爱华网2012年1月，我南下创业，离开北京，前来广东，在火车上，一直放心不下，于是提笔成文，现收藏放入《赵梅阳：我与管理的约会——核心竞争力》，也就是咨询界的“用U盘拷走的不是核心竞争力，但是如何让人把U盘拷给你，那是你的核心竞争力”。下面是全文，人名已经用字母替代。 DW、XY： 你们好！我已经于2012年1月17日启程前往广州，开展我新的征程。在离开之时，我虽然相当的淡定，包括交接的一些事宜。但是，我心里很清楚，在登上火车后，我感觉到你们将面临诸多的迷茫，躺在火车上，伴随孩子的呼吸，我无法进入梦乡，一幕幕场景再次涌现，于是我打开我的电脑，在摇篮般的铁轨节奏，说说我的一些担忧，希望对你们有所裨益，后续你们也可就此与D总、W总进行探讨，廓清前行的路线，使之更加坚定与执着。 年会上，配合我的杂技表演，我深深的知道，这是我的告别演讲，这是我能够近距离与你们沟通、探讨咨询的心得的最佳渠道。那三句话是我酝酿了一整天，如何在5分钟的时间，表达我的意思。但是由于娱乐节目的特殊性，我不能一一阐述你们的核心竞争力。原本想在后续的单独与你们沟通，但时间已经远远不够，只能以笔代言，共同探讨。 第一句：营造个性的核心竞争力，让你在今后的竞争中无可替代。 第二句：改变让你成为最大的赢家（D总版本：干掉你自己）。 第三句：原则性与灵活性的高度融合，让你的未来更加游刃有余，龙腾四海。 先说DW吧！ 你多次在周工作总结里，谈到自己的困惑，什么是自己的专业，什么是自己的竞争力。一直在彷徨，一直在探索，但是你也感觉到困惑，为什么别人就不指导你呢。 今天我系统的就你进行剖析，希望能对你有所收益。 首先，从表观开始来看。我经常会发现，每每在会议室、办公室讨论问题的时候，你的声音比其他人要高好几倍。熟悉的人会清楚，习惯使然，别无他意，另外也是身体健康的外在表现。但是，不熟悉的人就会有歪解，我经历就有好几次，办公室外的同事示意让我们的声音小一些。事情虽小，鸡毛蒜皮，但是往往是这些小事，耽误大事。试想想，和客户的中层在探讨一些问题时，你的声音老是压过他们，这意味着什么，你很牛，你不在乎他们，那么就不客气了，在后续需要协助的时候，障碍重重。这一点，你自己去悟吧，没有理论依据的。我说这一点只是让你扬长避短，充分发挥声音宏亮的强项，把那么一小丁点的麻烦规避掉就万事大吉…… 其次，谦虚一点会让你受益无穷。（我从来不否认表现自我，积极逮住机会，即使我随波逐流，但是在关键时刻，我绝对不手软）谦虚美德，过谦即诈。我依然记得在很多场合，人家客套一下“DW，你是企业文化专业的，你谈谈对这些的看法”。其实很多情况，我们不能说他是陷阱，但是我可以告诉你，绝对不怀好意。如果你上了套，后续你就处处被动，自己飘飘然，不知自我了。做文化很多时候是打太极，但是打得狠的时候也能打到七寸，这就是水平，不陷进去，但同时保证项目的推进。从我了解的几个项目看来，客户对你的知识不予评价，但是都不愿意谈及你，我想可能就是与你沟通的时候，感觉处于下风的位置，所以干脆就不与你谈了。很多时候，前面两点都是联系在一起的，还是前面那句话，好好的去悟吧…… 再次，焦点该是收的时候了。你知识渊博，动手能力强，与你专业八辈子打不到一起的电脑专业知识，竟然如此厉害，我很佩服。天文地理，三教九流你都能说出道道，确实不简单。但是辩证法的观点认为，优劣是相互转化的，看你如何应用。你在2012年最重要的事情是专注两三个专业，纵深发展，其他的世界军事发展趋势、人权危机、人种的演变等等可以先放一放，否则再过三年你还是现在的你，很难有蜕变。我临走的时候，我其实不想给你拷资料，但是我转头想，那会伤害你，还以为我对你有看法，所以后来就给你拷贝了文化的、人力的，我知道，给你拷的越多，对你的伤害越大，你的聚焦就越差，你不会放弃任何给你拷的东西，但是要承认，人的精力是有限的，我现在越来越感觉到了。如果时间充裕，我就不会在火车上来写这个东西了。很多小咨询公司，因为咨询师的互为相轻，资料不共享，但是最后还造就了每个咨询师的相当强悍的分析能力。因为他很明白，没有人来帮助他，只有他自己，因此在人家逍遥的时候，他还在暗暗用功，搞定客户。
不要去埋怨公司没有多少培训，没有职业规划，没有清晰的目标。其实BDZH、HXJS、包括MKX等国际公司，也不过如此。共性的培训一点用处也没有，没有心的沟通，哪有行的共鸣。大众化的培训“baidu视频”全部给你搞定，但是你就不可能收获能当面戳伤你的伤疤的人，让你的阵痛来推动你的个人发展，这是你在其他公司想都不敢想的事情。 最后，该是干掉你自己的时候了。以上的点滴不管你认可不，反正我认可了。对于很多事情，不是别人来替你决定。只有通过你自己艰苦的抉择，最终的结果你才会珍惜。因此很多事情不要去一等二靠，只有自己主动去追求。对于咨询的初级阶段，强调原则性会让你的专业有所飞跃，灵活性的原则是你在项目经理阶段需要修炼的重要课程。今天你的就谈到此，如果有疑惑，可以随时电话沟通。 再说说XY吧！ 你来爱维龙媒一段时间后，我出差才回来，与你聊了聊。当时就告诉你，不要期望我能告诉你什么专业知识。后来的事实也是如此，因为在项目上，只要是咨询师，专业知识就比我强，只不过有些人说出来了，有些人没有说而已。 我也从四个方面谈谈你的一些情况。 首先，主动成为你亟需弥补的基因。由于咨询公司在国内发展不到二十年，发展并没有多大，但是一些陋习倒是挺成规模，其中就包括人人清高，本事没有多少，D总对此也多次一针见血的指出了多次。主动可能会让你付出一些自尊，但没有关系，不耻下问，本应如此。很多东西自己去探索，研究最终也是没有结果的，还不如拿来主义，虽然用U盘拷走的不是核心竞争力，但是如何让人把U盘拷给你，那是你的核心竞争力。很多时候，看你在挠头写东西，问你是不是缺什么资料，你才撬动自己的嘴巴，说出自己的需求，现在好多了，但是还不够，记住，主动会让你成为最大的赢家。 其次，扩展你的知识面。你的问题与DW截然相反，他是收，你是放。作为咨询师，没有一定的知识面就不可能成为一位合格的咨询师，至少人家在工作之余就对你没有任何兴趣了。但是，你的知识面现在要有目的性，如可以熟悉国际500强的几个案例，国内央企的几个案例，民营企业的几个现身说法。很多知识不是一蹴而就的，因此也只能活学急用的东西。咨询的过程不在乎你最终成为优秀的咨询师，但一定很在乎这个思考与逻辑，工作方法与处事的套路。因此，找准机会去扩展你的知识面吧，至少在现阶段对你有百益而无一害。 再次，改改学生腔，看齐职业化。这是一个很痛苦的过程，人家在尝试去装清纯，而我要你反其道而行之，毕竟这是一个职业，既然是职业，就必须按照职业的套路出牌。对于此，自己从网上找找视频去看看，多悟悟…… 最后，找准自己的位置。不识庐山真面目，只缘身在此山中。权衡多重位置，如作为父亲母亲的女儿，男朋友的女朋友，公司的职员等等。很多时候，很多东西需要你自己的深思熟路与抉择，任何人都没法帮助你。 眼睛有点累了，时间已经指向2012年1月17日晚上21点，待明天我发给你们，希望对你们有所启发，同时我将抄送D总与W总，这些观点可以和其他同事一起分享。 赵梅阳2012年1月17日21：00（列车到武汉长江大桥了） 约会收获：言为心声，爱之切才急在心，但是作为咨询师，一定要有自己的核心竞争力，绝对不是U盘拷走的那些玩意，扪心自问，你的核心竞争力在哪里，U盘能拷走吗？
