爱华网话说悟空取经回来后，终日无所事事。眼看着八戒、牛魔王、红孩儿等都陆续办起了公司、做起了买卖，开的车、住的房一个比一个高档阔气，于是心里就犯起了嘀咕。
在太上老君的启发下，经过一番市场调查，悟空的“大圣水果批发店”终于在长安城最繁华的唐人街隆重开业了。“大圣牌”人参果、“大圣牌”水蜜桃、“大圣牌”蟠桃等等，几乎把花果山所有能吃的山鲜野果都罗列了进来，并且包装得漂漂亮亮，贴上“大圣牌”，堆上了陈列柜。把个批发店摆得琳琅满目，令人目不暇接。
由于“齐天大圣”的名气和悟空热诚爽直的为人，悟空的批发店很快就火了起来，全国各地慕名来进货的客商络绎不绝。
随着生意越做越大，找悟空进货的客商越来越多，于是，悟空把批发店改为“大圣水果贸易公司”，扩大了几倍的经营面积，增加了许多营业人员，聘请一些职业经理人来经营管理，并且专门聘请太上老君做为公司高级顾问，聘请沙僧来管理财务，一切安排得顺顺当当的。没几年工夫， “大圣牌”水果就逐渐红遍了天上人间。
几年之后，“大圣水果贸易公司”的规模又扩大了好几倍。
随着规模的发展，悟空的水果批发业务额连年翻番了好几十倍，成为全国屈指可数的著名水果批发商，“大圣牌”成为水果行业中的著名品牌，并被天上人间工商总局认定为“天地驰名商标”和“天地名牌”。悟空也因此被媒体追捧为商界奇才、传奇企业家，在各大媒体、各种高规格的公众场合频频亮相。悟空第一次尝到了另外一种腾云驾雾的感觉。
一天，悟空刚结束天上人间电视台一号美女主持嫦娥的采访，正坐在大班桌后面思量着怎么约这位红遍人间天上的才女佳人共进晚餐。沙僧一脸郁闷地走了进来：
“大师兄，情况不好了！”
“怎么了？”悟空疑惑地望着沙僧阴郁的脸，问：“电视台的走了？”
“什么？电视台？哦，不是。”沙僧抓了抓头皮说：“我是说我们的财务状况出了重大问题！”
原来，自从大圣水果贸易公司的规模不断扩大，运营资本也在逐年翻番；随着销售额的迅猛增长，采购所占用的资金越来越大；加上大批量水果的储存、保鲜，因气候、运输、积压等原因造成的耗损浪费，以及每年在天上人间电视台等大媒体的广告宣传费用，水果采购品种结构和质量把关，存在很大技术和人为等因素的问题，使得运营成本出现惊人的增长。近年来利润率直线下降，由原来批发店时期的60%，到现在不足20%；而且更重要的是，当初为了扶持部分市场，或有时产品组织不适销对路，以及推广不力等带来库存，造成部分市场周转不良，常年赊欠；经年积累，外围欠款已快超过全年销售毛利的三分之一！！也就是说，有些客商实际上是在拿大圣贸易公司的钱做生意。
这样一来，运营的资金链就逐渐变得非常的庞大。一方面要巨额的采购资金，才可能组织科学的品种结构和足够的数量，来满足市场销售和部分客商的赊欠；一方面要大笔的宣传推广费用，来应付残酷的市场竞争；另外还要一笔巨大的经营管理费用。因此，表面上看来销售业绩在增长，而帐面上真正能用于周转的资金却越来越少了。资金的周转率已经低到了不可思议的程度！
也就是说，这个庞大的、名满天下的“大圣水果贸易公司”，实际上已是个不堪重负的老爷车，在险象环生的山路上艰难地爬行！！！
沙僧的一席话把刚才还在云雾里做着绮梦的悟空一下激醒，汗水慢慢渗满了毛茸茸的额头。“哦？这么厉害？奶奶的……噢！快请太上老君过来商议！”悟空猴急起来，就把浪漫的晚宴抛到九霄云外去了。
豪华温馨的小会议室里，太上老君摇着鹅毛扇，捋着白胡须，悠然自得、不紧不慢地问悟空：“大圣，你认为你目前最头疼的几个问题是什么？”
悟空搔了搔后脑，审慎地说：“第一，资金链越来越大，周转率又越来越低，市场应变能力薄弱，运营风险很大；第二，管理落后、体制陈旧、竞争激烈，造成运营效率过低、成本过高，利润率降低；第三，产品组织结构不科学、不准确，造成库存、内耗太大，难以良性运转，阻碍持续发展。”
太上老君微笑着满意地点了点头，又问：“那你认为你目前最强势的资源有哪些呢？”
悟空抬了抬身子，一手撑着桌面，一手捻着颌下的长毛，若有所思地说：“要说强势资源嘛，首先，“大圣牌”在市场上畅销了这么多年，加上俺老孙的名号，这个品牌的号召力、市场美誉度应该算一大优势吧？其次嘛，跟我做了这么多年买卖的客商，算起来也有好几千个，销售网络的规模和稳固度在同行中也可算得上一流，这也应该算一大优势吧？其余的嘛，就是俺老孙通天遁地的人脉仙脉关系，相对成熟的运营团队以及还算可观的那点积蓄吧。”
“恩，既然有这么多的优势资源，那你又是怎样运用这些资源的呢？”太上老君眯眯眼睛，顿了顿说：“人们都知道，目前市场上的闲置资金已打破了历史的最高记录，作为一名商界高手，他们缺少的决不是资金，而是优势资源啊！而你却守着那么多的优势资源直叫唤缺少资金，那岂不令人贻笑大方？”太上老君瞄了眼目瞪口呆的孙大圣，于是挽起衣袖，用鹅毛扇在桌上做了几个分割的动作，满含深意地笑了笑说：“你的三大难题不就迎刃而解了吗？”尔后倒甩拂尘，飘然而去。
悟空似有所悟地望着太上老君离去的背影，又望了望怔在一旁的沙僧，搔了搔后脑，突然一拍大腿“有了！”。话音未落，人已蹦到了门外：“多谢老君指点”。只剩沙僧仍怔在一边呆若木鸡。
第二天，悟空在笔记本上这样写道：
一、将“大圣水果贸易公司”改为“大圣果业发展集团公司”简称“大圣集团”。
二、将所有的水果供应商请过来跟他们开会，宣布“大圣牌”每一种水果作为一个项目进行招商合作，比如“大圣牌水蜜桃”则成立“大圣水蜜桃实业有限公司”，“大圣牌人参果”则成立“大圣人参果实业有限公司”，由各供应商选择自己最强项的水果品种，全资或参股经营。各供应商就成为各实业公司的老板或者股东，各实业公司隶属“大圣集团”，财务独立核算；也就是说，大圣集团不直接向供应商采购，而是由各供应商以实业公司的名义，组织自己最得意的一种水果，贴上“大圣牌”的标志，然后参加由大圣集团召开的“大圣系列水果订货会”；大圣集团的客商订货后，由各实业公司自己组织货品按质按量按时交货，大圣集团则负责整个流程的督导和管理，负责大圣品牌的市场推广和维护，同时从各实业公司的销售额中抽取部分利润，其余的均归入实业公司的收入。
这样一来，各供应商由原来的简单产品批发上升为品牌产品经营，大圣品牌的影响力使他们的产品平添了巨大的附加值，不仅使原来的利润率直线上升，而且拥有了更大更稳固的销售渠道。他们依靠在大圣集团这棵大树下，发展有了更大更好的空间和前景；也获得了大圣集团更多的资源配置，使自己原来原始的生产加工型企业，一下转变为现代化的品牌实业公司，从事业上就发生了质的变化。
而大圣集团也因此达到了“专业的人做专业的事”的目的。让擅长种植蟠桃的经营蟠桃实业公司，擅长种植人参果的经营人参果实业公司。各专业的供应商积极地组织自己最擅长的产品，消除或降低了原大圣水果贸易公司产品组织不力所带来的市场风险，同时还甩掉了资金占用的包袱，缓解了市场运营的资金压力，得以腾出更多的可支配资金用于更好的项目投资，增强了大圣事业的市场应变力和持续发展的潜力。至此，大圣品牌通过产品项目的分割，也获得了更多的资源配置，品牌得以延伸，发展空间得以无限放大，大圣集团则成为真正意义的品牌发展公司，而这正是品牌事业最终的光辉大道！
如此一来，大圣集团再也不用担心自己的研发实力不够，再也不用担心市场信息把握不准了，现在有了更专业的人来主持或参与这些事了；也不用再为采购的资金犯愁了，各实业公司自己会掏钱去组织货源，自己会去把控产品的结构和质量；大圣集团只是利用自己现有的品牌影响力和相对成熟的规模化的渠道这两大资源，把原来不堪重负的老爷车，摇身一变，一夜之间就成了行业中的航空母舰！而大圣集团的核心只是一个品牌运营团队，是航母的指挥和护航系统，每个实业公司则都是大圣集团的战斗机。大圣集团只要从每个实业公司的销售额中抽取部分利润，其绝对利润就将是个天文数字，而且增长速率将远超从前。
这是一个多么美妙而宏伟的蓝图哦！悟空写着写着，禁不住就手舞足蹈起来……
而作为今天的服饰行业，我们是否也有着悟空当年同样的困惑呢？打破发展的瓶颈，大圣集团的手法是否值得我们去思索和借鉴呢？
胡宝明__资深实战派营销企划人，曾先后于国内几家知名企业担任企划和营销管理要职，目前主要致力于国内鞋服市场和现代企业运营的研究，对中国鞋服产业和企业运营有独到的见解。是国内多家鞋服专业媒体的特约撰稿人，并兼任数家鞋服企业的营销管理顾问。联系方法:13015832600 QQ:342060981 Email:[email protected]
