叶茂中经典案例 叶茂中这厮参加CCTV-2《博览会》点评节选之一(下)



系列专题:叶茂中:为了中国营销,请向我开炮!

叶茂中这厮从2007年9月开始应邀和名模陈娟红一起担任中央电视台经济频道《博览会》节目的嘉宾,现将我在节目中的点评整理成文字分期介绍给诸位看官。

   

    节目每周四晚10点08分在CCTV-2播出,欢迎收看.

 

      

    CCTV-2《博览会》叶茂中点评之一:中国国际茶叶博览会

 

     企业参加博览会,我一直认为要么你就别去,要去你就努力在那凸显出来,这次博览会是国内最大的一个茶叶的博览会,来的企业非常多国内外的都有,可能就是因为某一家投入比较大做了一个真正的茶楼,它就给所有参观者都留下了深刻的印象。

    企业参加博览会目的很清楚,第一就是我要吸引代理商,现场销售都不是我的目的,比如让北京人到茶叶博览会,买几斤茶叶回去。但是博览会主要的是体现你企业的实力,你品牌的这个文化,那么这个规模做出来了它会给代理商留下一个印象,说我跟着这个品牌走吧。

    为什么这个品牌看来将来是有戏的?因为茶叶太多了,品牌太少了,我得跟着品牌走,我不能跟着茶叶走,跟着茶叶走将来就完蛋了,我得跟着品牌走。

    消费者其实分不清,尤其是同一类别的茶叶谁好谁坏,那么他怎么去区分呢?就是包装。

    它这个体验如果仅仅是我泡杯茶给你喝,那如果他嘴巴干的时候,喝什么茶都比较好喝,如果在博览会上走一圈,喝了五十杯茶,他就只想上洗手间了,他已经喝不出来哪个茶好哪个茶坏。

    喝茶本来是仪式感很强的事情,为什么我们正常说喝茶,到茶艺表演的时候就是品茶了,甚至不是用嘴巴品,是用心灵去感受这个茶了。

 叶茂中经典案例 叶茂中这厮参加CCTV-2《博览会》点评节选之一(下)

    茶这个字的发音你一听到会有一种特别温暖的感觉,而且一旦说有好茶马上就准备开聊,所以茶馆实际上它是很有生命力的,人到茶馆里面肯定不是以喝茶作为他的核心追求的,他最主要的目的还是一帮朋友借着茶香一起聊天,还显得大家还蛮有书卷气,挺有文化的,那么这个喝茶给人带来的这种美好的感觉,我觉得是其他饮料所不能代替的,它的文化感非常强烈,它的体验感非常强烈,所以它能打动你,不光是你喝的时候身体所感受到的,还有就是你精神上感受到的那种享受。

    老外把茶叶买回去重新加工再打回中国市场。这是特别让人难受的事情,气愤是没有用的,光生气有什么用,关键是难过完了之后我们要赶紧觉醒,你到北京的写字楼里面,你去看,因为在写字楼里面经常提供的就是两种饮料,一种就是咖啡,咖啡一定是雀巢的,第二个就是茶叶,尤其是袋装的茶,一定是立顿,不是我们中国的的这些品牌,你想我们中国的市场都被国外的这些品牌的茶叶所占领了,我觉得这是中国整个茶叶的生产制造企业必须警醒的一件事情,你再不起来就变成了人家把你的茶叶采购完了,采购走了,然后再换上包装打上品牌,然后到你这儿来卖。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/465010.html

更多阅读

声明:《叶茂中经典案例 叶茂中这厮参加CCTV-2《博览会》点评节选之一(下)》为网友时隔亿光年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除