爱华网2007年10月，又是一个让13亿中国人无比激动的月份，因为作为专业财富评选的权威机构——胡润富豪榜公布了2007年中国富豪榜榜单。而更加让近2000万中国美容人感到无比欣喜的是，在这张榜单里能够看到美容产业的3位入榜富豪：天狮集团公司总裁李金元以150亿身价名列第36名；丝宝集团公司董事长梁亮胜以60亿身价名列第116名；隆力奇集团公司总裁徐之伟以15亿身价名列第516名。
消息爆出之后，迅速在整个美容化妆品业引起强烈震荡，争议不止，归纳起来主要的争议是：在从业人数不到2000万的美容化妆品产业，已经有3名富豪进入胡润富豪榜，是否意味着美容经济开始进入真正的繁荣昌盛时期，是不是标志着美容产业开始步入黄金发展时期？
笔者认为，美容产业能够有3名美容人进入胡润富豪榜，而且其中一人还进了百富榜，同时这件事情能够在业界产生巨大轰动，至于以上争议有无定论，已经不重要了。重要是，它为美容也带来了新的希望，为近2000万美容人增加了信心。既然，榜样的力量是无穷的，那么，让我们先以这三位入榜富豪为榜样，来看看是他们及他们的企业为什么能够率先入榜胡润富豪榜？
榜样的力量企业战略的榜样
“你是灯塔，照耀着黎明前的海洋；你是舵手，掌握着航行的方向。”这是一首著名的红色歌曲的歌词，现用在这里来形容正确的发展战略对企业成功的重要性，是非常准确的。很难想象，如果没有“农村包围城市”的战略，中国革命凭什么成功；如果没有“持久战”的战略，中国人民如何赶走日本帝国主义者；如果没有“对内改革、对外开放”的现代化建设战略，我们今天的生活会是什么样子！同样的道理，如果一个中小企业没有正确的发展战略，怎么有可能进入胡润富豪榜！
为什么天狮集团公司总裁李金元先生能够入榜胡润富豪榜前36名？纵观其企业发展、成长过程，我们可以看到天狮今天的成功，首先是其发展战略的成功。1998年4月18日，国家明令禁止传销。在此之前，天狮凭借直销已经创造了19.89亿元的销售额和高达6.39亿元的利润。在这个对天狮来讲生死存亡的历史紧要关头，李金元和他的天狮制定出了在今天看来是非常正确的发展战略，那就是“国际化”发展战略，把直销业务重点推向国外市场，逐步在美国、加拿大、英国、法国、西班牙等九十多个国家建立了分公司、业务遍及全球180多个国家和地区，并在俄罗斯、南非、埃及、美国、马来西亚、西班牙等国建立了生产物流基地。同时，坚持“两条腿走路”，在国内抛弃了传统直销模式，以专卖店的模式运作市场，建立了省级分公司，年销售额超过3亿美元。
毋庸置疑，天狮在国际化方面走在了前列，而事实证明，天狮国外的销售额要远远大于国内的，可想想，若干年后很多国内企业才开始走到国外，而到那时天狮就已经成长为国际巨头、高不可攀了！
而丝宝集团的梁亮胜对发展战略的把握同样十分准确，他认为，丝宝的发展就是高度关注外部环境、积极培育和提升核心竞争力的结果。1989年丝宝登陆内地时，为什么选择在湖北建厂，是因为在计划经济环境下，当时的武汉拥有国内辐射力最强的商业批发网点，非常有利于企业产品走向消费者。1992年当国营批发网点逐步萎缩时，丝宝敏感地意识到要“双腿走路”掌握市场，探索出“国营批发加企业终端促销”的经营模式，结果当国家确立市场经济、改革商业经营模式后，丝宝很快启用了自己的销售网络。如今，丝宝已拥有360个销售中心组成的庞大销售网络，年销售额22亿元。
这就是战略的成功！
中国美容企业目前的战略现状：几乎可以用“有战术无战略”来概括。层出不穷的美容概念炒作、频繁的会议营销、花样迭出的促销，说到底都是在的层面上战术运作，战术再好、再有创新性，那也只能是战术，战术代替不了战略。很多化妆品生产厂家一年做一个品牌或几个品牌，靠每个品牌赚一笔，请试想，年复一年、长此以往，做的品牌再多，也没有质的飞跃，企业还等于原地踏步！
产品销售的榜样
这是一个经济学原理：企业只有不断销售出产品，才能赢得利润！说一千道一万，如果对企业而言，销售产品才是硬道理！产品的销售体现在对产品的开发和产品销售模式的把握上：1994年，当国外零售企业开始与中国市场接触时，梁亮胜敏感地意识到，大超市、量贩店将逐渐成为中国日用品销售的主渠道。当时，丝宝的产品主要以化妆品为主，而在国外，化妆品主要以商场专柜销售为主，是不进超市的，只有洗涤用品这些大宗日用消费品才进超市。丝宝迅速开发舒蕾洗发水、洁婷卫生巾、美涛、风影美发用品、理舒达处方药以及丝宝商业地产等产品、项目，随着大超市、量贩店等新兴零售业的兴起，丝宝的这些产品迅速跟进，从而拥有了战略性的营销资源。目前，丝宝的舒蕾洗发水已占有国内15％的市场份额。
很显然，丝宝集团的产品线是很丰富的，它是从1989年启动大陆市场，只有一款高级高级美容霜，然后一步一步根据自身实力地涉猎很多领域，并取得了成功。可以说，这么多条产品线，也就等于拥有这么多利润来源和财富来源。这些产品的部署，可以使丝宝的营销网络和人、财、物的效用得到最大化的发挥。
美容业目前产品销售现状：美容产品名目多，实质性差别小。大部分美容企业实际上是在走极端，要么每年甚至每季度都会推出新的产品，来代替旧的产品；要么就是推出的新产品和原来产品只有形式差别，没有本质区别。这种极端的结果就是，到头来产品销售的渠道并没有大幅度增加，销售额也就不能快速增长。所以，在美容行业，有大突破的企业不多，一年赚几百万的，几年下来还是每年几百万；一年赚几千万的，几年下来还是每年几千万。这样下来，什么时候才能荣登胡润富豪榜呢？
人力资源管理的榜样
企业首先是由人组成的，企业管理很大程度主要是人的管理。如何招人、育人、用人、留人，是每家企业都不得不面对的问题。在众多的环节当中，只要做得到位、出位，就足以可以形成人力资源的核心竞争力。
在这方面，隆力奇集团公司的徐之伟是一个典范，享誉海内外。在很多企业普遍把员工当作“雇员”的时候，隆力奇却将自己的员工列为排在“顾客”之前的第一位的“上帝”，以此大大增强了隆力奇内部员工的凝聚力。这就是出位。
此外，隆力奇每年年终都会由人力资源部安排两档固定节目：一是为那些曾经在隆力奇工作过如今已经离去的员工，由总裁审阅签字后寄出去一张贺卡；二是派专车接送，邀请那些已经另谋职业，但曾在隆力奇高层管理岗位上工作过的员工回公司，亲自陪同这些员工到处参观并交流意见。隆力奇所有的职工都欢迎那些曾经与他们共事的朋友。贺卡上也明确表明了态度：如果在外干得不顺心，欢迎随时随地回来，隆力奇的大门始终是敞开的。事实上，隆力奇每年都会有离职的人才在感召下回来任职。
隆力奇的这一举措，在整个中国企业界都是最出名的，它将招人、育人、用人、留人都有机结合在一起，体现了作为企业应有的博大胸襟和社会责任。这就叫做得到位。海纳百川，有容乃大。一个企业能有这样的大格局，这样的企业一定能做大做强。
美容业目前人力资源管理现状：人员问题一直是困扰美容行业发展的“不治之症”，尤其是奋斗在美容市场第一线的美容师和美容导师，她们付出的是宝贵的青春年华，结局却没有保障。有谁在为他们归宿考虑呢？曾经，一个美容导师在一家美容企业干了多年后离职，当她问企业她最终得到了，企业的回答只有两个字：成长!“成长”二字从侧面反映了美容企业在人力资源管理上的态度。放眼看看，有多少美容企业为员工提供了“三金”待遇，有多少企业解决了员工房子、车子、票子问题。之所以，人员流动严重，之所以另立山头的多，原因就在于此，这样的恶性循环，最终的结果是制约整个美容行业的发展，尽管全国美容机构有几百万家，可是真正年销售上亿的屈指可数。
公众影响力的榜样
其实，能不能进入胡润富豪榜，除了取决于自己所拥有的财富以外，还有无形的财富，比如社会公众影响力。有了公众影响力，不仅能够便于被发现，也是得到社会认可的一种方式。
李金元和他的天狮集团累计捐款捐物已达4亿多元，并且赞助政府修铁路、打矿井、建学校、捐助慈善协会等多种方式打造公众影响力回报社会。而徐之伟和他的隆力奇把媒体当作“第三上帝”，也充分体现了对打造社会公众影响力的高度重视。
而美容企业公众影响力的现状是：各种美容事件（如“泄密书”事件、“金丝美容”事件、整形美容事件、“品牌蒸发”事件等）频频发生，公信力大大下降。整个美容行业，从上游，到渠道、到终端等各个环节都需要打造诚信、重塑形象、提高公众影响力，为更多美容企业和企业家尽早进入富豪排行榜打下牢固基础。
李东，2002年中国优秀策划人，2003年首届新世纪中国公关市场理论研讨会论文二等奖，2003—2004年度中国美容业风云人物营销策划精英，2004年荣获首届金凤凰营销奖，2006年中国店铺营销第一人。电子邮件: [email protected]
