爱华网新产品上市体系运作是否成功，是衡量企业经营水平的关键点。新产品上市管理范畴涵盖企业的研、供、产、销四大战略单元。本文将站在营销部门的角度，以图文并茂的方式简要分析新产品上市的流管理。
新产品上市，包括三个“流”管理，即信息流、促销流、实物流管理，如图所示，三个“流”管理从营销总部到市场一线紧紧相扣。
新产品上市流管理的要点：通过清晰“流”的结构进行系统操作，实现流体按既定流向快速达到最终目标。
一、信息流管理
二、实物流管理
1、实物流管理分为三个阶段
（1）客户铺货阶段
（2）上样阶段
（3）终端销售阶段
终端销售是考验分公司新品上市 “临门一脚”的功夫，分公司需要完成以下工作：
a. 确定拉动路线
b. 开展以新产品上市主题促销（卖场活动）
c. 实施激励措施
d. 进行终端呈现
三、促销流
1、总部促销
新品上市伊始，营销总部需要制定相应的促销政策牵引分公司及客户提货，并提前策划新产品的整体公关传播、渠道推广方案（规划宣传口号、主画面等）。
2、分公司促销
分公司在进行市场调研、市场分析后，根据营销总部政策制定分公司的差异化渠道政策，并在分公司范围内结合总部宣传方案进行新产品宣传、同时设计卖场促销活动（抽奖返券、差异化买赠、现场抓金、转轮盘/掷飞镖游戏、咨询奖励、新品知识有奖问卷调查等）。
3、卖场促销
导购及卖场人员在终端执行促销活动及进行新产品宣传。
作者简介：方亮-思行者，职业营销人、咨询顾问，经营战略、营销管理、品牌推广方向上的执着修行者。曾发表过《整合营销—从点到面的突破》、《终端策略模型及应用初探》、《营销部门的全员推广》、《分销商拜访手册（实战版）》、《终端展示供应商的战略转型》、《连锁新店开业策略》等多篇文章，希望与您共同进步。Email: [email protected]
