爱华网时间：2007年XX月
地点：某整合传播有限公司会议室
人物：企业方总经理、营销副总 整合传播公司总经理、策略总监
话题：品牌整合及营销推广全案代理合作
经过数小时的双方交流和沟通，企业方对广告公司的综合能力持肯定态度，但是企业总经理却好象觉得下不了决心。
临交流结束的时侯，企业总经理似乎轻描淡写、半天玩笑半认真的对整合传播公司总经理说，“XX总，前面的交流应该是很有成效的。有个问题我想请教一下，如果今天你是我，你会作出什么样的决定呢？你会不会马上签下合作协议呢？”
整合传播公司总经理淡淡一笑，“谢谢您对今天交流的肯定。我记得有位朋友有一句话说得很好——‘莫忘初衷’吧”。
听到这样的回答，企业总经理点头微笑，双方友好而愉快的握手告别，双方的合作协议也于之后的几天内快速的达成。
合作至今，双方似乎越来越有默契了。
……
近年来，其实我们几乎随处都可以听到企业方与广告公司、策略公司的口水仗。企业如何与广告公司、策略公司进行合作的话题，也曾一度“闹”得沸沸扬扬。特别是在双方合作出现裂痕，或者合作项目没有达成预期目标的时侯，为数众多的合作双方似乎必然面临拉锯式的争吵、埋怨、扯皮……
为什么？
笔者曾试图就这个问题与企业主及广告公司、策略公司高层进行沟通，并寻求答案。后来的进展似乎在意料之中，得到的答案众说纷纭，而且更多的是感叹、无奈，甚至郁闷非常。最常听到的就是，“企业的执行团队太差了，好好的提案被执行得支零破碎。到现在，我们都不好意思说这个案子是我们做的”、“广告公司这帮家伙光说不练，理论有道，却执行无门。最过份的是，从来不把企业的钱当钱花，只顾自己赚钱”……
问题出在哪里？
虽然笔者有着十数年横跨企业营销系统、广告公司/策略公司策划部门的从业经验，而且也曾经“身处高位”、涉身处地的参予决策，但是同样对上述的困扰有心无力。直到经历了那次“莫忘初衷”的沟通，顿觉“一语惊醒梦中人”，心中似有所悟。
企业主为什么需要广告公司、策划公司？惯常的说法当然是希望借脑，借助外脑的力量把企业的品牌做得更强，把企业的生意做更大。在经历了“点子何”的风波以后，相信少有企业主会把广告公司、策划公司当成救命稻草了。那么，为了把企业品牌做得更强，把企业的生意做得更大，企业到底需要广告公司、策划公司做什么呢？企业在什么情况下最需要广告公司、策划公司的介入呢？企业怎样才能找到门当户对的合作伙伴，并合力达成目标呢？
如果说企业主在与广告公司、策划公司合作之前没有想过这些问题，那肯定是对企业主莫大的“诽谤”，但是既然想过这些问题为什么还有那么多问题，为什么还有那么多意外呢？
笔者想起了一部电视剧——《铜齿铁牙纪晓岚》。整部剧的主角当然是皇上、和坤、纪晓岚了。其中，各种包袱让人放声大笑当然是电视剧争取眼球的必要手段，这些按下不表。
笔者在想，和坤是一个几乎举国上下都闻名的大贪官，甚至有时侯贪得无厌。而这一点，除了老百姓知道，其实皇上也心知肚明，而且纪晓岚还不断的在皇上面前说和坤的坏话。但是，为什么和坤还可以一直的专横跋扈，难道皇上认为这样的贪官不该杀吗？
再说纪晓岚，这是一个举国闻名的大才子，大忠臣，出淤泥而不染的大清官，好官啦！！这一点，老百姓知道，皇上清楚。与此同时，和坤与纪晓岚之间的“党争”皇上更清楚。但是，为什么纪晓岚还不只一次的在皇上面前“败”给和坤，和坤甚至还不至一次的请命将纪晓岚问斩，这样的忠臣受到“诽谤”，皇上为什么无动于衷呢？
人们都说，古时的皇上是天子。但是，不可否认的是，皇上首先是一个人，是人就有七情六欲，是人就不可避免的受不了人的追捧和阿迎捧诚，起码偶尔是这样。和坤的确是个大贪官，但是我们不要忘了，和坤在皇上面前从来都卑躬屈膝，从来都以“奴才”自居，从来都最会讨皇上欢心，甚至不惜创造机会让皇上去逛妓院，自己在外面望风。所以皇上在大多数情况下几乎一见和坤就乐！
另一方面，纪晓岚博学多才，甚至堪称“治国有方”，在国家的治理方面的确有他独到的谋略和智慧。纪晓岚还能在关键的时侯敢为人先，跳出去阻止错误的政令，有时侯甚至不给皇上面子，比如皇上要“选秀”，纪晓岚如果发现有不合适的人选，哪怕这个人皇上非常喜欢，他也敢出言阻拦。也正因为此，皇上本着大局着想的原则不得不采纳纪晓岚的治国建议，但更多的情况下，皇上见到纪晓岚真的是“几多欢喜，几多愁”，一个头几个大！
回到我们上面的问题，大贪官为什么不仅没受到惩罚，反而升官发财，大行利市？大忠臣为什么没有真正的位高权重，大放异彩？
也许说到这里，大家心里已经很清楚了——没有纪晓岚，国将有难，这就是皇上身为一国之主的需要；和坤是一个大贪官，他的生存于法不容，但是如果没有了和坤，皇上自己会觉得生活没有乐趣。
所以，真正掌控全局的，是皇上！这也是我们不得不佩服皇上的地方——根据需要配置人才，满足自己多方面需求的同时，善用平衡之术，让所有的发展态势为自己所常握！！
如果我们把皇上、纪晓岚和坤的角度对等的放到企业中去，如果企业主就是“皇上”的话，也许到底想找一个“和坤”，还是要寻得一位“纪晓岚”就是皇上最原始的初衷了。和坤式的人才最擅长是的把握上级的心思，上级只需要暗示就可以完成命令的下达，更多的时侯几乎不用下命令，和坤们就会心领神会的将工作做到前面。另一方面，我们发现和坤式的人才执行力非常强，为达成目的，他们会用尽一切办法，甚至不择手段。而纪晓岚不一样，他们有的是谋略，有的是智慧，当然免不了还有些酸溜溜的书生味道。虽然他们有时侯可能让人很讨厌，但是从全局来看，他们可能是最清醒的人，而且他们可能是最懂得审时度势，找到正确方向和最适当策略的人。
总体来看，和坤式的人才执行力强，但做事不论对错，达成目的就行，哪怕这个目的“于法不容”；而纪晓岚式的人才，做事原则当先，他们首先考虑的不是怎样把事情做对，而是要去做对的事情，而且往往据理力争，甚至不惜当场顶撞，让上级难堪。
所以，企业与广告公司、策划公司合作的成败最终还是取决于企业主的选择！！也许这样的说法有些为广告公司、策划公司“开脱”，但事实的确如此。从愿望的角度上讲，企业主一定希望找到一个“纪晓岚+和坤”式的合作伙伴，但是现实中却往往事与愿为，毕竟人无完人，何况企业、组织。
现实中，企业与广告公司、策划公司的合作失败很多时侯其实在一开始就注定了，因为企业主按照“纪晓岚+和坤”的标准对“纪晓岚”或者“和坤”提出工作要求和期望，而出于生意和收入的考虑，“纪晓岚”和“和坤”虽然明知对方的要求不是太合理，或者根本没有可行性，但还是会“照单全收”。更重要的是，企业主的高标准要求往往会成为广告公司、策划公司提高收费标准的充分理由。至于企业主真的支付了高额的服务费用，结果是不是企业主早先期望的那样，就“到时侯再说了”。
怎么办？
莫忘初衷，做对选择！！也许这可能是最好的答案。
欢迎与作者左俊探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]
