爱华网第五波财富浪潮—健康产业与新媒体形态的成功嫁接
文/宋铮 来自《V-MARKETING成功营销》
最近，权威VC统计数据显示，2006年1～9月国内VC的风险投资总额达到12亿美元，预计全年将达到16亿，创下新的最高纪录。一向占据风险投资鳌头的IT领域所占份额为54％，但是热度较往年明显下降，用VC的话说就是“该投的都投了”。我们不难发现，占据VC半壁江山的IT投资环境恶化，让VC们曾经投放IT领域的资金正在逐渐向其他产业转移。
以英国经济学家皮尔革为首的世界经济学研究者认为，我们会陆续迎接五波财富。第一波是汽车的发明；第二波是房地产开发；第三波是个人电脑的普及；第四波是网络的推广，也就是互联网财富。皮尔革认为，中国在过去的二三十年中已经经历了前面四波财富，现在，第五波财富风暴已经真正来临了——那就是健康产业。尽管，对于健康产业蕴藏的价值如何开发，如何很好地吸引和利用投资，还在不断探索之中；但是有一点是肯定的，那就是人们对“健康”的关注度不断提高，同时，越来越多的创业者在利用“健康”创造财富、开启事业—互力健康传媒就是其中之一。
互力健康传媒是由互力文化传媒(中国)有限公司经营的以播放健康教育内容和户外电视广告的媒体品牌。简而言之，互力健康传媒就是在医院和药店里架设液晶电视网络，内容包括健康教育节目和广告。这种模式让我们很自然地联想到几年前开创媒体传播“分众模式”的分众传媒，由于占领了写字楼、大卖场的电梯间，他们立刻在众多媒介形态中脱颖而出。人们突然发现在走廊、电梯、卖场等待的寂寞时间里，有了可以消遣的东西。而互力健康传媒恰恰是在另外一个领域中利用了这一形态。而且发展尤为迅猛—短短数月时间，其已与全国20余个重点城市的1000余家医院及4000多家药店达成合作。那么，互力健康传媒在医疗健康领域究竟能够创造怎样的新价值？它们的企业营销链条究竟能否经得起实践的考验？
其实，互力健康传媒沿用的仍然是分众概念，但是渠道完全不同，其意义和效果也发生了很大的变化—对此互力健康传媒的创始人、董事长付新华女士特别介绍了“互力健康传媒”的三大创新。创新之一：液晶电视设备的安放是以人流量大且停留时间长的位置作为重点，并且按照病人就诊路线进行全程跟踪覆盖。付新华说：“从医院的门诊大厅到挂号处、收费处，从分诊台到候诊区、输液区等等。在这样的环境下，病人就诊一次会四次接触互力健康传媒。每周覆盖将近3000多万人次，年覆盖近16亿人次。”创新之二：互力健康传媒没有走分众传媒“广告播放机”的套路，而是制作和传播健康教育科普视频节目。“我们希望60%的内容和40%的广告比例不会让受众感到压迫。节目内容主要紧锁健康主题，与就诊医院和购药场所相结合，传播健康知识。”据CTR权威数据统计，人们在医院的平均停留时间为122.18分钟，药店为19.18分钟，其中22.2％的停留时间在收看互力健康传媒的液晶电视。其实这不难理解，当健康遭遇一定程度的损害，当疾病发展到一定地步时，人们才会出现在药店、医院等场所，而此时正是解决健康问题的关键时刻，也是人们最需要健康资讯和知识的时机。在此时做健康知识传播，契合受众需要，效果尤为显著。正是基于上述判断，互力健康传媒推出了TPO原则：合适的时间(Right Time)、合适的地点(Right Place)、合适的情境(Right Occasion)。也就是说在合适的时间、合适的地方用合适的方式针对准确的人群，并且是在受众非常信任和依赖的情况下，用人文关怀的方式与他们进行交流。这解决了困扰广告主的难题：受众广告排斥的问题。创新之三：根据不同的产品，互力健康传媒建立了细分的五大直效联播网。包括妇幼联播网、外科联播网、内科联播网、五官科联播网及美容保健联播网。
截止目前，互力健康传媒两次获得风投青睐，成功融资近3000万美金，国际资本的介入为企业上市提供快速到达的路径，在目前新媒体激烈竞争的阶段，有人在不断猜测互力健康传媒下一步棋究竟指向哪里—是上市？是并购？还是其他？然而付新华及她的团队似乎成竹在胸，“去年互力健康传媒实现营业额近1亿，今年计划实现2亿。可见，我们的成长速度很快，只要我们把现在能做的事情做好，上市是顺理成章的事情。”无论互力健康传媒何时能够揭开盈利悬念，可以肯定的是，围绕医疗健康产业的VC投资、产业重组都将成为势不可挡的新浪潮。
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