爱华网中国经济持续快速的发展，必然会使得与制药相关行业之间的沟壑消失的同时，应运而生出新的行业，最终将会在行业间形成有序的梯次。谁能把握好这个趋势，谁就能抓住更多的“蓝海”机会！
近几年来，中国制药行业正面临着“严冬式”外部环境的变化，医药体制改革、打击商业贿赂和医药分家等系列政策的出台及相关法律法规的进一步完善，使得制药企业的发展变得越来越艰难，许多制药企业面临如何突破发展的“瓶颈”的困惑。就在很多企业还在迷茫的时侯，一些有远见的企业早就开始了行业延伸的尝试，并获得了巨大成功，如云南白药集团2005年成功推出了云南白药牙膏，经过3年多的精心运作，如今已实现6亿多元的销售收入；而有的盲目跟进的企业，似乎只捞了个“还没开始，就失败收场的结局！”。如福建漳州的片仔黄牙膏、云南昆明的滇虹牙膏。制药企业如何成功的实现这种行业延伸以获得新的增长点？笔者将从行业融合的角度谈谈这个问题。
中国经济在30年改革开放的过程中取得了辉煌的成就，各行各业均取得了长足的发展。但目前中国的很多行业的发展仍然只是框架式的，还有很多的空白点，这就为很多相关行业间的相互融合提供了空间。通过日本、台湾和中国目前与制药相关行业的状况分析，我们可以更清晰的看到这种行业融合的趋势。
国外和台湾地区相关行业的启示
制药行业与日化行业的融合，使得台湾的“药妆品”行业在2002年就已经正式形成，为了更好的确保这一行业健康、有序的发展，政府适时地推出了针对药妆品行业的相关法规。经过短短几年的发展，台湾的药妆品行业已经达到了上百亿的年销售规模。
在日本，由制药行业与日化行业相互融合而形成的“医药部外品”行业早在1960年就已经形成，经过40年的发展，这一行业已经成为规模达6000多亿元的大行业。无论是在台湾地区还是日本，类似的新兴行业成为众多制药企业和大型日化企业延伸进入的首选领域。
中国内服药品和普通食品之间的中间行业---保健食品行业早已形成，2007年的规模已达500亿元。虽然这一行业在形成之初出现过很多问题，但经过10多年的自身发展和相关部门的不断规范，该行业正不断走向理性和成熟，随着消费者生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，我们有理由相信这一行业必将更加壮大。
企业的发展是推动新行业形成的重要力量
2005年对云南白药集团来说是具有挑战性的一年。当时的云南白药牙膏上市遭到了颇多文章的批评，其中最多的是关于云南白药牙膏到底属于药品还是日化产品的文章，如“云南白药牙膏在两个鸡蛋上跳舞！”、“云南白药牙膏两不靠！”“云南白药牙膏：模糊的定位还能走多远？”等等。的确，简单的把云南白药牙膏归为药品和普通日化产品都不合适。因为当时制药行业和日化行业之间的功能型牙膏行业并没有形成。但是，最近，中国功能型牙膏标准已经在紧锣密鼓的制定之中了。相信不久的将来，一个由制药行业和普通牙膏行业融合而形成的新行业-----功能型牙膏行业将会正式形成。到那时，我们再来看云南白药牙膏，它再也不是“两不靠”和“在两个鸡蛋上跳舞了”，而已经是一个蓝海市场----功能型牙膏行业的领袖了！
在皮肤用药和普通护肤产品之间的“特字号”化妆品作为功能性化妆的雏形已经有多年的历史，但我们相信，作为中医药大国的中国，含有中药提取物的功能性化妆品绝不仅仅局限于这些特字号化妆品，在政府和大型企业的推动下，制药行业和日化行业通过融合，必然会形成像日本的医药部外品大的新行业----药妆行业，这必将为所有中国制药企业的延伸带来巨大的“蓝海机会”！所以，制药企业的自主发展进一步推动了行业间融合的进程。
大健康，大蓝海
不难看出，在中国的制药行业与日化行业融合形成的保健食品、特字号化妆品亦或是将要推出的功能性牙膏和药妆产品，他们的共同点就是：功能的更确切、成分更天然、更能满需消费者对健康的需要，同时，随着中国消费者生活水平和保健意识的不断提高，预防和保健必将成为比治疗更重要的需求，制药企业也必然要从生产治病救人的药品转向生产满足消费者预防和保健需求、提升消费者生活品质的健康产品。多方力量的汇聚必将促成一个大健康行业的形成，所以，健康行业是21世纪的朝阳行业的说法一点也不为过。
其实，制药企业朝生产功能性产品的健康行业延伸在国外已经是很平常的事情，如强生公司（Johnson&Johnson）的护肤保健产品是其很重要的一块业务领域；葛兰素史克（GlaxoSmithKline）公司生产的清新口气的牙膏在日本也非常受消费者的亲睐；而日本的制药企业生产医药部外品更是非常普遍的事情，企业的这种延伸是制药企业自身发展和行业融合的必然结果。
中国经济持续快速的发展，必然会使得与制药相关行业之间的沟壑消失的同时，应运而生出新的行业，最终将会在行业间形成有序的梯次。由于制药企业在技术、人才及产品功效等方面与日化企业相比具有明显的优势。所以，制药企业只要看准这种行业融合的趋势，再结合企业自身的产品、品牌和实力等各方面的优势进行延伸，无疑会比那种盲目的、单纯的上市普通日化产品成功的几率要高得多。制药企业与其相关行业融合的方向必将成为中国制药企业进行延伸的上佳选择！
作者为云南白药集团健康产品事业部总经理助理，MBA，10余年的药品和快速消费品营销经验，全程参与云南白药牙膏的推广。对制药行业和快速消费品行业有深刻的个人洞见。愿与国内外精英切磋营销心得、共同见证中国营销进程。电子邮件: [email protected]
