爱华网以基础设施建设带动土地开发，将房地产的成片开发与商业地产、旅游地产有机结合，汇鑫集团在房地产业打造了一种“资本+资源+运作”的独特运作模式。
本刊记者 雷全林从1992年在兰溪创立到现在，汇鑫集团在房地产行业已经走过了15个春秋，已经发展成为一家涉足基础设施投资建设、房地产开发、商贸物流和旅游开发四大行业的综合性企业集团。不显山，不露水的公司董事长张重良现正在谋划近年将企业上市。
张重良向记者透露了他的商业模式：“每个企业都有自己的特点，汇鑫也不例外。汇鑫能够发展到现在的规模，仰仗于‘资本+资源+运作’的运作模式。我们的每一次投资，每一个项目都会投资当地的各项资源相结合，用当地的政策资源、社会资源、人才资源来为项目服务；加上良好的运作，把各方面有利因素融合在一起，项目就能成功运转。”
起家于旧城改造
1991年,在国有建筑公司干了4年老总的张重良辞职了,他决定自己创业。一年之后，浙江汇鑫工贸集团有限公司成立，35岁的张重良出任董事长。
“汇——会聚，鑫——财富兴盛，汇四海精英，鑫一方热土”。创业之初，张重良和几个伙伴商量了一下，觉得“汇鑫”这个名字不错，可以体现企业的用人观和社会责任感，就延用至今。
汇鑫创立后第一单大生意是1992年开始的兰溪旧城改造工程，代表作就是市“园丁新村”。1994年，汇鑫在兰溪开发建设了当时全国最大的“园丁新村”，建筑面积将近17万平方米。这个由109幢楼房组成的小区，共有住宅2029套。千余位老师入住后，全省各市（县）分管教育的领导纷纷前来观摩学习。
1997年，汇鑫承揽了浙江中西部最大的旧城改造项目——胜利南街后街拓宽改造工程，该工程拆迁、回建面积分别高达11万和13万平方米，总投资7亿元。胜利南街拓宽改造工程作为金华市政府重点建设项目，不仅要求达到应有的经济效益，更要求达到预期的社会效益。由于加强对建设工程质量、工期的严格管理，无论在工程质量上还是施工进度上汇鑫均得到了各方面的肯定。
两年之后，胜利南街拓宽改造工程全面竣工。胜利南街拓宽改造工程作为浙江省有史以来的第二大旧城改造项目，令汇鑫在房地产业纷繁的竞争中占有了一席之地，在金华地区名声大振。
除了金华以外，汇鑫还先后参与了上海、昆明、宣州、黄山、淮北等城市的基础设施建设或旧城改造。
结缘黄山谋发展
张重良认为，汇鑫集团具有资金、技术、管理上的优势，这些优势与内陆、中西部地区巨大的潜在市场优势进行“联姻”，是集团进行重大战略转移的出发点。1998年，张重良确立了“未来十年，投资方向和投资重心向内陆和西部地区倾斜”的企业发展战略。
黄山市是2005年“浙商最佳投资城市”。黄山和浙江有着“地缘、人缘、商缘”，张重良投资建设的重点区域就是黄山市。
1998年，汇鑫集团投资3.3亿元在休宁建设集批发、零售、餐饮娱乐、旅游酒店于一体的黄山工商城，正式拉开了汇鑫集团投资黄山的序幕。随后三四年，汇鑫集团开发建设了四星级涉外酒店——黄山新宇假日酒店、汇鑫·秀水豪园项目、汇鑫装饰材料批发市场。
2002年9月，汇鑫集团以创纪录地价竞拍下黄山市中心地区57.31亩土地，投资兴建汇鑫·滨江华庭。谈到这个项目，张重良感慨万千，他说：“商道和兵道一样，有时也是‘诡道’。它需要谨慎的投资态度，但有时候又要兵行险着。机会稍纵即逝，看准的项目就要果断地下决心，勇气和信心是必要的。汇鑫投资的好多项目在项目确定初期都不被外界看好，有的土地拍卖时还成了当时的‘标王’。但经过实际运作，项目取得了良好的回报，证明了当初的决策是对的。”
从1998年开始，汇鑫集团在黄山市总计投资了近10个亿，先后建设了黄山工商城、休宁汇鑫花园、秀水豪园、滨江华庭、金色华府、休宁新城等七八个项目。公司一直是黄山市的纳税先进企业，是黄山市“民营企业十强”单位。张重良本人也成为黄山市政协委员、市优秀民营企业家。在经济上，汇鑫集团在黄山市的项目运作都很成功，光存量资产都有10多个亿。
就在不久前举行的2007年绩溪商贸洽谈会上，张重良与绩溪有关部门签订协议。汇鑫集团计划总投资数亿元，在绩溪打造占地数百亩的“水墨绩溪度假村”。
“二次创业树品牌”
2005年11月，汇鑫集团总部由金华迁往杭州，集团更名为“浙江汇鑫控股集团有限公司”。张重良认为，杭州作为浙江省的省会、长三角重要城市，把总部搬迁到杭州可以让企业有更大的发展机遇。总部迁到杭州后，汇鑫集团很快在杭州接下了两个房地产项目。
2006年2月，张重良在杭州主持召集会议，对汇鑫14年来的发展做了总结，对未来工作做了战略性布置。这次重要的会议一致通过了汇鑫“二次创业、树品牌”提案，确定了汇鑫“立足杭州，拓展华东，放眼全国”的经营方针。
“公司首先力争把现有的几个大项目运作好，同时把握机会，寻找新的优质项目。下一步我们还要谋求企业上市，现在这项工作已开始在做。”对于浙商在省外投资，张重良认为，在二、三线城市投资，目前来讲，优势还是有的，发展空间也较大。
2006年4月，张重良与湖州经济技术开发区签订合作协议，由汇鑫集团斥资几十亿元参与湖州经济技术开发区西南分区的道路、桥梁和标准厂房建设，同时还将投资房地产等项目的开发。其中湖州·星汇半岛项目总占地面积652亩，总建筑面积101万平方米。项目建成后，将成为领衔湖州楼市的首席大盘，成为湖州住宅地标性物业，是汇鑫集团二次创业的典范项目。
汇鑫集团能够高速发展，离不开张重良始终如一的用人观。张重良说：“我的用人观是任人唯才，只要你有能力我就用你。汇鑫的口号是‘汇四海精英，鑫一方热土’，也就是爱才与兴业，我们的项目做到哪里，就在当地录用优秀的人才。事实上，包括我们总部的好多中高层干部都是在项目公司锻炼成长起来的。”
如今的汇鑫集团已经从创业前期的家族企业转型为现代公司制企业。在公司决策层里只有他儿子张望是家里人，张望大学毕业后，在汇鑫集团从最基层的运砖工做起，一步一步做到了今天的集团公司副总。
“汇鑫的管理很规范，这样我的个人生活也很有规律。每天若没有必要的应酬，我都准时回家，陪老婆看电视。” 张重良笑着说。
