德力西电气有限公司 德力西的悲情与雄心(一)



  过去的数年里,德汇国际广场一直作为德力西西部扩张的标本之作。

 

德力西的悲情与雄心

 本刊记者 金少策

   

    发生火灾的德汇国际广场,是德力西集团和新疆德汇实业集团共同投资3.8亿元兴建的专业批发市场。德力西是德汇国际广场的控股股东,拥有56%的股份,同时德力西在德汇实业里也占有近30%的股份。

    德汇国际广场发布的《关于火灾说明》显示,该广场产权也是归新疆德力西房地产开发有限公司(现名称变更为新疆火车头房地产开发有限公司)所有,德汇实业集团对德汇国际广场、德汇大酒店的经营进行管理。

    过去的数年里,德汇国际广场一直作为德力西西部扩张的标本之作,同时,德汇广场也承载了德力西老板胡成中不断追求效益最大化,价值最大化,将德力西打造成为一个实业与资本相融的新型企业的战略思想。

   “兼并乌鲁木齐宾馆、酒店是成功的。两年不到,宾馆、酒店就已增值到五个亿。这就是资本投资。”胡对他的西部扩张处女作颇为满意。但胡成中可能万没料到,他的西部战略在2008年刚刚开始就连遭两记重拳:1月13日,在德汇火灾发生后十天不到,德力西在新疆的北疆二分公司发生车祸,导致9人死亡、7人重伤。

向西的德力西

    2000年7月,一个炎热的夏天,当时的浙江省领导带了一批浙商远赴新疆考察,胡成中也在其中。

    彼时,西部正是开发热点。到新疆,胡成中就是希望能找到好的投资项目。

    在新疆广袤的大地上连续数天奔波,胡对新疆有了感觉:这儿虽然是边远西部,但经济并不落寞。当时在新疆,同属民营“巨头”的广汇孙广信、德隆唐万新,他们能够迅速做大,有一条重要的途径就是兼并——兼并国企。

   “我为什么不进入呢?”胡认为,“我的优势在于来自东部,而且是东部的温州。”

    温州人的眼光总是会与其他人不一样的。当胡成中在考察新疆的时候,新疆也有一个人将他盯上了。

    这个人就是钱金耐。

    钱一直以“新疆人”自居,实际上,他是地地道道的温州人。在新疆扎根18年,拥有新疆一家资产过亿的嘉德投资集团、温州商贸城等。

    钱金耐正在操作的乌鲁木齐宾馆、乌鲁木齐酒店兼并,已蹉跎一年多了。

    国有企业乌鲁木齐宾馆、酒店,资产1.5亿元,但因经营不善,连年亏损,负债率高,已到了积重难返的地步。但钱金耐却“独具慧眼”,认为这是一个好项目。可是,项目谈了一年多,政府方认为钱的资金实力与影响力还不足以吃下它,谈判迟迟不能成功。

    胡的资金实力,以及德力西的品牌影响力,正是钱所缺的。而与胡“当年一起跑过电器销售”的钱,对胡的能力更有信心。

    胡成中与钱金耐几乎是一拍即合:一起投资乌鲁木齐宾馆与酒店。

    胡与钱站在乌鲁木齐宾馆20层的顶楼看乌鲁木齐。西部边陲的省会城市乌鲁木齐,不失南国都市的繁华。

    地处乌鲁木齐商贸圈中心的乌鲁木齐宾馆,右临火车南站,先天优势是明显的,他们认为没有理由不能将它经营好。

    但是,他们更为看中的,却并不是这个宾馆与酒店,而是宾馆大楼后面,一片狼藉的低矮棚屋!

    这是一个小小的破败不堪的小商品市场,也正是它,让乌鲁木齐宾馆大煞风景。胡说,“其实我们是坐在商贸金矿上了。”胡设想,将零乱的小商品市场“推倒重来”,建成一座高档的商贸城!

    在新疆,有一千多万人口,这是一个很大的市场。作为新疆商业中心的乌鲁木齐,商贸生态圈还比较低端,它需要一个高端的商品集散平台,引领这个商贸圈。而温州,以及江浙或整个东部,有着丰富的优质商品,尤其是小商品资源。这样,以西部尚待开发的市场资源,与东部的优质产品,以及东部人的商业思维,是可以在东西部之间创造出一个很好的商业机会的。

   “这个商贸城将引进国际先进的shoppingmall的形式,它将是整个新疆面积最大的,shoppingmall概念最为齐全的新型商业中心,成为西部永不落幕的东部商品展销会。”

    这就是胡与钱最初的设想。

打造商贸“丝绸之路”

    实际上,站在宾馆20层的楼顶,胡还看得更远。千百年来,丝绸之路就是经新疆而向西远去的。向北,与哈萨克斯坦、俄罗斯、蒙古接壤;往西,与吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦毗邻,再远去,可以直达西亚的中东。通过新疆27个一、二类口岸(而最近的一个口岸离乌鲁木齐宾馆仅数百米),商贸城的商品可以直接辐射到这些国家。

    近些年来,新疆的口岸贸易越来越频繁,中国东部的小商品正是这些国家所急需的。只要提供好的商品与好的服务,一条由东部到西部再到欧亚大陆腹地的现代丝绸之路,又可以重新建立起来。

   “东联西出,内外贸并举。这就是后来的德汇国际广场的全部内涵。”胡成中说。

    一个投资计划在成熟中,而德力西在新疆运作的“全权人物”也浮出水面——钱金耐。对钱金耐,胡成中持乐观态度:“他也是我们温州人,但又已完全新疆‘本土化’,‘东西方结合’,再合适不过了。”

    而原先作为自己创立的公司的董事长,后为德力西控股的德汇置业公司董事长的钱金耐则说:“我情愿为胡成中打工。”

    2001年5月18日,双方终于达成协议:德力西整体承债式兼并乌鲁木齐宾馆和乌鲁木齐酒店。德力西受让价格为3000多万,并承接6000万的负债。

    同一天,德力西集团与嘉德集团分别以56%和44%的出资比例,注册资本7000万元,联合组建新疆德汇置业有限公司。

    德汇广场,计划建筑面积达10万平方米,总投入3.8亿元,“是一个以小商品为主的shoppingmall。”

    德汇的建设速度是惊人的。2002年8月28日,1.7万平方米的一期工程即竣工并投入营业,在西部,乃至中亚最大的妇女儿童用品专业批发市场即告建成,所有营业面积全部租售。

   “除了德汇的号召力,招商中,我们的设计也比较有特点:1/3出售,1/3租赁,1/3先租后售,这给业主很大的选择空间”。

   “我要成为温州最大的批发商。”靠做推销起家的胡成中,用戏谑的口吻来表达他对德汇成功的喜悦。在德汇,业主绝大多数来自东部,其中更是75%来自浙江温州。

 德力西电气有限公司 德力西的悲情与雄心(一)

    而胡成中的收获也很大。“到目前,德汇广场建设的资金回流已有2亿多,到年底,就可以收回所有的投入。”

    2003年后,胡成中有相当多的时间飞在西部。“我的心也早已飞到西部。”胡成中曾经对记者如此表示,“未来,新疆将会有更多的德力西身影。”

    此言不虚,此后的几年里,胡成中率领德力西积极参与国企改革和西部大开发中,解决了6000多国有职工的劳动就业。2003年,胡成中积极响应国家西部大开发战略,先后投资数千万元盘活了新疆旅客运输公司、新疆双安公司、新疆生产资料公司等,成立了吐鲁番葡萄股份有限公司,解决了2500多名劳动力就业。同时,他还在全国建立了十多个现代物流园区,整合了新疆的商贸资源,有力推动了国内贸易向中亚地区辐射和发展,被新疆业内人士视为第三代国际商贸城的象征。

    胡成中曾经设想,由于相比较东部而言,新疆的经济体制改革要落后些,所以,国退民进的步伐会更大,投资含金量也会更大。“新疆可以进入的领域太多了,棉花、石油、矿山,这些原来都是垄断性行业,一旦放开,它的利润空间也将是难以想象的。”

  

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