爱华网系列专题：不要浪费公司的钱
白总看着装满新品的一辆辆货车从厂门口鱼贯而出，眼泪禁不住的往下流。这是喜庆的眼泪，还是伤心的眼泪呢？恭喜你，答对了，这的确是伤心的眼泪。这是怎么回事呢？情况是这样的：白总是一家饮料食品公司的老板，半年前作为总工程师的白总研制出了一种新果疏饮料产品，自我感觉良好，于是马上生产了10万箱。
但是，市场并没有以宽大的胸怀接受白总的“所爱”——新品上市十个月以来，总共销售还不足2000箱，这大大超出了白总的意料，也就宣判了这个新品的“死刑”。无奈之下，白总只好把这些产品运出工厂，进营销毁。
为什么会这样呢？原来是白总只“拍拍自己的脑壳”就把事情给定了下来，结果很多必须的程序没有经过，导致产品不符合市场的需求。主要没有经过的是以下几个“程序”：
一、没有进行市场调查。白总研发出了新品后，迫不急待的进行了成品生产。但是，对于市场需求、主打目标消费群、价格定位、瓶型设计与包装、瓶型容量等内容没有进行深度地市场调查和消费分析，导致产品出来后很多方面都出现了不同程度的问题，影响了新品的正常上市和销售。
二、没有进行口味测试。众所周知，对于饮料产品而言，口味测试是异常的重要。因为口味符合目标消费群体，产品就很有可能得到众人的追捧，若口味不符合目标消费群体，则再怎么花力气推广，效果也不会太好。不幸的是，白总作为产品研发人觉得很不错，自己为此打上满分100分。但是，个人的爱好不等于目标消费群体的爱好。白总对此忽略了。
三、没有进行产品试销。俗话说，一着不慎，满盘皆输。公司运营更是如此。因此，大多数公司为了使产品成为公司的“赚钱利器”，对新产品的上市和推广都会非常的慎重，往往会选择某个区域市场进行产品的试销，发现产品的优点、缺点和市场的接受程度，如果符合市场需求的，经产品改进和试销成功后，才进行新品的大批生产和上市推广，如果不符合市场需求的，则当即打入“冷宫”，不再选用。
不幸的是，白总并没有把试销当回事，自我为是的认定新产品的好，必将受到市场的热烈欢迎，不必试销了，直接大批量生产，迅速地赚大钱。
显然，不严谨不科学的做事，反其道而行之的拍拍脑壳就把事情定下来，必将闯下大祸，惹上一身臊。因为“乱拍脑壳头会痛”嘛，既然人的身体都有如此严重的条件反射，何况公司呢！遗憾的是，喜欢拍脑壳来决定事情的人和公司还真不少，也使得很多公司因此灾难连连，一蹶不振，甚至惨遭灭顶之灾。
当然，这肯定不是公司所希望的。那么，面对这种情况，即公司的决策者或员工有类似的“嗜好”，怎样做才能有效地避免受其侵害，使公司的发展依然健健康康呢？
第一、建立重大事件共同商讨决策的机制。公司不是老板一个人的，公司“储藏”了投资者、员工、经销商等多方的利益。因此，公司必须以健康(爱华网) 发展为宗旨，进行科学的运营，决不允许出现某个人的“专断独行”，甚至是“胡作非为”。
由此可见，公司必须采取民主集中制，对重大问题、重大事件的决策实行共同商讨决策的原则——建立决策机制，谨慎而高效地执行。
第二、用市场调查的结论指导后续的工作。众所周知，没有调查就没有发言权。公司面对的是复杂多变的市场，如果做事都凭着自己的脑壳来思考和决策，不以市场的实际情况为依据，那么公司所做的事情很可能会出现南辕北辙的结果，此时后悔就来不及了。
因此，公司必须不怕辛苦，不怕麻烦，重视市场调查，用深度、有效地市场调查结论来指导后续的工作，不要在“起跑线”上就犯下不可饶恕的错误。
第三、新品必须试销成功后，才进行全面的生产和销售。俗话说，欲速则不达。有时你想快，最终却让你吃个“闭门羹”，一切都得重新来。这种做法是不可取的。同时，新品研发出来，是畅销还是滞销，只有市场说了算，而不能凭相关人士的一时爱好或“头脑发热”来作决断。
因此，公司必须实行新品先试销，成功后才全面生产和销售的机制，真正做到对公司、对新品负责的态度，步步为营，一个脚步一个脚步地做好，新推出来的产品才能真正满足市场的需求，公司才能不间断的发展壮大。
沈海中，资深品牌营销人，黄金销售体系理论创始人，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向火爆。电子邮件：[email protected]
