冯珏:玩转“网络世界”



权力指数:★★★★

 冯珏:玩转“网络世界”

精彩语录:

  “我是一个要求很高的人,我希望做任何事情都能很完美,当然我知道任何事情都不能百分之百地做到完美。但是我现在知道,重要的是你要有一个“忍耐”的机会。因为,“忍耐”是帮助我在思考任何事情时,不易犯错的最好老师。”

媒体评价:

  书香门第出身的冯珏,脱去了冯氏家族的文化外衣,穿上了“算计”生意的华服。正是这件被快乐、满足、刚毅、美貌包装的华服,使得在竞争非常激烈的网络世界里,冯珏创造着一个又一个的“奇迹”。

                                             ——《IT经理世界》

 

  有两件事情足以让冯珏在商界成为一种符号:一是20多岁时,一年上百万美金的广告业绩,足以让她成为这个行业后来者的标杆;另一个是不管在什么场合,她的“名门”身份(外公是著名的哲学家冯友兰,母亲是著名作家宗璞)总是“豪取”众多媒体笔墨的“杀手锏”。

  然而,冯珏却始终是冯珏,一个既有名门之后的气质,又将现代时尚气息相融合的商界传奇女性。

  1997年冯珏加入新闻集团的卫星电视(StarTV),具体的工作是广告销售和节目互换。1998年加入chinaByte,担任市场部经理。chinaByte同样是新闻集团注资的一个项目,早期的中文IT原创网站,现在是天极网旗下网站,中文名称叫比特网。冯珏在chinaByte的时间并不长,在1998年2月25日,选择加盟搜狐,负责广告销售业务。1999年年初,张朝阳宣布搜狐在1998年实现了100万美元的收入,其中80%来自于在线广告,其余则来自于网页制作等收入。这意味搜狐在当时的中文互联网领域实现了最多的收入。

  在搜狐工作的后期,冯珏开始管理无线增值服务,具体来说,就是短信。短信业务对当时的门户网站来说太重要了,短信业务使各门户网站的赢利期提前了一年,而搜狐也正是在当年第二季度摆脱了长达六年的亏损实现赢利。并且,当时无线增值服务正从短信拓展到彩信、WAP。业务存在对品牌推广一定程度上的需求,这正是冯珏的工作内容。因此冯珏转投TOM被戏剧性描述为门户之间短信市场竞争正面化。

  2002年11月冯珏离开搜狐,加盟TOM任副总裁。虽然同是副总裁,责权范围大为扩展,冯珏得以负责TOM市场营销的整合,包括短信业务的品牌建设、门户形象的包装和推广以及产品营销等各个领域。但是TOM在线作为一家和记黄埔旗下的企业,一家跨区域的公司,它的运营成本不低。在涉及娱乐、社会新闻这样的具体内容时,倒不能说它的运营成本一定很高,但是其竞争对手的运营成本可以更低。

  不过,在冯珏看来,TOM是一个非常重要的品牌,而目前TOM从业人员其实并不擅长针对娱乐、社会新闻的高敏感用户制作内容,这样品牌渗透要比想象中慢。比如TOM购买一份报纸的内容刊载授权,涉及的是这份报纸的全部内容。但是裁撤了部分频道之后,价格并不会降低,反过来,减少了频道就减少了广告投放。这样导致一个结果就是,可能花很多钱,每天买回了只有两三条社会新闻。

  因此,2007年在冯珏的主持下,TOM合并了一些频道,裁撤了财经、房产等频道,以便集中优势资源、攻打重要堡垒。

  2008是奥运年,会有大量涉及体育的广告投放,而真正体育类广告的活跃投放客户是很少的,大型赛事之所以可以获得较多的广告收入是因为相关媒体的大架构。正是冯珏敏锐的“市场嗅觉”,使得TOM在线的广告客户交叉投放,自身成本得以弥补。

  

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