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最近看了一本书，叫《一生只做一件事情－－－推销你自己》，书的内容一般，但是这个标题着实让我思考良久，我一直在思考销售人员的职业生涯规划怎样才合理？在思考这个问题的时候，我们必须要清楚你思考的出发点是什么，如果偏离这个出发点，我们的一切动作都将是白费，甚至让我们走向危险的深渊。最后，我发现思考这个问题出发点是－－－客户。
作为一名销售员，我们的任何动作和思维起点都必须围绕客户。如果把成龙的一生比喻成推销的一生，我觉得是最恰当不过了，20岁的成龙在香港影坛跑龙套，此时在事业上，他就在推销自己，推销自己健壮的体魄，推销自己的武功，我想当时的成龙也不会有什么大的抱负和高远的理想，但是，成龙从不放弃的是推销自己，功夫不负有心人，成龙凭借自己一身的武功，良好的敬业精神，终于在全球电影人的天堂闯出了一片天地，此时成龙的角色渐渐的发生了转变。他变成了一个公众人物，代表了中国人在外国人心目中良好的和正面的形象，有心人会发现，现在的成龙更多的是在推销中国文化，推动中国演艺事业走向全球，将更多更好的全球资源整个到中国了，所以，现在各位应该明白，成龙从一个推销员变成了一个资源整合专家，这是我最感动的地方，这是既赚名又赚利的双赢买卖。
从这里，我想到了我们销售员能否从其中获得一些感触呢，对我们的事业又将会有什么帮助呢？我结合我10年的业务经验做如下的总结，供各位读者参考。
我认为销售员一生只做一件事情，那就是推销自己，但是，不同阶段，推销员们要有不同阶段的气象和格局，就像成龙的成功是源于其大格局（成龙利用其自身在好莱坞的名气，在世界上树立了一个焕然一新的中国人，然后他的工作就是象全世界传播中国人和中国文化）的成功。我想如果成龙一直将自己定位成一个演员，那么他将永远无法取得成功，即使当时由于出色的演技被人记得，我想历史的车轮会将这位曾经的优秀演员和“超级推销员”遗忘的一干二净。
同时，我认为销售员在做生涯规划的时候，首先要回答一个问题－－－你是谁？围绕你是谁这个问题，我总结如下：
第一层，产品代言推销员
在刚开始作业务的时候，你不可能迅速的建立信任，你要通过将你的产品和服务推销给你的客户，让你的客户认识你。
第二层，推销员代言产品
出色的推销员在成功渡过第一层后，就已经在圈内形成一定的口碑，如果这个层次的推销员还要花费很多时间向他的客户介绍产品，我觉得这个推销员还处于第一阶段，因为，在我看来，他还没有让客户足够信任他，他还需要用“心”练“做人”的功夫。
第三层，推销员代言自己
如果说，第一层和第二层的推销员在产品或服务这个行业里面成功了，那么我要说第三个层次的推销员是在“销售”这个行业成功了，就像乔吉拉德一样，我相信，今天乔吉拉德向你推销化妆品，你也一定象购买他推销的雪夫兰汽车一样的接受他，我想，各位应该明白了第三个层次的意义了。
但我觉得如果他要停留于这个层次的话，他也永远只是一个推销员，可是，伟大的人是从来不会让你失望的，乔吉拉德后来向全球传播他的销售心得，将知识向全球传播，我想100年以后，别人可能不记得乔吉拉德卖汽车，但是一定记得他的一句忠告－－－“一个客户背后有250个潜在客户”，这就是著名的“250法则”
说到这里，我们很多人说，我不能成为成龙也不可能成为乔吉拉德，他们太伟大了，事实上，我们透过这两位大人物辉煌外表背后的本质，他们事实上就在做一件事情，他们利用自己的影响力，来“整合资源”，最终得以成功。
所以，在此，我对推销员的最高要求就是，利用你的“德”，利用你的人格魅力，去整合你能整合的资源，为你的客户服务，而不只是推销你的产品。让你自己成为一个资源整合者，就像乔吉拉德整合知识资源，成龙整合人脉资源和文化资源，这样你就可以持续的为你的客户做出贡献，这是经营自己的不二法门。
当你找到自己的定位后，你将发现与客户交流是一种奉献，当然客户给你的回报也绝对不是你推销时候，他们能够给予你的回报！
马老师是著名的实战派营销专家，长期工作在销售第一线，曾在大型民营企业，合资企业和外资企业任职，从普通的业务员到业务经理，再做到大区经理，十年的销售生涯和管理生涯，练就了马老师独特的销售风格。主讲课程：《实战谈判技巧》、《实战电话营销》、《实战销售技巧》、《SPIN销售》、《客户服务》，人生格言:品质源于专注，用心的、全力以赴的去完成一件事情－－－做且只做销售培训！！！联系电话: 13913581677，电子邮件: [email protected]
