爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
2007年节能减排、强制安装等一系列支持政策出台的大环境下，太阳能热水器市场依然火爆，各厂商纷纷上演价格战大戏，在太阳能热水器品牌百花缭乱的市场中，消费者无所适从。降价风潮，新厂商入市，杂牌机的也“疯狂”，市场呈现空前繁荣。2008年很多企业已经做好了大举进发的准备，家电巨头海尔已经启动，是否预示着行业将掀起新一轮的洗牌呢？山雨欲来风满楼，2008年更加火爆，但是注定有人欢喜有人愁!
为此《中国太阳能产业资讯》产业研究中心经过长期的跟踪调研，特别策划了“2007中国太阳能热水器产业大盘点”专题，透视行业发展的方方面面，这样可以更好地把握即将到来的2008年。
2007中国太阳能热水器产业大盘点
策划：程钰雄 陈讲运
执行：《中国太阳能产业资讯》产业研究中心
采编：陈讲运 杨福慧 黄琴 陶静
政策篇
面对2006年不容乐观的节能降耗形势，2007年，全国掀起新一轮“节能减排”风暴，国家相继颁布与实施了一系列关于扶持可再生能源产业的法律法规。这些法律法规的出台，将给产业带来怎样的影响？是机遇还是挑战……
《推进全国太阳能热利用工作实施方案》
今年4月，国家发改委下发了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》，其中明确提出我国即将制定太阳能热水器的强制安装政策。
2007年，我国部分城市已经以地方性法规的形式提新建建筑必须安装太阳能热水系统的规定，如江苏、济南、烟台等地区都明确要求12层以下新建建筑要全面推广和配置太阳能热水系统；合肥、邢台、江西等地政府都出台了一系列补贴优惠政策，大力支持太阳能的发展。可见，太阳能行业迎来了高速发展的“春天”。
然而，许多专家、学者、企业家也有诸多担心。如强制安装会造成区域市场的垄断，不利于市场发展，同时，不合格产品的使用也将带来诸多隐患。因此，更多专家呼吁，国家有关部门应提高和完善生产标准，提高行业准入门槛；在实施强制安装时，视各地情况而定，对条件允许的地方实施强制安装；政府、企业、媒体也要积极引导，制定相应的验收标准，确保强制安装有序进行。
《可再生能源中长期发展规划》
国务院总理温家宝2007年6月7日主持国务院常务会议，审议并原则通过《可再生能源中长期发展规划》。《可再生能源中长期发展规划》是《可再生能源法》实施的重要配套措施。根据《可再生能源中长期发展规划》，今后一个时期，我国可再生能源发展的重点是水能、生物质能、风能和太阳能。
《可再生能源中长期发展规划》的出台对新农村建设也有重大意义。我国很多边远地区和农村还没有纳入电网的覆盖中，提高可再生能源在能源消费中的比重，可以解决偏远地区无电人口用电问题和农村生活燃料短缺问题，带动农村地区的发展。
禁氟令发布
国家环境保护总局、国家发展和改革委员会、商务部等五部委联合发布公告：自2007年7月1日起，禁止生产含氟利昂的家电产品；自2007年9月1日起，禁止销售、进出口含氟利昂的家电产品。
此次禁氟早晚会引发行业洗牌，从而把这些小作坊过滤掉，规范行业发展，提高行业的整体水平，禁氟令的发布为行业技术的升级和完善敲了警钟。
首个太阳能热水器行业环境保护国家标准出台
《环境标志产品技术要求——家用太阳能热水系统》和《环境标志产品技术要求——太阳能集热器》是2007年太阳能热水器行业备受关注的新政策，隶属于中国环境标志标准。
该标准分别从热性能、健康安全和光污染三个方面，对太阳能热水器产品提出了技术要求以及检验方法。这不仅注重使用环保，而是要在设计、生产、使用、废弃全过程都注重环境行为，使之成为真正的“绿色产品”。同时明确的能量供给和环保健康标准数据，便于对照实施，使不合格的小作坊没有蒙混过关的机会。
《中华人民共和国节约能源法》（修订案）
2007年10月28日十届全国人大常委会第三十次会议表决通过了《中华人民共和国节约能源法》（修订案），于2008年4月1日生效。它改变了现行节能法倡导性条款多，惩戒性条款少，缺乏强制力的缺点，在法律调整范围和可操作性上都有较大变化。
此次节能法修订增加了激励政策一章，规定运用财税、价格、信贷、政府采购等政策鼓励和引导节能。太阳能热水器享受“节能法”有关节能产品的政策和待遇，鉴于目前太阳能热水器鱼龙混杂的现状，在政府对一些正规的，有潜力的企业的支持下，必将淘汰一部分技术达标，产品不合格的小企业。有专家称，政府的介入是行业洗牌最有效的催化剂。
修改后的节能法还规定，不符合建筑节能有关标准的建筑项目不准开工；房地产开发企业在销售商品房屋建筑时，应当向购买人明示所售商品房屋建筑的能源消耗指标、节能措施、保温工程保修期等信息。目前，尚有一些楼盘不允许太阳能热水器安装，业内人士普遍认为，节能法这一新规定的出台，将使部分小区不允许安装太阳能热水器的状况有所改善。
《中国的能源状况与政策》白皮书
2007年12月26日，国务院新闻办公室发表的《中国的能源状况与政策》白皮书（以下简称白皮书）再一次将世人的目光聚焦中国能源发展。这是我国政府近十年来在能源领域首次对外发布的白皮书，包括能源战略目标、能源供给、能源节约、能源科技、能源国际合作等方面的内容。
白皮书在提出我国节能措施的同时，旨在加强国际合作，分别提出能源开发利用的互利合作、建立先进技术的研发推广体系、维护安全稳定的良好政治环境三个方面的合作。
《能源法》起草虽然2007年《能源法》的起草工作未能完成，但作为中国能源领域的基础性法律，修订工作的一举一动仍然牵动各方神经，在我们的盘点中也不得不提。
近年《电力法》《煤炭法》《节约能源法》和《可再生能源法》等四部单行法陆续出台。既有的能源法规具有明显的计划经济体制特点，垄断性行政管理多。国家能源办战略规划组何勇健称，《能源法》是能源行业“小宪法”，如若没有基础性的《能源法》，单行法律的起草与修订进展都将十分缓慢。《能源法》出台后，其他单行法将面临着与《能源法》框架的对接。
专家点评：
2007年节能减排的系列政策密集出台，许多政策措施不再仅仅停留在表面，而是加大了执行的力度。一些新标准的出台，提高了行业准入门槛，一方面严格控制高能耗、高污染行业的投资，另一方面也可以加快淘汰落后产能。这种政策引导下，企业只能迅速提高与完善来适应新的发展，以往在能源行业靠投机生存的企业将面临重大压力。 |!---page split---|
市场篇
热水器企业观点
我们是否已准备好迎接行业的发展的明天？
——回顾2007年中国太阳能产业发展的几点感想北京四季沐歌太阳能技术有限公司 陆剑2007年的脚步声与我们渐行渐远，但是回顾2007年的中国太阳能产业还有许多总结与回味的地方，在此提出与大家分享。
一、利好消息不断：国家对节能减排的日益重视，环保问题的愈发突出等均为太阳能热利用产业的发展提供了难得的契机；国家发改委终于将“强制安装”正式提上了议事日程，并紧锣密鼓地予以推进；江苏、山东等地方性建筑法规都对建筑上有条件地强制安装太阳能予以明文规定和要求。所有以上这些都为我们广大从业者带来极大的信心。二、多年来的问题依然突出：许多长期以来形成的问题并没有明显改观，有的甚至愈演愈烈。1、行业总体用户满意度不高；2、大众产品的低质、低价的自杀式竞争有增无减；3、从业企业素质参差不齐，市场操作中违观现象不断；如过度承诺、夸大宣传，侵犯他人商标、知识产权等；4、行业总体技术创新能力不足，在太阳能低温热水的产品与市场上众多企业只关注眼前的市场，而忽略采暖、干燥、综合利用等其他市场；在中高温热水上几乎无突破。三、我们是否已准备好迎接行业的发展的明天？我们是否有勇气去探讨乃至否定今天的模式，继而去创造更新、更好的模式去支持待行业的未来发展。当强制安装真的到来的时候，我们用什么样的产品满足市场？我们用什么样的服务体系来为用户提供保障？现在的销售模式与服务模式是否能满足我们对效率与质量的要求？工程市场、城市零售市场、农村市场对我们有什么样的需求与期待？所有这些问题都值得我们广大从业者深思。坚持有“品”才有“牌”
江苏华扬太阳能有限公司供稿太阳能行业作为一个新快速发展的行业，短短几年，从业企业就达到了四五千家。而品牌价值，也在这种畸形的泡沫式成长中被扭曲和稀释了。一大批简陋作坊式企业产生了，这些企业无科技队伍，更无研发能力，产品偷工减料、粗制滥造、质量低劣。市场销售中，无序竞争、夸大宣传、误导消费者的情况屡见不鲜。产品的售后服务毫无保障，消费者购买后无法维护自己的权利。无视国家知识产权等方面的法律，对名牌企业的产品进行模仿，严重毁坏了整个太阳能行业的信誉。华扬也在经受这种杂牌企业的强烈市场冲击，产品外观被人仿造，技术卖点被人抄袭，甚至品牌标识和名字也被人模仿。市场被人抢占了，还背上无数个大黑锅。但我们坚持产品研发，提长产品质量，强化服务水平，坚决不做对消费者不负责的产品，我们相信消费者最终会有一个正确的选择。众多与华扬合作十年以上的经销商，在巨大短期利益的诱惑面前，也同样坚定地选择与华扬并肩做战。他们说，邪不压正，跟华扬合作，我们赚到了钱，更赚到了信誉，这是用钱买不来的财富。经销商的鼓励让我们很欣慰，也让我们没有理由不更加努力。很多人都说华扬太低调，说好酒也怕巷子深。我不反对品牌宣传，这是现代企业发展必须的自我传播能力。但是比例要适当，专注的产品力才是最好的品牌，门面虽然好看，还是要靠门内的功夫来支撑。如果将九分的力气都放在了门面上，门内的地基都没打好，那只能是建空中楼阁，早晚会塌掉。所以要先做企业的“品”，再说企业的“牌”，有牌无品的企业，即使成为标王也难免落马的下场。07 回眸：年年岁岁花相似 岁岁年年景不同荣事达太阳能市场部回首2007，太阳能行业依然是江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。朝阳产业太阳能起步虽晚，但发展迅速。2007年，太阳能行业已经向在规范化的道路上渐行渐远，纵观年度经纬，中国太阳能行业07概况出现了以下几点新特征：一、营销模式求新求变。2007年，许多厂家踏踏实实地将经销网络继续精耕细作，包括皇明、清华阳光等一线品牌，也将重心转移到乡镇一级，“农村包围城市”战略赢得行业人士的普遍认可；同时，在专卖店的潮流趋势下，太阳能一条街、太阳能广场、太阳能超市等新颖的营销模式也开始出现，为行业增添了些许亮点。二、品牌集中度上升。有了前几年的行业基础，依据“物竞天择”的生存法则，太阳能市场已从混乱无序逐步走向规范，各种权威认证和行业标准的出台使得很多“作坊式”杂牌被行业所淘汰，产品质量、安装、售后维护等方面都让消费者更加安心。另外，07年行业还有一个新变化，就是太阳能热水器被正式归纳到家电行业，这为家电品牌太阳能的崛起提供了一个很好的契机。我们从04年以家电企业身份介入太阳能行业以来，能够迅速占领市场，就是很好地借用了家电业成熟的营销模式、销售网络与科研实力。08年是我们从量变到质变的关键年份，我们希望有更多优秀的营销、管理、技术人才加盟到我们的团队中来，为能源健康事业实现共同跨越。 三、行业由功能时代上升到健康时代。经历吸热时代、保温时代的熏陶后，太阳能行业“功能”性宣传的半径正在逐渐延伸，除了吸热保温这些基本功能之外，产品研发已经深入一步，将行业技术拓展到健康领域。荣事达太阳能达作为著名家电品牌太阳能，在涉足太阳能行业的几年间一直潜心技术革新，08年推出的全新系列健康太阳能，在普通太阳能热水器即热保温的基础上，新增软化水质、自动清洁、无氟发泡等一系列新技术，开启太阳能健康新纪元。最近，国家环保总局颁布的《环境标志产品技术要求——家用太阳能热水系统》和《环境标志产品技术要求——太阳能集热器》两大技术标准也将正式实施，我们欣喜地看到，国家政策也在为太阳能行业走进健康时代保驾护航！2008，我们是绿色的主人北京四季沐歌太阳能技术有限公司 朱国庆2007年的太阳能市场风云变幻，异军突起，老牌太阳能企业首遇增长拐点，后起之秀扬帆启航，行业竞争激烈，大部分企业跌入红海，少数品牌泛蓝，异业入侵速度放缓，行业整体规模扩大，产品出口升温升级。如果用色彩来总结2007年的中国太阳能热利用行业，红、蓝、黄、绿最为恰当。红，代表快速发展，规模宏大，红红火火。2007年在各地方政府出台的强制性安装政策的引导下，在以河南、山西为代表的新农村建设中，太阳能热水器作为最经济环保、最便捷推广的产品首当其冲，取得了长足的发展。由于推广太阳能符合国家的大政方针，切合国家能源战略，迎合新农村建设的旋律，因而受到各级政府的提倡和鼓励，山东、河南、江苏、江西等地纷纷出台相关政策鼓励居民使用太阳能热水器。红，代表竞争激烈，正面搏杀，浴血重生。目前行业发展的增长点集中在二个方面：一是以太阳能与建筑结合为代表的城区市场，二是新农村建设为代表的乡镇市场。各大企业都集中兵力在这两个市场，因而竞争更加激烈。建筑工程的竞争已趋白热化，一个工程十几家企业同时竞标，面对面的价格搏杀，已经使各太阳能企业闻“工程”而胆寒。农村市场在2007年以前，各品牌企业由于尚未完成县级网点布局，对农村市场心有余而力不足，此时，有些企业走“农村包围城市”的道路，采用避开正面强敌的游击战术，在农村市场取得了不俗的业绩。现在各品牌企业在完成全国网点布局后也纷纷将眼光投向农村市场，农村市场的竞争大幕已经拉开。红，代表同质竞争，差异不足，红海一片。太阳能热水器经过数十年的发展，众多厂家人云亦云，同质化竞争严重，大部分企业由于没有研发能力而只能在红海内搏杀，一些小杂牌采用偷工减料，降低价格的手段来进行恶性竞争，伤敌八百自损一千，伤人伤己，血流不止，红海一片。由于企业众多，行业缺乏有效管理，模仿者不断，一些品牌企业今天推出来一款新品，明天在市场上就会出现众多的模仿者。如以模仿四季沐歌而得以快速发展的“北大沐歌”，公然宣称和四季沐歌是一家而欺骗消费者，相信随着淮南工商局查封“北大沐歌”后，有关部门的打假力度会持续增强。甚至还出现香港四季沐歌公司和杭州四季沐歌公司这样的超级模仿秀,这些模仿者推出的产品名称与四季沐歌的产品名称一模一样，照抄照搬。蓝，代表技术创新，产品升级，自在蓝海。在一片红海的厮杀中，有研发能力的企业纷纷进行技术创新，产品升级，充分利用自身的技术优势以摆脱竞争跟风模仿，不断用创新创造蓝海，让竞争对手无法追随。太阳雨在行业内首提“保热”概念，率先发展了保热技术，推出了保热墙。四季沐歌推出“双热”技术，宣称吸热与保热一个都不能少，两手都要抓，两手都要硬。四季沐倾力推出的“飞天”产品系列就是应用了上述“双热”技术的产品，是双热时代的领导者，受到市场的热捧，在2007年取得了不俗的市场表现。力诺瑞特在太阳能与建筑一体化方面抓紧定位，以农村市场起家的桑乐目前也不遗余力地在打造自己的数字化太阳能。这些企业都利用的自己技术特长进行创新，以期进入无人能与其竞争的自在蓝海。黄，代表应变迟缓，增长乏力，面临警戒。市场永远不变的法则是变。在盘点2007年各品牌企业的得失时，我们发现一些传统老牌企业在整个年度没有亮点，缺乏创新，技术老化，营销手段陈旧，跟不上市场的变化，所以一些老牌企业在2007年首遇增长拐点，在行业快速发展的时期出现负增长。这类企业有着共同的特点，一是进入行业时间长，二是都曾经在行业处于领先地位，三是对市场的影响力大。正是因为有这样的特点和优势，使得这些企业认为他们可以左右市场的发展，可以不管市场的变化，不看需求的变化，只埋头拉自己的车，不抬头看行业发展的道路，抬头一看发现自己的方向错了，脱离了行业发展的主渠道。这类企业如不及时调整自己的策略和方向，将会渐行渐远，远离行业发展的春天。这是我们所有从业人员都不愿意看到的事情，我们相信这些老牌的太阳能企业能够勇于面对现实，及时调整经营策略，及早进行技术革新，重新来过，迎头赶上行业发展的脚步。绿，代表生机勃勃，一元复始，万象更新。绿色能源的前景像春行大地，万物竞长，太阳能的发展像新芽逢春，生机盎然。在构建和谐社会的进程中，在关注绿色GDP的转型中，在举办绿色奥运的活动中，绿色是当今社会贯穿始终的主色调。“同一个世界，同一片绿色”，2008----我们，是绿色奥运的主人；我们，是绿色能源的主人；我们，是绿色产品的主人；我们，是绿色财富的主人；我们，是绿色的主人！|!---page split---|
2007年太阳能热水器行业现状及08年机遇
江苏光芒集团有限公司 马 飞行业特点2007年是太阳能热水器行业深刻变化的一年, 众多太阳能企业在发展中面临着诸多挑战与压力，其市场特点也将影响着以后的发展。主要表现在:一是宏观经济环境深刻变化。国家加强了房产、土地的调控，不锈钢等原材料价格持续上涨,太阳能企业在浴火中艰难前行。由于行业门槛低，大部分企业是中小型企业，抵御市场风险的能力有限。07年的原材料价格上涨给太阳能企业带来了巨大的压力。许多企业纷纷采取内部消耗，外部拓展的方式化解原材料压力。二是家电渠道变革十分显著。国美在并购永乐之后,又并购了大中，传统家电渠道垄断逐步加剧,太阳能企业走家电渠道已不通。新兴的建材市场，专卖店渠道中,品牌企业与杂牌企业同场竞技。在品牌意识较强的城市地区，品牌企业占据了主要市场容量，而在品牌意识淡化的二三级市场、农村乡镇，杂牌、傍名牌的一些企业市场容量较大。三是市场容量已被激活。由于国家对节能政策的重视，以及数千家太阳能企业对太阳能的宣传，目前太阳能热水器已经得到普通消费者的认可，市场已被激活。据07年太阳能热利用行业年会报道，保守估计07年的行业产值已经突破300亿元，预计会超出更多。四是市场品牌聚焦呈现。虽然中小企业占有的市场份额较大，但是品牌聚焦现象已经呈现。越来越多的消费者在选择太阳能产品的时候，品牌企业越来越成为首选。五是市场上产品已进入同质化状态。新的营销理念仍旧缺乏，服务战、价格战、赠品战等促销方式花样百出，太阳能企业在竞争中共同摸索属于自己的多元化营销渠道与营销方式。六是家电品牌纷纷试水。太阳能行业的飞速发展也让众多的家电品牌相继进入，先后有光芒、华帝、海尔、荣事达、长虹、美菱等家电品牌试水。他们均采用了“城市带领农村”的策略。这些企业进入太阳能产业后，借助原有品牌、渠道、服务、营销体系等优势，迅速在连锁、商场建网布点，抢占了一线城市商场中的市场容量，获得了快速积累后，再拓展二三级市场，带动乡镇、农村市场，走出了与中小型太阳能企业截然相反的成功道路。产业问题在产品同质化、宣传概念化、模式同样化的环境下，我国的太阳能行业在技术问题、生产质量、售后服务之后， 还面临着更多的新问题，这些问题限制了行业的快速发展：一是缺乏严格的行业准入标准。由于没有严格的行业准入标准，造成了大量的“作坊式”、“游击式”企业进入太阳能行业，傍名牌、傍名校企业大量泛滥，留下了一系列的产品质量、售后服务、行业信誉等问题无法解决。今年8月4日，由中国标准化研究院、中国质量万里行促进会、中国可再生能源学会联合发起的“太阳能热水器国家标准研讨会”在德州召开，会上分析了阻碍行业发展的问题，其中“市场准入标准不严”成为其中重要一条。二是太阳能与建筑应用标准缺失。城市地区，要推广太阳能与建筑相结合项目时，还缺少太阳能应用在建筑中的安装、设计、施工、检验等一系列统一的标准。虽然说，我国已经拥有建筑节能标准，也有审查机构，但是绝大多数开发商并没有按照节能要求进行设计。太阳能企业——建筑开发商——工程商——承包商——监理商，构成了房产开发的链条。这个链条每个环节都有接口标准，整套太阳能与建筑应用标准的缺失，严重影响了太阳能在城市地区的推广。三是太阳能产品归口管理问题。太阳能产品属于环保节能型产品，要在建筑中推广，涉及到建设部门、环境部门、能源部门、发改委、规划局等，这些部门都有权过问城市地区商品房是否按照国家建筑节能政策要求实施，但是每个部门都没有用心去抓这项工作。太阳能热水器的推广需要多个部门的配合，但是现在太阳能产品的归口管理部门还很混乱，多头管理最终造成无人管理的现象。四是行业的社会责任体系建设问题。太阳能产业还处于初级阶段，行业责任体系建设很淡薄。行业内营销水平低下，杂牌媒体、杂牌企业到处丛生，产品质量、售后服务问题突出，整体上折射出行业内出现了严重的责任危机。经济全球化已经到来，中国的的太阳能企业不可避免也要接受国际企业的挑战，甚至要融入到国际销售体系中去。当中国企业走向海外，诚信经营、承担必要的社会责任比开拓市场、建立渠道等单纯的商业工作更加刻不容缓，太阳能企业社会责任体系建设何尝不是如此。当前，社会责任已经被提高到了企业核心竞争力的高度。企业责任竞争力已经成为继人才、技术、管理等要素之后，需要重点锻造的新的竞争力因素。太阳能产业的规范化发展，社会责任体系的建立，需要由行业组织、政府、媒体、企业、经销商等共同的努力。五是产业升级迫不及待。太阳能产业由于其发展特殊性，不能像传统家电产业那样从世界家电产业中引进高新技术和先进营销理论、营销思想，行业概念化宣传严重，整体创新能力不够，产业发展亟待升级。同行之间需要从恶意竞争向竞合、共赢升级；服务需要从单一服务向全程服务升级；市场营销需要从价格战、促销战向策划战、价值战升级；国际业务拓展需要从“产品出口”向“技术出口”、“专利出口”升级。市场机遇一是节能减排事业为行业提供战略机遇07年的中共十七大报告把建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式提到了发展战略的高度。目前，各个省市已经出台了节能减排文件，全面部署了节能减排工作。着重开发风能、水能、生物能、太阳能等新能源是节能减排中的重要内容。当前，许多地区开始推广强制节能措施，要求建筑节能标准提高到65%以上，而依靠建筑材料节能无法达到这个标准，应用太阳能成为最佳选择。二是强制安装政策加速行业发展目前，国内多个省市已经纷纷跟进，推进太阳能与建筑一体化，如在江苏、广东、海南、山东、甘肃、深圳、浙江等地区都明确要求12层以下建筑要全面推广和配置太阳能热水系统，太阳能应用提供了巨大的空间，太阳能产业发展也将迎来新的契机。三是社会主义新农村建设拓宽了市场容量近几年，农村地区经济水平提升很快，社会主义新农村建设在全国各地开展起来，许多太阳能企业都希望在这一轮热潮中拔头筹，占先机。农村地区营销成本较低，适合绝大部分中小型企业的品牌定位、市场定位、价格定位。太阳能市场可以大力开发二三级市场，延伸太阳能广阔市场。四是社会保障体系逐步健全提供了可用空间 近两年,国家全部免除了农民的农业税，众多地区的中小学生义务教育学费全部减免，社会健康医疗保障体系逐步完善，“家电下乡”试点及财政补贴制度的推行等，随着社会保障体系的完善，使城乡居民有了预留资金来添置生活家居。五是房地产开发高温不降延伸了行业市场建筑美学说：“有太阳能的房子才是美的，不环保不节能的房子，再金碧辉煌，也是丑陋的”。那如何开发节能环保的住房已经成为房地产业最大的焦点。因此建设部提出，重点发展节能省地型住宅和公共建筑，太阳能成为首选能源。太阳能走进房地产既是太阳能企业所想，也是房地产开发商所盼，实现了企业、房产商、消费者的多方共赢，正是时代潮流的大势所趋。整合区域资源是做大做强产业的必由之路
江苏元升太阳能有限公司供稿随着国家“十一五”节能减排标准的实施，部分省市相继出台了有关建筑强制安装太阳能热水器的政策，太阳能热利用行业迎来了空前的发展机遇。有迹象表明，有较大财团资本正向太阳能行业运动。雄厚资本的介入将可能引起我国太阳能行业的重新洗牌。元升认为：国内太阳能知名企业以及区域强势品牌之间厮杀的战国时代即将到来。在这样的品牌大战中，资本运作将逐步成为知名太阳能企业之间竞争的主轴，过去那种企业与企业的竞争也将逐渐深化为产业群与产业群、区域与区域的竞争。如何应对雄厚资本杀入太阳能行业后可能出现的新情况，积极整合现有区域资源，组成太阳能行业的强势联合舰队将是今后若干年我国太阳能行业的重头戏。组建产业集团是化竞争对手为合作伙伴，拓宽产业密集区域企业生存空间的有效途径；目前，我国太阳能热利用产业大都集中在山东、北京、江苏、浙江等省市。这些省市汇集了我国几乎所有的国内太阳能知名品牌和大量区域强势品牌。但强势品牌的成功也刺激了区域内小企业如雨后春笋般的不断涌现。他们互相杀价倾销式的无序竞争，挖走了大量品牌企业客户或潜在客户。使品牌企业利润空间严重缩水，资本运作效益下滑、技改投入捉襟见肘，技术创新受到区域内小企业竟相模仿的尴尬局面。对于那些靠假冒伪劣起家的家庭作坊式企业，地方政府尚可运用法律武器，予以坚决打击，但对于那些规模相对较小，但已经经营多年，有一定竞争力的区域品牌，他们的存在迎合了消费者追求质量合格、价格低廉的产品诉求。将这类企业整合起来，既是大企业抓住机遇，加快自身发展的必然要求，也是小企业在即将到来的品牌大战中未雨绸缪，避免灭顶之灾，实施自救、盘活市场的明智选择。组建产业集团是节能降耗，优化产业结构的必然要求；在太阳能产业密集区内，其产业规模乍看起来是以具备自主知识产权的、形成完整产业链规模的企业为中心的产业群。但事实上这个群体内，企业都是各自为政，并互不相让的无序竞争关系。争先恐后的效仿投资是这种产业群体的通病。你上的真空管，我也上真空管，你搞流水线，我也搞流水线，结果是各家企业生产设备全成季节性生产，上半年生产，下半年闲置。小而全的投资方式造成了区域生产资源的巨大浪费。元升采取以政府出面协调，商会组织，把区域内相对强势的企业整合起来，组成集团公司，对买断的企业进行全方位、深层次改革，资本由原来多家民营公司各自为政转为集团总部控股；生产模式由过去各家民营企业小而全的重复生产，转为在集团统一调控下进行专业配套生产，使集团内各企业自然形成大型完整产业链条。集团内各企业原有小而全的生产设备，按集团效益管理要求，重新分区集中后，大大地节约了生产成本。单台热水器电、气、水单位消耗率明显降低。组建产业集团是整合人才，锻造企业精英团队的明智之举；产业密集区域内各企业无序竞争的最常见现象，往往是互挖企划、管理、研发、生产和营销人才。特别是大型企业几乎成了区域内小企业的免费人才培训基地，企业精英团队的凝聚力倍受影响。而小企业从大企业挖走的人才往往又因小企业人才成长环境恶劣，施展拳脚的空间狭小而造成了大量的人才浪费。组成产业集团后，人才成长环境优化，优秀人才提拔空间拓宽，工作积极性明显提高。元升集团成立后，一开始只是对直接并购的企业采取人员全部打散重新按才录用，其余协议合作企业原则上原有管理班子不变。但随着集团量化指标和效益管理政策的出台，原来非并购的合作企业也有不少人才脱颖而出，走上集团高管岗位。有的则成为集团派出到合作企业的高管，高管不接收子公司领导，直接对集团总部负责，人员工资关系也由集团统一安排，这解决了集团派出机构人才管理上的后顾之忧。组建产业集团是跨国经营，做强民族工业品牌的必由之路；展望2008年，中国太阳能热利用行业即将上演群雄并起，纵横厮杀的战国时代。要避免同室操戈，我们就必须将目光瞄准国际市场，把我国太阳能热利用产业推向国际，为全球范围内节能降耗、保护生态平衡作出中国人自己的贡献。但目前，我国在太阳能热利用这个行业虽是个大国，却不是强国。国内真正具备现代化企业规模的太阳能企业还很少。依赖国外投资对我国这个具有自主知识产权的民族工作精品并非明智之举，依靠我们自己的力量，整合区域资源，做强产业集团，才是要大家在即将到来的跨国竞争中，团结起来、同舟共济，共同打造真正完全属于我们自己的民族工业品牌的必由之路。也只有这样，我们的民族工业品牌才能真正成为著名的世界品牌。|!---page split---|配件企业观点静心做人 专心做事TMC西子仪表供稿2007年整个国民经济持续高速增长，我们所从事的太阳能行业保持了30%以上的增幅，带动太阳能热水器配件行业的快速同步增长。不言而喻，2007年配件市场将保持向好的方向发展，与此同时我们更多的保持清醒的认识，正确看待行业内出现的问题。纵观2007年，整个国民经济增长过快，也带来了矿、水、电、油、汽的价格上涨，同时用工成本、材料成本、运输成本等也同步上涨，这个过程而且是长期的，这就给太阳能配件企业，特别是太阳能仪表企业带来了很大的压力。太阳能仪表在太阳能市场刚启动时是属于高利润产品，但随着太阳能热水器市场的逐步成熟，仪表企业之间激烈的竞争，以及售后服务成本的逐年递增，太阳能仪表已进入了微利时代。面对材料成本等的上涨，有些企业甚至出现了偷工减料的现象，给产品质量埋下隐患；售后服务成本高涨也出现个别企业另起第二品牌，以准备逃避责任的现象，给整个太阳能仪表行业抹黑。市场总是在矛盾中发展，快速增长的背后总会带来各种各样的问题，太阳能行业是一个新兴的行业，更是不可避免。太阳能配件企业更是要在快速增长的同时，保持一个清醒的头脑，尤其是面对前景光明的市场，但利润空间、生存空间却越来越窄的配件行业，只有心中确定一个明确的目标，静心做人，专心做事，才能坦然面对将来，脚踏实地地紧跟整个行业的发展，为行业的和谐健康发展做出一份贡献！品牌—企业发展的灵魂
海宁久久胶塑有限公司 陶亚男2007年，中国太阳能热水器市场飞速发展，尤其是一些太阳能热水器企业在经历了价格战的厮杀后,意识到要想做大做强,靠价格战始终不是上策，惟有建立起自己的品牌威信，才能在市场上立于不败之地。随着市场日趋成熟，太阳能热水器配件企业在挖掘企业内部潜力，品牌意识也逐渐加强，对与配件企业来说，专业做、精细、好品质的产品，才能在消费者中赢得口碑。如果真正做到这一点，即使在行业内提出原配一体机的时候，配件企业也不会受到任何影响，所谓专业的人做专业的事，配件企业必然会以其专业的技术和服务取得客户的认可和亲睐。前几年，我们总是局限于提升自身的品质、管理、技术和服务，可以说毫无品牌意识。如今，在适者生存的竞争法则之下，品牌竞争焦点的呈现要求我们配件厂商不得不跟上市场前线的步伐。要想做大做强，在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须走品牌建设之路，全方位提升自身的竞争实力，争得与太阳能同步。目前，我们产品的品质在历经10年的磨练之后，已经有了一个质的飞跃，全新设备与严格管理更是为产品赋予了更强的稳定性和可靠性。因此，在品质、管理、技术、服务的保证之下，我们在国内介绍、推广和宣传久久配件，这其中的宣传，其对象不仅仅只针对于热水器生产企业，更包括了对热水器行业的外商、经销商和使用热水器的终端客户，提升久久配件在他们心目中的品牌形象，使得他们在关注热水器的同时更关心久久配件。对于久久企业，2007年可以说是一个丰收年，久久配件在国内国外市场销量可配套太阳能热水器3000多万台，面对如此一个庞大的基数，在三年内也必然是一个不可估量的数字，归根结底还是一个品牌的问题，其必需要有一个品牌去支撑这一数字。我们深知，只有品牌配件才能满足品牌热水器的需求，成为客户的必须品，只有品牌化建设才能基业常青。
久久经过近两年的反复思索之后，实行了立体化建设和亲和化建设，不仅扩大了渠道网络，同时与客户建立了良好信誉关系，双方互相推动，寻求着共同进步。久久始终把客户的需求和客户的困难作为企业应有的、不可推卸的责任。不断开拓，锐意进取。双方“协同进取，合赢天下”！经销商观点太阳能热水器经销渠道存在的问题江西静斯太阳能超市 夏静斯在发展过程中，太阳能热水器经销渠道，起到非常重要的作用。坦白地说，目前我国太阳能热水器生产厂家，太多数在产品经销渠道的建设与维护方面，“功课”做得不够好。主要表现在：重建设轻维护，大厂家信誉度低。厂家为了占领一个地方的市场，扩大自己的市场份额，都会积极地开拓经销渠道，不遗余力打广告、派业务员广泛搜寻经销商。一桩桩厂商之间由不相识到相识、“恋爱”、“结婚”的“姻缘”就这样成功了。但太阳能热水器行业厂商之间为什么总是“美满婚姻”的少，“劳燕分飞”的多呢？原因固然是复杂的、多方面的，然而，厂家扮演“陈世美”是这种不和谐的重要因素。的确，厂家为了建设一个个销售网点，投了不少人力、财力、物力。但是，业务员为了“攻下”一坐坐“爱的碉堡”，对“漂亮妹妹”也说了不少无法兑现或打折兑现的“甜言蜜语”，诸如“我”系出名门；有央视、卫视广告、报纸广告，广告活动等支持；有这样那样的“光环”；有多少“聘礼”，如专卖店装修支持，售中支持、售后支持，年终返利，退换货承诺等等。经销商打了款，进了货，最初遇到困难，厂家一般都会及时解决。但一段时间后，厂家对经销商提出的问题，或是口头答应，执行起来遥遥无期，或是以种种理由推诿。承诺的央视广告、卫视广告，一年下来没有一点影，报纸广告没有一个字。要是问起来，反倒说得有鼻有眼：某月某日到某月某日做了，您没看到……电视频道多嘞，您看得过来吗？广告活动做了，想报销，没门！这里不规范，那里不符合要求。还有更损的，没收到您的报销资料，等您第二次作活动，开发票，补照片，补合同，他再同您吹毛求疵。让您捉鸡不成蚀“两”把甚至“三把”米！专卖店第一次报销可能好点，等到第二次报销也就难了。售后服务车、年终返利、售后支持，厂家赖账手法不同，但套路如出一辙：厂家玩太极拳，经销商竹篮打水。终于，经销商急了，引起“众怒”了。厂家不怕！把当地市场的原班人马或其中主要人员由甲地调往乙地，再煞有介事地解释：“那是他个人行为，不代表公司。他胡来，公司已严肃处理了他”云云。真是厂家员工的“个人行为”吗？其实明眼人都清楚。说到行业经销渠道方面，大厂不如小厂诚信，可能是太阳能热水器行业的大忌。但“丑”总是要有人揭的。目前太阳能热水器市场竞争激烈，大厂市场占有率不见涨，而一些所谓小厂却经营得很好，并不断壮大。原因何在？是实力非常大吗？是品牌影响力强吗？是质量比小厂好吗？都不是。重要的一点是这些小厂尊重他们的经销商，说到做到，甚至高于承诺来兑现。经销商觉得厂家仗义，自己能赚钱，又能得到厂家尊重，舒心而踏实，他们能不竭力帮厂家推广产品吗？市场渠道由此打开。再看看我们有的大厂家，大品牌，他们都做了些什么？在开拓省级或地区市场时，为了规避前期开拓风险，发展省级，地级代理商，一旦渠道健全了，就过河拆桥，代理的网络统统改为直销，原来的让利全据为已有；对那些追着厂家要求兑现承诺的，随便找个什么理由，来个“卸磨杀驴”，同时也起到“杀鸡儆猴”的效果。反正我是名牌，你们已经在当地帮我“耕出一片地”了，还愁没人接着“种庄稼”；更卑劣的是年年承诺，年年签合同，到头来还是以种种理由推诿、敷衍。奈他何？要起诉厂家，您门都没有！且不说要到他当地法院起诉，你起诉得有个依据吧？签合同时业务员会说统一交公司审核盖章，但合同他绝对是只上交，不会返还给你的。你没合同，凭什么告他呀？厂商的关系的确像男女婚姻，或许不少厂家深谙“男人不坏，女人不爱”的奥炒，才会出现厂家“重建轻维”的现象，才会出现大厂反倒不如小厂诚信的怪象。但中国同样有句古训：水能载舟，亦能覆舟。多少曾经响当当的品牌现在不见了，或不响了，原因不是因为质量，不是因为价格，而是因为渠道。冰冻三尺非一日之寒。笔者真心希望太阳能热水器厂家，尤其是大品牌厂家能重视销售渠道的建设，更能重视销售渠道的维护，从而实现厂商共赢，实现民族品牌的发展壮大，为绿色能源利用增添重重的一笔。既然做的是阳光产业，手段是否也应该更阳光些！河南省太阳能配件市场浅析河南天力配件供稿我国太阳能热水器的迅猛发展，带动了与之配套的太阳能配件行业步入快速增长期。本文试就河南省太阳能配件市场的状况和面临的窘境与大家一起探讨。一、竞争中促发展2002年，郑州天力在河南省首家创办太阳能配件专营店以来，得到了厂家和广大朋友的鼎力支持。特别在近两年，又有行业同仁汇聚力量进来。河南目前有30多家专营太阳能配件供应商，全部以平价批发形式，主要针对省内太阳能销售商提供配套服务，基本都配备了服务车，不定期下市场做售后和推介工作。在竞争层面上，由于新介入的配件供应商掌握的上游品牌资源较少，太阳能经销商的利润逐渐降低，为了在短时期内能占有一席之地，宣传时，难免对产品的特点夸大其词，对售后提出无限止承诺，各配件供应商促销手段也是层出不穷，如免费送礼品、买赠、折扣、捆绑销售等，竞争程度可想而知。但正是众商家的纷纷涌入，同台竞技，才促进配件供应商的服务向更优质，更细腻，更高效的服务方向进展。在大家共同努力下，目前太阳能热水器的配置，已越过由引入期的基本简易化的关口，过渡到自动多元化配置，如作为太阳能热水器配套的核心配件之一——微电脑测控仪，已成为提升太阳能档次，进一步完善太阳能功能的最佳伴侣。而其他光电互补设备，管道保温、增压、循环，除垢防垢装置，怛温设备等等，都取得了一定的进展，基本能满足不同层次用户对现代化生活的高需求，越来越受到消费者的青睐！二、诚信方能长久目前绝大多数厂商之间都是以省为单位的代理制为主，互利互惠共同发展。对经销商的扶持取决于区域市场的发展状况和厂方的综合实力、前瞻性的思路。再从诚信度来看，生命力较长的专业大厂家，尤其是知名度较高的品牌厂家如：西子、比华丽、小博士仪表等为代表的专业厂家，其以认真、热诚、专注、负责的态度，使用户满意为已任，始终把用户的利益放在第一位，靠创业的自主创新和诚信经营，确实赢得了代理商和用户的一致好评，为太阳能的发展起到保驾护航的作用。三、经销商对配件认识不足由于配件市场是近几年快速发展起来的，还有很大一部分太阳能热水器经销商对配件还没有全面的认识。而生产配件的厂家众多，抄袭仿造成风，产品质量良莠不齐，仅产品的外型和功能就雷同较多，如太阳能微电脑测控仪，尤如太阳能大脑，准确显示太阳能的实际水温水位、控制上下水、管道增压循环保温、电加热等功能全部由它执行。太阳能热水器是装在楼顶，平日看不见，用户每天看到和触摸的是控制仪，控制仪是否正常运行直接影响用户对太阳能热水器品质的看法，而部分太阳能经销商急功近利，只顾眼前利益，一味看外观、比价格，从以上角度提升产品销售的竞争力，而忽略了一旦选择不当，后期频繁的返修率对树立太阳能品牌形象的不利以及其在客户口碑方面产生的负面影响。四、经销商对配件安装规范性不够
一般经营专业品牌的太阳能经营销商都有固定的安装人员，而且都进行过专业的培训及具备较高素养和勤奋精神，所以对各种配件的安装知识及售后很娴熟，消费者投诉较少。唯有少量厂家的经销商旗下没固定安装人员，更换品牌频繁且没有很好地管理其售后，又迫于竞争的压力缺乏对安装的严格规范管理，导致安装不专业、不够规范，消费者的权益得不到至高的保障。 六、原配一体机的市场反应众所周知，太阳能热水器的售后，绝大部分来源于配件，当配件鱼目混珠，太阳能经销商的选择处入迷茫时，有些厂家选择了自主生产或委托专业配件生产厂家定牌生产，不可否认，原配一体机既强化了太阳能品牌整体质量又提升了品牌形象，但不太乐观的是：其一，在用户追求的一站式购货，一站式快速服务上以及资金合理分配上都不一定能满足其需求（配件品种繁多，定牌不能面面俱到）。其次，其它厂家以同类模式的跟进，就失去了太阳能配件的品牌效应，致使往后的售后都不能得到及时准确的售后（基层经销商很难分辨真正出自哪个厂的配件）。对专营配件的供应商来讲，在这种格局里要充分发挥优势是力不从心。建议：通过市场调研后，可推荐或指定某些代理名优品牌配件且重质量，懂管理，诚实守信的专业配件供应商，为其太阳能经销商提供优质服务。|!---page split---|新农村市场
编者按：当党中央审时度势、高屋建瓴地在十六届五中全会上为今后我国农村建设发展勾画出以“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”为发展重点作出重大决策时，整洁的新农村面貌如一缕清新的阳光，已经历历在目。一幅以“湛蓝的天空、绿色的草地、清洁的空气和纯净的水”为背景的新农村画卷展示在我们的面前，而与新农村建设“一衣带水”太阳能热水器产业也迎来了蓬勃发展的春天。
政策利好，拉动引擎本刊记者/杨福慧
在新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”五项内容中，有三项跟农村可再生资源有紧密联系。缓解农村能源紧张，解决农村环境污染问题，成为了新农村建设、全面协调发展的必然要求，太阳能热水器产品作为我国可再生能源中完整的产业链、成熟的发展模式、拥有自主知识产权等优势成为政府推动新农村建设的配套产品。从中央到各省市出台的“可再生能源利用规划”中也都明确提出鼓励太阳能热水器在新农村的推广，并出台了优惠政策和补助措施，为农村太阳能热水器市场带来了发展的机遇。新农村建设的启动，各种政策利好风起云涌，激活了农村太阳能热水器潜在市场，为太阳能热水器市场创造了一个广阔的市场空间，为太阳能热水器走进农村市场拉动引擎。“十一五”在我国和地方政府制定的“十一五能源发展规划”中把“加强农村能源建设、大力发展农村绿色能源”作为十一五期间的主要任务，并鼓励开发利用太阳能，大力推广太阳能热水器。各级政府还对推广太阳能热水器出台的相关政策以及资金上的大力扶持，这些政策利好的举措为太阳能热水器开辟蓝海战略找了到企业开发市场的时局切入点。福建省“十一五”重点节能工程行动方案为加快建设对外开放、协调发展、全面繁荣的海峡西岸经济区，全面开展节约型社会建设，贯彻落实国务院《关于加强节能工作的决定》和《“十一五”十大重点节能工程实施意见》，实现福建省单位GDP能耗降低16%的约束性目标，结合福建省实际，制定本行动方案。“十一五”期间，福建省建设新农村生态家园示范村10个，推广太阳能热水器5万平方米以上。昆明“十一五”太阳能热水器普及率达到30%在公用设施、宾馆商厦、民用住宅中推广采用高效节能办公设备、家用率达到46%。发展规模畜禽养殖场大中型沼气工程150处，省柴节煤灶更新推广100万户，太阳能热水器15万平方米。电器和照明产品，严格执行产品能效标识制度，推动蓄能空调系统、太阳能热水器、太阳能光电互补系统在商业、公共建筑和民用住宅中的应用。到“十一五”期末，昆明市居民太阳能热水器利用普及率达到30%以上。湖北省能源发展“十一五”规划太阳能：太阳能热水系统达到500万平米；太阳能光伏发电开始起步，容量超过5000千瓦。
山东省“十一五”节能规划把农村和农业节能作为建设社会主义新农村的重要内容，“十一五”期间，新建农村户用沼气180万户，大中型沼气工程3300处，太阳能暖房30万平方米，推广太阳能热水器1000万平方米。地方利好政策太阳能热水器作为可再生能源领域里发展成熟的产业要想进入新农村建设是与地方政策利好是分不开的。太阳能热水器能真正地走进新农村建设赖于各级政府对农村能源生态建设的引导、支持、保护和加大调控力度，以及对新农村能源建设的资金投入。昆明昆明小叠水村列入市级试点以来，全村46户报名“一池三改”和安装太阳能，每户需要投入近5000元，政府补助4000元，每户村民自己出资不到1000元就用上了沼气和太阳能热水器。
山东山东省政府实际解决农民最关心的利益问题，努力改善农村生产生活条件，推广农村太阳能热水器585万平方米，是山东省推进新农村建设的重要措施。本溪市本溪推广被动式太阳房3万平米、太阳能热水器1500平米；安装太阳能路灯及草坪灯45盏，总功率1300峰瓦。宁夏为实现全区创建“万池县、千池乡(镇)、百池村”目标，自治区计划到2010年实现全区农村沼气突破30万户、建设大中型沼气工程30座、推广太阳灶40万台、推广太阳能热水器5万台。点评：随着新农村建设的“破土动工”，其政策利好已明晰可见，毋庸置疑的是，新农村建设样版工程为太阳能热水器走进农村市场夯实了基础。另外，政府为每家农户安装太阳能热水器的补贴无疑为太阳能热水器产业添置了有力的政府引擎，这将助力太阳热水器产业迅猛发展。在现代商业竞争中，所谓借势营销，就是随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的产品和品牌，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于企业有用的机遇，借“势”而上，达到推广企业产品或品牌的目的。
赢在“借势”建设社会主义新农村直接吹响了各太阳能企业直面农村的冲锋号角，调整农村能源结构，为新农村建设奉献企业爱心，承担社会责任成为太阳能热水器企业走进农村市场的一把尚方宝剑。此时，如何“借势”让企业品牌进入农村市场，如何扩大企业的影响力则成为企业的长远思考。借助公益营销和事件营销，排兵布阵，进入终端市场成为众多一线品牌企业“农村包围城市”的战略手段。借新农村建设之东风，力诺瑞特开展了“百万阳光屋顶计划”，皇明、亿家能等品牌企业也纷纷用真诚关爱、卓越产品品质、创造难忘的回忆接近与用户的距离，立足长远目标，以期待用社会责任感让用户认可企业品牌。力诺瑞特——“万户阳光屋顶计划”从2005年济南市社会主义新农村推广以来，力诺集团率先响应党和政府的号召，与长清等县市区联手发起“万户阳光屋顶计划”，建设太阳能示范村、示范乡和示范区。此次的“万户阳光屋顶计划”之行，力诺瑞特在济南市周边村民安装近5万台太阳能热水器，每台太阳能热水器每年能节约费用近千元，5万台力诺瑞特太阳能热水器，每年为农村创造经济效益近5千万元，使环保节能的观念日益深入人心，取得了良好的示范效应。奥克斯——万村千乡阳光安居工程”为了积极响应中央“工业反哺农业、城市支持农村”的新农村建设方针，据悉，奥克斯太阳能将投入千万巨资启动“万村千乡阳光安居工程”，旨在帮助改善农民生活条件助力社会主义新农村建设。为落实这一重要举措：奥克斯博士后工作站专为中国乡村市场研发的“新家园”系列太阳能热水器也将正式上市。据了解，奥克斯太阳能将用10年时间，每年补贴资金一千万元实施“万村千乡阳光安居工程”，完成10万农户安装太阳能热水器的任务，同时加大乡村集中居住区统一安装的工程支持力度，解决100万人的洗浴问题”。天普——“百千万阳光计划”天普“百千万阳光计划”中的第一步——“百”——出资百万进行“天普太阳能生态民居百家共建工程”。积极倡导新农村、新生活三部曲：第一步：洗个热水澡；第二步：舒适新生活；第三步：“人—自然—民居”的和谐共生。 “千”——是为大兴区培训千位“阳光使者”，服务新农村建设；“万”是让1万个农民家庭享受太阳能热水的舒适生活，使农民朋友身体健康卫生，提高家庭生活质量。桑乐——助力枣庄地区新农村建设2006年，乘着建设社会主义新农村的东风，山东桑乐太阳能有限公司为山东省枣庄地区的新农村建设贡献了自己的一份力量。枣庄市中区的陶庄镇和峄城区的峨山镇成为新农村建设的典型。陶庄镇矿务局宿舍楼安装太阳能热水器，桑乐太阳能凭借过硬的品质、靓丽的外观、合理的价格赢得了用户的信赖。42户居民统一选择了桑乐“红海”系列。桑乐只用了5天时间，就让居民用上了洁净的热水。亿家能——新农村太阳能工程2007年，河南省西峡县政府与山东亿家能太阳能公司签约了“建设社会主义新农村，百万阳光进农家”项目，此项目是国内最大的“新农村太阳能示范工程”。此次工程签约了两万台亿家能太阳热水器，首批5000台即启动安装，西峡两万农户用上了节能环保的太阳能热水器产品。点评“善假于物”就是“借势”！在现代商业竞争中，所谓借势营销，就是随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的产品和品牌，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于企业有用的机遇，借“势”而上，达到推广企业产品或品牌的目的。有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节企业营销方式和手段，以最佳的方法取势，抓住机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。借势营销比直白的广告更具隐蔽性和持久性。借势营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点。为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，与所借之势形成合力，最终对企业品牌或产品的推广达到起到推波助澜、四两拔千斤的作用。只有不断完善服务、严把产品质量关，真正惠及于民，才能让自己的品牌不断在百姓心中永远屹立。
人无远虑，必有近忧随着新农村建设步伐脚步的加快，市场需求达到了井喷。虽然几家欢喜几家忧，但没有人会否认，太阳能热水器企业在过去的一年都赚得盆满铂满。需求决定定位，得渠道者得天下！面对日益渐增广大农村市场，9亿农民、2亿多农户的庞大数字令所有的太阳能企业垂涎三尺，成了众多太阳能企业想要分食的蛋糕。在争夺农村市场这块大蛋糕中，众企业各显其能，纷纷亮出高招，出奇制胜。不谋而合的是，太阳能热水器企业和经销商通过政企合作，在新农村建设中借力而为，共求在农村市场扩大品牌影响力。能够抓住机遇，充分利用政府资源，玩转借力而上这张王牌是企业能够快速占领农村市场的一个捷径。在政企合作的模式中，整合资源，达到三赢是合作的前提。即政府可以顺利完成农村新能源规划目标，企业借势政府提供的机会和政策环境实现市场推广的目的，农民则可以购买到价格优惠的太阳能热水器。许多地方政府把在农村推广太阳能，做为一项硬性工作目标来完成，我国部分县区，为了改善环境、节约能源，专门从财政里拨出专款，用于太阳能的推广。机遇的来临也伴随着风险，虽然各种政策的利好为太阳能产业的发展带来了前所未有的憧憬和契机，但令一种隐患却如影随形。某些太阳能企业、经销商或杂牌企业潜规划操作，利用打通政府的关系层面，用低价位取胜，拿下新农村的样板工程，由于价位低，产品质量隐患层出不穷。许多地方领导搞面子工程，形象工程，政绩工程等，部分地方的新农村建设已经成为某些干部搞面子工程和捞钱的大好机遇。种种问题折射出太阳能热水器售后服务网点严重不足、产品维修难、退货难等问题在一定程度上影响了太阳热水器在农村市场的健康发育。
不容忽视，太阳能企业应该注意到，太阳能热水器企业参与社会主义新农村建设，大多是获得了各级政府的大力支持，对太阳能热水器在农村的推广，各级政府不但出台政策而且还直接在资金上给予扶持，可以说是各级政府的一项民心工程。如果企业在农村市场不诚信经营，不但会砸了自己的牌子，甚至影响到政府的形象。为此，企业在新农村建设中既要勇于敞开胃口去吃，更要小心谨慎，把好的产品，好的服务奉献给农民，把好事办好，否则快速增长的背后就意味着快速退出！当铺天盖地的以次充好的太阳能热水器产品不断给企业形象减分时，将使整个产业受不影响。只有不断完善服务、严把产品质量关，真正惠及于民，才能让自己的品牌不断在百姓心中永远屹立。|!---page split---|总结篇
回顾2007年，中国太阳能热水器企业在机遇与挑战面前破冰前行，取得了不错的成绩。为了进一步推动中国太阳能热水器产业的发展，《中国太阳能产业资讯》产业研究中心，联合有关专家和企业，根据此次策划的有关规定，做出了一下评论。2007是太阳能热水器产业异常热闹的一年，原料涨价、驰名商标、强制安装……可谓一波还未平息，一波来侵袭。2007年，注定将成为中国太阳能产业发展进程中值得记录的一年。
回首2007年，有太多的关键词值得我们去关注、去思考。在能源日渐短缺的今天，他们给产业带来了什么？如何应对2008呢？为此，我们特别整理了关键词，回顾2007，希望能给扑朔迷离的2008一点启示……2007太阳能热水器产业十大关键词《中国太阳能产业资讯》产业研究中心 陈讲运
2007年是我国的太阳能热水器行业快速发展的一年，在国际油价飙升，国家大力提倡节能减排、大力发展社会主义新农村建设的大背景下，我国的太阳能热水器行业取得飞跃式的发展。《中国太阳能产业资讯》产业研究中心一直密切关注行业的发展，2007年中国太阳能热水器产业在原材料不断涨价声中，呈现稳步增长、暗潮涌动的态势。2008年在社会大一片利好环境下，何去何从呢？
原料涨价
在去年的行业大盘点中，我们重点指出了2006年底的原材料涨价情况将延续，从而影响部分企业的发展。2007年，我国的太阳能热水器产业整体调高价格基本不明显，只有部分企业对价格做了相应的调整。大企业的利润空间本身比较大，不涨价可以自身消化，更有一些大企业开始降价，力争行业洗牌；中小企业不涨价的在提心吊胆地度日子，眼看很多着市场阵地逐渐丢失；然而涨价的中小企业，在消费者和经销商的埋怨声中，显得分外疲惫。幸运的是，涨价持续的时间不长，不然，一些企业的日子就难过了。整体来说，2007年的原材料涨价对行业的影响不是很大。毕竟企业通过不同的手段消化了原材料涨价带来的成本压力。2007年12月，太阳能热水器的核心部件——真空管开始全面涨价，一支管提高3-5元，这样，一台太阳能热水器的成本将大大提高。再有就是很多企业面临着技术升级、设备更新等问题。有专家预言，太阳能热水器内胆用的不锈钢材料和发泡材料今年年初也将上涨，同时人才的工资也在普遍上调，在多重内外压力的交汇下，企业将面临着更加艰难的困境。企业将何去何从，是摆在很多企业家面前亟需解决的问题。价格大战
2007年，产业在原材料上涨影响不大的情况下，价格战依然很火爆。价格战频频出现，显然是因为它可能给企业带来好处。长虹在1996年通过发动中国市场上的第一次大规模价格战，奠定了行业第一的位置；格兰仕在过去10年间，通过价格战把竞争对手抛在身后，成为全球最大的微波炉生产企业。但价格战绝不是企业制胜的灵丹妙药。事实上，“杀敌一千，自损八百”或者两败俱伤并不罕见，也有很多价格战冲乱行业的经营秩序导致全行业亏损的事例。然而我们太阳能热水器产业的价格战，是在产业的初级阶段就打响了。这与目前行业的竞争格局有很大关系，中小企业占着产业中的大部分份额，他们在资金和技术实力上没有优势，不得不发动一次次杀鸡取卵式的价格战，透支着整个产业，同时自己的名声、资金等多方面也显得渐渐不支。据我们长期跟踪调研分析，随着人们生活水平和经济收入的提高，现在的消费者越来越理性，对品牌的认知度逐渐增强。所以，走品牌化发展之路是企业的必然选择。目前，很多企业及时调整战略，提升品牌的知名度、美誉度和信任度，在07年取得了不错的战绩。可见，08年品牌产品将成为市场主流。驰名商标
驰名商标，是太阳能热水器产业最火爆的关键词。2007年，美大、同济阳光、华扬、桑乐、桑夏、现代、高得乐等都荣获了“中国驰名商标”， 到2007年底，已有皇明、华扬两家企业商标被国家工商总局授予中国驰名商标，有6家企业商标被司法认定为中国驰名商标。据悉，一些企业也正在申请办理驰名商标，这对行业的发展有一定的促进作用。关键要看企业如何用好这张王牌。热水工程
太阳能热水系统工程化应用快速增长，学校、宾馆、饭店、部分洗浴中心纷纷上太阳能洗浴系统，节能减排、降低成本，2006年工程化份额约为25%，2007年可达30%以上。在节能减排和强制安装的大好形势下，08年的太阳能热水工程将是企业间角逐的重点之一。
新农村国家提出建设社会主义新农村后，2007年，不少省市领导给予不同程度补贴，多则千元，少则200～500元。太阳能热水器产品在农村市场得到了飞速的发展，很多企业取得了不错的战绩。08年农村市场将延续异常火爆的局面，关键看企业如何去争夺这块蛋糕。节能减排
2007年，节能减排的“攻坚之年”。在这场“全民行动”中，太阳能热水器作为环保节能的产品，受到了青睐。一些有先见之明的企业借此契机，得到了很好的发展。08年是完成“十一五”节能减排约束性目标的关键一年，专家指出，在关键之年打好攻坚战、持久战，仅有政府的积极推动和引导，广大企业的落实是不够的，还需要全体城乡居民的支持和参与。社会大众应进一步提高节能减排意识，积极参与，使节能减排真正成为一项“全民行动”。这为太阳能热水器的发展提供更为广阔的天地。
品牌形象
2007年很多企业十分注重品牌形象的传播，在专业媒体和展会、电视、广播、墙体等方面进行了全方位立体式传播，产品销量也迅速提升。像元升、荣事达、同济阳光、力源等企业，可谓名利双收。同时很多企业也注重硬性证书。2007年有23家企业通过了环保认证。国家环保总局颁布了针对太阳能热水器和太阳能集热器的环境保护国家标准——《环境标志产品技术要求——家用太阳能热水系统》和《环境标志产品技术要求——太阳能集热器》。该标准的颁布为消费者用上更加安全的太阳能产品加了一道“护身符”。从另外一个角度讲，也抬高了企业市场准入门槛。中国太阳能热水器是可再生能源领域中唯一获得中国名牌产品称号和免检产品称号的产品。目前有七个太阳能热水器产品获得中国名牌产品称号和12个免检产品称号。08年，太阳能热水器产品的中国名牌和国家免检正在进行中，一旦公布改变目前的市场格局。这一切也注定08年充满着变数，谁主沉浮？让我们拭目以待……整合资源
太阳能热水器科技含量不高的特点，决定产业中的企业竞争最终将整合资源的能力。2007年，很多企业开始整合资源扩大版图或者引进外资。皇明2008年上市的进入实质阶段。美国高盛投资银行、鼎晖国际投资公司与山东皇明太阳能集团在德州市签署战略合作意向，两家国际知名投资公司将通过注资并推动其上市的方式与皇明太阳能展开战略合作。清华阳光由北京清华阳光公司与河南省置地房地产集团共同投资兴建的目前国内最大的太阳能开发利用项目在驻马店市奠基。力诺集团与山东建筑大学签署校企战略合作协议，设立了太阳能与建筑一体化专业。同时吸引德国的胡赫在山东建厂，专业为其提供水箱。桑乐将大打服务牌，将建立一个拥有50万热线电话的行业内最大的客户服务中心；并准备在海宁投资建厂。元升太阳能以集团化为契机，改原来多家民营企业各自为战为集团总部控股，生产模式也将由过去小而全的重复生产，转变为集团统一调度发挥各家最强项进行专业配套生产。还有一些企业借用外脑，比如荣事达、斯帝特等。2008年注定太阳能热水器市场是一场饕餮狂欢盛宴，但谁是主角呢？强制安装国家发改委2007年4月出台的《推进全国太阳能热利用工作实施方案》，随即，全国各地有关强制安装太阳能热水器的政策相继出台，包括江苏省、烟台市、大连市等。有关专家表示，太阳能产品在民用住宅的安装总是受到地产商和物业公司的阻挠，“强制安装”去除了推广过程中的安装瓶颈，太阳能普及事业将迎来爆发式的增长。但是，我们不能忽视强制集中安装太阳能，既要承担项目风险，又会增加安装时间，开发商根本没有动力。同时，也存在区域品牌高筑壁垒的问题。这也为08年太阳能热水市场发展蒙上了神秘的面纱。人才流动
人才是企业竞争的核心要素。太阳能热水器产业是朝阳产业，我国多数太阳能企业都是从小作坊企业发展，从业人员整体素质本不高，本身就缺乏专业的人才。2007年，很多大企业的人才流失严重。我们所知道的如皇明、太阳雨、华扬等知名其企业人才07年纷纷进入了中小企业，为他们注入了新鲜的活力。同时也有一些企业通过引进其他行业的人才来加速发展，比如双能太阳能、太阳雨、皇明等。人才流动在一定程度上为产业的格局变化增加了变数，大家纷纷准备谋求08大发展。2007年，太阳能热水器产业在原材料涨价声中，呈现欣欣向荣的繁华景象，背后却有许多不为人知的苦辣辛酸，经过07年市场的洗礼，企业和产业更加理性、更加成熟。然而，新一波的原材料涨价、人才流动、价格大战、中国名牌的争夺等因素，为本就扑朔迷离的08市场增加了变数。08年太阳能热水器市场注定在高速发展中改变格局，产业将在整合和洗牌中前行！
2007年十大劣质事件
本报记者 杨福慧
回顾2007年，用“火爆兴旺”来形容这一年里我国太阳能热水器行业的发展情况不足为过。国家能源政策和地方政策的利好、新农村建设的推动、部分地区强制安装的起动，都为这个行业的发展起到了推波助澜作用。然尔，行业发展飙升的背后也伴随着行业劣质事件不断出现，在此，我们例举了2007年典型的十大劣质事件，希望透过这些事件的背后折射给我们的是更多的思考和启迪。1．雷电风波太阳能热水器“引雷入室”事件回放：不久前，在经济技术开发区蛟桥镇青岚村就发生了这一幕，一阵雷电过后，14台热水器被击坏了。此村村长称，此次雷击估计造成10万元左右的损失。但这不是大家最担心的事情，人身安全才是大家最担心的事情。入选理由：如今许多家庭都安装了太阳能热水器，它们都位于屋顶的最高处，一旦雷电袭来，这些“出头”的热水器将首当其冲地“挨打”，同时还会危及室内其他电器乃至使用者的人身安全。安装防雷装置，提醒消费者规避雷电风险应引起业内人士更多关注。2．维修不到位
太阳能热水器维修5分钟后爆炸 事件回顾：2006年，王先生花3000元给家里添置了一台某品牌太阳能热水器。热水器用到2007年11月，开始频繁出现罢工问题。王先生翻出购物发票和保修卡，看到保修卡上写着产品可以保修3年，于是拨打了维修电话。2007年11月15日，两个维修人员来到王先生家，他们对热水器检查了几分钟后便开始动手修起来。20分钟后，维修人员告诉王先生热水器修好了，但需要插电预热水管，过一会就可以使用。于是王先生送他们出门，刚走出门口，只听身后一身闷响，回头一看，热水器爆炸了，炸得四分五裂，屋顶和墙面也被炸黑了。王先生的妻子被爆炸声吓得猛地坐在地上，身体一向不好的妻子，被吓后不得不住院治疗调养。热水器报废了，给妻子看病也花了2000元医药费，王先生找到南岗区消费者协会投诉。入选理由：太阳能热水器的整体服务水平都不是很高。许多小厂家仅仅是制造、销售，根本没有售后服务队伍。有的品牌在进行市场推广的时候并不是服务与销售渠道同时建立的，而是只进行销售渠道的建设，忽略了服务队伍的建立，经常是有人销售没人服务。3．“短命”的杂牌
管路冻堵水温超低、遇冷冬眠 事件回放：2007年11月，张女士购买的四季太阳能，安装不到一个月，不仅出现了水管开裂漏水问题，而且水温根本达不到说明书中所说的冬季水温70度以上。现在才是秋末初冬季节，实际水温却不到30度。张女士找到经销商，经销商答应为其进行修复水管，但不承认太阳能集热有问题，要求张女士负责水管费和安装费共170元。张女士要求退货，双方闹成僵局，张女士只好找到相关部门投诉。工商执法人员到现场和经销店调查后发现，经销商所售太阳能，是一种尚未注册的杂牌太阳能，水管开裂属于质量低劣，真空玻璃管集热效果则需送有关部门检测后确定。因此，工商人员要求经销商先免费为张女士更换水管，待集热检测结果出来后再决定是否退货或更换太阳能。入选理由：冬季是太阳能热水器投诉集中的高峰阶段。投诉热点主要有，不明真假的消费者因价格原因选择杂牌太阳能热水器，杂牌太阳能热水器管路冻堵漏水，保温层不保温，真空管不集热，以及上下水管开裂等，这些因素导致近50%的太阳能热水器一到冬天就“冬眠”。4．傍名牌误导消费者江城查获假“皇明”热水器用公司名混淆商标名事件回放：来自湖北日报的消息，在境外注册一个与知名商标相同的公司，然后在商品包装上故意将公司名称，套用成知名商标文字及图形。近来，这一侵权商标的新伎俩越来越突出。2007年某月，武汉工商部门查处了用此手法侵权的55台假“皇明”热水器，涉案金额7万余元。接厂家举报，硚口区工商人员来到复兴村合作小区一房间内，发现大量标注与驰名商标“皇明”一模一样的太阳能热水器，生产厂家为皇明太阳能（香港）集团有限公司。但是，该热水器正宗厂家应为皇明太阳能集团有限公司。
经查，当事人先在香港注册皇明太阳能（香港）集团有限公司，然后注册一“喜满天”商标，但在产品包装上，将“喜满天”模糊处理，公司名称则放大，并将“皇明”二字演变成与正宗“皇明”注册商标一模一样的图案。如此演变，已涉嫌冒用注册商标，工商部门已立案查处此事。
入选理由：在太阳能热水器行业里，以“傍名牌”侵权的形为在行业内数不胜数。而利用他人企业名称、商标在公众心目中建立起来的信誉，推销自己的产品或服务，“傍名牌”的不正当竞争行为时有发生，这种造假行为，隐蔽性大、易使消费者混淆，对市场经济秩序的破坏影响甚大。质监执法人员提醒消费者，购买热水器时一定要看清商标和生产厂家，以免被蒙骗。 5．销售不实120升容量太阳能热水器当140升容量卖事件回放：今年7月27日，周先生去江苏省某太阳能有限公司南京市浦口区专卖店（以下简称某浦口店），看中了一款型号为RQ1658－15的太阳能热水器。购买时，他向销售人员表示自己需要水箱容量是140升的，销售人员对此应允。于是，他付款2350元购买了该产品。当货送到家时，周先生发现热水器不是他要求的140升容量。随后，周先生上网查询证实，该品牌此款太阳能热水器没有140升容量的产品。周先生认为，该品牌浦口店作为该品牌的产品专卖店，其销售员明知没有140升的产品却接受他的货款，同时，当周先生索要发票时，销售人员表示只提供收据而没有发票。周先生认为该品牌专卖店的销售人员有欺诈嫌疑，于是，对其专卖店销售人员进行了投诉。入选理由：根据《消费者权益保护法》第8条规定，消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受服务的真实情况的权利。目前，市场上不乏此类事件的发生，许多太阳能热水器销售人员看中了消费者对太阳能热水器容量认知度比较低，便在宣传说词上误导消费者以谋求利润，这种现象令消费者感到心寒。
6．被“偷梁换柱”的配件
铜配件被换成塑料件 “XX太阳能”遭投诉 事件回放：2007年9月22日，曾先生在XX太阳能专卖店看中了一款太阳能热水器。因当时没有曾先生想要的机型，但可以先下订单，于是，曾先生交了200元订金，等厂商货到了，再付清余款。28日，“XX太阳能”方面派人到他家上门安装热水器，在验收货物时，他竟发现原本订单上写明的铜配件，居然给换成了塑料配件，而且配件中该有的铜弯头也没有提供。曾先生当时立即拒绝了签收货单，并要求撤消订单，退回自己当初所交的200元订金，可是该店却以要向上级公司请批为由，一直不肯给他退还订金。无奈之下，曾先生只好找到相关部门投诉。入选理由：有许多太阳能热水器厂家看中消费者对太阳能热水器配件安装缺乏了解，便借可乘之机欺骗消费者，这种情况时有发生，而象曾先生被厂家把配件偷梁换柱之举更因引起我们的厂家的反思。提醒消费者，在购买商品时，千万要牢记，一定要把诸如主件、配件中涉及的材质、价格、数量等等事项明确写入条约之中，以便维护合法权益。7．业主状告霸权物业业主质疑物业侵权事件回放：2007年，吴先生购买了位于银川市兴庆区的在水一方C区的一套住房，11月27日，该小区物业公司贴出一则通知：为了安装的坚固性、安全性，在不影响小区整体形象的前提下，物业公司委托“皇明太阳能”到小区统一安装太阳能热水器，用户在选择其他品牌的太阳能热水器时，请让商家扣除100元安装及维修服务费。吴先生认为，物业公司的做法侵犯了业主的权利而对其投诉。入选理由：建筑节能已被我国普遍重视，各地方建筑节能法规定，12层以下小区统一安装太阳能热水器给了太阳能热水器商家许多可乘之机。部分太阳能热水器厂家和经销商靠打通政府和物业的关系来强制安装某一品牌的太阳能热水器给消费者带来许多不满，消费者怨声载道。根据我国《中华人民共和国消费者权益保护法》规定，消费者享有自主选择商品或者服务的权利。消费者有权自主选择提供商品或者服务的经营者，自主选择商品品种或者服务方式，自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何一项服务。消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。因此，物业公司无权指定由某个经营者来安装太阳能热水器，这种行为侵犯了业主自主消费的权利，业主有权拒绝物业公司的指定。8．安装事故狂风兴浪，太阳能热水器从天而降事件回放：2007年4月，因大风惹祸，某市区南门新村有一台热水器从6楼顶掉了下来，把附近的市民被吓得不轻。在现场围观者见到这个热水器已给摔得七零八落。只能从一个水箱看出，这原来是一个太阳能热水器。目击者说，这个热水器是在中午一点左右突然从楼顶上掉下来的，庆幸的是，掉下来的太阳能热水器没有轧到人。居民分析说，可能是因为太阳能热水器的根基不牢，里面又没水，大风一吹就将它吹了下来。入选理由：太阳能热水器对安装要求非常高，专业化安装是其冬天好用的基础和保障。有些杂牌企业常常四处招募民工组成“游击队”，还没有经过正规培训就匆匆上岗，这些人既不懂管路的设计、热水器主体的固定等专业知识，更不懂产品后期的保养维护，造成的问题比比皆是，直接影响太阳能热水器的“达标寿命”。比如，用于固定热水器安装支架的配件，大品牌多采用钢丝条，结实、抗腐蚀，但有的小厂家却采用铁线固定，造成有些地区一遇到大雨、冰雹等恶劣天气，就有不少太阳能热水器轰然倒地。9．虚假宣传
“CCTV央视上榜品牌”虚假宣传案事件回放：不久前，大峃工商所在执法检查中，发现大峃镇建设路19号经营“XX”太阳能热水器专卖店有问题。该所执法人员依法对该店实施检查，现场发现“XX”太阳能热水器、标注“CCTV央视上榜品牌”字样的“亿家阳光”系列太阳能热水器、“全国市场用户满意首选品牌”证书一张、“全国太阳能热水器行业质量放心国家标准合格产品”证书一张、“亿家阳光荣获中央电视台上榜品牌荣誉称号”的荣誉证书一张。工商执法人员当场要求当事人出示以上证明手续，该店主王某现场无法提供上述证书证明任何手续。经初步查证，上述证书和在“亿家阳光”系列太阳能热水器上标注的“CCTV央视上榜品牌”都是伪造的，这些都是厂家为了达到产品销售牟取非法利润为目的而作的虚假宣传。入选理由：国家工商总局早在1991年9月就曾发布禁令：商家不得在包装、宣传册等上面用各种虚假名头来误导消费者，此类行为相当于虚假标注。2006年3月，中央电视台也在其网站发布了《关于部分企业擅自使用“央视上榜品牌”的严正声明》，声明称：“中央电视台广告部从未向任何一家企业颁发过‘央视上榜品牌’的称号或证书，望广大消费者不要受错误引导。”而少数产品生产厂家和经销商，仅凭其产品在中央电视台做过广告，就杜撰出个子虚乌有的“央视上榜品牌”，自抬身价骗取消费者，结果只能是搬起石头砸自己的脚，不仅会失去消费者的信任，还将受到执法部门的严惩。10。紧张的“经销商与厂家”关系售后返利迟迟不兑现，厂家与经销商关系紧张事件回放：2007年，皇明公司丰城的经销商完成了合同规定的任务，公司理应给对方返点费3万余元，但因迟迟未见踪影而引发了丰城经销商的不满；而另一位宜春的吴先生称，最初交纳的1万元市场保证金公司也没有退给他们。另外，合同签定后，对方称要拿到公司去盖章，之后却一直没有把合同寄回；新建县的经销商夏先生称，按照合同规定，我起码有近5万的返点。而且也规定一个县市只能有一位地区代理商，可是现在皇明太阳能却随意撤销和增加地区经销商，严重违反合同等诸多事件引发了皇明经销商将联合起来，通过法律途径投诉皇明，维护自己的合法权益。入选理由：经销商与厂家合作共赢是彼此合作所期待的结局，而经销商“倒戈”引发的经销商与厂家之战，这或许给我们留下几点思考。在当前诚信普遍缺失的今天，作为厂家应如何加强自律，不断检讨自己市场得失，是不是应该时刻敲响危机的警钟。点评：
2007年，我国以太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，这种迹象表明，我国正在向太阳能时代迈进。如今，我国太阳能热水器宏观环境日益完善，但与之不相适应提是，我国的太阳能产业发展还不规范，有关太阳能热水器的纠纷和投诉呈现日益增长的趋势，鱼龙混杂的局面阻碍了产品的大规模普及。透过上述十大劣质代表性事件我们可以看到，一些投机企业为谋求当前利益，在产品设计和制造上偷工减料、以次充好，售后服务更像一张“空头支票”，造成消费者购买的太阳能热水器既不好用又找不到服务完善的厂家。于是就把所有太阳能热水器产品“一棍子打死”——认为太阳能热水器不好用。而能一直在致力于提供优质的产品和服务、保障消费者的权益少之又少。面对杂牌大军，厂家自私的利益行为很难扭转消费者对整个行业的印象。可以说，是大量生产劣质产品的作坊式企业拖累了整个行业，透支了行业的未来，这种现象严重影响了太阳能热水器的进一步推广和普及，导致消费者二次购买太阳能热水器的热情并不高。这对整个太阳能热水器行业来说是非常可怕的一件事情，而在今后相当长的一段时间内，如何挽留住这些绿色客户成为整个太阳能热水器产业的当务之急。|!---page split---|2007八大营销策划活动
主题：“天丰太阳能，爱心年年行”捐赠活动内容：2007年5月，天丰太阳能推出“天丰太阳能，爱心年年行”捐赠活动，活动面向东营市所有养老院，无偿捐助天丰太阳能，总价值约100万元。点评：老人一直是社会关注的对象，让所有老人都用上节能、环保、无污染的安全热水器，天天洗上热水澡，天丰此举无疑让所有人拍手叫好。天丰公司主要的目标受众在广大农村、市郊和中小城市的工薪阶层。公司一直推行面对社会弱势群体及困难群体的爱心活动，在提高企业美誉度的同时，也提高了目标受众对产品的关注度。主题：“为了南极的蓝天白云”南极环保活动
内容：皇明太阳能集团与国家海洋局极地考察办公室合作，以“为了南极的蓝天白云”为主题，向南极科考队提供的皇明太阳能热水器产品。这是中国南极考察首次采用由企业提供的太阳能产品。点评：近年来随着人类活动的频繁，南极这“最后一片净土”正面临劫难。皇明太阳能热水器在南极的应用，不仅可以解决考察队员生活用热水问题，更不依赖任何常规能源，不会产生影响南极环境的污染物，是对南极环保实质性的贡献。众所周知，南极平均气温低于零下30度，常年低温和频繁的暴风雪使那里的气候异常恶劣。普通太阳能热水器一到冬天就“冬眠”，皇明太阳能在南极的使用，用事实证明了“皇明”的品质，不愧为2007成功策划的典型。主题：四季沐歌联盟中国航天
内容：北京四季沐歌太阳能技术有限公司牵手中国航天基金会，成为太阳能行业惟一的“中国航天事业合作伙伴”，同时向中国太阳能市场推出新产品“飞天”系列太阳能，并推出“买‘飞天’送神六赴航天城看现场发射”活动，取得空前销售佳绩。点评：航天梦随着神舟系列飞船的升空而持续升温，成为中国民众关注的焦点，更逐渐演变成为极具商业价值的市场符号，“中国航天事业合作伙伴”更成为各个行业顶级企业争夺的焦点。严格的甄选条件和程序，证明了企业在所属行业内的雄厚的实力和领先地位。四季沐歌与“中国航天”实现战略结盟，这无疑将使四季沐歌的高科技太阳能品牌形象更加深入人心。主题：奥克斯太阳能推出“万村千乡阳光安居工程”
内容：奥克斯太阳能计划用10年时间，每年补贴资金一千万元实施“万村千乡阳光安居工程”，完成10万农户安装太阳能热水器的任务，同时加大乡村集中居住区统一安装的工程支持力度，解决100万人的洗浴问题，助力社会主义新农村建设。点评：奥克斯此举不是一项简单意义上的企业捐赠，而是一项事关企业公民如何促进城乡协调发展的战略决策，意义深远。奥克斯博士后工作站专为中国乡村市场研发的“新家园”系列太阳能热水器也于2007年正式上市。作为我国太阳能行业首款专为新农村建设打造的品牌太阳能，“新家园系列”的上市既符合国家大力提倡全民节能减排的大背景，又弥补了农村市场的空白，有利于遏制农村市场杂牌当道的现状。主题：双能太阳能寻找高寿形象代言人
内容：江苏双能太阳能有限公司推出“福寿系列”太阳能热水器后，以“高、寿”（不畏寒怕冷、身体健康；75周岁以上）两大标准，寻找形象代言人。并给予过年慰问金。点评：双能此次寻找形象代言人活动打破了传统的明星代言的惯例，而是针对75周岁以上、身体健康的老年人，让高寿老人阐释双能的高温、长寿，使这两大卖点更容易让老百姓理解和接受，使双能太阳能更贴近老百姓的生活。同时，所有入围的老年人都可以得到过年慰问金，又是一项不错的公益活动。主题：“五星太阳能，将节能普及到底”
内容： 2007年10月1~3日，广东五星太阳能公司在东莞市文化广场举行题为“五星太阳能，将节能普及到底”的广东首届节能节启动仪式，除了家用节能产品的展示，还有一系列趣味活动。同时，五星公司还派出节能专家现场为前来咨询的市民讲解节能知识，宣传节能观念，倡导绿色生活方式。点评：五星太阳能此次节能界的举办，打响了节能减排阻击战。为了提高公众的节能意识，倡导家庭节能减排，发挥了极大的作用。这既是一次公益活动，也是品牌一次良好的宣传活动，使公众在娱乐式和体验式的活动中，轻松而生动地了解节能知识，同时也深刻地记住了这个品牌——五星。主题：桑夏太阳能“爱心救助白血病学生”
内容：2007年，江苏桑夏太阳能产业有限公司通过市红十字会慈善总会，对通州市几名罹患白血病的在校学生丁燕锋、张亚飞、范继男、李浩飞进行了定向捐赠，其中患者张亚飞已经骨髓配型成功，成为通州市历史上第一例成功接受骨髓移植手术的白血病病人。点评：现在企业不再单纯追求经济效益，开始更多的承担起社会责任，这种转变，不仅给我们的社会带来更多美好，也把企业的形象深刻的印在了公众的心里。在此次捐助活动中，患者张亚飞已到不惑之年的父亲当场跪了下来，现场情况十分感人。企业收获的不仅仅是受助人的感恩，还有公众的知名度与美誉度。主题：“您和苏阳让他们拥有希望”爱心活动
内容：江苏苏阳太阳能科技有限公司与江苏省赣榆县希望工程联合，每位购买苏阳太阳能的消费者都可以得到一张爱心卡，在卡上填写姓名地址后寄往赣榆县希望工程办公室，苏阳公司就会以消费者的名义为希望工程捐款人民币10元。点评：在此之前，苏阳也曾关注过希望工程，但不同的是，以往是以公司的名义，但这次是以消费者的名义，因此，使活动更贴近消费者。苏阳此次活动不仅制作了精美的爱心卡，而且特别拍摄了短片，并以“您和苏阳让他们拥有希望”的口号，将企业与消费者紧紧联系在一起。产业2007大事件
国内最大太阳能开发利用项目落户驻马店
发生时间：2007年10月9日由北京清华阳光能源开发有限责任公司和河南省置地房地产集团共同出资，在河南驻马店兴建华顺阳光新能源公司，建成后将成为国内最大的太阳能利用产品的生产制造中心。据该项目的有关负责人介绍，这个总投资３.５亿元的超级太阳能基地预计在２００８年投产，拥有世界一流的太阳能热水器自动化生产线和强大的生产制造能力，具备年产５０万台太阳能热水器及相关产品的生产能力。清华阳光有领先的技术，一直在寻找市场着陆点。河南为中原重要城市，对中原六省一市均有较强的辐射力，此次清华阳光的太阳能制造基地外建，不仅避免了大城市的高成本，而且强占了逐鹿中原的制高点。而基地建成后除可改善当地现有的经济结构、拉动上下游相关产业链外，还填补了河南省没有大规模的太阳能利用工业项目的空白。整合区域资源，做强产业集团发生时间：12月元升太阳能利用现有的品牌、产品及营销优势、进一步整合优秀区域资源，加大整合力度，成立了江苏元升太阳能集团。该集团旗下拥有核心企业单位：江苏元升太阳能有限公司、江苏浴歌太阳能有限公司、江苏元升高硼硅真空集热管有限公司、江苏元升太阳能集热工程有限公司、江苏伯林太阳能有限公司、江苏天生宝太阳能有限公司等十家企业。随着“十一五”节能减排标准的实施，和部分省市有关强制安装太阳能热水器政策的出台，太阳能行业迎来了前所未有的机遇，一些对太阳能行业并无涉足的财团开始谋划进军该行业，雄厚的资本进入将引起太阳能行业的重新洗牌。组建集团后的元升解决了过去太阳产业集中区各小企业无序竞争、互相杀价倾销，企业利润空间严重缩水，资本运作效益下滑、无力从事技改投入，产品档次徘徊不前的局面。整合区域资源，做强产业集团是我国太阳能产业，特别是太阳能产业高度密集区域团结协作，共同应对市场挑战的必然途径。它既是大企业抓住机遇，加快自身发展的必然要求，也是小企业在即将到来的品牌大战中未雨绸缪，避免灭顶之灾，借船下海、救活自己、盘活市场的明智选择。第一个太阳能本科专业创立发生时间：2007年8月29日力诺集团与山东建筑大学签署校企战略合作，双方在建筑学专业提出建筑学与太阳能技术的全面结合，创立我国第一个太阳能本科专业，培养在太阳能建筑一体化设计方面具有专长的人才。我国太阳能市场每年以２０％－３０％的速度递增，太阳能应用技术已成为建筑节能工作的重要组成部分。但目前太阳能建筑一体化技术在国内还比较落后，对专业人才需求日趋增长，高效、优质地培养该领域高技能人才成为亟待解决的问题。这次战略合作，将山东建筑大学在人才、科研等优势和力诺集团在资金和产业优势结合起来，实现优势互补。双方将加强在合作办学、国家工程实验室、人才交流等方面的合作。根据协议，双方将共建太阳能建筑一体化应用研究室，确定作为新设专业的教学实验中心，这是企业首次尝试将基础研究实验室建在高校，开辟了探索技术资源优化配置、学科交叉和人才培养的有效途径。
胡赫水箱进入中国
发生时间：11月15日胡赫公司成立于1928年，总部位于德国勃兰登堡州，是欧洲著名的压力容器生产企业。其专利产品高品质的太阳能热水器用盘管式搪瓷内胆承压水箱具有很强的抗腐蚀作用，保证了太阳能热水器的使用寿命。2007山东胡赫太阳能存储设备有限责任公司在力诺科技园举行开业庆典仪式。作为国际知名品牌，这次选择在力诺科技园投资建厂，将采用世界一流的先进技术，为中德合资企业力诺瑞特及其它国际合作伙伴提供市场有竞争力的太阳能产品，这必将进一步提升力诺瑞特太阳能的技术含量，推动中国太阳能综合利用技术的升级换代，对推动中国太阳能热水器行业与国际合作具有十分重要的意义。|!---page split---|推动行业发展的5大展会中国（南京）第二届可再生能源暨第四届太阳能品牌产品展览会
主题：实施名牌战略 推进产业升级亮点：展会上，获得国家名牌产品、免检产品的企业悉数聚集南京。各省、市名牌产品企业和骨干企业基本到齐，近半数为特装展位，到场人数近万人。本届太阳能品牌展览会同期举办了中国太阳能热利用行业品牌评选活动，以及太阳能热水工程规划、设计、施工国家标准资质培训。点评：此次展会是国内外规模空前盛大的品牌大餐，汇集了我国太阳能热利用产业的最新技术和产品，对提高太阳能利用技术、产品不断创新，加快应用普及步伐，拓展太阳能市场发展空间有着重要的推动作用。2007中国（济南）国际太阳能热利用大会暨太阳能利用展览会
主题：金色阳光 绿色能源亮点：展览会吸引了包括皇明、无锡尚德、美国杜邦、德国博世、美国霍尼韦尔、通用等国内外知名太阳能企业和研究机构参展，会上还出现了企业联合以集体形象亮相的独特参展形式。会议期间，与会代表、专家还深入探讨了太阳能与新农村建设、太阳能与建筑一体化、太阳能热利用推广应用范围等具体问题。点评：本次大会各类新品竞相亮相，国外知名企业的参与加强太阳能（热）利用的国际交流与合作；强制安装的相关政策出台给太阳能热利用注入强心剂，也标志着政府对太阳能等新能源的支持的力度和决心；企业的联合参展也预示着太阳能企业联合作战将有可能成为一种趋势。2007中国（郑州）金秋招商博览会
主题：逐鹿中原 决胜全国亮点：此次参展提出“净化行业环境，拒绝傍名牌”，净化了展会环境；精心制作了太阳能文化科普长廊，推广太阳能科普知识；展会前的“拉动经销商万里行”活动，搅动了中原市场。点评：这次博览会以郑州为辐射点，拉动整个中原地区经销商参展，搅热了整个中原市场，成为经销商最信赖的选品牌的展会。博览会主办方弘扬正义，拒绝傍名牌，通过科普长廊宣传太阳能科普知识，为经销商及消费者提供太阳能使用和挑选常识，提升了中部地区人们对太阳能的认知水平，赢得了良好的口碑，在展会林立的2007年独具一帜。2007世界太阳能大会暨太阳能展览会
主题：太阳能与人类居住亮点：每两年一次的世界太阳能大会创办20多年来首次在我国举办，也是该会近10年来第一次在亚洲地区召开。会议的规模、提交论文数、参加企业数均为历届世界太阳能大会之最。展会上，国内外数百家太阳能生产企业同台竞技，以皇明太阳能集团为首的中国太阳能热利用企业军团以宏大的气势和规模，中国企业技压群雄，独领风骚。点评：世界太阳能大会首次移师中国，不仅显示了我国近年来所取得的巨大成就，也表明全世界对中国可再生能源发展的认可和关注。通过此次大会促进了国内企业与国际的接轨，加快了企业冲击国际市场的步伐，切合了国家节能减排的方针，为实现人类健康、环保的居住环境做出了巨大的贡献！2007北京住博会-第六届中国国际住宅产业博览会
主题：依托住宅产业化，大力发展节能省地型住宅，提高住宅的品质和性能，构建资源节约、环境友好型的和谐住区亮点：本届展会展示了国际住宅产业的最新技术与产品；把握国际产业发展趋势，精心组织国际住宅产业高峰论坛；邀请政府官员、国际嘉宾、专家学者和著名企业家共同探讨住宅产业发展趋势。点评：中国住博会是建设部主办的唯一大型国际住宅产业专业博览会，是目前中国专业性最强、权威性最高、最具影响力的住宅产业的“全球峰会”，对产业发展提供全面的诠释。太阳能热水器10大新品
江苏元升太阳能有限公司名称：福寿系列太阳能创新点：保温层采用国际最先进的无氟发泡技术，避免了普通太阳能热水器含氟对水质的污染。点评：目前我国太阳能产业采用无氟发泡的厂家为数不多，元升率先推出的福寿系列，响应国家的禁氟令，真正实现了产品绿色环保。山东滕州光普太阳能工程有限公司
名称：全玻璃双真空太阳集热管创新点：双真空集热管高承压，管内不走水；抗冻，温度极低也不怕冻裂。点评：全玻璃双真空太阳集热管解决了真空管抗冻的难题，使消费者用起来更加安全可靠。山东力诺瑞特新能源有限公司
名称：太阳能Aqua系统创新点：太阳能Aqua系统在分体式太阳能热水器的基础上进行了升级，有效地为采暖设备提供辅助能源，解决了太阳能在冬天热效率低的难题。点评：太阳能Aqua系统的到来预示着中国太阳能行业发展将迈入3.0时代，太阳能将不仅仅提供热水，还会为家庭的采暖、制冷、中高温利用提供辅助能源。浙江美大太阳能工业有限公司
名称：美大全效太阳能创新点：新一代全方位高效集热太阳能热水器，具有快速升温、长久保温、绿色舒适三大特点。点评:美大全效太阳能克服传统太阳能的种种弊端，解决热水器一到冬天就冬眠的问题，热水不断，满足生活的全方位用水需求。北京四季沐歌太阳能技术有限公司
名称：四季沐歌航天管创新点：航天管融入微量稀有金属元素，紫色膜层能吸收更多能量的紫色光线，吸收光谱范围更宽，实现阳光的宽波吸收，提升真空管膜层吸收率，降低发射比。点评：航天管采用航天镀膜技术，在三靶镀膜的技术上再次升级，保热更持久。北京天普太阳能工业有限公司
名称：“梅花聚能管”创新点：独特的内壁结构，在不改变管径的前提下，增大其垂直受光面，“通过曲面聚光技术大幅度增加真空管聚光及采光面积，从而提高太阳能采光面积和聚热能力。点评：梅花聚能管通过独特的曲面内壁结构，使其热能使用率比相同管径的普通真空管提高15%—20%，实现了太阳能热效技术领域的革命性突破，开创“锁热”的蓝海。江苏苏阳太阳能科技有限公司
名称：苏阳三冠王太阳能热水器 创新点：集保温墙、防锈墙、禁电墙和活水装置于一体，三冠王还配备净化活水系统，异径高效热极管。点评：苏阳三冠王独有的保温、健康、安全的优点，使整机配比达到最佳状态，拥有了其他产品无法超越的优越性。北京清华阳光太阳能设备有限公司名称：“清华阳光”JR系列承压式太阳热水器创新点：启动快，热导管可将真空管所获得的热量迅速传递到水箱中。 热水器整体承压1.5㎏f/㎡,直接与自来水系统连接，承压使用，自动运行。点评：“清华阳光”JR系列承压式太阳热水器解决了非承压太阳能热水器的自然压力与自来水冷水压力变化的不匹配，导致冷、热水调温无法恒定而忽热忽冷的现象，打破安装位置的局限，自动运行，使用起来更方便。山东牡丹阳光能源技术开发有限公司名称: 家庭保健热水中心创新点: “家庭保健热水中心”内置的保健舱，具有净化水质、防垢除垢、释放出多种矿物元素、双向调节pH值等功效。点评：牡丹“家庭保健热水中心”使太阳能热水器的使用效果成倍增长，掀起了一场家庭洗浴观念的新浪潮。北京雨昕阳光太阳能工业有限公司
名称：雨昕阳光太阳能“五大核心技术”创新点：雨昕阳光太阳能融合动力核心、保热核心、保障核心、健康核心、防伪核心为一体，打造完美品质。点评：雨昕阳光太阳能五大核心技术，五重保障，保热更持久，使用更安全，寿命更长久，服务更到位，识别更清晰。五大太阳能热水器配件新品TMC(中国)西子仪表科技有限公司
名称:TMC领航者系列仪表创新点: TMC领航者系列仪表采用定制型单机片，也是中国太阳能仪表具备自主知识产权的第一颗“芯”。点评：TMC领航者突破了太阳能仪表的核心——微处理器MCU传统技术，满足太阳能的一些特殊需求，加强了一切硬软件的执行基础，保证了仪表的卓越品质。江苏双能太阳能有限公司
名称：双能水霸创新点：利用水的偏心重力作用、杆杠原理，将自动关水装置与截止阀一体化，在冷水管路控制上水，水满后自动停止上水。点评：双能水霸结合了自动上水和手动上水二者的优点，克服了手动上水忘关阀门、自动上水易结水垢而失灵的瓶颈，使太阳能热水器用起来更安全可靠。光芒太阳能科技有限公司
名称：沐浴增压器创新点：由微型智能芯片控制，能够根据水压大小自动将热水强制吸入，加速水流速度，从而使出水压力增加到人体舒适的数值，同时也避免了冷热水不均的现象。此外，该产品耗能极低，适合大面积推广普及。点评：增大水压，让用户在沐浴时更加舒畅，促进血液循环，有益身体健康，标志着健康热水新生活开始惠及广大消费者。浙江比华丽电子科技有限公司名称：比华丽旗舰B-3800型太阳能仪表创新点：采用8寸高级黑金钻BGD面板；纯平外观设计，更显质感晶透尊贵；超大4.5寸LED多彩显示屏，使仪表的工作状态一目了然。点评：旗舰B-3800是现代制造工艺和科技时尚有机融合的典范之作，它标志着太阳能仪表从此进入“触摸式”及“两栖安装”时代。南京日能艾尔电子科技有限公司名称:小鸭子传感器创新点:打破传统接触点式传感器感应原理，采用独特的制作工艺，不怕水，耐高温。点评：解决现有传感器怕水，怕高温的难题，将故障率控制在1%以内，大大延长了传感器的寿命。|!---page split---|展望篇
2008，太阳能产业进入战略对决年
文 / 庞国军2008年伊始，从各太阳能企业传出来的一些信息，皇明要上市，太阳雨要出口100个国家，清华阳光河南建厂，这些振奋人心的消息让人感受到了2008年必将是太阳能产业的一拐点，从各企业的新年规划中，也可以嗅到2008年将是太阳能企业的战略对决年的气息。“龙头”们的动作
如果说到2007年早些时候各太阳能企业还无法让人清晰看到他们的未来发展方向的话，那么2007年未，2008年初，部分企业所做出的一系列大动作，已经体现出了他们的战略思想。2007年下半年，清华阳光由北京清华阳光公司与河南省置地房地产集团共同投资兴建的目前国内最大的太阳能开发利用项目在驻马店市奠基。 据介绍，该项目总投资３．５亿元，年产５０万台太阳能热水器以及其他相关产品，到2008年底投产后将成为国内生产规模最大、自动化程度最高的太阳能热水器生产企业，笔者曾在《中国太阳能农村开局》一文中提到：河南作为中国的第一农业大省，拥有１亿人口，并且地处中国中东部，东接安徽、山东，北界河北、山西，西连陕西，南临湖北河南，承东启西、通南达北的地理位置，决定了其在全国经济社会活动中的重要地位。在战略地位上素有“得中原者得天下” 、“当取天下之是，河南在所必争 ”之称。为些太阳能企业都看好这块宝地，纷纷在些开拓市场，此次，清华阳光在河南建厂，可见其意图非常明显。皇明到2008年8月份上市的传闻在已经在行业内盛传。据了解，目前皇明上市准备工作正在积极运行中，一旦上市成功，将是太阳能热水器行业第一家进行资本运作的企业，通过融资，可以使企业获得更大的发展后劲儿。正如光电产业，先有无锡尚德在美国成功上市，紧接着天威英利也很快在国外上市那样，太阳能热水器行业也会有更多的企业实现资本运作。在争夺国内市场的同时，很多企业同时瞄准国际市场，2007年已经出口70多个国家和地区的太阳雨，更是提出了到2008年实现出口100个国家的目标，为了实现这一目标，对国际市场的战略重新规划，他们的出口产品生产线正在扩建中，预计近期可以建成，并且正在积极招募国际人才，对企业员工进行国际化企业素质培训，从这一系列动作可以看出太阳雨誓将国际化进行到底。在进入2008年不到一个月的时间里，太阳雨又开拓了10多个国家的市场，到目前出口国家已经达到80多个，离100个仅一步之遥。力诺集团已经提出了做建筑一体化专家的目标，为实现在这一目标，2007年下半年力诺集团与山东建筑大学签署校企战略合作协议，设立了太阳能与建筑一体化专业。重点培养在太阳能与建筑一体化设计方面具有专长的人才。 除些之外，两家单位还将联合共建太阳能与建筑一体化应用研究室，主要研究内容包括：太阳能热水系统与建筑一体化、太阳能采暖、制冷与建筑一体化、光伏发电技术与建筑一体化、太阳能房等４个方向，以及开展太阳能数字模拟技术研究等。据悉，在高校设立太阳能与建筑一体化专业在我国还是首次，这意味着力诺抢先一步要将太阳能与建筑一体化的人才尽揽怀中，为成为太阳能建筑一体化专家型企业储备人才。而桑乐则在2007年底召开的太阳能行业年会上透露，桑乐将大打服务牌，将建立一个拥有50万热线电话、50部电脑、投入50万元话费的行业内最大的客户服务中心，并投资2亿元为经销商配发5000辆服务车和5000台电脑，每年拿出销售额的千分之四用于对经销商的培训。
上述例举的只是太阳能产业的部分代表而已，还有更多的有实力的企业也已经制定出了适合企业发展的战略，细细看来可谓都颇有势在必得的雄心。战略对决，为行业带来新气象太阳能企业之间的竞争上升到战略层面上的竞争，从而体现出了整个太阳能产业的进步。在早些年，太阳能产业还处不成熟的阶段，对企业来说，一切经营活动都是为了解决企业的生存问题，企业之间的竞争仅仅停留在对产品的创新和核心卖点的战术拼杀层面。经过多年的积累，包括太阳雨、力诺、清华阳光、皇明、桑乐等在内的一批龙头企业已经有了足够的发展实力。但这些企业如何更快的发展，只有加强全局战略。一般来说，战略与战术主要是全局与局部的关系，战略是指为达到战略目标及达到目标的途径和手段的总体谋划，而战术是指为达到战略目标所采取的具体行动战术必须具有竞争优势，这并不意味着必须拥有一种更好的产品或服务，但必须有某种独到之处：或体积小，或重量轻，或价廉物美，或质优价高，或有不同的分销系统。
战略与策略是目的与手段的关系。一般来讲，先有战略，后有策略，策略必须服从和服务于战略。产品上的差异化很快就能够被人模仿，但战略上的差异化，却是别人无法企及的。技术层面的拼杀，是为了生存、发展，战略谋划则是为了做大、做强，持续发展，战略对决，考验的是双方的实力、胆魄、谋略。除以往的企业仅靠产品差异化的竞争手段之外，规模竞争、资本竞争、品牌竞争、服务竞争、文化竞争等几乎所有的竞争方式也都开始在太阳能市场上体现出来。而且高层次的品牌竞争、文化竞争会被更多的企业所重视和采用。2008年太阳能龙头企业，战略定位更加清晰，“举什么旗，走什么路”已经异常明显。他们在行业的不同领域都各有特色，如果把这些集合起来，就是一幅行业发展全景。战略上的竞争，虽然见不到短兵相接时的杀气，却可以决定一个企业的发展和生存。可以预见，各企业之间的战略对决将持续3至5年的时间，之后，便会分出胜负来。巨头市场战略转型，将给行业竞争带来新气象。他们的战略布局也将会进一步促进行业整体进步。在大型企业的战略对决的作用下，太阳能行业优胜劣汰进程明显加快，寡头竞争初现端倪。各企业经过几番洗礼和较量，将日益加大极少数强势品牌与弱势品牌的两极分化，直至出现寡头竞争。业界巨头的蓝海对决，将给2008年度的太阳能市场带来什么样的新冲击？大企业间的巅峰过招，是否会促进行业深度洗牌？我们将拭目以待！中小企业何去何从 大企业间的战略对决必定会对整个太阳能产业带来巨大影响，在这个背景下，那些中小型企业如何应对，出路又在何方？随着太阳能产业规模化、集团化进程的不断加快，中小企业数量必定会逐年减少。其实大企业们的清晰战略，已经引领了太阳能产业发展的方向，他们都是未来太阳能市场的开路者。中小企业还是可以从中分得一杯羹。随着人们消费文化和消费品味的提高，对产品的需求出现了多样性和差异性，使市场的细化越来越明显，这便为企业提供了广泛的产品差异化的机会。由于中小企业势单力薄，竞争力不强，难以和大企业进行正面的直接竞争和对抗，因此有必要重新调整产品结构，重新进行市场定位，突出在同一市场上“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”的战略，走产品差异化之路。龙头企业实力虽然强，但并不是所有的市场都能做的过来的，也会有市场盲点，所以中小企业要下功夫找到那些大企业没有发现，或大企业没有进入但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样可以避开龙头企业的巨大威胁，等时机成熟之后，再和大企业一争高低。当然中小企业的出路千万条，最重要的一条还是首先要诚信经营，才不至于被过早的淘汰掉。太阳能热水器产业的拐点文/太阳界文化发展中心 程洪智政经之下，绿色经济大门洞开
当世界性的环保主题邂逅科学发展的和谐中国之际，尔来十数年矣、少年之龄的中国太阳能热水器产业，终于在萌生和野长之后迎来了它的历史性拐点，在2008站在了风华正茂的青春路口。“政治经济学”无论是一门课程还是一个专用词，在是岁的中国太阳能热水器产业看来都显得优美无比。市场，从来没有一个遗政经而立的真空市场。经济，从来都是社会大政“治”下的产物。2007年12月，联合国气候变化框架公约缔约方第十三次大会(COP13)在印尼巴厘岛开幕，减排成为世界性主题再次突现。而在此会召开的十几个小时之前，日理万机的联合国秘书长潘基文在《华盛顿邮报》上发表题为《新的绿色经济》的文章，呼吁即将召开的巴厘岛联合国气候变化大会为绿色经济时代打开大门，建立全球性框架，以协调全球应对气候变化的努力。经济与综合实力日益强大的中国同时与日俱显的也包括责任，这种责任一为国内的以人为本一为对世界性的环保担当。潘基文在上述文章中同时称赞中国政府在抑制温室气体排放方面的努力和取得的巨大成就。他指出，中国最近正在努力应对严重的环境问题。中国今年将投资100亿美元研发可再生能源，金额仅次于德国。中国已成为世界上利用太阳能和风能领先的国家。潘还说，中国提出到2010年实现单位国内生产总值能源消耗比2005年降低20%左右——这与欧洲承诺在2020年前将温室气体排放减少20%的目标在本质上相差无几。而此时的中国国内，“科学发展观”、“环境友好型社会”、“节能减排”、“实现人与自然的和谐”则已成大政方针和时代主旋律。政府与民间，熙熙之利攘攘之名皆为之奔行。两周年之前的1月，《中华人民共和国可再生能源法》颁布实施。从提案到出台，立法速度之快首屈一指。2007年的春天，被冠以“世界太阳能热利用大会（济南）”的一个论坛在山东举行，国家发改委和全国各省市自治区发改委的相关人员和各著名太阳能企业负责人共聚一堂，此后，一个行业性热门词语诞生。“强安（太阳能热水器强制安装）”为大家争论不休。本以为如往常的社会话题一样，雷声大雨点小的不久就会销声匿迹，谁知下半年却突然发力：江苏、山东、河南、辽宁、江西或出台安装太阳能热水器补贴政策，或12层以下建筑强制安装。“减排中国”时势下的CCTV新闻联播对此亦有报道。此前，世界太阳能大会首次在我国召开，中共十七大胡锦涛总书记首提“生态文明”，国家发改委公布《可再生能源中长期发展规划》，全国人大审议《循环经济法（草案）》，国家发改委下达文件《推进全国太阳能热利用工作实施方案》。除此，花开两朵，另一枝仍需表述。在和谐中国、减少城乡差距、工业反哺农业等一系列的背景之下，中国农村在联产承包30年之时，又一次焕发了生机，新农村建设开始了火红的岁月。富裕了的农村民众被市场激发了生活的品位，政府官员更是将此作为了工作的抓手。在此社会生态下，三五千匹中国太阳能热水器产业的骏马燥奔数年之后，终于在广阔无限的大草原前方显现出了两条高速大道，这两条大道越来越明朗，越来越显宽广，一条通向城市，一条通向乡村，中国太阳能热水器市场的历史拐点由此出现。2008，太阳光开始分层吸收
设若有一种光热吸收探测设备，在2008年我们将会发现中国的太阳光能将在两个高度区被集中吸收。一个是大致三四米的空间，一个是大致二三十米的空间。前者是在广大农村的平房上，后者是在城市的十二层以下的建筑上。前者我们称之为“低位阳光”，后者我们称之为“高位阳光”。前者的新农村太阳能热水器市场我们称之为“低位阳光市场”，后者的城市集体安装市场我们称之为“高位阳光市场”。
在“十一五”末中国太阳能热水器市场将要翻番的宏大背景下，集中安装工程化市场之路和农村市场之路每条路都值得幸福地期待，每条路的终端市场都将毫不逊色于今日之太阳能热水器市场的销售总值。已无须再重复鲁迅先生的话语：世上本无路，走的人多了也便成了路。这两条路在时下看来，必定是两条罗马之路。三五年之内，哪条路都将是300亿元以上的市场。然而，一条是左前方一条是右前方，一条是列宁苏联式的城市致胜之路，一条是毛泽东中国式的农村包围城市之路。市场如此，企业当如何呢？政策推动下的市场细分是如此泾渭分明，然而以逐利为本质的企业总是难以取舍，或许将有一大批企业在三叉路口徘徊。吃着碗里的看着锅里的陈旧命题将在一部分为数不少的太阳能热水器企业身上上演。既要做工程化市场又要搞新农村市场将为一批企业所选择。企业的资源有限，集中力量做精做透一方面，这也将为一部分明白事理者带来取舍的烦恼。太阳界文化发展中心研究部认为，2008年的中国太阳能热水器企业将分为三个群体：一是“高位阳光路线”的企业群，这批企业走工程化之路，将集中资源将自己打造成为“太阳能热水器工程专家”；一是“低位阳光路线”的企业群，这批企业走新农村市场之路，将会将渠道重心下沉又下沉，下到村、下到组，集中精力把自己修炼成为“新农村太阳能热水器专家”而攻山夺寨。“高位阳光路线”和“低位阳光路线”的企业将分别沉淀和积累各自的核心竞争力，从此在各自的战场上长驱直入，随着市场而发展壮大。那么第三种路线呢？这将是“双位阳光路线”，即极少部分企业将两条腿走路，实现两个市场的利益均沾。然而第三条路线上将会出现一大批不自量力的中小企业，最后哪方面都做不好，哪方面都会沦落为末流。这个可怕的结果将成为不可避免的悲剧，因为，逐利及利益最大化是企业的本质。只有极少数企业，才能成为全能冠军。太阳界文化发展中心研究部经过一年多的调查研究认为，2010年末中国市场将出现三个产销量过百万台的企业，太阳雨、桑乐和皇明。至于这三个企业是否会走“全位阳光路线”则取决于他们自己的战略，而当下八名之后的企业若不偏重某一条路线，妄想成为全能冠军或许就是一种妄想。阶段性的三位路线划分，并不妨碍多年蓄势之后的专家型企业向全能型企业转型。因为“全面——专业——全面”的历史轮回是自然的规律。当工程专家型企业或农村市场专家型企业成功之后，照样可以向实现全能理想的目标华丽转身。其时资本、资源等皆备，迂回曲折前行，四渡赤水的成功才会曙光照耀。当宏观大政将阳光分层吸收之后，我们可推断一下中国太阳能热水器产业在2008年开始的新生态。企业群体分化，三位路线各行其道。这个观点前面刚刚谈过，此处不再赘述。只有一点需要再罗嗦一下，“三位路线”的抉择是一个艰难的过程，身在庐山中少有自知者，将有一大批企业选择“双位阳光路线”，在未来时日中时左时右时将有限资源分散，从而将自身带上衰弱之旅。再者，“双位阳光路线”并不是绝对限制各类企业禁入的，当我们选择农村市场的路线时，并不妨碍我们在整体范围内为工程市场留有一定空间，并不妨碍我们在部分区域市场成为“高位路线”。核心竞争力打造千帆竞发。终端市场的细分使企业的战略发生变化。分别研发制造工程机、农村机产品线体系，分别建立工程经营模式和农村市场经营模式，分别培养工程谈判安装和熟谂农家习性的人才，分别进行高端的品牌公关策划和深入千万家农民的地毯式策略等等，不同的市场决定了不同的核心竞争力打造。企业在成长的道路上将千帆竞发百花齐放，工程核心竞争力和农村市场核心竞争力各有千秋，但只要你发展必定要牢牢地打造。每年以各自的资源、思考和行为深耕，“高位阳光核心力”或“低位阳光核心力”日益牢固，工程市场品牌专家群和农村市场品牌专家群就此崛起。渠道和代理商兵分两队。过去的代理商大致有几种生存方式，一为有关系资源有综合素质的工程商，专门依靠工程而生存发展；一为零售保本工程盈利模式，工程能力差一些在零售上下足了功夫，零售略有盈余，大量的利润来自较少的工程；一为拥有分销网点的代理商，自己不一定卖多少，可是可以利用少则十几多则几十家的众多分销网点增量增利。而当下两个市场的出现，也将会齐唰唰地将代理商赶到两个阵营里去，一个阵营是工程商，一个阵营是渠道商，分别以“公司化”模式靠工程或建立农村销售渠道盈利发展。而那些依然要“城乡统筹”的经销商将生机不在。无论过往如何风光，将渐渐让位于“高位阳光经销商”和“低位阳光经销商”。由增量市场向抢量市场的游移。目前，中国太阳能热水器产业的总量在300亿元左右，未来几年内依然是增量市场，即依靠市场总量的高速增长企业实现自身的增长和扩张。而几年之后，市场份额达到一定程度，增量减少增速降低，市场性质将变为抢量市场，即依靠和同业的竞争来实现企业销售额增长。而其时的竞争将白热化，只能用各自的核武器，用各自的核心竞争力。其时的核心力就是斯时的目标和努力方向。正是：“增市”不知专攻深，“抢市”方悔定位迟。阳光分层吸收，中国太阳能热水器产业的历史拐点到来。拐点之后是产业的新生态，是变隔的新纪元。企业准备好了么，经销商准备好了么，广大的阳光事业同仁准备好了么？资源整合能够充分发挥自己所长，发挥优势，扬长避短，强强联合，共赢多赢。我们不要再做小打小闹的王，要做大集团的将，配角也能出明星。|!---page split---|
太阳能行业步入资源整合时代文 / 程钰雄2007年的太阳能热利用行业可谓春风得意，风华正茂。据行业权威数据表明，2007年太阳能热水器行业国内市场销售额约320亿元人民币，增幅达30%；出口额约为6500万美元，增幅28%。主流品牌企业都获得了长足发展，赚得了盆满钵满。纵观太阳能热利用行业我们不难发现，其结构、资源配比的不合理，使我们很多企业还在苦苦地熬着，感觉到压力很大，有苦难言，有劲无处使。这也正如2007太阳能热利用行业年会的主题中“机遇与挑战”所阐述的观点一样，机遇面前有挑战，挑战面前有机遇。在2007全国太阳能热利用行业年会上，江苏元升太阳能有限公司提出：“整合区域资源 做强产业集团”的响亮口号。这一举措拉开了行业新一轮竞争的帷幕。回首当年家电行业的竞争格局，也是从几千家的生产企业中通过不断洗牌和资源整合才形成了现在的几大家电企业集团平分天下的格局。太阳能热利用行业目前就处在像当年家电不断进化的格局中，元升率先提出整合区域资源的口号，应该说也预示着太阳能热利用行业在做大做强的同时，资源整合尤为重要。“资源整合”是战略管理学中的一个概念，具体到太阳能热利用领域中主要表现在：1、生产结构资源的整合。目前的太阳能热水器生产结构不尽合理，有的企业生产过剩；有的企业生产吃紧；有的企业自己根本没有核心生产力，靠组装拼凑；并且大部分企业的生产工艺和水平较低，自动化程度不高。如果我们能有效地整合生产力量资源，减少重复建设，减少重复投入，强强联合把力量集中在改进生产工艺和流程上，一定能降低生产能耗，节约生产成本，达到事半功倍的效果。2、市场资源的整合。有的企业擅长技术研发；有的企业擅长生产制造；有的企业擅长市场开拓；有的企业擅长外销出口。就中国的市场而言，地区差异和消费差异就非常大，幅员辽阔，很多企业只能在某一地区拥有较高的市场份额，还有的企业全国大部分地区都有销售点，但量很少，运输成本和市场开拓成本也非常高。所以，如果能把市场资源整合好，既可以减少运输、市场开拓的成本，也可以减少科研、制造的成本，可谓一举多得。3、人力资源整合。人力资源的强弱决定着企业发展的速度与高度。目前，太阳能热水器企业普遍人才短缺，大部分企业还处在卖产品求生存阶段，根本无暇顾及人才培养，需要时干脆实行“高薪空降兵”策略，结果是“赔了夫人又折兵”的居多。另外，企业的发展需要多方面人才的综合实力才能保证长久不衰，如：企业战略、科研技术、生产管理、市场营销、政府公关、人力资源发展等等，既要有鲜花，还要有绿叶，整个企业才能欣欣向荣。因此，人力资源的整合是太阳能热利用行业比较关键的问题。4、售后服务整合。《中国太阳能产业资讯》在2007年十大劣质事件的收集中发现，与消费者出现纠纷最多的是服务不及时、不到位，造成消费者怨声载道，并通过大众媒体频频曝光，给行业发展带来了巨大的负面影响。我们应该认识到，当每年几千万台太阳能热水器产品销往全国各地甚至全世界时，服务就成了我们的头等大事了。当然，建立服务体系也是一个大的工程，我们可以参考家电的售后服务模式。因此，服务队伍和体系的资源整合也是未来的发展趋势，记住，售后服务可以带动销售。5、集团采购整合：近两年，各种原材料相继涨价，尤其是不锈钢、真空管的涨价，给产品带来了不小的成本压力，导致很多人“戏言”这是行业“洗牌”。原材料涨价我们是挡不住的，但是采购整合的方式可以为我们节约成本。生产型企业的每个环节和工序的成本节约往往效益都非常可观，并且，节约下来的经费都是纯利润。大家都知道商业规律，一次性采购越多，优惠的幅度也就相对较大。据悉，针对原材料涨价的情况，目前已有几家大的企业在联合采购了，这为集团采购资源整合开了先河，相信他们已经尝到了集团采购的甜头。可以整合的地方还有很多，在这里就不一一列举，总之，资源整合能够充分发挥自己所长，发挥优势，扬长避短，强强联合，共赢多赢。我们不要再做小打小闹的王，要做大集团的将，配角也能出明星。谁先站出来整合，谁将拥有话语权！
