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系列专题：2008中国营销
2007年，国内的医药展会开展的红红火火，篷勃异常。据新医药商情网统计分析，在2007年的12个月中，共参加全国性及地方性的药品交易会近50次，平均每月有效参会达4家以上。如果再将一些刚刚形成的地方性药品交易会的数量计算在内，则2007年国内共举办药品交易会达80家之多。一时间，国内医药展会行业是你方唱罢我登场，你说你是行业老大，我说我是全国最大，抢客户，拼时间，好不热闹。
然而，在熙熙攘攘的繁华背后，却是乱象丛生，各医药展会公司为了追求企业利润，盲目开发市场，品牌缺失，管理混乱，模式单一，将医药展会市场搅动的风生水起。
◆画地为牢，各自为战
综观如今的医药展会市场，一年三次的国药会，随着展会功能的逐步弱化，各参展企业对区域性招商的要求，以及各地方性展会的大力冲击，其影响力日渐式微。取而代之的是各地方性展会的遍地开花。目前，北方以哈尔滨和沈阳为根据地，南方以广州和深圳，向中西部成都、青岛、南京、西安扩散，形成全国性的地方性展会布局。
据新医药商情网现有数据统计分析，2008年上半年，1—6月份各地方性药品交易就30家。涵盖区域包括湖南、内蒙、山东、哈尔滨、杭州、成都、郑州、广州、南京、武汉、石家庄、西安、沈阳、大连、南昌等地区，有第59届全国药品交易会，也有全国瞩目的呼市保健品会。
有业内人士毫不讳言的指出，国内的医药展会市场容量最多在5亿元左右。但打着医药展会旗号的各大组委会不下百家，这些展会公司大多脱胎于国药会。在上世纪末与本世纪初的近10年内，医药产品的全国招商与代理，成了医药公司攫取市场利润的利器，全国性的药品交易会就成了医药产品招商的有力平台，医药公司收获颇丰。当全国性的招商日趋饱和之后，对地区性招商的要求就提上了日程。基于此，一些社会关系广泛的国药会内部人员看中了个中商机，另起炉灶，开辟各省市区域性地方药品保健品交易会。与此同时，一些地方性药交会的内部人员又分离出走单干，新的展会团体又在不断形成中。
市场容量有限，但分食者众。可以想象医药行业展会竞争的激烈程度。
某医药公司的营销总监对如此众多的医药展会不胜其烦，他说，当行业有区域性招商需求的时候，一些地方性展会对我们的招商起到了很好的作用，比如，我们要开辟山东市场，一般只要一年参加一次在青岛召开的小型交易会就可以了。而现在的地方性会议太多了，我每天都要接到几个省份打来的电话，要求参加他们的会议，而我们不可能每个会都去参加。
一言以蔽之，目前的医药展会市场管理无序，各自为战。展会公司在一个城市举办，只要给当地相关部门搞好关系，再与当地一些医药行业协会形成协办单位，就可以顺利召开一次地方性药品交易会。在全国性市场没有相关部门对之约束与管理，如同诸候割据，形成了医药展会市场的“春秋战国”。
◆模式雷同，创新乏力
如果说展会多，是因为都要生存，不是展会公司的错，那么，如此众多的展会公司，其市场操作手段基本雷同，缺乏领导品牌，无竞争力可言时，就是展会公司的错了。
一展会公司业务人员分析，现在的医药展会，在客户招商方面其实都是一样的，租几间办公室，几部电话加传真，几名按区域划分的业务人员，就可以大张旗鼓的开业了。比如，某展会公司发现国内有一个省份召开的展会很少，就会同当地相关部门取得联系，在相关利润分成协议签署后，就打着当地政府部门为主办单位的牌子，以此建立本次医药展会的可信度。
接下来的工作，就是业务人员向全国各地的医药公司打电话邀请参展了。这位业务人员因为对一些展会公司的管理不满意，曾转战于数家医药展会公司，他表示，像他这样的人，只要想从事这方面的工作，随时都可以换一家类似的展会公司，因为他熟悉展位招商流程，可以在最短的时间内进入工作状态，并可以帮助公司的新员工。展会公司都需要这样的人，所以，作为展会招商业务人员一般都是在同行业内流动，毕竟隔行如隔山。
在正式召开药品保健品交易会期间，作为具体的操作者，其主要的工作职责也就是维护场馆秩序，保证会议能按时完成，就万事大吉，至于参展企业的参展效果，参展感受等，就不是他们的工作范畴了。但在对外广告宣传方面，都是某次展会达成有效协议多少亿元等等尽夸张之能事。
在整个国内展会行业，已有数家外资品牌在运作，但在医药行业尚无外资品牌形成威胁。目前的竞争还是局限于地方性与地方性，以及地方性与全国性之间。更多的地方性展会没有创新性市场操作手段，没有创新性的市场竞争力策略，更没有创新性的市场管理化方法。数十家医药展会公司在一个锅里尔虞我诈，鱼肉残食。
一个行业不规范，不是在混乱中自我灭亡，就是在混乱中被人所亡。
2008年，医药展会行业不会发生很大的改观，一些小型展会公司迫于竞争压力而倒闭，更多的展会公司在不温不火中渡过。全国性的药品交易会面对众多地方性药品交易会的大兵压境，会在服务质量上有所提高，并增加参会企业的附加值，如召开营销论坛，划分招商区域等，但这些不能从根本上有效提高展会竞争力。
2007年，医药行业展会在纷扰中走过。2008年，医药行业展会依然乱象。
乱象中往往孕育着变革。在乱象中的2008年医药行业展会，又将酝酿着怎样的变革？
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