企业发展:以利取胜还是以量取胜?



   对于经销商领域的新进者来说,首要的目的是获得利润赚到钱,这样公司才能够发展,因此,最为稳妥的办法就是要以利取胜。然后再以利取胜的基础上不断扩充自己的网络,不断扩大自己所经营产品的市场份额,从而最终占领市场。


要实现以利取胜并能够在获利的基础上持续发展,要做到如下几点:


1、代理的品牌要有发展潜力并能够得到厂家的支持;


在进入快速消费品领域的前期,在选择品牌上一定要慎重,要能选择到对经销商、对渠道成员、对消费者负责任的品牌。在这个基础上,要抱着对厂家和品牌负责任的态度去经营品牌,从而获得厂家的持续支持与品牌一起成长。


2、具有良好的运营模式和灵活机动的营销策略;


公司初创,运营模式绝对不能跟在大经销商后面亦步亦趋,要从目标消费群体定位和需求出发建立自己的运营模式,在营销策略上,充分发挥自己公司“船小好调头”的特点和决策效率高的特点,在市场渗透、渠道布局、促销活动上充分体现灵活机动之特色。

 企业发展:以利取胜还是以量取胜?


3、坚持差异化的市场运作和聚焦策略;


既然是要以利制胜,那就要采取差异化的策略在竞争对手薄弱的地方展开攻击,采取聚焦策略,取得以点带面、各个击破的市场效果。


4、树立企业负责任的良好形象;


企业初创,一定不能依靠欺骗渠道成员和消费者来获得短期利益,而是要依靠诚信经营来树立负责任的良好企业形象。


5、初步建立起具备优良品质和基础销售技能的核心销售团队;


企业初创的时候,销售团队宜精不宜多,要把具备优良品质和基础销售技能的人招致麾下着力培养,摒弃哪些靠以透支公司资源、忽悠客户来获取利益的销售人员,初步建立起自己的销售团队。


  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/46384.html

更多阅读

白俄企业私有化:是“盛宴”还是“鸿门宴”?

     私有化进程带来“新”商机  近年来白俄罗斯积极推进的私有化进程,在其境内掀起了一股并购的浪潮,吸引了不少外资介入。  “最近,白俄罗斯发生了一些比较大的并购案,其最大的动力公司和一家银行都被来自俄罗斯的企业收购,来

坚持科学发展观 坚持以科学发展观统领企业发展全局

     科学发展观,就是全面、协调和可持续的发展观。企业作为推动国民经济和社会发展的重要因素,应切实将发展作为第一要务,始终坚持以经济效益为中心,树立和落实科学发展观,坚持以科学发展观统领企业发展全局,通过实践来检验并不断提

未来发展十大前景行业 行业发展的未来、企业发展的明天

     行业发展趋势决定企业发展:  行业的未来发展趋势,反映的是未来市场需求的变化趋势,反映了未来供求关系的变化。某个行业整体的发展处于萎靡不振的“阳消阴长”的阶段,作为所在某个行业的企业而言,不可能一枝独秀,蓬勃发展!因为

直销企业:产销一体化还是渠道商?

直销企业:产销一体化还是渠道商?文/本刊特邀研究员 王万军直销企业变身为渠道商日前去某直销企业,得知该企业正在为一件事情纠结:直销产品主要依赖自己研发生产,还是做一家渠道商,通过贴牌委托加工生产,提供给业务队伍销售?这原本不足以

声明:《企业发展:以利取胜还是以量取胜?》为网友早知是梦分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除