娱乐营销透视:从明星品牌到生活大观



    我出生于八十年代,也就是天王巨星刘德华开始红火的日子,直到我如今出走茅庐几年了,华仔仍然红得发紫,关于这些娱乐传奇,我在此不赘述了,因为我们平常的工作生活当中,会间歇性地接触到各类新颖的报道——就像口可口乐、卖当劳、海尔等明星品牌也会时不时地“Hi”两下,实在玩味极了。

    现代社会的娱乐界,无论是欧美、港台或大陆的明星,大多有专门的“经纪人”,这种经纪方式即已将明星的大部分生活当品牌来经营,它已经是一个综合的结构,一个娱乐经济实体,和社会企业实体深为关联,因此,为了便于融述,我称之为“娱乐营销”;而且,明星也是平常人类,只是某些方面做得更好,我想藉此话题,冥想一些有关平凡人们生活的意义,曰“生活大观”。

    近些年来,随着中西文化的交融,时尚蔚然成风,各种浪漫韩片、泡沫娱乐剧非常多,记得有一段明星娱乐剧中,小S和刘德华为同场受邀嘉宾,我们知道,华仔有一位十分爱慕的偶像叫关之琳,当时,小S面对广大观众,向华仔提了一个十分尴尬的问题:“你觉得我和关之琳比较,谁更漂亮?”

    我们的偶像华仔果然没令所有的人失望,他用“现代营销”的观点,十分睿智的回答了这个问题:“身高165cm以上,属于她美;身高165cm以下,则你更美!”同时,配以幽默有趣的动作比划,让所有的在场观众和电视机前的粉丝们总算松了一口气:天王偶像,你实在是太棒了!

    这种睿智的答辩,用市场营销的观点来阐述,便是:细分与定位,而这恰恰是一切商业营销之关键。不过,摒弃这些泡沫剧中的话题,权当一次娱乐与玩笑,让我们一起回到现实生活中来看看吧。

    华仔从红到紫已经二十几个年头了,开始是从事影视演义的,后又闯入歌坛,用众多明星的评价来说:华仔是一位全能的艺人。我们姑且不去追溯这些细节当中的曲折与感动,历史都会以平实的笔调来记述一个人:二十世纪末,他成功实现了影视到歌坛的跨越,打造了一种超越世纪的娱乐产业,而且这种卓越的品牌形象到了2008年一直保持新鲜的状态……

    当然,我们在这里不是为了某位明星歌功颂德,因为,出色的明星很多很多,像赵本山,除了演小品,还会弹琴,甚至用鼻孔吹笛,拥有“八大绝技”,而我们了解最多的,也就是他的小品与二人转,这些是富有卓越品牌个性的。所以,我们只是通过透视这些大众熟悉的明星,来挖掘娱乐营销的内涵,为我们的事业与人生导航。

    透过娱乐纷纭,我们还能悟出一些什么呢?

    1. 商业智慧

    或许一种产业只是一个商业载体,无论是娱乐产业,电子产业,还是房地产业,各产业有其固定的产业特性与运作模式,而商业竞争与博弈的胜利,还是依靠产业主的商业智慧来制衡,这种智慧,源于对商业环境、社会自然以及个人特质等方面的充分认知,并在高度思维与信念的统一中得以融会,从而持续地发展并托以现实中的生动表现。所以,从很多巨星身上,我们往往更发现更多产业身体之外的东西,就如同我们听明星的演唱会,其实更是为了一睹天王风貌、赏视英雄气概一样,或许那些歌早已听惯。

    20世纪60年代初,柯达公司意欲开辟胶卷市场,但它并没有立即向市场推出胶卷,而是大量推广大众化相机,并宣称其它厂家可以仿制,当然,在这种热烈形势掀起之前,企业已经作好了严密的市场渠道铺张,当社会上照相机暴增,给胶卷带来广阔的市场时,柯达公司乘机推出胶卷供应市场,捞到胶卷市场的“第一桶金”,这番高明的市场帷幄透射出了柯达领导人卓越的眼光与智慧,这番商业作为也常为各行同仁所称道。

     行业都有其基本属性,而且要做透做好一个行业,也不是一件轻而易举的事,星爷演戏跑了八年的龙套,才摸清套路,并在这个娱乐舞台上充分发挥自己的聪明才智,终成一代喜剧教皇。也正因为各种产业有其特殊的属性,并不是每个人哪行都玩得开,像史玉柱这样的时代英雄毕竟还是很少的,而且产业的跨越意味着更多资本和心力的投入,并有一定的投资风险,所以现代商业中,关联产业的拓展,是比较普遍的,像Dior(迪奥)从服装到化妆品配饰“一条龙”式服务就是“产业互联”的生动展示,而这种现象,也与华仔从影视与歌坛的互联类似,他一直以诚实稳健的精神走在生活跨越的道路上。

    2. 诚实

    犹太人说:“诚实是最高的商法“,因为世界有三大支柱,第一是和平,第二是公平,第三是诚实,而诚实也能够为任何商人带来最多的商业利益,所以诚实是最高的商法。而现代娱乐行业中,为什么被冠以“泡沫”称号,实在是这坛染缸更易让人迷糊,所以,能在娱乐行业持续健康发展的明星,必定是大德大信之人,而唯有这样的人,才能够在辉煌的星光大道上,走得更高更远。

     华仔的诚实,其实我们这代人从小就感受得到,曾经年少爱追梦的时候,就听过他的很多幽远而厚重的歌,也正是这种良好的禀性,才能成就了他今天的辉煌。尽管现在,华仔发达了,“刘德华”基本上是按照一个娱乐经纪机构来发展的,但他仍然走在诚实与正义的道路上,近年来,央视三套“同一首歌”不是被狠狠上了一课吗?社会的和谐需要诚实,企业的发展更离不开诚实,打造百年企业,树立百年品牌,诚信乃经营之本。市场波谲云涌,行业风云变幻,“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,真正经得起风雨洗礼、能够长久屹立于市场的企业,必然具有诚实的经营理念和稳健的发展架构。

     3. 爱心

     在四大天王中,最受众人拥戴的当然是华仔,他也是为社会奉献爱心最多的一位。事实上,每个人都不喜欢别人太冷酷,还是有些人情味、懂得关怀与热爱他人的才好,现代营销观念中,提倡人文关怀,在品牌建设与推广时,也极度地融入“爱心”因子。其实无论从企业内部建设到外部市场扩张,爱心都是一种神奇的能源。

     4. 公关/公益

     娱乐界时不时传些新鲜逸事,譬如报导某某明星参加社会公益活动,在这个网络发达的年代,这种明星“公关逸事”举不胜举,然而这也是传播品牌形象的一种有效途径,但“耍大牌”、“艳照门”类的公关丑闻便是娱乐圈的一些笑剧了。

     无论是娱乐行业,还是日常各行业,公关/公益推广都是一条很好的推广途径,运用得好,则能收获很好的社会效应,推进品牌的发展。可口可乐自第一届奥运会开始到现在,一直是坚定的赞助商,在进驻中国时,还向中国慈善机构捐献数百万元巨款,可见品牌创始人的战略远见;近期蒙牛集团也举办了一次向贫困地区学校免费输送大批牛奶,掀起了一场热烈的“蒙牛商业波”。

     5. 演唱会/专题会

     如果明星只靠销售光碟来提高声誉是不够的,大家可以想一想,这为勤奋劳模不辞辛苦,开办了多少场声势浩大的演唱会?!这也是娱乐圈中很多人沉浮不定,而有些人却能收敛更多的人气,更顺利地达到辉煌的彼岸的原因。

     与传统行业中类比,那就叫“专题会”,也即现代营销理念中的“会议营销”,这在美容化妆品行业、家居房地产行业等都十分流行,因为专题会,能更有效地集中资源,形成震撼市场的剧烈“冲击波”。

   

    ……

    无论从现代商业流通的观点,还是组织结构学的视角,明星与企业都是社会活动中的经济实体,而且,越知名的明星,越具有与企业结构类似的组织结构;另一方面,平凡的人们也是社会活动中一个个小的经济实体,尽管有着结构上和目标上的个体特殊性,但在发展导向上具是有很多共性的,下面,我们从这些纷繁的商业活动中,一起探讨一下时代生活新内涵。

     以社会经济学的观点看,个人是某企业中的单元经济实体,某企业也是某地区的单位经济实体,无论是企业、明星或个人,都是社会活动中的经济实体,是国民经济的考量依据,更宽一点说,这些都是人类社会活动中的经济实体或社会单元。正是一个个小的经济单元融和成更大的经济圈,所以,现代社会中,有“亚太经济共融圈”“欧洲经济联盟”等商业巨体名词出现。

    个人的发展,从宏观上来说,也是一种体系,无论是从事学术、商业还是仕途,你都是这个大社会中的胞体,所以,当我们疲惫、模糊的时候,可以从在这片更宽广的社会层面上寻求激励、方法与导向,而事实上,我们从小就自发地做了一些,只是没有自觉而系统地来做。

    所以,在成功学上有这样一句名言:“成功的人们大多是相似的,失败的人们各有各的不幸。”可见,在事业与人生的道路上,人们还是有很多的通路可走。

    这里,我把个人、明星或者企业都比作“社会中的单位实体”,以宏观社会经济学的观点来看,当某经济实体实现了宏观上的扩大化,或者说,它实现了与周围实体的联接与共融,那它里面必然产生更大的经济效应,或者说,取得了更大的成功。

     所以,史蒂芬·柯维所著的《高效能人士的七个习惯》畅销世界,他在书中表达这样的观点:“成功的人生必然经过以下三个阶段:依赖、独立、互赖。”当我们很小的时候,我们依赖于我们的师长朋友,当我们逐渐成长,我们学会了独立,这是世间大部分人通过努力都做到了的,我们从此不愿走出自己的世界,却一直埋怨世界出口太小,而我们只是向前少走了一步——互赖,这是社会成功学的观点,也与现代商业经济中广泛传播的“人脉”之说密切吻合,更平易一点说就是“人气”,所以,现代商业流通中,经常提到:“人气就是财气”。

     大家可以试想一下:如果深圳不是实行“改革开放”的春风政策,融合国内外众多商业精英的智慧,岂能在短短二三十年发展成为一座现代化的城市?小平爷爷所说“解放思想,实事求是”确实值得我们借鉴,所以,现代商业社会,“融资”甚为风行,在此,我们仅以“个人”这种单元实体进行简单阐述。

     所以,于我们个人的发展,我觉得首先是放开眼界,把自己放在一种更宽阔的社会环境中来思考个人生活的意义和发展途径,这样,我们的生活中,会拥有更多的激励,并且实现起来容易一些。

     有句话说得很好:如果只想生活发生局部或微小的变化,只关注态度与习惯便可;如果想让生活发生真正的变化,还得从思想改造开始。

     然后,我们可以在这种更宽阔的人生视野中进行生活创造,这样,我们便拥有一种更豁达的世界观念以及更精准的发展方法。

     成功的光环不只闪耀于娱乐界,现代商业风云中有很多晶莹璀璨的巨星,每天都诞生了一大批商业巨头,也有很多商业巨霸灰飞烟灭,而产生这种奇异现象的差别,源于思想上的悟差与实际中的造化。

    而以上娱乐圈中的透视,很多方面可以作为个人发展的借鉴与参考,而无论我们从事哪个行业,广阔的思维视野、诚实的品性理念、蓬勃的生活爱心、系统的发展部署及竞争突破核力等都是一些重要的方面。

    

     (本文只仅为个人粗略浅见,意为抛砖引玉,谨望各位大侠不吝指教,谢谢。)

 娱乐营销透视:从明星品牌到生活大观

    欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,夏志宏,网号南悠散人,华南职业策划人,服务过多家大中型保健品、化妆品企业,对品牌管理、媒体传播有较为系统的理解,擅长广告策划、活动策划、文案撰写等工作,著有新起点系列书籍《老观念·新思路》(18万字)以及企业管理系列书籍《企业决策管理实战》(15万字),欢迎与作者探讨您的观点。 E-mail: [email protected]  QQ:630130110 ,Mobile:13798180626

  

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