爱华网毫无疑问，OTC类感冒药是终端竞争最为激烈的一个大类，相当多的品种属于广告品种，有些产品甚至到了“有广告就有销量、广告停销售停”的地步。在OTC感冒药的广告策略中，有些运用得很好，为提升品牌形象起到了较好的作用；但有些欠缺太多，严重影响了产品的终端表现。
下面是近段时间在媒体上露脸较频繁的几大感冒药品牌产品广告，笔者试图对其主要广告策略作一剖析，供业内人士参考。
情感策略要到位表演工夫
代表：双黄莲
《双黄莲 爱在身边》版本情感策略的运用，再一次让“三精”眼前一亮，本应是很好的品牌传播篇，描写两个男女主人公在冬季的雪天里，女主角对着男主角说“不怕感冒，是有你和双黄莲”。在严寒的冬季给人温暖的心理对应。可惜对情感策略运用的含蓄，使得这条片子并不讨巧，女主人对爱在身边的感触从她的表情上不能深刻体现，有些和对男人关怀的清谈撒娇和不屑，情感策划贯彻的不彻底，可以看看“丝滑感受，德芙巧克力”中的女演员的对巧克力的享受的欲望，显然双黄莲过于保守了，比起“汇仁肾宝，他好我也好”的女演员的羞涩和暗自窃喜的表情，显然双黄莲忽略了，情感策略的运用要有影视经验的导演和有功底的演员表演来体现，以及画面角度的摄影技巧。否则容易显得轻描淡写，失去主策略主张的意义。
差异化不能“伪概念”
代表：柴胡口服液
柴胡口服液，提出了“全面感冒就这一支”的说法。“全面感冒，就这一支”，在企业密集的广告投放量的支持下，记忆点强。但就是消费者或许对“全面感冒”这个名词，还没有心理准备和心理认同以及同现实经验吻合，症状多就叫全面感冒？那部分感冒是什么，是就一点点感冒吗？差异化到了大家都不理解的时候，这个概念就是一个“伪概念”，全面感冒，显然不是能被人认同的观点。虽然此片列举的症状列举了很多，运用的方式是演出要开始的大幕拉开，产品亮相，从广告的画面的精致度上讲，是比较优秀的。然而这种提法的“纸面化”，是广告公司给客户提案时，造成客户的一时激动，从现实来看，这不是正确的方向，混淆了差异化与“伪概念”的营销理论概念，其所代表的产品终究不能被市场接受。
人群与特征表现要明显
代表：新康泰克
鼻塞的新康泰克广告，运用了一个胶囊人的动画，将感冒中“鼻塞”最难受的特征深刻的刻画，形象而生动，人群选择也非常适合，办公室环境中的青年与产品的购买者有一致性。产品利益点表现在使用“康泰克”后鼻塞被仍进了垃圾桶，都是非常好的创意。
从这一点可以看出，医药外资企业在运作OTC品牌广告带销售力方面确实从意识形态上要超过国内的医药企业。
不能主次颠倒 过分追热
代表：仁和集团 优卡丹
尝到了广告营销为企业带来甜头的仁和药业，俨然要成为医药广告老大的架势，在妇炎洁、可立克、闪亮滴眼露，牙洁素等广告，密集投放的时候，即使在任静、付笛声夫妇版的妇炎洁广告在被推举为十大欠扁广告之列后，仍没有一丝悔改的意思，儿童感冒药优卡丹还是乘着《家有儿女》家庭剧热播，紧随其后上场了。或许仁和的从医药行业向医药保健品、日化行业进军的战略规划的步骤很快，但无论怎样，仁和都快的有些踉踉跄跄。
无差异性 不能为终端提供说服依据
“优卡丹”首选《家有儿女》家庭剧的一家人作为主角，是有一定的策略思想的。从广告的新鲜度上讲是成功的，有一定的吸引眼球作用。但是通篇的广告更似乎是《家有儿女》家庭剧的广告版，在演戏，产品策略被揉在里面，没有跳出来，治疗儿童的感冒药很多，“优卡丹”有什么特点？毕竟是个新出来的广告产品，不是“健胃消食片，家中常备”可以毫无理由说。广告不能为终端提供说服依据，为什么要购买？购买理由是什么？显然从产品的USP上“优卡丹”产品本身没有优势。
广告结构 违背常理
正常情况下，父母看孩子生病了，神经一定马上紧张起来，慌慌张张的要跑进去，看孩子怎么样了。不是笑嘻稀地站在门外说，“我有优卡丹”，好象病的不是自己家孩子似的轻松，也难怪，确实是演戏，没有丝毫情感打动。
最后孩子连个碰药盒的动作镜头都没有，产品盒一直在父母手上，孩子一直连边都没沾，不知道病的是不是孩子，这东西是否是给孩子吃的。虽然最后说专治儿童感冒，但是令人难以置信。
药品的专业性
毕竟是药品，对于医药的专业性来说，不仅是优卡丹，我们的民族医药企业显然在这方面没有足够的认识。“舒肤佳”一个香皂都要引用医生摸样的人来说，细菌对家人的影响，“佳洁士”牙膏都有牙博士的人在发问。而大多数我们的民族医药企业在这方面主次颠倒，我们太明星，太追热了。
对于药品，治病救人的宗旨到什么时候都不能舍弃，让人信服，还是要在第一位。
卡通形象能讨好
代表：哈药护彤 卡通形象做代言
护彤的影视策略有三点，强调“儿童就用”，针对儿童口味“果味浓”，抓准父母念子心切“起效快”，差异点明显，关键是将其表达了出来。护彤几乎成为了父母为孩子预防感冒的代言品，形象也是一个商标演义的小人动画，比较活泼可爱。遗憾的是画面的质感差了些。
护彤旧版广告的也用了一个女专家形象的人，像站在讲台上对父母讲课似的，说这个那个，但表达还是非常明确的。
海南亚洲制药的快克和小快克的绿巨人，也是不错的形象代表。
普药新主张——群体效应
代表：贵州百灵 VC银翘片
贵州百灵用了一堆来老电视演员和老相声演员来轮番登场，连表情和坐姿都一样，策略表现就是演员手拿产品盒报出公司名+产品名。虽然也提到了“真材实料”，但是没有突显这一特征，像是随口说段子的一样，但是没有铺垫就形不成“抖包袱”的效果，使得诉求趋于平淡。因为产品价格较为便宜，针对一些中老年朋友，因此推出了众星策略，靠一段时间的大面积投放来提高知名度。用这样的策略投放换取的低价普药产品品牌价值 ，贵州百灵是一家。
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