中医药展览会 乱象中的2008医药展会

 中医药展览会 乱象中的2008医药展会


系列专题:2008中国营销

  2007年,国内的医药展会开展的红红火火,篷勃异常。据新医药商情网统计分析,在2007年的12个月中,共参加全国性及地方性的药品交易会近50次,平均每月有效参会达4家以上。如果再将一些刚刚形成的地方性药品交易会的数量计算在内,则2007年国内共举办药品交易会达80家之多。一时间,国内医药展会行业是你方唱罢我登场,你说你是行业老大,我说我是全国最大,抢客户,拼时间,好不热闹。 

  然而,在熙熙攘攘的繁华背后,却是乱象丛生,各医药展会公司为了追求企业利润,盲目开发市场,品牌缺失,管理混乱,模式单一,将医药展会市场搅动的风生水起。

  ◆画地为牢,各自为战 

  综观如今的医药展会市场,一年三次的国药会,随着展会功能的逐步弱化,各参展企业对区域性招商的要求,以及各地方性展会的大力冲击,其影响力日渐式微。取而代之的是各地方性展会的遍地开花。目前,北方以哈尔滨和沈阳为根据地,南方以广州和深圳,向中西部成都、青岛、南京、西安扩散,形成全国性的地方性展会布局。

  据新医药商情网现有数据统计分析,2008年上半年,1—6月份各地方性药品交易就30家。涵盖区域包括湖南、内蒙、山东、哈尔滨、杭州、成都、郑州、广州、南京、武汉、石家庄、西安、沈阳、大连、南昌等地区,有第59届全国药品交易会,也有全国瞩目的呼市保健品会。

  有业内人士毫不讳言的指出,国内的医药展会市场容量最多在5亿元左右。但打着医药展会旗号的各大组委会不下百家,这些展会公司大多脱胎于国药会。在上世纪末与本世纪初的近10年内,医药产品的全国招商与代理,成了医药公司攫取市场利润的利器,全国性的药品交易会就成了医药产品招商的有力平台,医药公司收获颇丰。当全国性的招商日趋饱和之后,对地区性招商的要求就提上了日程。基于此,一些社会关系广泛的国药会内部人员看中了个中商机,另起炉灶,开辟各省市区域性地方药品保健品交易会。与此同时,一些地方性药交会的内部人员又分离出走单干,新的展会团体又在不断形成中。

  市场容量有限,但分食者众。可以想象医药行业展会竞争的激烈程度。

  某医药公司的营销总监对如此众多的医药展会不胜其烦,他说,当行业有区域性招商需求的时候,一些地方性展会对我们的招商起到了很好的作用,比如,我们要开辟山东市场,一般只要一年参加一次在青岛召开的小型交易会就可以了。而现在的地方性会议太多了,我每天都要接到几个省份打来的电话,要求参加他们的会议,而我们不可能每个会都去参加。

  一言以蔽之,目前的医药展会市场管理无序,各自为战。展会公司在一个城市举办,只要给当地相关部门搞好关系,再与当地一些医药行业协会形成协办单位,就可以顺利召开一次地方性药品交易会。在全国性市场没有相关部门对之约束与管理,如同诸候割据,形成了医药展会市场的“春秋战国”。  

  ◆模式雷同,创新乏力

  如果说展会多,是因为都要生存,不是展会公司的错,那么,如此众多的展会公司,其市场操作手段基本雷同,缺乏领导品牌,无竞争力可言时,就是展会公司的错了。

  一展会公司业务人员分析,现在的医药展会,在客户招商方面其实都是一样的,租几间办公室,几部电话加传真,几名按区域划分的业务人员,就可以大张旗鼓的开业了。比如,某展会公司发现国内有一个省份召开的展会很少,就会同当地相关部门取得联系,在相关利润分成协议签署后,就打着当地政府部门为主办单位的牌子,以此建立本次医药展会的可信度。

  接下来的工作,就是业务人员向全国各地的医药公司打电话邀请参展了。这位业务人员因为对一些展会公司的管理不满意,曾转战于数家医药展会公司,他表示,像他这样的人,只要想从事这方面的工作,随时都可以换一家类似的展会公司,因为他熟悉展位招商流程,可以在最短的时间内进入工作状态,并可以帮助公司的新员工。展会公司都需要这样的人,所以,作为展会招商业务人员一般都是在同行业内流动,毕竟隔行如隔山。

  在正式召开药品保健品交易会期间,作为具体的操作者,其主要的工作职责也就是维护场馆秩序,保证会议能按时完成,就万事大吉,至于参展企业的参展效果,参展感受等,就不是他们的工作范畴了。但在对外广告宣传方面,都是某次展会达成有效协议多少亿元等等尽夸张之能事。

  在整个国内展会行业,已有数家外资品牌在运作,但在医药行业尚无外资品牌形成威胁。目前的竞争还是局限于地方性与地方性,以及地方性与全国性之间。更多的地方性展会没有创新性市场操作手段,没有创新性的市场竞争力策略,更没有创新性的市场管理化方法。数十家医药展会公司在一个锅里尔虞我诈,鱼肉残食。

  一个行业不规范,不是在混乱中自我灭亡,就是在混乱中被人所亡。

  2008年,医药展会行业不会发生很大的改观,一些小型展会公司迫于竞争压力而倒闭,更多的展会公司在不温不火中渡过。全国性的药品交易会面对众多地方性药品交易会的大兵压境,会在服务质量上有所提高,并增加参会企业的附加值,如召开营销论坛,划分招商区域等,但这些不能从根本上有效提高展会竞争力。

  2007年,医药行业展会在纷扰中走过。2008年,医药行业展会依然乱象。

  乱象中往往孕育着变革。在乱象中的2008年医药行业展会,又将酝酿着怎样的变革?

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