爱华网系列专题：营销人在路上
策划/《V-MARKETING成功营销》编辑部
执行/陈谷 李函霏 周蕊 郭都 王艳辉 宋铮 陈亮 李航 杨多 许速
营销机构篇
不出意外的话，2008年可能会成为中国营销历史上里程碑式的时刻。北京奥运会是一个机会点，蕴含着巨大的商机，它也是一个非常好的平台，不同的媒体渠道都将有所突破。
这也将是硝烟弥漫的一年。企业的竞争日趋白热化，世界500强企业对中国市场的渗透已从一级市场，向二级、三级，甚至农村市场纵深发展，越来越多的中国企业有意识地寻求营销专业机构的帮助，同世界接轨。面对日益复杂的市场和传播环境，如何才能让品牌在市······
品牌企业篇
中国市场与世界市场的接轨，使得跨国公司与中国本土企业的市场界限变得越来越模糊，资本的融合使得部分同行业品牌存在于你我之中，国内外品牌企业的营销策略也从传统思想中反思与不断创新，惟恐在堡垒战中丢失阵地。
在市场策略的变化上，中国本土企业正绕开竞争强手的火力点，开始颠覆传统的销售渠道，另辟蹊径完成了资本积累和市场空间的占据，消费市场的细分也为企业开辟了新的营销思路与市场，创意和体······
新传播篇
一位宇航员曾说：“从太空看地球，只是一个美丽的球体。看不到那些人为画上的国境线……”这句话背后的意思不言而喻。而如果是一个营销人站在宇宙遥望地球，会不会说：“从太空看地球，只是蓝色和白色，没有标语、没有广告……”从宏观看世界，人们的步伐往往比希望慢了几步，企业的LOGO至多只能在探月照片报道页面的角落出现，但我相信所有商业巨鳄都希望自己的品牌能够覆盖整个地球。
那些还在地球仰望苍穹的营销人会不会责怪新传播发展过慢······
财讯传媒篇
财讯传媒集团(SEEC Media Group Limited)是中国最具影响力的媒体运营集团。旗下经营媒体包括《财经》、《地产》、《成功营销》、《中国汽车画报》、《证券市场周刊》、《新旅行》等十几本中文知名刊物。近两年，财讯传媒扩张迅速并频频与最大的境外媒体集团合作，先后推出国际旗舰品牌刊物的中文版《电脑时空》(PC Magzine)、《美好家园》(Better Home & Garden)和《体育画报》(Sports Illustrated)等，集团客户群涵盖海内外最为知名的大型企业与品牌。SEEC Media Group Limited是······
杜孟：中国的市场像天堂来自《V-MARKETING成功营销》
杜孟简历：
宏盟集团高级副总裁、亚太区总裁。上世纪八十年代中期，他看到了中国巨大的发展潜力，25岁时，他创建了一个市场准入咨询公司来帮助西方公司在大陆立足，曾担任过爱德曼亚太地区集团执行副总裁、PFTI集团主席等。凭借独特和富于开拓性的贡献，杜孟在新闻媒介中赢得了“中国公关之父”的美誉。
前瞻观点：
以往，宏盟发展的重点是集团的自我成长而不是并购，但现在的市场机会很好，我们不能亦步亦趋地发展了，必须超速前进。两年来，几乎每个月宏盟在亚洲，特别是在中国都会有一个重要的行动，由此可以看出宏盟在此地的雄心壮志。
2007年影响力：
宏盟集团是世界最大的广告和市场营销企业。2007年初，宏盟旗下的TBWA Worldwide和Goody、Silverstein&Partners分别获得了《Adweek》“最佳全球性广告公司”和“最佳美国广告公司”桂冠。在中国，2007年控股中国领先的终端营销公司尤尼森，并购了康斯泰克公司，并与宣亚签署了合作协议。
宏盟集团在2007年的业绩非常好，在中国的业务格外地好，今年的业绩还将更好。在过去的一年间，集团进行了一些成功的并购，比如在新西兰并购了“Shift”——一家在网站设计方面最好且最大的数码公司。以往，宏盟发展的重点是集团的自我成长而不是并购，但现在的市场机会很好，我们不能亦步亦趋地发展了，必须超速前进。
去年，宏盟最大的收获是在开拓新业务方面斩获颇丰，发展客户的速度达到了同行业第二位。业内著名的媒体在回顾2007年行业整体情况时说：“故事的真正主角是宏盟”。宏盟旗下的广告公司TBWA与新加坡航空公司签定了合作协议，新航堪称是亚洲最重要的客户。同样在中国，TBWA签约了中国联通。OMD也签约了很多重要的客户，它在去年的业绩非常好。我认为，这是宏盟的综合竞争力发挥作用的结果。宏盟的企业文化是以人为本，重视发挥人的主观能动性，注意培养人才。如同宏盟与哈佛的合作一样，我们和清华大学、中欧工商学院等一些国内著名的高等学院，也开展了一系列合作项目。
这两年，宏盟的发展非常快，2006年初我刚来的时候，宏盟在中国仅有几百人，而现在已发展到几千人，在亚洲超过了一万人。不仅是在员工人数上，我们员工的素质也堪称是上乘的。目前，宏盟已将发展重点放到中国和印度，尤其以中国为主。
回顾这两年宏盟在亚洲的发展历程，多少可以看出宏盟发展的轨迹。
2006年1月，我就任宏盟亚太区总裁；2月，宏盟在香港开设了PHD分公司，TBWA和日本第二大广告集团博报堂成立了合资公司，并在广州设立办事处；3月，并购尤尼森；5月，与清华大学合作，将其新闻传播学院的大楼命名为宏盟楼；6月，与中信国安广告公司合资；7月，我们在印度购买一家类似于尤尼森那样的公司；8月，任命了宏盟印度公司的董事长(原联合利华印度公司董事长)；9月，PHD开设了其亚太区的网络；11月，TBWA在越南建立了合资公司。
2007年1月，TBWA下面的一家数码公司在中国设立分公司，BBDO在越南设立分公司；2月，OMD在印度设立分公司；3月，BBDO日本聘任新CEO(原为SONY美国洛杉矶公司CEO)；4月，签约新加坡航空公司；另外一家专门做销售服务的公司在中国开了办事处；5月，我们旗下的福莱公关公司，在印度设立分公司；7月，OMD完成了一项重要的并购；8月，DDB和BBDO在亚太区包括中国赢得一个大客户——绿箭口香糖；8月，BBDO在孟加拉国开设分公司；9月，在中国并购了康斯泰克公司，同时，宏盟大学在上海的中欧工商管理学院开课；另外，我们与宣亚签署了合作协议。
两年来，几乎每个月宏盟在亚洲特别是在中国都会有一个重要的行动，由此可以看出宏盟在此地的雄心壮志。
莫定伟：是创意解决方案，而不是广告莫定伟(Dick van Motman)简历：
国安DDB总裁兼首席执行官。
前瞻观点：
传统上，一个有创意的广告能够解决问题，但现在则需要一个富有创意的消费者沟通方案才能奏效，……它是个一揽子方案。
2007年影响力：
DDB中国旗下的DDB国安、Tribal DDB(网络互动)、Rapp Collins这三部分取得了非常好的业绩，位列行业内前10名。Tribal DDB取得了十佳“年度最佳全球代理网络”之荣誉。
从业绩上来说，去年DDB中国集团旗下的DDB国安、Tribal DDB和Rapp Collins这三个部分，都取得了非常好的业绩。我们现在已经稳稳地排在了行业内的前10名。
从行业影响力来说，DDB中国给中国广告主们提供了更多的选择，它有助于中国广告业的新陈代谢和持续增长，所以总体来说，它给行业带来的影响是好的。
我特别要强调的是“创意解决方案”，不久前我在欧洲做的一个演讲也是有关它的。中国市场充满活力，也包含着无尽的变数，是一个高度复杂的市场，在这个市场怎样赢取利润、创建品牌，不仅中国没有现成的理论可以应用，西方人也没有关于这个市场的经验，所以传统的营销方法和思路在这里并不会成功。这也正是我认为中国市场很棒的地方，它并非人们刻板成见中的低成本产品的同义词，实际上，这个市场本身正孕育着新的营销模型，它让DDB所提供的“创意解决方案”的服务有了用武之地。
我们一个客户的例子很好地说明了这一点。这家企业在中国的8～10个大城市中已经拥有了很靠前的市场地位，它还想向其他的10～50个城市扩张。问题是这家企业没有办法向这些第二波市场投放与第一波市场相同的投入，就是说预算吃紧的条件下，要达到同样出色的效果，就意味着必须要有更聪明的营销方案。不仅如此，媒体成本、媒体数量和种类的增加，消费者选择增多、原材料价格也不可能降低，还有逐渐增长的人力成本，所有这一切给企业带来的营销压力已经不是传统的广告服务和思维所能够解决的问题，而必须要有更聪明的解决方案。
传统上，一个有创意的广告能够解决问题，但现在则需要一个富有创意的消费者沟通方案才能奏效，后者不仅包括创意信息，也包括更加有效的传递信息的媒介等，它是个一揽子方案。正是从这个意义上，我们从不单独谈广告、数字或者收视率，而是整体解决方案。我们的DDB国安、Tribal DDB和Rapp Collins从建立之初，就共同是组成DDB中国的重要部分，各单元之间协同作业；除此之外，我们还执行一个名为“共同创意”的流程，顾名思义就是共同为客户提供整合的“创意解决方案”服务。
“Tribal DDB全球”获得2007年“全球最佳年度广告网络”称号，成为第一家获此殊荣的数字广告公司。每年著名的《广告时代》杂志都会评选10个年度最佳广告公司，Tribal DDB获得这个称号是非常不容易的，因为这个称号不是只针对网络广告公司或者传统广告公司，而是针对所有的广告公司的。Tribal DDB中国和其它区域的分公司负责的内容是一致的，重点是网络这方面。不过，实际上客户关心的是一个整体的效果，通常并不仅是网络这一块。所以对于Tribal来说，网络当然是它的重点，但并不是它的全部，我们不要求它必须专注于网络，我们要求它专注于同消费者交流、影响消费者的购买决策。
