爱华网系列专题：2008中国营销
按农历说法，现在还是猪年的尾巴，今年下了一场雪，大且时间长，持续有近一个月的时间，报上说今年天冷为十五年之最，下雪成灾。恰好年底还比较闲，我才有些时间在灯下整理思绪，敲击文字，人，也说怪，有时间的时候，心中千言却无法付之纸间，很多想法在脑海里一闪一闪的，就是无法成形。
一年来，学习雷锋同志的钉子精神还真是不易，向鲁迅先生学习挤时间，也没有挤出多少。可见，我这等俗人就这样的没出息了。书到用时方恨少，今年本是抱着“百战归来再读书”的心思，给自己充充电，可是一年到头，忙好像也忙了一下，但闲的时候更多，书却没见多读，把一些旧书再次温读，倒也读出了一点体会。屈指一算，我做销售也有近十年的时间，在行业内可谓是“老人”了，只可惜我这个老人虚度了不少年华，记得在我稀里糊涂做汽车清洁剂推销时，我辈同仁已在春天集团接触系统的公司文化，在我东掇一下西荡一下时，我的朋友已进入了红桃K，儒商学院学习正规化的营销之术，在我跳槽无数之时，我的朋友进入了合众人寿的总部，早已是白领一族，白领倒无所谓，关键是术业有专攻，思维平台升高了，时间就是积累，积累就是经验。我一下子撞进了销售中来，时间是有了，经验却不多有。
回想起来，我做销售之启蒙，是从一本盗版的营销书开始的，记得那是本MBA的《市场营销》，很厚，错版，白页，错别字还不少。之后，销售方面的书我也买了不少，前几年我坚持买了不少《销售与市场》，我觉得此书是销售人员入门之工具书，书中的一些案例贴近于生活，特别是一些销售的常识和基础知识让我见识不少，只是，近年来，该书改版了不少，增加了不少内容，分成了不同单版，虽是说提高了营销视野，但我感觉离销售一线好像远了许多。近几年我也买了不少单行本，像《执行力》、《反传统营销》、《从优秀到卓越》、《终端》、《沃尔玛》等，书比较杂，有时我偏好于关注成功企业的管理成长，有时我更看重于职业经理人的个人著作，品牌、自我激励、笼统介绍点评各大企业之书我也有之，我深知书海无涯，前几年我看不大懂的《世界经理人》杂志，现在细细重读，却是越读越爱，其中理论让我深有同感。可见，我的悟性不够啊！
在企业中，我对一些心目中的企业和英雄十分敬仰，首先是感叹麦当劳，感叹它的特许之法，做到全球。可见，制度体系的建立如何严谨。二是娃哈哈，宗庆后四十多年才开始创业，如今年销售达160亿元，至今，他一年还有1/3的时间在市场一线风尘奔走。三是蒙牛，蒙牛的成长是有目共睹，特别是牛根生，沃尔顿是沃尔玛的精神灵魂，牛根生就是蒙牛的企业之魂。不管是企业还是个人都是一部传奇。真正了解史玉柱还是从脑白金开始，这么一个普通的保健品，史玉柱竟把它做得风涌浪高，也改写了保健品发展的历史，更让人称奇的是史玉柱复出，还债、不断的还债，这一下子抬高了中国商人的信誉高度，这一种精神我在我的博客文章中大为赞赏。此外，策划界的奇人叶茂中也是不得不提了，且不说老叶也是非科班出身，拼命的想呀写呀，也写进了策划界，单是他的文笔在策划界中独有特色，策划案例通俗诙谐，生动具体，特别是他对客户和产品的“狼性之心”就纷纷值得后辈学习。
岁末。我买了三本书，现在买书的时候很少，家里书虽有不少，但都是束之高阁，有爱书之癖却无读书之好，深感惭愧啊！再则是现在网站书籍不少，信息量也大，随时可以下载。二则如今书价高，书不经细读，水分太多，精髓之语三两行，却能长篇累牍，还是古人简之，唐诗《问刘十九》云：“晚来天欲雪，红泥小火炉。绿蚁新醅酒，能饮一杯无？”，廖廖数字，恰逢今时雪景，读来令人畅快之。
回顾一年来，蒙新闻界朋友的关注和支持！我在网站上和杂志、报媒上发表了一些个人的看法和体会，特别是《医药经济报》和《华夏酒报》的不厌细烦，让我屡有铅字见报，感谢之。感觉接触的层面广了，迫于学习的压力，我一直在思索，在日化、鞋类、家用医疗器械、保健品方面与一些朋友深度交换了意见，还好，多蒙朋友们的捧场，也给一些企业做过了绩效培训和市场诊断工作。
除夕夜2月6日，我儿子整满四个月了，小家伙自出世就让我担心，一出世，头上有一个产瘤，还呛到了羊水，三天后又有黄疸，在蓝光箱里照了25个小时的蓝光，一个星期后又引起肺炎，毛细支气管炎，住了十多天的医院，满月都是在医院度过的，真是养儿方知父母恩，养一个孩子不易，最辛苦的是我老婆，整天不能离手，小家伙可爱的时候挺好，哭闹的时候也是不得了，还好，慢慢的大了，只希望他平平安安，不求成才，先要成人。
07年是波折而热闹的一年，一年里有喜悦也有愁闷的时候，其实，每年也就这样，人嘛，总希望一年比一年好，一年比一年强。因为，生活有盼头，做人处事也要有一个追求，作为我等营销人更是如此，实现自我，超越自我，有时候，工作着也是一种乐趣。
人，是需要精神的，可能有的企业家们和营销高手已经超越了我辈的碌碌之心，攻城拔寨，市场蚕食，只是我等小卒前行，不管怎样，纵观市场人织如潮，进取精神总是存在的，因为我们需要这种精神，在后续的工作中我们斗志依然。毛主席有词云：“风雨送春归，飞雪迎春到，已是悬崖百丈冰，唯有花枝俏。俏也不争春，只报春来报，待到山花烂漫时，它在从中笑。”这是何等的一份洒脱和自若，我思故我在！
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