爱华网赵松青像很多成功企业家一样，有着超乎常人的“执着”和优秀的“商业嗅觉”，还有着“极强的学习能力”，2008年，赵松青将再造一个辉煌的分众神话。
赵松青，炎黄健康传媒的掌门人，广告界少有的美女董事长，有着跟她所做健康媒体一样健康的形象，1米75的个子，爽朗的个性，运动员出身，崇尚简单有效的沟通方式和不达目的势不罢休的管理方式。
从央视广告代理做起，到户外媒体，再到无数VC追捧的医院液晶显示屏媒体，赵松青已经在广告圈里摸爬滚打了二十多年。如今，她的经验、客户关系、政府关系在行业内无人可及，她还拥有4个知名大学的硕士学位，炎黄在她的带领下已经进入了上市前的最后冲刺阶段。
汉能投资集团财务顾问陈宏曾经做过这样的评论：赵松青跟江南春是一种类型的人，执着、充满激情，他们都是二十年才出一个的难得人才。
赵松青和江南春做的事业都是分众媒体，赵松青更专注于医院系统的分众；他们都有着超乎常人的“执着”和优秀的“商业嗅觉”，敢于打破陈规的创新精神。
打造炎黄健康传媒神话
赵松青是一个闲不住的人，跟很多平常的女人不同，她内心常常会有危机感，即使在公司蓬勃发展的时候，她也会经常考虑公司的盈利模式是否能够拥有持久的竞争力。
1993年，20平米的小房间，仅有的8名员工，不多的资金成为赵松青创业的资本，公司专门代理央视的广告。虽然业务发展得不错，但赵松青心里充满了不确定性，用她现在的话说就是“央视好的时段不会给你卖，不好的时段你很难卖，而且央视人员的流动性也会让这个模式越来越艰难。”她坚信做代理和贸易都是不可能长久的。
那么，出路在哪呢？
赵松青想到了自己做媒体，拥有自己的媒体就可以不用受制于人，当时户外媒体正蓬勃发展，而且来自政府的管理规定也不太繁琐，她便大胆选择了户外媒体。1996年，正好北京进行改扩建，二三环实施靓丽工程，赵松青在发展最好的时候拿到了3万平米的户外资源。
成功的人身上往往有一种特质——居安思危。在公司的户外广告做得最好的时候，她的公司已经与知名的北京歌华广告公司并驾齐驱，但赵松青也没有过一刻的放松，她预感到自己将面临更大的机遇。
“我是一个迎着风险找机会的人，风险就意味着机遇”，赵松青遇到人们所谓的风险和困难时，她总是很兴奋，好胜的性格让她不喜欢生活过于安逸。2001年，中国成功申办奥运会，赵松青凭着敏锐的直觉，嗅到了户外媒体广告发展的不稳定性，“北京举办奥运会，一定会进行户外广告的整顿，所有经营户外媒体的公司都会面临同样的问题。”
有准备的人总会有贵人相助。2002年赵松青去中欧读EMBA，当时的她是中欧中医药健康产业同学会的秘书长兼副会长。在那里她结识了很多医药系统的权威专家，为她日后进入医院液晶显示屏媒体领域打下了良好的人脉基础。
在跟同学聊天的时候，她发现：一年600个亿医疗药品广告要花，而在医院里很多病人和陪护人员闲着又没事干。如果把这两者结合起来？这里面一定有难得的商机。
在项目启动之前，她仔细研究了江南春分众的盈利模式，还征求了很多4A公司户外广告投放专家的意见，一个打造医院“分众媒体”的宏伟蓝图在赵松青脑子里进行着细致的规划。2005年，这个项目开始启动前期准备工作。
赵松青一旦认准了的事，就会不遗余力地拼命推进，从中国医院协会独家授权炎黄健康传媒组建“医院健康宣传教育示范网络”至今，两年时间里，赵松青带领着她的团队以超强的执行力把网络覆盖到了全国36座城市的3300余家医院，共安装了32800多台液晶显示屏。
随着赵松青越来越受媒体的关注，风险投资商也闻讯赶到，他们非常看重炎黄这种独特的盈利模式，也包括赵松青这位优秀的领军人物和她所带领的团队，2006年9月6日，软银赛富投资基金投了炎黄500万美元，今年10月底又有第二批3500万美元的风险投资再次注入。
在风投的帮助下，炎黄以惊人的速度发展着，现在已经拥有北京88%、上海82%的市场份额，“药品、健康、保险、健身、旅游，一切健康、阳光产品都可以在炎黄上做广告，而且炎黄的广告一个小时一滚动，每天播放广告120次，也就是说观众每天要看24次”，赵松青很专业地拿出了国外“一个人看17至21次广告后便会对该广告留下深刻印象”的报告，“炎黄的24次肯定能够满足广告主的需要。”
对于炎黄健康传媒，赵松青很注重细节。前不久她刚把播放的时间从早上七点半改到了七点，因为她觉得看病的人通常是很早就到的。她希望炎黄不仅给广告主带去高额的广告回报，也给医院的患者和陪护带去医药卫生信息、健康科普知识、科学用药等丰富的内容。
炎黄的“狼文化”
赵松青作为广告圈的“销售女杰”当之无愧。面对“销售广告”这个很多圈内人谈之色变的工作，她竟然做得如此出色。
“在拓展客户的时候，我并不太在乎所谓的架子，我看的是结果”，在炎黄，赵松青总是冲在销售第一线，跟其他副总裁、销售代表一样每个月考核个人业绩，即使是在接受记者采访的时候她都会惦记着赶快给大客户打电话。赵松青给人的感觉跟很多致力于打造“狼文化”的企业家性格非常像，他们都有着一种极其灵敏的商业嗅觉和迅速行动的执行力。
与以前销售户外广告相比，赵松青说自己的工作从原来最轻松的事变成了最累的事，“户外销售是非常简单的，只要资源好，别人(爱华网) 就会来找你，现在的医院液晶屏广告销售涉及方方面面的工作，从各医院液晶屏媒体的开发、节目的制作、广告商的定位、广告插播和监播等等，现在的炎黄已经拥有了600、700名员工，我们的队伍还会扩大，争取能像江南春的分众那样有几千人。”
赵的团队以英勇善战著称。有一次，她带领的团队参与一个关于医药的研讨会，研讨会还没开始，她的团队们就把几乎所有参会客户的名片换了一圈，还针对大客户进行了深入的交流，这种令人措手不及的速度是炎黄的其他竞争对手所难以想象的。
明年准备上市的炎黄正处在“最后的冲刺”阶段。“速度决定一切”，赵青松现在非常想要的两样东西：一样是速度，一样是业绩。而这两样东西在她看来并不太困难。因为2006年才正式进军医院LCD领域的炎黄已经比2003年就起步的竞争对手盘子要大，更为关键的是，赵松青是做销售出身，她很明白业绩该如何做，“要做出业绩不是纸上谈兵，你必须要有深厚的客户关系和经验，所以我特别有信心。”
赵松青已经把客户关系做到了极至，甚至周末在家休息的时候，她也会邀请客户一起共进晚餐，带着自己和客户的家人一起郊游，“休闲和工作一举两得”，她非常喜欢这种娱乐方式。
赵松青喜欢简单、高效的沟通方式，对于自己的下属她总是直来直去，“我不想那么累，该批评的我一定会批评，当然我也不会吝啬表扬。”因为董事长的身先士卒，她下面的员工表现都非常勇猛，一位员工这样评价他的老板，“在赵总手下工作压力挺大的，但正是这种压力让我们成长很快。”
“我带出来的团队外人都说好，我以前带出的学生没有一个笨蛋”，对于自己的团队，赵松青信心满满。
“超强的学习能力”是赵松青身旁的好友谈到她时一致的感受。无论是从朋友、从业界、从客户那边，她都不放过任何一次学习的机会。赵松青现在掌握的知识相比2004年刚做LCD已经不能同日而语。以前她只会卖广告，不懂资本，不懂商业模式的再造，不懂价值链各环节之间怎么定位。“这些都是在路上慢慢学会的。”赵松青将“边走边学”视为自己成功的第一要素。
差别就在那“一哆嗦”
“当过运动员和军人的人常常会更有出息”，赵松青回忆起早年运动员的经历对自己人生的影响时，非常坚定地下了这个结论。
这个结论不无道理，MTV中国区的总经理李亦非13岁便获得了全国武术青少年组冠军，创建李宁运动品牌的李宁曾是奥运冠军。而企业界的教父柳传志、任正非及地产界的王石、任志强都曾坦言“军营塑造了我的性格”。运动员和军人面对高强度的训练，不许说一个“不”字。
刚满十岁的赵松青，每天早上天还没亮就爬起来去集训，带着一个小红帽，一圈圈地绕着学校操场跑，冬天下雪的时候也不许请假，有时(aihuau.com)候站在旁边的父母看着都有点于心不忍。但赵松青把这种外人看来既枯燥又艰苦的运动坚持了好多年。
“现在的小孩没有办法理解，觉得跑长跑跟电驴差不多，但你知道吗，人如果能够承受这种磨练，还有什么苦不能忍受的？人与人之间的差别就是在那‘一哆嗦’，艰难的时候有的人咬着牙撑了下来，有的人却退缩了”，而赵松青便是那个能够咬着牙承受下来的人。
运动员的生涯给了赵松青三样东西：一是一副抗压力极强的好身体；二是少有的执着个性；第三是喜欢接受挑战、当仁不让的工作态度。
对于已是商界名人的自己，赵松青很平静：“我现在享的福是我以前受过无数苦的回报。”
成功的人有着相同的能够使其成功的特质，团队亦如此。2008年，赵松青将带着她的炎黄健康传媒再造分众神话。
赵松青和炎黄发展履历：
15岁，获全国少年组跳高冠军；
1988年，入行，进入北京广告艺术公司；
1992年，进入北京青年广告公司副总，一个人撑起公司近一半业务；
1993年，自立门户，成立北京炎黄时代广告公司；
1994年，世界妇女大会，一人拿到6个赞助，被认为是一个各方面资源很广的女强人；
1996年，时值北京改扩建，二三环实施靓丽工程，进入户外广告市场；
2003年，非典期间组织送药等公益活动；
2004年，北京炎黄时代广告公司出资成立北京炎黄健康时代传媒广告有限公司；
2006年，获得中国医院协会独家授权组建炎黄健康传媒医院网络；
2006年9月，炎黄健康传媒正式得到世界著名风险投资商软银赛富500万美元的项目注资；
2007年10月，炎黄健康传媒获兰馨亚洲投资基金（Orchid Asia）、崇德基金投资(CRCI)、银瑞达创业投资亚洲(Investor AB)、汇丰直接投资（亚洲）有限公司(HSBC)等四家国际风投联手巨量注资3500万美元；
2007年，被中国广告风云榜评为“中国50位杰出女性广告人”；
2007年，以优雅的外在气质形象、丰富的内涵及较高的创业成就摘取“2007财富女性魅力风尚盛典”的“才情韵质”奖。
文章来源：《广告主》杂志社
www.advertiser.cn
http://marketobserver.blog.sohu.com/
