体育营销十大经典案例 营销十大纲领 连载五



系列专题:营销十大纲领

纲领四:优先聚焦

——将路走得窄些

 体育营销十大经典案例 营销十大纲领 连载五

 

“聚焦、聚焦、再聚焦”“单纯、单纯、再单纯”

人们可以在“多条战线”发动战争,但却永远不可能同时赢得这些战争。

做事和成功两码事

做更多的行业、做更多的市场、做更多的产品、做更多的人群、做更多的品牌、做更多的……往往被看成雄才大略和富有进取精神的表现。

事实给了这些做法已无可辨别的否定!

道理也简单:一个人虽然可以做很多事,甚至能够同时做几件事,但是不可能在许多不同的领域都取得成功。

人们可以在“多条战线”发动战争,但却永远不可能赢得这些战争。

从这个意义上讲,分清做事和成功、投入和产出、工作和成效之间的差异,非常重要、非常关键,因为他们是两码事!

 

分散运作随处可见

一个集团公司的老总问我:“我的公司做到40个亿规模,已经在这个平台上停滞了4年,一直没能突破上去,现在眼看着还要往下走,你说怎么就上不去了呢?”

类似的分散运作在个人日常是处理、机构管理、企业运作方面比比皆是。

“分散”而没有“聚焦”,这就是绝大多数人之所以没有获得成功,或没有获得更大的成功的原因。

之所以要聚焦,是因为人生是短暂而有限的,你必须将有限的生命资源用到最关键的是事情上,首先在单项取得突破!所以你得学会取舍!

竞争世界的残酷同样要求我们聚焦,尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更是如此。

那么聚焦什么?怎样聚焦?

 

聚焦——改变力量对比

一束光线是否具有力量,关键在于他们是否聚焦。激光之所以能击穿钢板,其力量来源于聚焦。

将有限的资源聚焦在明确的局部,就能够产生强大的击穿力量,带来意想不到的效果。一束聚焦的光线甚至能击穿太空中的卫星。

不少企业家为能够同时在几个产业经营而兴奋不已,不少管理者对自己能长期在“多个战线”同时作战感到非常自豪。他们的工作总结都非常出色,相反他们的成绩总结绝大多数都很差。

多元化的理论袭来的时候,企业家、管理者和员工似乎找到了一条实现更大梦想的捷径,企业和员工欢呼雀跃。

然而,不少这些企业一连串的销售额背后,利润却少得可怜。这些企业的未来就不可能有很强的竞争力。

销售额是浮在水面上的花,利润才是沉在水底的果。

人们喜欢经营大企业,而不善于经营有利润的企业。

竞争力关键看在行业内的位置,而不是看你在多个行业的总和。前者是企业能否长远发展的依据,后者则是一个国家经济水平的体现

 

聚焦你的市场,聚焦你得产品线,聚焦你得目标客户,然后聚焦你得考核!

有效的组织、优秀的机构、都是单一目标的系统,他们都是为了实现一个目标的工具。这和所有有用的工具都是单一用途的器械是一样的道理。

把任何其他目标掺杂其中都会导致让步,最多也只能达到中等水平,最终必然走向失败。往往是尽管付出了非一般的努力,仍然惨遭失败。导致失败的原因并非不够努力或投入得不够,而是由于精力的分散。

其悲剧性就在于尽管付出了一些努力,还是没有取得任何成果。

    从这个角度讲,企业应该将路走得窄些!

 

留给读者思考的作业:

在你的产业中有哪一个在未来十年内能做到行业前三名?

你如何在你得业务中打造市场的核心竞争力?

  

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