爱华网分类广告，又称“需求广告”。这种广告在形式上是将不同广告客户的各种需求分门别类，归入不同的小栏目，在同一标题下集中编印。通常可见的分类广告栏目有 遗失、招领、求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等，内容涉及社会生活各个方面。这种广告形式篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格低廉，同时又不易被对手察觉，所以比较适合个人或小企业、小团体使用。笔者根据工作中的一些感悟整理出以下内容，希望能对减少您的广告费用浪费有所帮助。
1.选对媒体
每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征和你的潜在客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高（呵呵，那当然了，发行量大，发行成本就高，又因为报纸的零售价格通常都低于报纸印刷成本，媒体主要靠广告赢利）。
广告主可根据单期广告的千人成本（单次价格×1000/发行量），来选择最具性价比的媒体投放广告。如齐鲁晚报济南市版日发行50万份以上，会计服务类广告3元/字，那么他的广告单字千人成本就是0.006元/字（3×1000/500000），再乘以广告正文字数，就是单期广告的千人成本，这是从性价比上计算的。
但不可否认的是，媒体所给出的发行量中，有多少对广告主来说是无效发行量，因为这些发行量所对应的读者不可能全是我们的目标客户，这就要求广告主在选择媒体时要注重分析该媒体的读者特征，看看我们的目标客户在该媒体的读者群中所占的百分比是多少，仍以齐鲁晚报为例（呵呵，自家媒体，我比较了解，所以……），在晚报的男性读者中，年龄主要集中在15-54岁之间；文化程度主要集中在初高中和大专，学历越高特征越明显；职业分布很广，而以企事业管理和技能人员的特征突出，基本上是覆盖了所有特征的读者，但因其创办时间早（20周年），内容精良，品牌经营的好，所以获得了大批高端人士的青睐。至于和其他几份省内媒体比较，谁更受欢迎，从早晨卖报员的吆喝声中就能得出答案：“晚报！时报！”
2.广告内容要简短、精练
对于文字类（按字数计价）广告：内容越简短，字数越少，成本也就越低，但同时广告的效果也可能会打折扣。所以在简短的基础上，还要够精练，能用精练的词语传达我们所提供产品或服务的特征，当然这个特征要对我们的目标客户有足够的吸引力。
通常可采用的模式有“产品特征+产品名”，如“专业保洁”、“微利装修”、“低价维修”、“省级律师”、“朴实女人家政”，这些广告文案都传达了这样的信息：什么产品（服务）？有什么特色？所以客户能很直观地看出各产品或服务的特征，然后根据需要选择最适合自己的（有的注重价格，有的注重质量）。
对于版块类（按版块面积计价）广告：因广告主购买的是分类广告上的一小块版面，所以可在版块内放置很多内容，来详细地介绍自己的产品或服务。但要注意的是，标题要加粗，用词要引人注目，因为在生活节奏加快，信息爆炸成灾的今天，虽然有需求的客户会逐字逐句地在分类广告里寻找自己需要的信息，但如果您的标题不够直白、吸引人，不能一下子抓住客户的眼球，那么这笔业务很可能就落到了您的竞争对手那里。多用些“高薪”、 “专业”、 “快速”、“免费” 、 “低价”等既能反映产品特征又能打动客户的词，还有用数字比用文字有说服力，如招聘类广告，用“××公司诚聘业务员数名”不如用“高薪聘业务员”，不如用“月薪3000聘业务员”，装修类广告，用“专业装修”不如用“7000元装修”等。
3.如何连续发布
在报纸上连续刊登广告，因其覆盖面广，广告效果好，所以深受一些中小公司的喜爱。在我的客户里，有些采用隔一天发布一次的方式，我觉得这种方式很好，既节省了成本，又延长了广告的覆盖周期，对于广告费用有限的公司来说，这是个不错的选择。从客户的角度想，当他有需求时，他可能不会只从一期报纸上寻找信息，他可能会翻阅该报纸的最近几期，以增加选择的余地，所以如果您的广告能覆盖每一期报纸，那么进入客户眼球的机会就会越大，客户选择您的可能性也就越大。
而且我们能看到，已经有部分中小企业尝试在分类广告里推广自己的品牌，如齐鲁晚报上搬家服务栏目里的“兔兔快运”、“蚂蚁搬家”、“老兵搬家”，天天物流栏目里的“鲁豫物流”“百源物流”等。相信在不久的将来，随着报纸分类广告的进一步完善，会有更多的中小企业选择分类广告，在不知不觉中吞食掉竞争对手的市场份额，成为市场上的佼佼者。
以上只是笔者在工作中的一些感悟，如能对您有所帮助，自然甚感欣慰，也希望您能和我一起探讨分类广告里的秘密，欢迎和我联系。
（作者李世战单位：齐鲁晚报分类广告部业务一部 李世战 手机：15969677801 电话：86558076 邮箱：[email protected]）
