爱华网“冲窜货”这三个字其实大家都耳熟能详，却令多数供应企业、营销人员和经销商深恶痛绝，这已经成为营销界的通病。真正杜绝它的根源要靠供应企业的营销制度，而供应企业的营销制度取决于该企业的愿景和战略。
为什么会出现冲窜货？ 1、有一批专业冲货高手（炒货专家）运作赢利。 2、本区域出货价太高，导致个别图短利的经销商冲动。 3、商业公司的自然流通。
4、竞品厂家或其业务员的变相打击。 5、跨区域的连锁或分(子)公司配货。
如何杜绝自己的代理商冲货？
1、引导经销商正确的经营思路。 2、定期检查代理商的库存，并关注和掌握流向。 3、与代理商共同加强分销商或大型终端的各种管理。 4、各类分销商要交纳足额的保证金。 5、及时帮助经销商将货龄较老的货物分销出去。 6、做商业公司要慎重评估。如何预防本区域被冲？
1、科学定制出货价，并设置适合本市场的促销手段。 2、加强终端客情关系。 3、严防经销商暴利、制定合理的激励制度。 4、发现冲货的蛛丝马迹就及时汇报、调查并给予打击。 5、与竞品对手多交朋友少树敌。本区域被冲货的补救措施
1、给经销商耐心解释：冲货是恶意的短暂行为。
2、如冲窜货大量出现在商业公司且低于公司规定的最低出货价,应立即联系暂停销售甚至全部购买,将负面影响降到最低。 3、上游供应企业应补偿部分费用，用于改善下游经销商客情关系。 4、借机与被冲公司进行新一轮的合作.由上看出，通过种种做法虽然可以亡羊补牢，但真正解决的源头在于最顶端的供应企业。毕竟，中国想做百年老店的企业太少了。什么样的企业战略就决定了什么样的营销战略,冲窜货就成为必然.当前，各行各业的竞争已经硝烟四起，几乎到了混战的地步。所以，不要去描走出国门的“宏伟蓝图”，99％的企业要不多长时间在国内甚至某区域内就已经夭折了。不能不令人深思。
看这些满天飞的冲窜货就知道一切了！ 叶华东，学习力训练师、 职业经理人。商海浮沉数年，曾任仁和药业大区总经理。 人生拼搏的过程或者企业发展的过程其实是一个持续学习的过程，想达成最终的目标离不开学习。学习力决定行动的结果，迅速提升您的学习力已经是刻不容缓。提升学习力，造就您的卓越正在进行中......金牌课程《学习力造就你的卓越》为您服务； 现着力于药品OTC营销实战、学习力训练实践、中小企业发展战略研究．欢迎同行探讨、交流、合作。 E-mail:[email protected] Phone:13908212022 QQ:269819277（留言）
