爱华网行业景况分析
目前袜业产品年产量已超过130亿双，销售收入在350亿～500亿元之间，而且每年仍以5%～8%的速度递增。在我国城镇人口中，男性一年最低需要袜子6双以上，大中城市在10双以上；女性一年的需求量在25双以上，大中城市和高收入的女性一年需要消耗40双以上。袜子虽然看起来“微不足道”，但却与人们朝夕相处，因此说袜子是大众日常生活必需品一点也不过份。
袜业市场现状是：商家的视而不见和忽视则让小商小贩大行其道，一个巨大的市场、一个被所有商家忽视的市场、一个孕育着财富的市场、一个唾手可得的商机就在人们的的熟视无睹中被践踏的支离破碎.袜子专市场亟待有革命性的“破冰之举”来重整河山。 强烈的消费需求迫使袜子市场必须改朝换代。
黄金袜业运动袜资料
"信誉至上"是黄金袜业的金科玉律，从“总部 → 代理商 → 专卖店 → 消费者”建立完整的信誉链，每个环节所有产品都保证质量、规范定价、包退包换、优质服务。多种途径积淀有口皆碑的企业形象。无论在人才、资本、技术、管理、新品研发、市场运营等方面，“黄金袜业”已经形成从设计、加工、生产、物流、原材料供应等完整的产业链，其战略前瞻性、实战执行力都是国内企业无法企及的。
SWOT分析过程
优势（strength）
品种优势:业性很强的户外运动的专业运动袜，必须有一些特殊的纤维的添加来突出它的专业功能性。COOLMAX是吸湿、导汗、透气的功能性纤维，并不是保暖纤维，THERMOLITE是专门的保暖纤维,保暖效果很好，同时也有不错的排汗效果，是冬季保暖袜的比较理想的材料。在作为袜子的材料时，COOLMAX和THERMOLITE主要是用短纤维，在穿着过程中，起球现象是在所难免的，袜子的结构越紧密，起球会越少。而黄金袜业TN2007运动袜就采用了OOLMAX和THERMOLITE长纤维这样有机结合了吸湿、导汗、透气,保暖等数种优点,同时有效解决了袜子起球的问题.
生产销售优势：职能机构明显了然 ，销售渠道不复杂不纷乱，这样给公司的生产销售管理带来的方便，也给加盟商的进货，售货形成了一条最简洁有效的流水线，效率化，成本化，快速见效益化
劣势 （weakness）
品种劣势：走了一段路以后，脚上的袜子全跑到前面去了，又或者袜子横着转开了，脚底的部位跑到脚侧面了，使脚很不舒服，这全是因为袜子与脚的贴附性差，所以，在脚弓部位加上弹性的固定，就可以尽可能的避免这类事情的发生。人的脚底在接触地面时，正常的话，脚弓部位接触地面最少，在行走时，脚弓所受到的摩擦最小，同时，这又是整个脚掌的中部，在这个部位加上固定是最合适的。弹性固定不能过紧，过紧一样会影响血液循环，也不能过松，否则起不到固定的作用。由于是运动袜式，在各式袜类中所承担的运动负荷最大，上述的问题也最明显.
销售劣势：黄金袜业的运营模式一直属于＂招商加盟＂ 而招商加盟这样的运营模式，在外界认为，一直是存在着严重的信用危机．国内对这方面也一直缺乏合理的管理方式.这就造成了许多加盟商畏首畏尾，踟躇不前的心态，对于上家，始终抱有怀疑态度，不能坦诚合作，不能共同探讨营销策略．对黄金袜业公司和加盟店面的发展都有阻碍.
机会（opportunity）
社会发展，人们消费观念不断转变的新形势.
卖具有规模效应，普通商场、超市没法比，能形成强大的消费凝聚力，比普通商场、超市、商店竞争力强，从而形成“买袜子、去专卖”的思维定势。
袜子专卖是作为一项事业来做，不是兼营和附带经营，服务有保证，能形成很好的口碑和品牌效应。卖是新事物，具有自然传播功能，很少的宣传可以在人们的头脑中形成很深的印象，降低宣传成本。威胁（threats）人民币升值 原材料价格上涨，员工短缺和企业各种负担加重等造成的严峻的生产销售形式，同时国内袜业巨头浪莎不断品牌效应冲击，都给企业的继续发展带来了一定的困难和问题．
对持矩阵（Confrontation Matrix）。
分析结论：
研究服装市场的流行趋势、鞋类产品的潮流，根据市场的变化开发新产品。现代人在服装消费上崇尚时尚化、个性化，紧跟流行潮流走，而且在着装上更加注重服装服饰的搭配效果，袜类产品虽小，也是服饰的一个组成部分，所以应该注重服装流行趋势、鞋类产品发展潮流等的市场研究，根据市场的变化设计产品、开发产品，以市场为导向，开拓市场.
战略调整
SWOT分析更多的是站在己方的角度，审视市场中的各个元素，以抓准这些元素的关键利益点去推动和改变市场，分析的对象是市场环境中的要素。那么，我们在很好的进行SWOT分析后，市场会有多少改观？机会会变为优势吗？劣势会转化为优势吗？威胁会很好的规避吗？相信很对从事销售工作的同事深有体会：有的时候，分析到位了，市场的调整未必到位.
一是进一步加大设备和技改投入。在纺织品市场竞争日趋激烈和人们消费观念不断转变的新形势下，必须适时根据国内外市场的需求变化信息，进一步加大设备设施和技改投入，不断引进高科技生产设备，开发高档、功能性袜子，满足市场上的不同需求，努力寻找差异化产品生产新路子，以确保公司在同行中具备较明显的优势。
二是加快生产工艺改进步伐。与国内高等院校合作获得了良好的经济效益。成立了高档功能性袜子研发中心，致力于各类流行功能性和绿色环保性产品的应用和开发生产.三是加大国内内销市场的拓展力度.2008年，随着市场对产品需求的不断增长，设立更多代理招商加盟网站，同时加大广告与宣传投入扩大品牌影响。作者：李仲 扬州人氏
WBSA国际助理商务策划师，业余从事民俗小说创作
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