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系列专题：白金酒营销
2012年12月29日，“茅台白金酒”与酒仙网签订独家网络战略合作伙伴，新闻发布会在北京隆重举行，“茅台白金酒”正式进军电子商务领域，推出酒仙网专属产品进行销售，产品先期以白金健康养生酒和白金红酒切入。“茅台白金酒”与酒仙网的合作，标志着“茅台白金酒”的营销渠道再次延伸，形成了线上、线下销售并举、实体店销售与网络销售共赢的立体化营销网络。 抢抓电商“狂奔”机遇 从2010年电子商务“发展元年”开始至今，电子商务迅速成为当今无法忽视的发展模式，近几年来，各个行业产业链的整合步伐在加快，传统企业在向电子商务迈进。诚如马云所说：“十年之后中国将没有电子商务，理由是电子商务将彻底地融入到所有企业的血液当中，成为企业日常运作的一部分”。各种电子商务模式在移动互联网的催化下，在“后工业时代”必将走向融合，多维一体的电子商务时代就是未来的趋势。 电子商务发展给传统行业带来了冲击，但也带来了诸多发展机遇。酒水作为传统行业，也在近几年的发展中逐步涉足电子商务领域。有酒业营销专家认为，10年内电商销售有可能鲸吞下酒类行业50%左右的销售份额，但目前酒水的年产值至少5,000亿元，而电商渠道的线上交易额仅为几十亿元，市场份额极低。中国电子商务研究中心数据显示，2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元，2112年交易规模预计达38亿元，到2013年则可能突破60亿。由此可见，酒类的电商发展潜力无限。 在电子商务高速发展的背景下，“茅台白金酒”毅然进军网购市场，与酒类电商巨头酒仙网达成独家战略合作，这是“茅台白金酒”顺应时代发展潮流，抓住电商发展机遇的重要举措，这对其以后的网络布局具有重要的战略意义。 构筑立体化营销网络 “茅台白金酒”从2009年上市至今，迅速进入全国市场，建立了超过100,000家商业终端，建设了500家白金酒专卖店——白金酒礼行。“茅台白金酒”已经用最快的速度建立了完善的营销渠道，并实现了良好的效益。 但“茅台白金酒”并没有止步于现有的营销渠道和营销体系，而是积极开拓网络营销渠道，与酒仙网的合作，是“茅台白金酒”现有营销模式和渠道的有力补充和完善。进入电商平台以后，“茅台白金酒”的营销渠道将涵盖专卖店——白金酒礼行、商业主渠道和电子商务平台，这种整合线上、线下营销渠道资源的立体化营销网络的构建，将能更好的推动“茅台白金酒”的发展。 进入电商平台，对于“茅台白金酒”的发展将起到重要的推动作用。首先，它为“茅台白金酒”提供了一个潜力无限的营销渠道，随着上网购酒的人越来越多，“茅台白金酒”可以充分挖掘潜在消费群体；其次，它为“茅台白金酒”扩展了一个品牌宣传的窗口，随着“茅台白金酒”进入电商，将有越来越多的网购消费者了解到“茅台白金酒”，促进“茅台白金酒”的品牌传播和口碑传播；再次，电商平台的建立，将带动线下的销售，通过网络平台了解到产品的消费者可以到线下的实体店中再作详细了解。有些人通过广告看到了产品信息，但不知道也可以通过网上购买，这将起到很好的互补。总之，“茅台白金酒”进入电商，将成功实现线上、线下的互动，为更多的潜在消费者提供了解和购买“茅台白金酒”的平台。 瞄准礼品市场和年轻群体 热衷电子商务网购的人群中，“80后”、“90后”是主流，他们正加入到白酒的消费群，随着他们在事业、家庭生活中角色的变化，他们对白酒、健康养生酒等传统酒水的需求量将逐步扩大。 随着春节的临近，网上关于过年给父母、长辈、朋友送礼的话题逐渐走热，传统中，酒水往往是送礼的首选，在所有的酒水品类中，健康养生酒最能体现年轻人对长辈的关爱与祝福，所以，健康养生酒会是“网购族”春节购买的热门。 “茅台白金酒”在春节前高调进军网购市场，主推白金健康养生酒及白金拜年酒、白金团圆酒等节庆白酒系列，我们可以看出其目的在于瞄准春节礼品市场，及年轻消费群体。白金健康养生酒以茅台酱香酒调制，是世界上第一款以调养为机理的养生酒，满足年轻消费者给长辈送礼的需求。不管是白金养生酒还是白金团圆酒、白金拜年酒，送礼既有面子，又能够满足长辈对健康美酒的需求，必将成为年轻消费者春节送礼的最佳选择。 “茅台白金酒”入“网”，还将解决众多职场白领的送礼难题，为广大消费者提供更多健康得体的礼品美酒。同时，这对“茅台白金酒”在年轻群体中的品牌传播将起到重要作用，也将为“茅台白金酒”培养更多的忠实消费者打下坚实的基础。 电商的发展前景不容置疑，酒水进入电商平台，也是行业发展大势。“茅台白金酒”进军电商，成功构筑立体化营销网络，必将对“茅台白金酒”的未来发展产生重要的影响。“茅台白金酒”的电商之路，能否续写其近几年创造的酒业营销奇迹，我们拭目以待。
