爱华网2007年十月份，作为全国最高档次乐音厅之一的深圳音乐厅，精心策划的“开幕季”获得了巨大的成功。30天之内深圳音乐厅变成了城市中产阶级向往的圣地。从“不为人所知”到现在已经到了“万人皆知”的地步。这种变化发生的是如此之快。是什么力量让“她”被传播的如此之快，这种现象又说明了什么？带着这种疑惑从以下几点进行分析：
借船出海，让资源更有价值
先说一个《超级女声》的案例。这个节目的巨大成功，其实是一种媒介资源二次销售的经典案例。节目制作方把《超级女声》先卖给了观众，在获得巨大收视率之后，转生把节目的收视率和影响力卖给了蒙牛，蒙牛巧借节目的强大传播力，把蒙牛品牌形象巧妙的嫁接到和其节目中去，然后借助媒体力量，在全国展开了大面积的宣传造势，最后双方实现了双赢，在市场上都获得了巨大的成功。
“深圳音乐厅开幕季”的成功与《超级女声》的运作模式有异曲同工之妙。在音乐厅开幕之前很少人知道有个音乐厅，可以说知名度很小。由于借鉴了其他行业的经验，引进了一个与自身品牌身份对等的招商银行作为合作伙伴，全程赞助音乐厅开幕季。招商银行拿到“门票”后，在广播、电视、户外、网络等等媒体上结合自身产品进行疯狂的宣传造势，结果招商银行的品牌形象提升了，“深圳音乐厅开幕季”的消息也被广泛传播开来，在短时间内让1400万深圳市民记住音乐厅，记住了开幕季，同时也记住了招商银行。
这个事件说明高端资源的价值回落能为社会创造出巨大效益。把高端资源凝聚起来的注意力和影响力进行恰当的商业运作，寻找合作伙伴，共同运作成为一个城市有影响力的事件，通过事件的打造，让市民知道，让市民参与，最终让市民记住。这样操作下来，企业得到了他们想要得部分，事件的打造也获得圆满成功，城市又多了几分活力。可以说达到了双赢甚至多赢的局面。
高处行走，让营销更有力量
音乐厅是一个城市档次和城市文化的象征，深圳音乐厅的开头是非常好的。即完成了音乐厅开幕季的宣传，同时也打造成了一个城市事件，同时使用借船出海的策略，最大的节约了成本，可谓事一箭多雕。
良好的开端是成功的一半，如何让音乐厅发挥自身的优势，在为市民带来更多的音乐盛宴的同时，自身又能得到全面地发展以及商业上的成就。这就是一个值得深思的问题了。
深圳市改革开放最前沿的城市，消费观念、消费意识始终都是站在潮流的最前方。从财富创造和财富拥有的角度来说，深圳人是在全国是数一数二的。相关部门统计，深圳市平均人口素质排在全国前列。在这样一个年轻的城市中，大部分人都接受过良好的教育，他们有知识，有涵养，有消费能力，而且消费意识高。随着城市的发展和个人财富的聚集一部分中产阶级知识分子成为了城市的中坚力量，他们消费需求旺盛，追求与其财富相匹配的上游生活方式。
音乐厅作为高雅艺术的展示舞台，正在以其独特的姿态和固有的经营模式行走在高处，来到了城市中。行走在高处是潮流的先锋，是时尚的标榜，是生活的标杆，更是上游生活的旗帜。他是消费意念的创造领袖，抓住这一城市的中坚力量，也就抓住了80%以上的消费市场。营销在高处，赢得的不仅是眼前的机遇，更是生活的潮流和城市的价值取向。所以与高雅音乐共舞，借助音乐平台舞动营销利器，诉求中产阶级，影响财富人群，抓住城市的主力市场，这样的营销才会更有力量。
音乐嫁接，让品牌更有张力
音乐厅是社会公共资源，是全体市民的，应该为全体市民所享有，不应该把它发展成为“少数人”的专利。在这样一个市场经济极为发达地区，音乐厅除了发挥它本能的功能以外，还需要衍生出更多的社会价值。
随着市场竞争的日益激烈，传统的出卖产品属性时代已经过去，现在的消费者购买产品不再停留在物理属性上，而更多的是在追求产品给其带来的心情、身份、地(爱华网) 位等价值的认同。也就是说品牌时代已经到来。在全球通推出了“中外艺术精品演出季”以后，城市的中产阶级分子如同找到了精神归宿，场场爆满。
从营销的角度来说，把高雅艺术做为一种工具，采用合适的方式把品牌嫁接到高雅音乐中去，能使品牌更有档次，更有形象，更有张力。在借助高雅音乐来塑造品牌形象时，可以策划一些市民可参与的城市事件，真正让“阳春白雪”回归到普通市民中间去，这样既完成了音乐本身“取悦于人”的使命，企业的“社会公民”意识又得到了认可，老百姓也从中受益，可谓是三赢天下！
借助音乐做营销事件有很多种形式，可以从品牌的角度进行切入，提升企业形象，建设企业品牌，让品牌在音乐里发生故事，让品牌在音乐中更富有想象力；也可以从完善客户服务的角度进行切入，邀请生产链条供应商， VIP客户以及战略合作伙伴等来参加为企业量身定做的音乐会，以答谢多年来各界人士对工作的支持； 所以说音乐营销是一种行走在高处的营销方式，它能在品牌与客户心灵之间架一座桥梁，做一次心灵深处的沟通。
音乐厅是城市的公共设施，也是城市中的稀缺资源。深圳音乐厅的正式投入使用，为整个城市提供了一种全新的上游的生活方式。高端资源的商业价值回归，为品牌成长创造了一个舞台，为行走在高处的产品提供了一种全新的品牌营销模式。高端的力量是不可小觑的，相信借力高端平台优势，定能让品牌更有价值，更有内涵，更有力量！
陈宏林 从事多年大型零售、药品、保健品、食品、电子、化工、电信等行业的营销策划工作。六年以上媒体研究、药品、保健品项目策划活动、执行经验。8家知名商业期刊和专业杂志撰稿人。从科班营销专业出身，到一线营销和市场管理人员，再到资深媒介传播、营销咨询专家，秉承“做实效策划，帮助企业成功”的经营理念，与众多企业一同创造了一个个骄人的业绩！现为深圳市第三方营销策划有限公司营销总监，深圳市现代投资管理顾问有限公司项目总监，深圳市迈顿(国际)互动营销有限公司副总经理 欢迎交流：QQ:765727975 MSN：[email protected]
