爱华网系列专题：2008中国营销
做大事,本乎机,成大事,存乎机，做生意、做营销关键要选对时机，提前了早死，晚了后悔死，那么2008年，将迎来奥运年，这一年会有哪些行业会有较快发展呢？下面介绍的十个行业或许你不陌生，或许商机就在其中，就看怎样把握了：
1、体育产业
2008年是奥运年，毋庸置疑，体育产业将呈现井喷式发展，运动鞋、运动器材、运动服等相关的产业将会面对前所未有的机遇。众多的厂商都在大奥运这张营销牌，大家都在走这个独木桥。
但成为奥运赞助伙伴，至少要赞助费500万美金，也就是3000多万人民币，并不是每个企业都有这样的财力的。而在中国的体育往往还处在竞技体育层面，为国争光夺金牌，真正的民间体育和体育人口并不多，大多数是球迷和看客。看看造成锻炼身体的主要群体是老年人，中青年和儿童较少见，面对这样的局面，对更多的体育用品企业，可以借奥运会这面大旗，结合《全民健身计划纲要》，对自己的重点市场和终端开展一系列的推广互动活动，转变过去往往通过依赖高空广告、终端促销的模式。
在产品开发层面，有必要开发一些运动护具之类的产品，这方面很多的体育用品厂商并不关注，但是值得开发的，现在因为不当的体育活动，造成的身体伤害还是很大的，笔者的两位朋友就因为打篮球、打羽毛球，发生碰撞和球击中眼部，造成失明的悲剧发生。另外现在流行的瑜伽运动，据说全国有不下3000万人在练习，但因为运动不当，造成的肌肉扭伤、关节损伤、脱臼的现象屡有发生，这一点厂商有必要进行产品的研发，让看客变成动客，让不爱动的中国人真正动起来。
由于中国南北气候差异较大，个体差异明显，应该因地制宜、因时制宜，根据不同年龄、性别、阶层开发个性化的体育产品，比如开发的电子乒乓球机，不需要额外的运动的场地，就能达到运动的效果，值得创新。
总之，体育产业深入发展，不仅仅是销售体育用品这么简单，更是引导和推动目标消费者运动起来，形成生活方式的关键，避免像鸿星尔科在部分二三线市场黔驴技穷，被竞争对手牵着鼻子跑，促销加快促死的现象的发生。
2、有机食品产业
有机食品作为食品安全级别最高的食品，一直藏在身处，少人问津，90%以上的产量出口国外，但随着中国GDP超过德国，跃居世界第三位，中国有机食品市场也将会超过德国，随着中国消费者，尤其是沿海地区的一亿中产阶层的出现，在养身保健、食品安全意识的提升，有机食品已经成为一种和谐环保的生活方式在北京、上海、广州、深圳流行开来。
但值得注意的是，进入该行业的企业一定要做自身的品牌定位、渠道选择以及市场教育工作，因为目前主要的有机零售机构，如乐活城、同脉，均出现产品线结构不合理，价格错位、针对目标消费群的服务，终端运营模式呆板，缺少有效拉动消费需求的模式等，大大影响了有机食品在中国的普及和推广。
尤其是值得关注的是，很多有机食品企业，总把目标消费群锁定在高端的权贵阶层，长期居住在国内的外国人，忽略了事实上，有机食品对慢性病患者、孕妇、癌症患者、减肥者、婴幼儿、皮肤过敏等一些特殊人群好处，而经过笔者长期调研发现，该群体至少占到有机食品消费比例的40%，因此对从事有机推广的机构来说，必须对市场、消费群进行有效的细分，这样集中力量做好一块市场，以免无的放矢，带来不必要的经济损失。
值得注意的是，国内一些从事金融、能源、房产的大鳄，正在不断进入该市场，连李嘉诚都投资了有机生物肥的项目，市场将在上海、广州、深圳、北京向周边地区辐射，甚至将出现有机食品的“国美”，打算进入该行业的投资者必须要充分了解行业背景和趋势，方可介入。
3、网络游戏
网络游戏，已经不仅仅是年轻人、孩子们的游戏，据笔者了解，在我们眼中异常忙碌的外交官和企业老总，都会忙里偷闲玩一玩游戏，调节自己。可见网络游戏普及率之广。已经悄然成为一种全球化生活方式，改变着这个世界消费格局。
2008年，还有好玩的游戏，也是很多网游迷关注的话题，而网络游戏本身这个行业已经变成了高技术、高创意、高资金的三高产业。如何摆脱游戏同质化，成为众多网络游戏运营商最头疼的问题，值得一提的是，已经在美国纳斯达克上市的网游——征途，首创给一定级别的玩家，提供虚拟货币的月度工资，吸引和稳定了一大批玩家。在免费网游的基础上，实现了与玩家利益互动的新模式。
而对每天忙着升级、打怪、砍老板、组队群殴的传统游戏模式，网游公司不但要吸引新玩家加盟，还要想方设法留下老玩家，他们才是游戏能够盈利的核心消费群。网络构建的虚拟游戏社会，已经成为了众多新老玩家交际、交友、交心的平台，有很多玩家甚至在其中结成百年连理。因此网游公司应该结合最新的社会热点，与玩家的消费心理，开展线上线下的活动交流，把网游变成一个有机的社会组织，不仅仅靠游戏吸引人，更靠感情关怀，温暖人、感染人、留住人，延续游戏的生命周期，成为目标消费者生活中不可替代、不可或缺的一部分。
4、家纺行业
家纺行业，这个过去一直被人们忽视的行业，近年来获得了难以置信的高速发展。2006年，我国家纺行业产值约为6540亿元，行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%。
我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。
虽然家纺行业涌现了一大批知名企业，如罗莱、水星、孚日、洁丽雅等。但整体市场集中度较低，区域发展差异显著，在很多二三线城市，至今还差不多是空白市场，如广东的韶山地区等，因此发展空间巨大。
以毛巾这样一个日常家纺产品来看，全国上规模的企业2000多家，但毛巾存在的质量问题由来已久，掉毛、掉色、目前市场上能够完全达到国标的毛巾制品不会超过三成，作为有100多道工序的产品，一些毛巾加工企业，可以不顾一切的降低成本，真正达到100%含棉量的并不多，使用的含有对人体有害的非活性染料，毛巾的PH值往往超标等现象发生。
而毛巾也会和床上用品一样，从基本日常需求，向多层次需求细分，如现在出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾等。当然还远远不够，毛巾的必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面，对应和发掘的新的市场需求，而不仅仅是做技术和花型设计的开发。
可见家纺产业将在2008年会有更深入、更持久地发展。上海劲释咨询认为，对以往以外贸为导向的家纺企业来说，必须经过三道坎考验，外销产品款式转变为适合内销的款式，外销订单模式转变为内销系统运营模式，无品牌无渠道向快速建立品牌建立渠道的模式。如何这三道坎，一道过不去，就会很危险。对新进入的家纺投资者来说，不管是厂商和经销商，必须做好心理准备，家纺行业斌不是短期内较小的行业，针对市场、针对需求、针对区域、针对人群，开发适销对路的产品，以及塑造与消费者建立长期稳定的关系，加强库存管理和店面导购系统，精耕细作，一定会得到满意的回报。
5、家庭医疗器械
由于中国进入老龄化社会，全国至少有1.2亿的高血压，以及几千万的糖尿病患者，对家庭医疗器械需求迫切，而且随着人们健康意识的提升，平常只在医院见到的“微型心电图机”、“血氧仪”纷纷走进了普通人家里。
该行业将呈现快速增长的态势，但是这些企业往往是技术导向型的企业，对市场和消费者缺少必要的了解，使一些高科技家庭医疗器械，并不被市场接受，关键在于给人使用的一起，和给动物、机器使用的完全不同，更看重人性化、简约的操作风格、以及通俗易懂的产品说明，非常关键，另外在定价策略上一定要结合市场的需求和成熟度，产品功能不一定高大全，留下主要功能，降低价格，迅速占有市场，开发先进的产品作为高利润形象产品，满足高端需求和礼品市场。
中国已经进入高压力竞争时代，伴随老龄化的到来，同时必须了解市场的变动，能够推出针对颈椎炎、改善睡眠质量、老年痴呆症，和特殊人群需求的产品，乃至解决方案，结合服务营销打开潜在巨大的市场。
6、健康保健产业
健康保健产业，不仅仅是指通常的营养保健品，他的领域很广，可能是毛巾、饮料，甚至电动车。而现在很多从事保健品销售的朋友，认为保健品已经做滥了，但事实上，市场对他的需求还是巨大的，只是越来越多的消费者又上当经验，整个行业正处在黎明前的黑暗，安利成本8元钱的纽崔兰能做到几十亿，不仅仅是有一个独特的营销模式，还在于产品品质，和与消费者建立长期的互利互惠的互动关系。
可能您不知道，在美国现在出现重大危机，就在于要对全民的医保体系进行调整，高昂的医疗费用，已经让上亿的美国人，头疼不已，而一天住院的费用，哪怕不检查，不打针吃药，也相当于普通美国人的一天的日薪，更为严重的是，美国从事健康产业的人中，87%是事后诸葛亮，从事医疗诊治的，而今又很少一部分人，在从事健康营养、强身保健的预防工作。即便在这样的情况下，美国企业中的世界500强中，居然还有从事保健品销售的企业——卡地纳健康集团，世界500强排行第五十一位，销售额达到818.951亿美金。排名超过了我们日常所熟知的宝洁、索尼、雀巢等大企业。这说明健康产业永远是朝阳产业。
而中国呢，卫生部已经明确表示医疗改革失败，这对刚刚腰包鼓起来，又被高昂的医疗费用感到囊中羞涩的中国人来说，大力发展健康产业，尤其是预防医学、保健养生、健康教育有着现实和迫切的意义。例如对很多人陌生的性健康产业来说，很多中国人由于面子和销售终端的问题，不好意思购买安全套产品，而广东一位退伍女兵钟宁，却能够把安全套开发成为年轻伴侣喜爱的时尚礼品，通过“爱情专卖店”的模式销售安全套和情趣产品，降低了消费者碍于面子不敢买套套的尴尬，并通过博客营销的宣传，日访问量达到了342万人次。获得了显著的经济效益，短短大半年的时间，在全国发展了20多个省级代理，同时让更多的消费者对性健康有了更正面、更科学地认识。
这说明了健康产业，必须告别过去那种竭泽而渔，夸大宣传、误导消费者的粗放式营销模式，转变成为更加生动、更加深入、更加服务的精细化营销模式，哪怕在某一区域市场，扎扎实实的运作，然后滚动发展，更加稳健，或许将来的某一天，中国的健康产业中也会诞生世界500强的企业。
7、中医药产业
最近几年，一直有人打着所谓科学的旗号，认为祖国的中医药是伪科学，是糟粕，应该取缔。值得许多国人，尤其是从事中医药工作的专业人士的深思，中医药的价值完全能科学来证明吗？2000多年的经络学说，今天才被证明客观存在，被在许多西方国家推广采用，鄙视中医药的往往是肤浅的，很多是现代科学无法解释的，中医本身来自一种天人合一的哲学观，这恰恰是西方追求不是你死，就是我亡的竞争关系所无法比拟的。拿西方的理论解释东方的哲学，往往是盲人摸象。
而中国是中医药的起源国和大国，但是在世界总的中医药贸易额中不到3%，很大部分被韩国人、日本人搞成了东洋汉方药在销售，想来是痛心疾首的。
自从《黄帝内经》问世以来，许多人抱着老祖宗留下来的文化瑰宝吃起了老本，直到今天中医药的现代化和产业化也相对缓慢。但正如华人首富李嘉诚所言，中国能够做大的产业，一个是码头，一个是中医药产业。刚刚结束的党的“十七大”，也为中医药产业的发展大了一剂强心针，国家各领导人在不同场合对中医药的力挺,都无疑为我国中医药事业的进一步提升创造了一个巨大的发展空间。
中医药产业作为中国的特色产业，不仅要立足国内，更要开拓全球，值得注意的是，在上市的医药公司中，老字号的北京同仁堂业绩最差，为了弥补业绩的不足，收购了天津的狗不理包子，想来是比较可悲的，同仁堂之所以会这样，也在于吃祖宗的老本，缺少核心的利基产品，在消费者心目中品牌很响，但缺少对解决疾患的清晰明确(爱华网) 的认知，不像提起斯达舒，想起修正药业，提起云南白药，就想起云南白药集团。对消费者来说不知道，同仁堂真正的灵丹妙药是什么，倚老卖老，靠老字号这个招牌，不进行革新，还能坚持几年？这是值得深思的。
同时对中医药企业来说，为了打开市场，可以开发一些消字号、妆字号的产品，例如一些特殊的中草药对烧伤、皮肤增白都有显著的效果，改变产品形态和形象，激活人们对传统中医药的刻板印象，比如上海家化出品的佰草集和花露水，都获得了巨大的成功，其中一款含有白芷的增白面膜，已经成为许多一二线市场女性首选的畅销面膜产品。
笔者相信，通过国产产业政策的扶持，目前的中医药企业，针对市场需求，尤其是养生保健领域，塑造鲜明的品牌和产品形象，加大产品开发力度，提升品牌的形象，利用核心产品打开市场。
8、旅游房产业
国内目前一线城市的房价已经处在高位，上海目前楼市已经处在“有价无市”的状态，房价已跌破万元大关，日成交量从1100套，萎缩为700套左右，而且还有进一步下滑的空间，据广州日报报道说：金沙洲一大型楼盘开盘，该盘“十一”对外报价12000均价，部分单位甚至会到15000，但正式开售时，“最新内部消息是8000均价，路边部分两房卖7500左右，好点的9000左右，送装修，送空调。这个价格差不多是成本价，比较这块昔日地王，楼面价都已经4500左右，包括最低的建安成本3500，成本都去到8000左右。代理公司的朋友都大呼发展商疯啦。查询资料显示，该楼盘所在地2006年9月拍出时的楼面地价是4033元/m2，是当时的地王。
在这种情况下，很多人处在持币观望的状态，加上近期股市上千家公司股票下挫，对广大希望通过房地产和金融理财的投资者来说，是一场严峻的考验。而二线市场最近增幅的房价来自世界上离海洋最远的城市——乌鲁木齐，从1000多均价，找到了4000多。在各大城市轮番上涨的背景下，寻找投资理财的出路，至关重要，笔者认为明年以旅游房产为主题的项目，将是新的投资热点。
首先这些具有投资价值的旅游地产，主要集中在海南、云南，以及各大名胜古迹附近，周边的生态环境无与伦比，而且具有无法替代、无法模仿、无法复制的地理、气候、物产、人文等资源，增值空间大，抗跌性强，具有旅游、休闲、居住、商务会所、度假等多重投资价值。
比如海南琼海市，作为海南岛东中心城市，房价一直处在价格低谷，甚至不如国内的许多县镇房价，但是琼海处于海口与三亚之间，著名的国家5A级景区万全河、五指山就在其境内，集江河、绿岛、海港、沙堤等景观于一体，被认为是世界河流入海口自然景观保存最完美的处女地。此外，琼海还有白石岭、官塘温泉度假区、红色娘子军纪念园、沙洲岛、博鳌海滨玉带滩与“博鳌亚洲论坛”国际会议中心等著名景点。而现在琼海的房价只是海口房价的二分之一，三亚的三分之一而已，可见升值的空间会很大。
如果选择第二套购房，或者通过购房理财增值，并且还能享受到无与伦比的美景，那么旅游地产是一个不错的选择,像海南的文昌，遇难的大理都是不错的选择。
9、心理咨询业
提到心理咨询，很多国人心目中的意识中，和精神病画等号的，但是随着经济的高速增长、科学文明的大力推广，不少国人，尤其是一二线城市的中高社会阶层，已经养成了定期去看心理医生的习惯。现在全国的心理咨询机构也基本覆盖了一二三上千个地市。因为心理问题已经变成了一种普遍的社会、生理、生物现象，我们感冒可以去吃打针吃药，为什么遇到心理不适，通过寻找心理咨询师，得到专业的指导和排解呢？
据了解，国内现在有上千万人存在不同程度的心理障碍，急需解决。很多人由于心理素质的原因，而未能考上好的大学，找到好的工作，投资失败，人际交往出现障碍，夫妻关系紧张等。各地都有因为学生测评智商过低、找不到工作而自杀的悲剧发生，可见中国人的心理建设亟待提升。
对于从业者来说，或者投资者来说，国内心理咨询业方兴未艾，必须术业有专攻，针对某些特定的群体提供细致、周到、个性化的服务和解决方案。如婚恋家庭、亲子教育、人生职业规划、情商管理、调节压力、人际沟通、焦虑症、抑郁症、社恐等常见的心理问题，开发简单明了、能够让咨询者听得动、做得来、乐于做得DIY自助套餐，使之产业化、模式化、简便化。改变大众对心理学的片面看法，把专业的术语转变为老百姓能够接受的故事、案例、方法，使之更加普及化、通俗化、时尚化。
目前影响心理咨询业在中国发展最大的瓶颈来自于，心理学作为西方来的科学，如何本土化的问题，如何转变为中国大众接受的问题，杨凤迟教授给我们做出了很好的榜样，将国外的神经分析，结合中国社会文化进行有效的整合，起到了很好的效果。再如，深圳的爱笑俱乐部每天千人大笑促进健康，每天早晨，在深圳市莲花山公园，都有近千名中老年人穿着红色T恤在这里狂笑半小时后方尽兴下山。用老百姓能够广泛接受的行为疗法，带来了非凡的作用，大家都知道笑一笑十年少的道理。
可以预见，心理学将从边缘学科，迅速变为像管理学、经济学、金融学、计算机学科一样的显学。而且随着中国经济的不断走高，国民的烦恼也会越来越多，从事心理咨询的个人和机构一定要耐下性子，除了做好自己的营销工作以外，不断加强专业、沟通、人文方面的素质，在不久的将来，会获得显著的回报。
10、孕婴童相关产业
据一项统计数据表明，现在在一二线城市，新生儿每月的消费在2000——5000之间，而每年差不多有2500万孩子出生，加上今年是所谓的金猪年，一下子多出生了上百万的婴儿，这样空前巨大的市场，将在2008年的进入白热化竞争阶段。
东方爱婴早在1998年就开始了胎儿和婴幼儿早教的业务，目前在全国近80个城市拥有超过130多家的婴幼儿早期教育中心。红孩子2004年利用互联网的电子商务平台，创造性地在网络上销售孕婴童产品，短短大半年的时间达到了收支平衡，并获得1000万美金的风投，在全国大举布点，成立了十多家分公司，已经完成了全国60%网络建设。OTE孕妇装也经过10年的发展，在全国一二线城市的核心商圈建立了200多家专业连锁机构，其时尚的孕妇装成为众多年轻妈妈喜欢的时髦服饰。丽婴房似乎在解决好家族企业内部问题之后，更是加大了终端网络的布点，接近欠(aihuau.com)佳，仅笔者居住的小区附近，周边1公里左右的区域，竟然有三家丽婴房的专卖店！可见众多的专业机构正在做全面的圈地运动。
同时，国外的龙头企业也在中国挖到了金矿，好奇、帮宝适、雀巢、亨氏等国外品牌通过各种渠道进入大型商场、卖场。惠氏的奶粉、贝亲的学习莫哭杯、新安怡ISIS吸乳器都成为了众多父母养育宝贝的高端专业装备。
可见，在孕婴童产业已经成为了众多商家必争之地，因此必须关注该产业价值链的最前端和最后端整合创新，将会为今后投资关注的热点，最前端新婚群体或怀孕前期女性群体的引导，最后端婴幼儿的健康、教育需求，都必须想方设法建立自己的核心产品县和推广模式。而目前国内外的专业厂商的重点在大中城市布局，但由于中国城乡、区域经济差距巨大，对中小型企业来说，要在产品线上贴近一线品牌，进行适当改良，调整价格，在二三线市场尽快布点，建设自己的核心市场，形成不对称的竞争优势。
另外该行业的整体的市场集中度很低，各家企业的优势又不是非常明显，但市场又空前巨大的情况下，或许进行大资本的运作，建立类似国美的全国性的孕婴童的卖场零售机构。可能是未来发展的一个重要方向。
抛砖引玉，以上仅仅是笔者针对一些行业发展态势的浅见，仅供参考，诸如军工、能源、矿产、环保产业也会在2008年获得高速成长，但必须明确一点的是，行业趋势大好，并不代表企业的形势一片大好，这年头不再单纯靠谁的资本雄厚，机会摆在面前，并不是人人都能把握，关键在眼光、智慧和整合资源的能力，祝愿大家新的一年里恭喜发财，让2008年成为你的爆发年。
欢迎交流，笔者刘拓为上海劲释管理咨询机构品牌顾问，[email protected]，13761404124。
