爱华网系列专题：营销人在路上
早年读过一本叫《推销之神原一平》的书，是介绍日本著名保险代理人原一平的传记。我记得原一平有一个习惯，那就是每周要去寺庙里静思几个小时，大意是说，参悟自身可以感悟世间万象的意思，改变世界要从内心修行开始。这帮助了原一平排除自身人性的不足的地方，每天用最真诚的心态去工作，从而取得了成功。我似乎从中悟到了什么，几年下来，每每遇到什么问题，或者面临人生选择，我都是在自身分析中找到答案的,目的是不是我内心真正的需求？选择是否受个人阅历的局限？决定是否受个人贪婪、吝啬、好大喜功、虚荣等人性阴暗面的影响？都是我一一静思的因素。当然，我们这里没有寺庙，但这并不妨碍我对内心的思考。
人生本是一场宿命，任何人都逃脱不了。比如出生的家庭条件，就决定了你的很多。但是，这只是在客观上决定了你的前二十年，后二十年，虽然仍逃脱不了出身的影响，但主观上还是可以进行有目的的改造的。
工作十几年来，接触过的人，少则上千，多则上万。世态炎凉，多有所体悟。只是觉得这么多人，千人千面，有些是清醒的，明白自身的不足的和需要改变的地方，方向明确地向前迈进，但这类人毕竟还是少数。更多的人，好象是在无意识地活着，他的人生轨迹，是事先确定好的。这也就是我为什么相信算命的道理。当然这算命师要真诚，人情练达，阅历丰富，见识高人一筹，我并不相信路边摆摊算命的能给人指点什么有价值的东西，这是题外话，不提。对于出身问题，我是十分敏感的。这本身与我的成长轨迹有关，也与我经常思考的习惯有关。
比如穷出身和富出身的人，就有比较明显的不同。相对来说，出身境况不好家庭的孩子，性格会比较拘谨，会比较循规蹈矩，习惯在既定的框架内思考和处理问题，缺乏创新性，自信心一般不是太足，但能吃苦耐劳，踏实肯干；出身境况较好家庭的孩子，一般说来，会心高气傲，好高骛远，缺乏踏实肯干的精神，优点是眼界较高，想象力丰富，有创意，会交际。需要说明的是，我这里说的家庭情况的好坏，与家庭的经济水平有关，但也与家庭对孩子的重视程度有关。有时候，富裕的家庭，由于父母感情有问题，或只关心生意对小孩关心不足，那么这样家庭的小孩的心理，与“穷”出身的小孩相同。同样，如果穷家庭一味地宠着小孩，则这个小孩的气质与富家庭小孩相同。所以要具体情况具体分析。要之，每个人要认识到自己的出身和气质，方才有改变的机会。并对自己的职业生涯规划，提供有力的参考。同时，作为人力资源管理者或培训者，也要把这方面，作为一个重要的思路，有针对性地使用人才和培养人才。
有一个故事，说的就是富家出身和穷困出身的人不同特点和优劣势的，我觉得十分有趣，在这里与诸位分享。
说的是帮助越王勾践灭吴称霸的主要人物范蠡的故事。
话说范蠡晚年，他二儿在老家楚国犯了命案，打入死囚牢。做爹的不能不救儿子啊。范蠡想派小儿子带上黄金千镒，去行贿老友叫庄生的大臣。可大儿子寻死觅活的不干，说弟弟出了问题，我明摆着是老大，有义务为救弟弟尽力。但现在有我在这里你不让去，反而让小弟去，是明摆着看不起我，那我还不如死了算！范蠡无奈，只好派大儿子去。又亲笔写了书信交给大儿临行叮咛：到楚国就把书信和黄金千镒送给为父的好友庄生。他如何办你千万别过问，听明白了！但大儿子去了不久，即传来了小儿子被楚国人砍头的消息。
原来，大儿子来到楚国后，在一小胡同里找到庄生的陋室，然后遵父命将书信和金子交给了庄生，庄生说：“你赶快回去，待人放了也不要声张”。大儿子不放心，决定在京城等待消息。
再说庄生是参加策划制订国事政策的人，对国君有很大的影响力。对老友托付的大事自然尽心尽力去办，想把事情办妥后即把黄金返还；不能叫老范小看。庄生于是选择了一个合适的时机对楚王说：天上将出现扫帚星，会对楚国不利。楚王迷信，忙问，怎么办？庄生说只有德政能解，楚王立下特赦令，关在牢里的犯人都放了当然也包括死刑犯。
消息传到在京城打探消息的大儿子耳朵中，他想，是大王发的特赦令救的弟弟，庄生在这事上并没有出力，那么，把钱给庄生，不是白白便宜他了吗？于是，范大公子跑去找庄生要回送出的黄金千镒。理由是国君已下特赦令了，没你庄生嘛事。庄生觉得受了小儿的愚弄；便和楚国君说：我听说国君这么快下特赦令是因大王的左右受了贿赂，为救天下巨富陶朱公的儿子原因。楚王大怒，立马处死范二公子。
听到这个消息后，范蠡失声痛哭，埋怨自己没有坚持让小儿子去而让大儿子去救二儿子。旁人问为什么，范蠡说：我早已料定这样的结果了。大儿子如果去，必加快害死弟弟。因为他出生的时候，我们家还很贫穷，他自小受苦，知道财物来之不易，必舍不得花钱；而小儿子一出生就荣华富贵，没有受过一天苦，视金钱如粪土，这样的事，就需要这样的人啊。
看来中国老早就有人研究穷出身和富出身对人性格的不同影响了。
孙自伟，双剑破局营销策划机构副总经理。实效营销策划专家，企业大营销理论首倡者，多家报纸、杂志和行业杂志特约撰稿人。十余年大型零售、药品、工业品、食品、化工、广告、咨询等行业从业经历。为中国移动、中国电信、傅山药业、天赐奶业、湖南金浩茶油、四川彭祖酒业、江西上味世家等十数家知名企业提供过服务，目标达臻精准。擅长品牌规划、广告/营销策划、整合推广。对消费者研究、企业低成本实效传播、整合营销等具有深入研究和独特见解。 欢迎与本人交流： MSN：[email protected]QQ：492748286 E-Mail：[email protected]:http://sunziwei.umgr.com
