爱华网不到5年的时间，他带领不到百人的团队挣下了上亿元的资产。他的原则是：只做垄断、高门槛的行业。最近，他斥巨资独家买断世界尖端防辐射品牌在中国的专利权和销售权，发现了一片防辐射产品市场的“蓝海”。
来鑑根：只做“垄断”行业
本刊记者 潘敏敏
2007年12月，杭州汇诚实业有限公司董事长来鑑根十分欣慰。在历时1年多艰苦卓绝的谈判之后，世界防辐射用品尖端品牌——日本PULSE CLEAN（普思可灵）正式花落中国，而浙江的消费者最先享用到高端防辐射产品带来的健康感受。
40出头的来鑑根，公务员出身，从机关下海后开始创业。不到5年的时间，就带领不上百人的团队挣下了上亿元的资产，并且企业每年以超过100%的速度成长,现拥有汇峰钢材市场、机场路广告有限公司、汇诚生命科学研究有限公司及宁波天童猕猴养殖场等全资和控股的子公司。
贴身的“原始森林”
作为防辐射知名品牌，PLUSE CLEAN在日本已经达到每两个人中就有一个人在使用的市场容量，在全球的销售速度为每分钟115个。该品牌在日本、美国都申请了专利，还荣获过第11届世界发明大会发明金奖。但是由于PULSE CLEAN一直没有登陆中国，因此鲜为人知。
来鑑根是怎么与PLUSE CLEAN结缘的呢？两年前，来鑑根去日本考察，发现接待方的汽车空调出风口上贴了这么一个小东西，当时还不知道这是干嘛用的，细心的日本人把它作为小礼品赠送给他。回国后，来鑑根就把这个小贴片用在自己的汽车里，发现效果非常好。用来鑑根的话来说，就是把车子里的空调变成贴身的“原始森林”。
一块看似普通的小贴片，怎么会有这么神奇的力量？有了切身的使用感受，来鑑根开始关注起PLUSE CLEAN。原来，PLUSE CLEAN品牌的创始人TAKO在经过长达3年、多达1000次以上的实验、在400度的高温下熔合了电气石和聚乙烯聚合物而产生出一种新的物质，该物质充分发挥了电气石的全部独特特性，即能源源不断地释放出负离子（负离子对人体非常有益，是一种公认的健康离子，被称为空气中的维他命），还能有效地中和电磁波等发出的有害正离子，在某一处空间形成一个隔离场，比如汽车、卧室、手机附近等，以达到保护人体相关肌体的目的，从而减轻和缓解相关肌体的痛楚和不良感觉。“平时我们打电话，超过20分钟，耳朵一般就会嗡嗡地响，很难受。但是在手机上贴上这个小贴片，这种感觉就没有了，其实就是有效地减少了电子辐射，对健康来说是非常重要的。”
而放眼国内，随着中国城市化进程的不断加快，移动电话用户数量的节节攀升，中国的防辐射产品领域也达到了前所未有的市场规模。但真正的防辐射品牌产品，在国内一直还是空白。1.8亿长时间使用手机的人群，每年1000万左右的孕幼增加，如此巨大的市场，导致高端的防辐射用品 “千金难求”。
来鑑根决定不惜一切代价独家买断，拿下PLUSE CLEAN在中国区的专利权和销售权。
用实力撬动壁墙
谈判是艰苦卓绝的。“倒不是因为价钱问题，而是品牌保护策略和对代理方资质的审核。”来鑑根说，PULSE CLEAN对合作对象的审核近乎苛刻，而基于知识产权和品牌保护方面的原因，PULSE CLEAN的品牌所有者株式会社タコー迟迟没有启动中国区的专利销售授权，一直不敢进驻中国市场。
来鑑根多次前往日本与对方洽谈。“当时也有几家很有实力的国内企业上门找他们谈代理，之前有做保健品行业的，也有做投资的，更有官方背景的一些企业。日方到国内都一一做过调查，后来都不了了之了，可能也有行业信誉方面的考量吧。”来鑑根坦言，自己也没有想到对方最终会选中他。“其实对方的标准不仅仅是价钱，还有投资方的信誉、资质以及行业背景等等。”
日本人很注重细节，做事情非常严谨。来鑑根也是事后才知道他们甚至背着自己到自己的实业工厂去实地考察，跟工人们交流，找调查公司对企业资质、市场信誉度和企业管理团队的技能等都做全方位的调查。最后，株式会社タコー社长TAKO对汇诚实业以及企业发展速度都非常满意，也对来鑑根本人的魄力、创业热情和人品表示欣赏。而在这一点上要得益于来鑑根在日本政界和商界良好的口碑。由于来鑑根的汇诚生命科学研究有限公司以生物制药方面为主，与日本方面有多年的合作往来，所以来鑑根在日本建立了很好的人脉关系，信誉很好，因此对方对其很信任。
在经过一年多的谈判后，来鑑根终于买断了PULSE CLEAN在中国，包括台湾、香港、澳门范围的专利使用权，全权销售PULSE CLEAN。来鑑根说，就连PULSE CLEAN的品牌所有者株式会社タコー也不能在中国销售该产品。
只做“垄断”产业
来鑑根说，此次日本TAKO株式会社向中国提供了手机用、家电用、汽车用和全身用四个系列的产品，全面地解决了对各类防辐射用品的综合需求。接下来，来鑑根还打算推出使用于洗衣机的PULSE CLEAN系列产品。“这个产品能减少三分之二的洗涤剂，不仅节约了资源使用，也会使衣服更松软。”来鑑根表示，自己将会致力于做些造福社会的环保产业。
“先在杭州作试点，一年后再向全国布局扩张。”来鑑根对PULSE CLEAN的全国垄断代理充满信心。事实上，来鑑根本身就是一个不按常规出牌的人。其旗下的五个产业完全是风马牛不相及的。而来鑑根的原则就是，要做就做垄断的、高门槛的行业。
在完成企业的原始资金积累以后，来鑑根就开始逐渐摆脱低门槛的经营模式，不涉足别人都能做的行业。他先是参股机场路广告有限公司，而后又走上高科技垄断性的道路。来鑑根在生命科技领域投资的转基因和灵长类研究技术是代表世界最高水平的，并拥有自己的生命科学研究所。而来鑑根在宁波的猕猴养殖基地也是浙江唯一一家，该基地专门蓄养了六百多只猕猴，作为实验中所用的试品，从而研制出真正对人身体造福的高质量药物。目前该公司在动物试验和药物研究领域处于领军地位。
