系列专题:不要浪费公司的钱
今天碰到姚经理,他招呼都不打一声,显得闷闷不乐的样子。这是为什么呢,难道他遇到了不开心的事情?是的。情况是这样的:姚经理是一家地板公司的广告经理,负责公司所有的广告工作,包括影视广告创作在内——也恰恰因为公司最近弄了一条影视广告片,使得姚经理受到营销总监的严厉批评。
因为这条耗资28万元拍摄的广告片,品牌定位表现得含糊不清,画面是花里胡俏的……整条片子看下来,不知道要表达的是什么——是优质的地板,还是鲜艳的衣裳,抑或纯皮的鞋子。这让公司老板和营销总监非常的不满意,姚经理随之被叫进了总监办公室。
像姚经理这样的情况,在很多公司里都不曾少见过。现在,同样还有成千上万家的公司在重复上演着这样的悲剧。同时,这种“悲剧”又主要有两种表现形式:
一、没有中心,不知所云。很多公司做的影视广告或平面广告,在整个广告画面中,没有一个最为突出、独特的“中心”,有的只是纷繁复杂、花里胡俏的东西,最终导致整个广告画面不知要表现和表达的是什么内容,让人看了糊里糊涂,广告效果无疑付之东流。
二、人云亦云,毫无特色。这是最为常见的“悲剧”之一,就是自己的广告跟别人的广告没有什么明显的区别——别人宣传产品好,自已的就说质量信得过;别人宣传外观时尚,自己的就说设计独特;别人宣传功能好或疗效佳,自己也表达这一观点……最终使得整个广告好像是人家的双胞胎一样,一点特色也没有,从而无法实现期望中的传播效果,甚至还为前者做了“嫁衣”——消费者误以为是“被模仿者”所做的广告,从而大肆地购买“被模仿者”的产品。这无疑是一个悲剧!
面对这种情况,公司如何办才不至于再次浪费公司的钱呢?
第一、挖掘出产品和品牌最具特色的内容。一个广告的优质完成,前期的工作是最为关aihuau.com键的,那就是深层次的挖掘产品和品牌最核心、最具特色和最为独一无二的内容。因为当今的广告传播数量大、传播载体多,如果是没有特色的广告,很快就会淹没在信息的海洋中,无法让消费者喜欢和记住,公司所做的努力也就白白的浪费掉了。
显然,在广告创作之前,创作人员必须先行对传播的产品、品牌、行业情况、市场情况、竞争情况等内容进行深入地分析,提炼出有别于竞争对手的传播要点,提炼出产品和品牌最为核心和独一无二的内容出来——从起点上高于竞争对手,又满足市场的需求和发展,广告效果自然就会“高高在上”了。
第二、品牌和产品定位准确后,再进行广告创作。既然挖掘出了产品和品牌最具特色的内容,创作人员就要乘胜追击,即在特色内容的基础上,把品牌和产品进行科学、准确的定位,使得品牌和产品既与自身的特色相吻合,又有别于竞争产品,更能满足市场的需求,真正为品牌和产品的长久发展奠定扎实地基础,而非昙花一现。
第三、创意要新颖,表达要清晰、简明和易懂。做好以上两个“主心骨”的工作后,广告创作才算真正的开始——在广告创作过程中,一定要围绕着以上劳动所收获的“结晶”,将其作为创作的中心来运用。
在创作过程中,首要表现的是实在和实用,然后在这个基础上把创意提升上来,力求创新新颖,让人乐于观看,过目难忘。因此,整个广告就必须有明确、清晰的主题表达,和夺人耳目的创意。其中,主题要遵循简明、易懂的原则,使得广告效果迅速地脱颖而出……
沈海中,资深品牌营销人,黄金销售体系理论创始人,长期征战于市场一线,擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨,以战略的高度和一针见血的制胜质量,为客户低成本的引爆市场,实现以小博大,由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向火爆。移动电话:13352808318;电子邮件:[email protected]