爱华网中国电商定位再评估 麦考林 没有突出的致胜卖点，顾客最看重的品质利益点没有得到保证，导致感知和实际不一致，导致未来很艰难。 马萨玛索 马萨玛索想通过品质致胜，所以锁定了高端人士细分市场，但网络人群中高端人群市场还未成熟，导致目标市场小，营销成本高，没有坚持住，所以短期碰到瓶颈，转向中端市场，推出了中档产品线，则丧失本身高端定位。 Justyle 定位不太现实，全球领先没有必要提出。笔者原来曾服务于路易威登集团，一个全球领先的品牌是靠时间才能积累的。 裂帛 笔者觉得其定位很好。苹果和哈雷摩托这样的平台本身功能上有很多缺点，你要么选择，或者放弃！所以他们成功了！ 但一定要说风险的话，就是其目标人群市场不够大。如果是门店模式，风险就更大。还好是网络模式，可以找到很多小池塘，所以看好其发展成一个健康公司，但这个定位未来做到百亿元规模则不可能。 欧莱诺
定位不清晰简单，也违反了定位要与众不同原则，“自由、自然、随性、快乐、舒适、自信、时尚、前卫、简约……”只能让大家忘记你，其实1点、顶多3点价值宣称就足够了。 梦芭莎 我找不到合适的定位关键字，因为它同时推出了很多品牌，很多品类，想卖给很多类别人群。从战略上讲，这是非常危险的做法，因为不专注。我对它的未来走势不太看好。 凡客 希望通过品类和高性价比致胜，产品领域牺牲了差异化，但锁定了年轻的赶潮流人群这个细分市场，通过韩寒等投资了品牌个性。但之前请雷军做代言人想尝试精致生活人群是失误的。（注：凡客副总裁赵晓明对此评论有异议） 自营综合类B2C 他们都想学习亚马逊作为大平台的三个价值点（品类齐全、方便体验以及价格便宜），所以，虽然起点的品类不一样，但最后一定是殊途同归。目前阶段，各有胜负。 易讯目标直指京东，号称价格更便宜，配送更快，希望获胜，但目前的劣势是种类、SKU数量和地理覆盖性都不如京东，所以不会从京东那里抢占很多客人。 而且，博弈论告诉我们，有腾讯撑腰的易讯若真的伤到了京东这样的巨头，京东缓口气后，一定会还击配送速度和低价这两点。 而苏宁有大家电品类优势，线下94个仓库建立了很多安装、维修和配件供应点，可以提供更好的服务，但目前还较难找到其他定位优势。但在京东、易讯、苏宁中，我个人更看好苏宁，因为苏宁有其他两个对手没有的优势：来自线下的品牌、采购、线下会员以及其他尚未开发出的资产资源优势。 一旦传统睡狮觉醒，这个力量是强大的。这也是为什么8月的苏宁京东大战，最后以苏宁胜利告终。相信京东未来不会轻易发起对苏宁的价格促销。 至于这三家都在讲正品，这其实是多余的，因为都是从其他供应商处采购来的，正品不是竞争优势。正品是讲给淘宝集市的顾客听的，打动不了三家目前的消费者。 目前京东、易迅、苏宁、1号店、亚马逊中国等也需要在某个价值点做到与众不同，否则消费者还是按照惯性买——京东买3C、1号店买食品饮料、亚马逊中国买书。 大品牌的竞争到最后一定不是品类、价格等因素，而是用户体验之争。 亚马逊是赢在竞争对手很难复制的用户体验上，现在更多投资在数字产品上，以拉升毛利率。所以1号店于刚董事长发言很少谈低价，而是谈用户体验，这是有长远眼光的做法。 最后，我想告诫各位，竞争的定义是扩大并长久保持对竞争对手的差别，竞争不只是通过加法完成，还可以通过减法进行创新。
