爱华网校内网——因为真实，所以精彩
来自《V-MARKETING成功营销》
校内网(www.xiaonei.com)是中国最早的校园社交关系网络平台，成立于2005年12月。也是现在最具影响力的校园类网站，有着庞大的使用群体-覆盖2200所大学、拥有超过1800万的在校大学生用户，日均访问量2.8亿，日登陆人次1200万。作为真实社交关系网络，校园网的用户黏度甚至超过主流门户网站，根据艾瑞市场咨询公司的报告显示，校园网在“人均月度浏览页面数”、“人均单日访问次数”、“人均单日浏览页面数”、“人均单日有效浏览时间”、“人均单次浏览页面数”五项指标名列第一，均超过主流门户网站。
校内网占据庞大的在校大学生群体的同时，白领用户也在大量增加，也打造出了极具价值的互动体验营销模式：最具特色的就是基于实名制注册而产生的精准营销模式。校内网规定每一个注册用户必须明确身份，用户必须使用实名制，并且可以通过IP地址来甄别用户的真实性。由此，校内网的数据库营销平台在能够准确把握真实的用户身份，记录真实的用户行为轨迹，与用户保持深入、友好的沟通关系的同时，找到最适合切入营销活动的用户需求。
此外，基于校内网的Blog、群、即时通讯、相册等丰富功能，每个网络用户都可以充分展现自我、找到同好交流圈，活跃度之高，每日能够增加新博客105万，照片290万，留言1500万。互联网的病毒营销和社群营销模式，在这样一个庞大的平台上能够得到非常高效率的应用。每个网络用户都可以变成“活”的广告，建立用户的口碑传播网络，营销信息可以像病毒一样传播和扩散，而校内网(www.xiaonei.com)社群营销模式将为企业建立具有高活跃度的网友同好交流圈，建立一站式的客户关系管理平台，协助品牌提升用户的偏好度与忠诚度。
随着校内网荣膺2007年度最佳Web2.0学生社区类网站，更“真实”的校内网，也将成为更精彩的营销平台。
点亮天空，照亮希望发动社会力量，对弱势群体送出关爱，是校内网进行所有公益活动的宗旨。在去年一年间，千橡校内网分别发起、参与了“贫困小学生助学计划”大型公益活动的第一环节“点燃第一根火柴”、青春V计划、绿色呼唤等大型公益活动，在这几次以大学生为主要力量的活动中，我们看到了这样几个关键词：大学生、聚沙成塔、Web2.0。目前，校内网已成功地在青海建造了一座希望小学。
校内网对学生和白领群体有强大的号召力，给企业树立公益形象创造了巨大的空间，校内网用户重公益、参与性高等特点，使企业有针对性的策划公益的公关活动成为可能，校内网也将继续根据网友的喜好创造更多的参与性活动。
功能强大，全面沟通
一、为每个人创造YOU时代的个性空间
个性化自我表达—喜欢我，就跟我走多媒体呈现手段—听说读写吹拉弹唱，样样我都在行
全天候校友交流—追寻好友足迹，天涯咫尺相随
营销价值：用户黏性，以及创造了大量的客户和网友接触的界面。
二、为志同道合的人们建造群落校内群——即时交互的用户群居部落，增进感情，解决问题
校友录——同桌的你，从此不再遗失
营销价值：从大学生到白领，这些群落的网友营销价值越来越大；另外，不同成长的年龄段需要不同的商品，有助于企业精准营销。校内广场——国内首个实名制高校社区，大学校园All To All不再是梦
三、为活力分子打造沟通利器
校内通——大学生专属即时通讯工具，拒绝和陌生人说话校内搜索—谁在关心谁，谁在寻找谁，你想要什么，你想找什么……
软性沟通，有效营销礼品中心：以“礼”营销，情感致胜
校内网从2007年10月25日上线Gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校内虚拟货币—校内宝(1校内宝=1元RMB)，使用校内宝在礼物中心够买可以传情达意的Gift。目前，校内网每个月都会推出一个趣味性高、互动性强、用户体验好的产品，这些“赞助商礼品”已经成为企业开展线上CRM、传递企业理念，推广产品的营销利器。
以优乐美奶茶为例：校内网在11月将优乐美奶茶包装为“暖心奶茶”进行礼品互赠。用户登录校内网，在礼物列表中选定“暖心奶茶”后，便会看到礼物信息提供商：优乐美。点击“优乐美”后即可进入“周杰伦的优乐美”群，在点击温馨提示中的“奶茶”时，会自动跳出“周杰伦的优乐美”群页面，用户可以畅游优乐美世界。当给好友成功送出“暖心奶茶”礼物之后，他的页面上就会出现礼物及赠送者。同时，在他的“收到的礼物”中，会显示赠送者给他的暖心奶茶及祝福语。截至到11月30日，上线仅一天，校内网共有652315人赠送优乐美奶茶给好友，通过礼品文字链进入“周杰伦的优乐美”群的点击人次为245237次，共计加入该群的会员总数高达57960人。如果每个人有30个好友，那么就有1800万人被拉入优乐美奶茶的品牌传播攻势中！并且这些礼物会长时间保留在个人页面的“新鲜事”和“礼物”中。每个人首页新鲜事第一屏都是优乐美奶茶礼物！校内网官方还会在用户过生日的时候，发送礼品，一天要派发出二万个以上，给同一天过生日的用户。此种形式为病毒营销的一种，用病毒扩散的效果计算，每天将有60万以上的人看见这份特别的生日礼物。除此之外，校内网可以为用户制作DIY产品实物，如：用户可以将自己校内网空间的照片贴在杯子上，现在主要开放的是杯子、衬衫、水晶装饰画等产品。赞助商可以和校内合作定制这些带有品牌特色的DIY产品，用以活动奖品等形式向校内用户推广。
我的评论：集聚用户，精准传播校内网开发了一款“我的评论”产品，即为企业展示应用功能产品的一套平台。将展示企业产品功能和用户需求有效地结合在一起，可根据不同的客户，从而制作不同的应用产品，从而为用户需求提供最实用的内容。这种产品以独立形式表现，有独立的应用页面和安装页面，由用户自主选择安装，并通过安装后的通道进入独立页面应用这些产品。校内网的用户可以借助网站发表对书籍、电影等内容的评价、搜索、共享等等，比如我们目前正在设计的一款“我的评论”产品，最适合电子商务、图书、影音销售等类型的客户。“我的评论”作为一个应用控件，可以让用户自由添加。通过上图所示的安装页面，这个控件将出现在用户左侧导航列表中，方便用户使用。搜索：通过名称关键字，搜索书籍、电影、音乐。图书支持ISND书号搜索。通过导航，撰写新评论、查看好友的推荐、邀请朋友使用这个应用控件，并可以进行在线购买。营销价值：通过搜索结果推荐企业品牌、产品；另外，可以通过对网友搜索行为的跟踪，找到他们最感兴趣的东西，从网友感兴趣的东西出发，有针对性地与企业传播结合起来。点击“撰写新评论”，撰写新评论的第一步是搜索你感兴趣的书籍、音乐或者电影。
线上CRM：营销整合 消费引导在国外，传统方式的CRM实施成功率只有30%左右，换句话说，就是有70%的传统CRM项目都是不成功的，而在人口庞大的中国，数据质量也走向了两个极端，虽然可以相对容易地搞到客户的信息，但要得到真实的数据或进行精准调研是非常困难的，这里面的原因有很多：经济因素、地理迁移、人口数量的变化……
正因为此，越来越多的企业把CRM客户关系管理的重点移到了线上，线上调研是企业目前进行CRM管理最方便、最为有效的一种方式。校内网将线上和无线网络有效地结合在了一起，通过这种方式，可以及时了解消费者的需求、收集消费者的信息、恰到好处地找到客户关系管理的有效方式，把握营销时机，加强企业和用户之间的联动性，最终有效提高用户的品牌忠诚度，以及产品的销量。
NIKE在校内网的女大学生群体中做了一项关于健身话题的调查，此次项目的核心价值在于精准定位，涉及健身场馆、健身项目以及健身感受等多方面令校园女生感兴趣的话题，迅速令NIKE品牌渗透校园女生群体，令投放更加有效，迅速提升了品牌影响力，聚拢了更多有效的追逐时尚且具有消费能力的潜在校园用户。
互动游戏：娱乐营销 品牌融入另外，对快速消费品而言，品牌建设至关重要，只有品牌深入目标客户心中，铺货和产品陈列才有意义。校内网能够针对快消品的行业特点，有针对性地创造出参与度很高的互动小游戏，而且通过校内网的庞大社区网络迅速推广这些小游戏，让消费者在充满乐趣的心境下感知品牌，高效率地和潜在客户建立情感上的认同。比如针对洗发护发品牌，校内网能够创造出让用户“互换发型”的小游戏—每个用户都可以通过互动游戏程序方便地把别人照片里的发型“换到”自己的照片上来，可以从朋友的照片上选择发型，也可以从学生喜爱的明星照片上选择发型。
这种用户高度参与的小游戏，既能刺激学生的兴趣，又搭建了一个很好的品牌传播平台。参与推广的快消品牌可以根据自己产品、行业的特点，设计出不同的小游戏，在校园网社区大量推广。品牌不仅可以进行游戏冠名，而且游戏界面也可以做品牌推荐，另外，通过游戏内容推荐快消品牌的产品，也是一个重要方式，如同娃哈哈营养快线推广时，给一款游戏中补充能量的按钮命名为营养快线一样，迅速在参与游戏的用户中传播开来。
在校内网的广告内容制作上，校工们充分考虑了用户的需求，针对每个企业量身定制了“用户语言”，使企业的广告投放更为有效并得到用户的尊重。因此，很多厂商对投放的广告能够迅速地使用户敞开心扉进行交流、沟通和传播而感到惊讶。校内网营销致力于追求用户和企业之间的双赢局面，既创造最具网络黏性的用户体验，又与企业的推广策略有效地结合起来，通过精准营销、病毒营销、社群营销，还有线上线下的整合互动营销，使营销活动在年轻学生用户的娱乐互动体验中高效率地完成，精准地达到营销目标，而且与企业品牌或产品建立印象深刻而愉悦的独特情感性联系，在目标客户中建立鲜明的与竞争对手的品牌区隔，为企业打开校园市场这座“金矿”提供高效的全方位服务。
我们的路，未来要和你一起走！
2007年3月开通港澳台所有大学，共计55所。
2007年3月校内网携手可口可乐，启动了校园总经理活动。
2007年3月
“点亮天空，照亮希望”救助青海牧区贫困小学生大型公益活动。
2007年4月打破传统校友录的保守功能，推出Web2.0校友录。
2007年5月推出“毕业了，留住你心中的毕业楼”主题照片征集活动。
2007年6月
联合CCTV慈善1+1推出大型暑期公益、慈善实践活动“青春V计划”。
2007年7月开通了包括美国、英国、加拿大、新加坡等国家的500余所大学。
2007年7月
成为可口可乐公司08校园奥运火炬手选拔的唯一网络合作方。
2007年10月
获得艾瑞咨询集团授予的2007年度最佳Web2.0学生社区类网站称号。
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