爱华网系列专题：2008中国营销
2007年，我国医药原料药市场在曲折的道路上，即将走过了不寻常的一年。在逝去的一年时间里，在保护环境和节能解排，建立与环境和谐共存的我国党和政府制定的大政方针的指引下，我国医药原料药行业在这样的条件下，因不少品种的生产对环境严重污染和破坏，受到相关执法部门的严厉处罚，不少医药原料药生产企业，在2007年的时间里，长期处于限产、停产的状态，就连向华北制药这样的企业也没有“幸免于难”。随着2008年的脚步的日趋临近，2007年4月份，由国家环保总局颁发的《制药工业污染物排放标准》，也将于2008年01月01日开始正式强制实施。由此不难看出，2008年，我国医药原料药的市场行情，仍然围绕《制药工业污染物排放标准》的这一主线的变化而变动。所以，我们可以由此对2008年我国的医药原料药行业的市场行情，进行准确的预测，供大家共同分享。
1．我国医药原料药生产行业，又将面临又一次新的整合和洗牌
近些年来，我国医药原料药生产的快速发展，从生产品种到生产能力和产量，都居身于世界前列，成为世界医药原料药市场中举足轻重的主要力量，据统计，目前，我国医药化学原料药生产企业共有1016家，其中，大型企业24家、中型企业149家、小型企业843家。并且，我国医药原料药生产行业，已经有过去的零散型向规模化发展的方向转化，在1016家企业中，24家大型企业、149家中型企业和843家小型企业的工业产值分别占35.14%、33.13%、31.73%，在国际市场中具有很强的竞争力。但是，随着2008年的临近，国家环保总局颁发的《制药工业污染物排放标准》于2008年01月01日开始正式实施，所有数企业都面临着这一个新的问题，必须达到《制药工业污染物排放标准》才能够获准正常生产。
从某种程度上来说，我国医药原料药工业的快速发展，是建立在高污染和高排放，对环境破坏或以环境代价大幅度透支而获取的，如果不进行有效的治理，必将产生严重的后果，贻害我们的子孙后代。但是，我国医药原料药行业的处境也是非常艰难的。我国医药原料药工业企业都经历了GMP的全面改造和认证，耗费了大量的人力、物力和财力，一些企业因GMP的改造和认证，几乎耗尽了自身的“元气”，才过了那么短短的几年时间，有的医药原料药工业企业满怀喜悦的心情通过GMP认证，但是，从拿到GMP证书以来，因资金的困难的尴尬，还没有进行生产，获得利益，马上又面临新的问题，又要投入大量的资金，进行全面的改造，达到《制药工业污染物排放标准》才能进行生产。由此看来，对国家环保总局颁发的《制药工业污染物排放标准》于2008年01月01日开始正式实施的大限已到，医药原料药生产企业，不可避免地面临又一次新的整合和洗牌，有的企业也将在这次洗排中被洗牌“洗掉”和被“整合掉”。这是我国医药原料药行业面临的又一个无法回避的严峻现实。
2．医药原料药行情将维持供不应求的态势
为了达到国家环保总局颁发的《制药工业污染物排放标准》，维持企业的生存和发展，随之而来的是，企业马上就着手进行改造，将会大量占用生产企业的时空资源，从资金和生产场地两个层面上来看，都会严重影响医药原料药的正常生产。2007年，国家对于污染严重的医药原料药生产企业和品种实行了停产限产的强制措施，使得部分品种的生产和市场供求关系出现了“小牛拉大车”的状况，医药原料药的总体行情基本是维持在供应紧张的大环境条件下。2008年，医药原料药供不应求的矛盾还会更加突出。并且，一些企业（主要是小企业和经济势力差的企业）因无力再投资进行污染物排放的改造，只好停产，所以，2008年的医药原料药市场，还会出现部分小品种或小企业的产品断销或脱销的状况。
3．医药原料药的市场价格全面看涨
从2007年的医药原料药行情来看，基本上所有的产品价格都往上走，2008年的基本情况仍然不会改变，并且，还会有比上年的上涨速度加快的趋势。我们可以从以下几个方面来探讨这一个问题。
3．1．医药原料药市场价格非理性的上扬
我们所说的医药原料药价格的非理性上涨，指的是非正常的或者突发性的价格变化，比如，2007年的维生素B2，在不太长的时期内，价格上升的5倍之多，也使得生产这一产品的企业的效益翻番，股票也一路走高。我们也应该清醒地看到，不是每个产品的价格上扬，都会给其生产企业带来很好的效益，比如，同样是2007年的抗生素类医药原料药类的许多品种，虽然价格上扬，但是，因为生产这类产品的同时也产生大量的污染物排放，产量受到国家严格的限制甚至停产整顿，再高的价格，产量出不来，效益也就出不来了。2008年，以上类似的两种情况也都会同时出现，但总的来说，还是后一种情况比较多见，原因很简单，2008年的到来，《制药工业污染物排放标准》的全面实行，国家将加大执法力度，对污染严重的医药原料药品种和生产企业将采取关停措施，企业也要抽出大量资金来投入，进行相关的排污改造，在这样的双重压力之下，为医药原料药的(爱华网) 非理性上涨打造了良好的温床。当然，在2008年里，非理性上涨的医药原料药品种不会很多，涨价持续的时间也不是每个品种都会很长，但是，这一现象还是会贯穿整个市场的始终，成为大家谈论市场行情的热门话题。同样会使个别企业在非理性价格上扬中受益非凡，甚至爆富。
3．2．医药原料药生产成本的上涨
对于大多数医药原料药生产企业来说，2008年，大家都面临着因环保的要求，需要投资大量人力、物力、财力进行排污改造后才能够许可生产，关乎到企业生死存亡的关键的一年。为了达到节能减排和《制药工业污染物排放标准》的要求，一方面，医药原料药生产企业还得投资大量的资金进行排污改造；另一方面，企业生产过程中因排污处理，也增加了生产费用。总起来讲，医药原料药生产企业因环境保护和节能减排的要求，生产成本会因此而上升，对于处于微利生产的医药原料药来说，必然会由此而推动价格的上扬，对于在生产过程中对环境污染严重，市场销量大的普药原料药或老药来说，因为需要投入的排污净化改造的资金更多，对生产过程产生的费用更高，涨价幅度更为明显。
3．3．医药原料药生产企业无法控制的涨价因素
近些年来，我国部分产品的价格结构性的变化非常明显，首先，2007年农副产品的价格和属于矿产资源及其产品的价格都出现了较大幅度的上升，很多医药原料药的上游原料都属于这类产品。首先，由于生产这部分医药原料药的上游原料的价格上扬，不可避免地拉动医药原料药生产成本的上升；其次，随着新《劳动法》的生效和贯彻实施，劳动力或工资支出的增加，也会增加医药原料药的生产成本；再次，其他生产应运费用的增加，如运输费、杂费、销售费用等都有不同程度的上升，同样会增大医药原料药生产成本的费用，并且，这些费用是生产企业无法控制的，也是我们目前都可以明显感觉到，而且还在每天为之支付的费用。这些费用的逐步上升，也会拉动医药原料药市场价格的上升。
4．医药原料药的市场容量增大，需求旺盛
从今年的情况来看，国家推行多项惠民政策，全面推行全民医疗保险，在农村逐步扩大新型农村合作医疗，我国医疗市场对药品的需求总量大幅度增加，特别是疗效好、价格低、用量大的药品。这样，就自然增加了生产这部分制剂药品原料药的需求，从2007年的情况来看，医疗市场对于这类医药原料药的需求总量和上年同比增加20%以上。据业内相关专家保守的估算，2008年医药市场对医药原料药的需要量的增长幅度，与2007年和上年同比增加的幅度只会有增而无减。由此看来，在2008年里，一方面，由于医药原料药因生产企业需要进行排污净化改造，或国家采取强硬的措施，对于排污不达标的企业实行停产关(aihuau.com)闭，势必影响医药原料药的产量，另一方面，整个市场对医药原料药的需求量又有大幅度的增长。这样，一减一增，也就拉大了供求的缺口，很多品种还会保持长时间的供不应求，这是近些年以来难以见到的喜人市场行情。
5．医药原料药生产企业的效益全面下降
2008年，虽然医药原料药行情看好，价格上涨，但是，医药原料药生产企业的效益却不会全面看好，相反，生产企业的效益还会呈现全面下降的趋势。很多看好医药原料药行业股票的证卷公司和股民，都认为明年是医药原料药行业上市公司的黄金时期，其股市的业绩将大幅度高升。但是，实际情况将会出现相反的结果，医药原料药生产企业的效益全面下降，这一行业的业绩在2008年也不会有大的有所好转，当然，从长远的观点来看，医药原料药行业的前景是非常看好的，不过，还要需要一定的发展过程，主要原因，我们可以从以下几个方面来找到准确的答案。
5．1．医药原料药生产企业的产量不足
2008年，虽然医药原料药的市场行情全面看好，但是，由于国家环保总局颁发的《制药工业污染物排放标准》于2008年01月01日开始正式实施，医药原料药生产企业为了达到《制药工业污染物排放标准》才能够正常生产，需要大量的投入，污染物的排放净化的改造，在这一时期内，医药原料药的产量将会因生产企业的排污或净化改造而大幅度减少，眼看有钱挣也无能为力，无货可卖，效益何来；
5．2．生产费用的增加，消耗了医药原料药生产企业的应得的利润
由于在新的条件下，医药原料药的生产成本上升，也是耗费生产企业利润的又一个主要原因；
5．3．医药原料药价格的上涨同样会受到有效的抑制
5．3．1．国家对通货膨胀的打压，会有效地抑制医药原料药的价格的大幅度上涨，企业也不可能为了达到自身的利益随心所欲地涨价；
5．3．2．我国医药原料药市场已经不是完全孤立的“小天地”，其实，我国市场早已和世界医药原料药市场紧密联系在一起，必将受国际市场低价医药原料贸易的影响，特别是来自我们最大的竞争对手——印度低价医药原料药的影响，我国医药原料药市场价格也不会毫无顾忌的上升，有的品种还会出现好卖而价低的状况，就象今年一样，“好卖不挣钱”，同样也影响生产企业的效益。
6．绿色营销，是今后医药原料药市场的主题
“节能减排，保护环境”，已经成为当前我们每一个中国人的行为准则，也是医药原料药生产企业必须达到的社会道德底线，也就是达不到《制药工业污染物排放标准》，就没有资格生产医药原料药。“节能减排，保护环境”的相关标准也将从国家的强制管制措施变为企业自觉自愿的行为，“绿色营销”也就会自然而然地逐步深入医药原料药行业的各个层面，成为这一行业的主要营销手段。
