对于经销商领域的新进者来说,首要的目的是获得利润赚到钱,这样公司才能够发展,因此,最为稳妥的办法就是要以利取胜。然后再以利取胜的基础上不断扩充自己的网络,不断扩大自己所经营产品的市场份额,从而最终占领市场。
要实现以利取胜并能够在获利的基础上持续发展,要做到如下几点:
1、代理的品牌要有发展潜力并能够得到厂家的支持;
在进入快速消费品领域的前期,在选择品牌上一定要慎重,要能选择到对经销商、对渠道成员、对消费者负责任的品牌。在这个基础上,要抱着对厂家和品牌负责任的态度去经营品牌,从而获得厂家的持续支持与品牌一起成长。
2、具有良好的运营模式和灵活机动的营销策略;
公司初创,运营模式绝对不能跟在大经销商后面亦步亦趋,要从目标消费群体定位和需求出发建立自己的运营模式,在营销策略上,充分发挥自己公司“船小好调头”的特点和决策效率高的特点,在市场渗透、渠道布局、促销活动上充分体现灵活机动之特色。
3、坚持差异化的市场运作和聚焦策略;
既然是要以利制胜,那就要采取差异化的策略在竞争对手薄弱的地方展开攻击,采取聚焦策略,取得以点带面、各个击破的市场效果。
4、树立企业负责任的良好形象;
企业初创,一定不能依靠欺骗渠道成员和消费者来获得短期利益,而是要依靠诚信经营来树立负责任的良好企业形象。
5、初步建立起具备优良品质和基础销售技能的核心销售团队;
企业初创的时候,销售团队宜精不宜多,要把具备优良品质和基础销售技能的人招致麾下着力培养,摒弃哪些靠以透支公司资源、忽悠客户来获取利益的销售人员,初步建立起自己的销售团队。