爱华网上周，看到一位读者的反馈，提到一个观点，奉劝中国企业要目光长远，而不是成为像某某那样的地头蛇。 这样的意见我完全同意。我也认为，中国企业应该有决胜天下的雄心，占据如此大的市场之天时地利，如果不能崛起成全球企业领袖，无论如何都说不过去。 但是，我今天特别想说的是，中国企业的国际化异常艰难。在向着这个目标迈进之前，我认为，首先，应该成为地头蛇。 为什么这么说呢？
墙内花香
地头蛇有多重要
而在未来几年，是否依然需要重视国内市场呢？ 答案是肯定的。而且，这种重视不是文字游戏上的重视，而是要从根本上改变意识，加强对国内市场的重视。简单而言，就是要做地头蛇。 对任何一个企业来讲，只有成为地头蛇，才有向全球夸张的大本营。如果你在本土市场都做不好，如何去做全球市场？ 其次，中国本土市场已经是全球化市场，市场是世界级的，对手也是，世界500强的90%都已经进入中国。在这样的一个市场上。如果你能做到地头蛇，你在全球市场才有与人一较高下的本领。 最后，国际化的最终目的，是要在各个区域市场成为地头蛇。但是，在那之前，首先，你要先成为本地的地头蛇。如果不能，何谈其他市场的地头蛇？那么，接下来的问题是，对IT企业来说，成为地头蛇的机遇是否出现？
成长条件
首先，从国内IT和信息化投资环境来看，国内市场将会呈现一波新的增长高峰，尤其是在很多国外企业目前还无法触及到的领域和市场，将是推动国内企业成为、或者重新成为地头蛇的有利机遇。 17大报告指出，要加快转变经济增长方式。其中重要的一点就是促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业带动。 对国内IT企业来讲，这段话有两个信息非常重要，一是经济增长要依靠内需市场拉动，这将意味着国家在未来几年内的经济增长方式的调整方向会出现以开发国内市场为主；二是强调三个产业协调发展，第二产业（工业）是国外企业目前能够触及到的领域，而第一产业（农业）和第三产业（服务业）基本就是国内企业的天堂。这一轮的耕耘少说几年，多说十年，是给国内企业留出的一块巨大的馅饼。这样的机会，如果不抓住，简直就似暴殄天物。 其次，从中国近几年以来金融环境的改变来看，国内企业在成长条件上将会面临前所未有的机遇。但是，如果企业没有从战略上做好这种准备，将无法把握这种机遇。 前美国商务部部长唐纳德"埃文斯日前在《财经》上撰文指出，中国经济要重点解决两大难题：改变过与依赖外部需求的经济增长模式，和解决贫富差距扩大造成的社会后果。而解决这些问题的核心，在于中国金融系统的现代化。 事实上，这是国际社会继续向中国施压，以使人民币升值的一种表现。11月，欧元集团主席、欧洲央行行长、欧盟经济与货币事务专员集体来华，继续就人民币升值向中国施压。可以想见的是，这种局面以后将不断出现。 中国经济的高增长率是在货币体系相对稳定下完成的，但是，也付出了企业信贷与产业成长间的失调的代价。央行行长周小川日前指出，现代经济的特点之一，就是金融是整个经济的“晴雨表”，实体经济要出问题，往往首先在金融上反映出来。而我们的观察，自2005年以来，中国房地产和金融泡沫的出现，与国际市场对人民币价值的判断紧密联系。中国要在未来继续完成稳定的经济高增长率，尽管面临外部对货币体系的压力，但从内部来看，央行已经在推动投资往中小企业、往第一和第三产业转移。对IT企业来说，专注于内部市场，将从很大程度上这些扎略性政策中受益。 第三，成为地头蛇的根本路径，还在于企业要在专注国内市场的同时，积极完成内部创新和管理创新。 国内企业与国外企业的差距很大，不在于一时得失，而是在于长跑。我们见过太多的优秀企业曾经风头一时无俩，却说没就没。就在于在抓住了市场的好日子里，却忽略了企业正常经营所需要的内功。好日子没有那么多，企业经历跌宕起伏是常态，始终高速增长却并非常态。要从容应付跌宕起伏的的常态，最重要的是要从内部管理和业务创新上找原因。
在这样的前提之下，我认为，中国IT企业正在面临一次新的成长机遇，越来越多的本地小蛇将崛起。随着中国企业本身实力的增强，外来和尚会念经的时代也终将会过去。对中国企业来讲，现实的目标就是，一定要成为地头蛇！
