爱华网在咨询的过程中，与江浙人接触较多，当时很有感触，写了篇《赵梅阳：你的底气，来自何方》，文中底气，与艺高人胆大还是有本质的区别。我要谈的底气，首先框定一下，就是我们与合作者（竞争也是一种合作）进行谈判的的那个架势，先谈谈我对江浙人底气的看法。 如果你与一个能够支配一千万的商人进行合作谈判，他给你的架势至少有一个亿，谈判成功后，他自己为此支付（支配）的却不到一百万，但信誉很高，只要有合同，都会严格按照执行。也许你很奇怪，那怎么行呢。他们是怎么操作的呢？笔者给你一一分析。谈判之前，谈判讲究气势，很多还将就居家优势，他们的这种十倍于自己势力的先天谈判铺垫，为谈判的形成很好的开局，占据天时、地利。其次，一旦标的定下来之后，浙商人又会发挥自己人脉，采取“军团方式”攻城略地，利用许多优势。不吃独食、不单打独斗，与其他浙商联合起来，共同啃下，最终都是以其为主导，其他人投资的方式参与，合理的摊掉风险，争取了信息渠道。再次，在谈判的过程中，很多细节他们都会予以认真的考虑，“结婚”之前先说“离婚”的条件，有时感觉很不好受，但一旦定下来，就严格执行。可能也是这种契约的精神，才会诞生地下钱庄的活跃。总的说来他们的消息非常灵通，只要稍微留心，晚上基本是浙商人交流的活跃时期。 人一旦有了底气，任他风吹浪打，我自岿然不动。 “底气”，是一种靠得住的东西，自然也只能从靠得往的东西生发出来。人无我有，自是高出一筹，因而占了上风的人未免觉得“有底气”。很多时候，我们的战斗都在于自己斗，能够战胜自己的人，一定相当的强大，强大到能把自己打倒重来。当生活在这个“拼爹”的年代，住着“房婶”的邻居，一不留神又得罪了那位而“摊上事”，在没有一点自己的“底气”，真的不知怎么去活了。 因而培养自身的底气，培养成为行业领袖的底气，如果不行，成为某项职业的底气，让人尊重。笔者认为，培养底气，五大招数。 第一招，艺高人胆大，自然底气足，好好修练你的功夫吧。 第二招，大树底下好乘凉，依靠一个大平台，自然伴随着平台的底气，什么事情都好说了，赶快为平台多添砖加瓦吧。 第三招，众人拾柴火焰高，如果找不到平台，自己可以采取联盟形式，组织大家有劲一起使，这就是江浙人的抱团，作用自己去看吧，国内哪个地方没有他们的足迹。 第四招，早起的鸟儿有虫吃，非常勤奋，做好很多提前预备的工作，在实战底气以前，已经模拟多次了，届时心不惊，淡定应对，一定要注意，鸟儿可以早起，如果是虫儿，就会早起的虫儿被鸟吃，看看自己是那块料，决定早不早起，摸准方向，因而，在正确方向下的勤奋，才是添加底气的筹码。 第五招，适当的孤注一掷，这就是胆识的问题，最近几年，存在银行的钱永远是不到两位数的盈利，其他投资渠道就是要冒风险了。想看胆识那玩意，可以参看《赵梅阳：三识教育，成就赢家》。 约会收获：有底气了吗，没有赶快修炼，这就是你的软实力，不要“拼爹”了，也不要说“我把是李刚”了。
