爱华网分众无线自称为中国无线营销行业的整合者，据分众传媒收购的艾瑞调查数据，2007年中国无线营销市场容量为7.8亿元，分众占了50%。在如此复杂的中国市场，这个数据不知如何计算这般精确，但另一方面可以看出分众无线的确是占据了无线营销市场的大部分份额。分众凭借着资本优势，占据了无线行业的发展的制高点，分众是如何做到这一点呢？分众进行无线市场整合的目的是什么？未来的中国无线市场，是否会出现楼宇电视广告那样分众一家独大垄断市场的情况呢？
经过仔细的分析后，不难发现这其中掩盖着的十分严重问题。分众为了自己在资本市场讲出更好的故事，对中国无线市场众多公司进行了并购，以实现更大的资本聚合。但实际上，分众无线通过对创新型小企业在无线市场扼杀，实现自身的壮大，在很大程度上破坏了中国无线市场的发展方向，而且对分众无线本身的发展也设置了重重障碍。
让我们去粗略分析一下分众无线的市场与资本战略，揭开分众无线的面纱。
战略移植，孕育市场风险
分众经过2006年对凯威3千万美金的收购后，成立了分众无线，正式进军无线广告市场。江南春对外宣称：“分众无线会继续进行一系列并购整合，强化分众在手机领域的领导地位。”到2007年底，在短短的一年多的时间，分众在新公司的产品线、品牌整合完毕后，玩转从纳斯达克学到的资本技术，全面借鉴分众传媒在楼宇广告的成功经验，进行全国战略移植，以行业整合为主导战略思想，开始了对无线市场疯狂收购战。分众无线凭借资本的力量与诱惑，接连对包括世纪众凯、深圳巨澜、易通无线、短信王、梦网科技等行业知名公司，，进行了一系列的收购，花费了数亿的资金。本来准备上市的短信王和前景十分看好的梦网科技，也因为分众的资本诱惑，放弃了更大的公司前程，更重要的是放弃了公司的品牌。所有被收购的品牌，逐渐都要整合在分众无线品牌之下。
分众无线以如此大对无线市场的整合力度，一方面因为中国无线市场的无限广阔，充满了想象力。另一方面，分众经过对聚众、框架的收购而实现对楼宇广告市场的垄断，从此学会了利用资本搭台整合然后再圈钱做大的游戏，希望完成对无线市场的整合，实现分众无线上市，去圈下更多的钱再去整合更多的公司。但是，不同的市场，需要应用不同的市场战略，一招鲜，绝非就能吃遍天。分众是一家年轻的公司，需要更深厚把控市场的功底，把从楼宇广告市场得来的整合经验，完全应用到无线市场，存在非常大的市场风险。
很明显，分众无线目前最大的战略问题就是对无线营销市场的错误判断。移动互联网全球化突进的过程中，中国无线市场无疑是最引人注目的，这个市场究竟有多大，谁也不敢说，只能说“前景非常广阔”。这不是一个现在就可以看出容量的市场，绝不是一个公司可以垄断的，完全与受楼宇数量限制，存在饱合性特点的液晶电视广告市场不可同日而语。老实说，一个公司能占这个市场20%的份额就相当不错了，还想控制整个市场的发展，这是根本不可能的。分众应该十分清楚地理解这一点，但是，分众对市场的表述却从来没有理性过，一味强调占据目前无线市场50%的份额。这样的数据拿出来的确很唬人，但是未来呢？仅仅依靠现在的资本力量，将一个个东拼西凑的公司整合起来，就能成为一家有非常竞争力的优秀公司吗？未来的中国无线市场究竟能有多少真正能属于分众？这是一个十分严肃的命题。分众在战略上的错误定位，注定了未来对中国无线市场整合上的挫折。
赌性十足的分众无线
分众在行业不成熟的阶段，通过在资本市场拿来的钱整合市场，这本身就带有极大的赌博性质。这样的赌博如果要成功只能寄希望于一点，那就是在市场全面增长出现新的强势品牌之前，自己已经把通过资本整合而成的“公司”送上市，通过再融资，进入新的一轮资本游戏运转中。这场资本游戏的完成，首先需要保证的是，一切按照分众无线的预期去实现，不能出现预料之外的偏差。
最近，江南春表示，分众无线要在2008年上市，公司近期就会进入静默期，随后便会开始正常的IPO程序。分众无线才成立不过一年半，凑了一堆公司，还没有来及融合完毕，就如此着急的上市，让我们可以分析出其中的原由。一是中国奥运会来临，中国概念的全球追捧，分众无线可以借势而上；其二是，2008年中国3G即将开通，分众无线本身就概念十足，更加惹人眼球。但是，我们不要忽略，更重要的是其三，分众有可能出现了严重的资金短缺！正因为分众在对楼宇广告市场、互联网广告市场、无线营销市场的疯狂收购，造成资金大量外流，而新进入分众体系的公司导致运营成本不断上升，势必对分众的正常运营形成极大的压力。要知道，除了分众楼宇广告，其他项目都是不赢利或赢利可以忽略到不计。
很有趣的是，分众对无线市场的精准营销原则做了定义，“在正确的时间将正确的内容传递给正确的人”。而恰恰是分众，却在错误的时间以错误的思想进行错误的行业整合，实在是实施一场风险极大的赌局。
透支市场，扼杀创新型公司
分众为一已之利，在很大程度上破坏了中国无线市场的有序发展，扼杀了无线市场很多创新型公司的激情与梦想，改变了众多中小公司的命运。中国无线市场经过5年的发展，已经有不少优秀的公司发展壮大。但因为处于行业的成长期前夜，这些公司仍然缺乏资金，缺乏必要的安全感。但在即将度过难关，真正要迎来中国3G开通前，却遭遇分众的一个个收购，面对诱惑的资本，创业者失去了创新的力量，忘记创造伟大品牌的梦想。本来可能成为非常优秀的大公司或者知名品牌，就在市场爆炸前夜，一个个的失亡！
按照市场规律，本来市场的整合应该在市场成熟阶段进行，前期需要市场的充分竞争，催进行业的快速与秩序化发展，诞生一个个有影响力的公司，推动中国无线营销公司在全球市场的竞争力。但是分众在众多公司壮大的前夜，如同日本发动甲午战争，斩断中国洋务运动高峰以阻止中国资本主义化一般，将中国无线市场的快速发展的中坚力量歼灭。
分众无线 = 十个短信群发商？
分众2007年第三季度财报称，分众无线的广告营收已达1400万美元，占分众传媒集团整体收入的9%。熟悉无线市场的业内人士都知道，分众无线就是一群短信群发商的集合体，有“分众无线 = 十个短信群发商”的说法。对于中国4000万企业来说，分众无线本身没有什么品牌力量，其相对于中国无线市场仍然是一名“新兵”。而且，尽管打着3G外衣，分众无线的业务仍然是以短信群发为主，这其中的市场风险可想而知究竟有多大。
在2007中国SP洗牌年过去后，奄奄一息的SP们已经没有多少短信群发量，另外信产部发布要求短信代码在2007年底统一规定，对分众无线的影响更是相当巨大的。在短信群发业务方面（分众称之为“直告”），分众缺乏稳定的广告通道，不论是能够拿上台面的网关通道，还是非法经营的卡发通道，都是相当的缺乏。本来分众无线的市场布局在2007年中就已经差不多了，为什么会在年底资金已经很紧张的情况下，又收购了易通无线等几家短信公司，就是因为这几家公司拥有自己的发送通道。收购的公司其本身市场价值已经不重要，重要的是能够让分众拥有更多发送短信的网关资源。因为分众相当清楚，如果一旦公司的通道资源紧缺，前期巨资收购的公司就会出现严重的业务崩溃，出现与SP们一样的困局。当空中网面临纳斯达克摘牌的危险时，分众更知道，这是一场必须玩下去的游戏。
分众无线的另一个概念是WAP广告（分众称之为“点告”），成为包括3G门户网、腾讯3G网、摩网、WAP天下等数十家独立WAP网站的广告代理。不用去分众无线内部打听，圈内人就知道，凡是作WAP广告的没有一个赢利的，包括红极一时的飞拓无限。更不用提分众推出的手机MSN广告，运行了半年，没有几个广告主认同。这些都是分众无线必须面对的市场现状。
分众无线能否“很好很强大”
在目前一片媒体赞扬声中，在被分众无线不断资本出击新闻砸晕的人越来越多情况下，必须警惕分众无线战略的危险性，其后果不仅仅是对分众品牌的伤害，对众多全球股民们的伤害，更重要的是对中国无线营销市场的正常发育过程中造成成长的痛创。一旦出现资金链的短缺，行业整合遭遇失败，分众将会面临诸多的问题与挑战。
分众无线在目前这个市场阶段，寄希望凭借短信群发这个业务就去美国或者香港上市，实在是有忽悠投资人的嫌疑。中国无线市场不过是刚刚开始，短信群发绝对不等于3G业务，分众无线也绝对不能代表中国无线市场的主流企业去上市，这样势必会在后期加大资本市场对中国无线市场的误解，深刻影响后来者品牌在全球资本市场发展。而这一切，分众无线都恰恰从来没有考虑过，或者从来没有有勇气去面，对公司的战略做及时调整。
从来伟大的公司都是具有责任感的公司，分众应该多一些企业责任，引导中国无线营销市场的正向发展，少一些市场投机，真正树立起让业内与市场认同的企业形象。分众无线应该重新审视自己的战略布局，除了资本整合还有更多埋头苦干的事情需要去做。
作者：润凡，[email protected]
