爱华网据不完全统计目前全国家具行业公司已达20000余家,产品辐射范围广泛.种类繁多,市场变化多样性。高档次的家具以广东为主,其次是逐渐起步的西南部市场(四川,浙江,西安,福建等).对于同行业的竞争,想要有一席之地必须面对的是企业的改革和产品的不断更新.销售的竞争也是相对的激烈,之前家具销售的对象是直接对口消费者。所生产的产品只要有人口的地方一般都有销售,而近几年生活水平的提高和家具产品的多样性导致了消费者的选择上有了进一步的提高。从产品的低端市场逐步面向高端发展.各公司的销售业绩也进一步的得到提高.面对我国庞大的消费群体。据不完全统计家具产业从1999年的1000亿的销售额度提高到了2003年的2000亿的市场销售额.而且逐年有上涨的趋势。
针对目前的家具销售本人做如下几点浅见解，如有不足之处敬请指点
一：销售推广多元化
目前市场的家具销售呈现出的竞争可谓激烈,有通过媒体手段开展品牌建设的,有通过专卖类型推广的,有通过特殊渠道销售的。这样一来许多公司面临的竞争压力也是相当的大.而且想要在短的时间里面见到好的效益必须得制定出合理的市场营销方针政策。通过不断的品牌建设提高产品在各个地方的竞争力.从销售的各个环节入手,发挥产品的特定优质销售范畴.以最低的销售投入达到最高的产品利润回报。
二：市场竞争多元化
现在的家具市场巨大,针对的客户群体也相对广泛。这样一来许多的家具公司找准的市场目标一般影响着企业的发展。从初步的了解到产品的深度开发。许多的家具公司的销售理念,企业观点随着市场的发展不断的发生实质性的改变。家具市场的变革也随着大的家具企业变化,消费群体的选择.而呈现出不同的需求而变化着。从消费者的选择角度各个家具企业的眼光各有不同。主攻的消费对象随之发生改变，产品有针对大众消费的群体(价格适中,消费群体庞大)，高端产品消费群体(针对的是在各行业中有身份地位的人量身定制的)，特殊消费群体（如老人、儿童、酒店娱乐场所用具等），还有注重环保的家庭消费群体等。从家具产品的单一性能到品种繁多的功能性。
三：人员综合整治化
针对中国目前行业的初步营销队伍的建设也逐步的向着国际化家私巨头靠拢。营销团队理念建设逐步增强，各个公司的销售团队面临的是市场的变化考验着。从企业以外聘请高级讲师分析讲解，加深销售团队的综合竞争素质。对于一些公司而言在公司产品的专卖店里设立专门的销售专职人员，做好消费者的深度服务。逐渐的形成消费者对于品牌的认识以达到消费者市场的共鸣。
四：经销队伍完整化
家具的销售大部分的产品还是以找经销商为主，而最近几年的时间里有接二连三的大的家私大卖场的设立也让家具销售的方式改变了不少。目前的中国家具有很多的还是以经销商/大卖场相结合推广，所以产品的销售优劣取决于经销商/大卖场对产品的合作兴趣。为了避免各个同质化产品在各个经销商/大卖场的相互竞争。国内已经有部分的家私公司开始设立连锁加盟专卖店了。这样一来产品的竞争优势尤为明显。既增加了产品的销售量又提高了产品品牌影响力和档次也得到了提高。
以上四个观点不尽详细，纯属个人观点。如果有其他好的见解希望能共同探讨研究。
本人曾从事销售工作6年时间，对于营销的见解有一点的研究，欢迎广大的销售人员能够在对于市场的见解给点合理的意见和建议，希望能和大家分享我个人的一点销售见解。文章作者是深圳欣昌家私销售经理，联系电话: 13828895284，电子邮件: [email protected]
