广东省农业龙头企业 农业龙头企业,必须要狠抓的5个关键



“三农”的重要性不言而喻,党的十七大又把“三农”确定为重中之重,因此,农业龙头企业被历史再次推到了风口浪尖。

农业龙头企业则今非昔比,大多已有了一定的产业基础,有些企业更是从改革开放初期就已经运营,到目前已成为全国知名品牌。但更多的是,正在成为品牌的路上,他们有决心,有信心,也有基础,让自己的品牌享誉中华,乃至走向世界。

北京方圆品牌营销机构总经理李明利本人认为,企业家能不能圆梦,实现理想,关键看企业未来5年发展状况和速度,对于大多数农业龙头来讲,现在处于关键时刻,原因有3个方面:1、政策好,国家政策支持的力度,在未来5年中,将达到顶峰;2、消费需求旺盛,易于接受新鲜事物和更好的产品及品牌;3、产业竞争趋于集中化,将在未来5年内形成行业大品牌,他们将占据品类,代表行业。

在北京方圆品牌营销机构接触的龙头企业中,有些已经认清楚方向,开始大踏步前进,有些则迷失了目标,开始徘徊,还有一些则是知道了方向,但不知道方法和阶段性重点,有些则是在一直重复着以前的老路,不能走上正轨和主流,眼睁睁的看着自己的竞争对手超越了自己,而且超越的是那么的自然。

在关键时刻,最重要的是找到主要矛盾,解决主要矛盾,既首先做正确的事,后而把事做正确。在企业基地工厂等基础设施完备后,要对以下5大块下狠手,才能保证企业快速发展,屏蔽对手,抢占鳌头。

1、加强品牌特色建设,找到蓝海,开垦自留地,建立品牌壁垒。

作坊生产产品——卖产品——改善生产环境——卖产品——建设工厂——卖产品……这是一般龙头企业的发展轨迹,在企业的成长过程中,以前没有顾得上品牌建设,现在却进入了品牌的种种误区,没有好的方法来解决。有些则还是不消一顾,“作品牌有什么用,都是虚的,只要产品作好就可以了。”

李明利本人提醒您,如果您现在还认为品牌是“虚”的,那你就真的落后了。品牌如今已经成为消费者购买的门槛,对于消费者来说,品牌不只是“东西好”的代表,更是代表了企业的诚信、责任、使命和购买产品后的保障。

 广东省农业龙头企业 农业龙头企业,必须要狠抓的5个关键

品牌个性、品牌特色更是成为消费者该卖产品的重要依据,面对琳琅满目的货架,面对自身的“5重需求”,能不能选择您的产品,关键是您能不能真正了解他,站在他的角度来考虑问题,和他成为一类人。

只有成为品牌,消费者才能看得见你,只有品牌有特色,消费者才会用人民币给你投票。

2、加强产品质量监管,提高品质,才是基业常青的基石。

加强工厂管理,不要让产品质量拖后腿,虽然对于很多企业来讲,生产是拿手好戏,但产业化之后的质量监管更为重要。产品是第一位的,是企业发展的基础,没有好的产品作支撑,再好的概念、模式、理念等,只能是空谈。

农业品牌更是如此,产品大多是快速消费品,购买产品的低门槛、快速度,使体验营销变得自然流畅,体验营销的根本在于——好产品。

试想,在您购买的大米中生虫子了,下次您还会购买那个品牌的大米吗?哪怕那个品牌请了巨星作代言、高频次广告轰炸,哪怕是你同事告诉你那米好吃,估计你也不会再进行购买了,反而会做负面宣传。这种购买体验的成本优势很低的。

所以对于要想成为行业皎皎的企业,真正能让您成功的是产品。所以对产品下再大的力度都是不过分的。

3、加强团队建设,提高团队专业能力和专业素质。

方圆品牌营销机构经过大量调查,发现对于农业龙头,团队素质和能力的缺失是企业的通病,以前销售团队凭借着自己的真诚和一腔热血,为企业打开了销路,当然,在其中,很多老板就是做大的业务员。但随着企业的发展,销售团队需要掌握的核心技能已经发生变化,生意也从酒桌上慢慢转移到办公室,经销商需要更实际的营销支持、市场策略、公司管理,需要企业的业务员能够有足够的能量来满足合作伙伴的需求。

李明利本人曾和某著名食用油的山东代理商聊天时,让他和这个品牌能够合作的一个重要原因是:“他们的业务员每天来我们公司开会,每aihuau.com月都会给我们的人员培训”。这就是他们的需求,而非“大碗喝酒、大口吃肉”。

在团队培养时,最关键的在于培养团队的学习能力,教给他们学习的方法和途径,让他们每个人都成为发动机,无论在总部还是市场。

4、加强品牌传播力度,提高品牌认知度,抢占消费者的心智资源。

李明利本人的观点是:品牌营销中,传播是重要的组成部分,如果您的好酒在深巷子中,就要想办法传播出去让消费者知道,、想喝,即使再深的巷子,也没关系。

在传播中,说什么和怎么说是重要环节,再很多企业看来,提及传播,就以为是在央视打广告,其实非也,现在的传播手段已经发生了巨大变化,新闻营销、影响力营销、体验营销、网络营销、文化营销、权威营销等等,都可以解决传播的问题,让企业达到传播的目的,关键是要有这种意识。

在朋友聚会中,焦点往往属于两类人:美女和善表达的人,后者往往比前者受关注度更高更持久。作品牌更是如此,不仅要让品牌形象漂亮起来、让包装漂亮起来,更重要的要会传播自己。很多农业龙头,在基本功方面,练就一身功夫,但不善于表达,失去了很多交朋友的机会。

5、加强渠道管理规范化运营。

“先乱后制”是很多企业起步时采取的策略,不管是什么人,只要有钱进货就好,在市场上,更是你有你的招,我有我的术,五花八门,没有统一管理,没有统一方案,最后有些市场搞得一团糟。

但当企业发展到一定阶段后,就必须要规范化运作,全国市场一盘棋,统一步调、统一方法,只有这样才能在全国形成“1+1>2”,才能快速发展。

有些朋友总是抱怨,招商不好招,经销商不好管理、稳定不住。其实原因在自己,如果您有了让人家轻松赚钱的营销思路,质量过硬的产品,还用担心没有人来合作?!

李明利本人认为,对于大多数龙头企业,在企业过了生存期后,在这个关乎企业发展的关键时刻,必须要站在更高的高度,更广的角度,开阔思路,换位思考,补齐自己的短板,狠抓品牌建设和质量,才能有机会找到蓝海、做局品类,成为行业领头羊。

作者:李明利,我国著名的实战派品牌营销专家,非传统策划人的代表人物,北京方圆品牌营销机构总经理。"品牌作局战略模式"、"品牌3.0时代"、"本色营销"的扛旗者,被誉为"未来营销领袖人物",是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案,帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为"特色品牌建设专家"。联系电话:13641335144 E-mail:[email protected] 网址:fyteam.com.cn 李明利的农产品品牌博客:http://blog.sina.com.cn/limingli2002

  

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