爱华网对于开辟男用洗发水的联合来说，也许这张牌注定就是亏钱的买卖，就单他的品牌，本来完全可以不是现在这个样子，强大的渠道能力，和促销能力，众多优秀品牌的助阵，而至今摆脱不了海飞丝的噩梦，完全是联合利华自己一手造成。
下来就盘点一下联合利华在推广清扬时的几大败笔吧，让我们在推广自己产品时引以为戒，不要再犯不可饶恕的错误。
第一：代言人的选择；清扬的男士专业洗发水，代言人竟然是个女的，很想知道联合利华这种企业是如何考虑的，即使没学过营销，也至少看过广告，这种塑造是极其危险的，品牌树立最基本的时候，就是你广告中出来的素材，女星带言男用洗发水，这个市场能分的出来吗？
第二：公关活动的推广；本来海飞丝更多的用的就是梁朝伟代言，市场的调查也一直是飘柔女用，海飞丝男用的默认标准，即使没人说出来，但消费者购买时，一般都是基本遵循这个标准的，而联合利华此次在各种公关活动中，小S的频繁出现，力士的出马助阵，让清扬却好似阿斗一样，怎么也超不过海飞丝，更让人可叹的是，促销活动一停止，清扬基本没了销量，让联合利华莫名其妙。因为其代言人的失败，导致整个公关活动也失败，而且其原始的公关活动，也让人感叹，没有和他品牌定位一点挂钩，只有文字述说，让人怎么去感觉男士专用？
从营销的市场角度来讲就这两个太明显的错误，至于其他的比如包装等等，就不去分析，于是又回到国内企业的品牌塑造上来，品牌塑造是需要抓住产品的特性，然后去无限制的用各种方法去述说你要达到的目的，你说你男用洗发水，女星来代言，其实对产品早已打上了女用的符号。
所以清扬短期内注定要失败，注定男用洗发水建不起来！
江平发 邮箱[email protected]
