爱华网在NBA联盟中，易建联的名字似乎并没有另一个来自中国的“巨人”姚明，那么响亮，那么彰显价值。但是，年轻的易建联有着“前辈”姚明，无法比拟的英俊、天赋、时尚、神奇。正因为如此，易建联能够不断受到球迷的关注，因为他可以带给球迷以“欢乐”；能够时刻受到广告商们的热烈追捧，因为他的魅力可以改变商家的“赚钱轨迹”。
“德比”是指英国小城德比郡（Derby），那里是英国举办赛马比赛的地方。1870年，英国的德贝伯爵（Sir.Derby）创立英国大赛马会后，每年六月的第一个星期三在伦敦附近的Epsom举行赛马，是英国非常有名的赛马大赛之一，这天也被命名为DerbyDay。在赛马比赛中，参赛马大都来自德比郡，“德比大战”被用来形容“来自德比郡的马之间的比赛”。渐渐地，“德比”被引伸到其他体育比赛领域中，英国人把它引用到了两支同城球队之间的比赛来形容比赛的激烈，这就是德比大战。
一场普通的篮球比赛，全世界2亿人同时关注，这是什么概念？是金钱的诱惑还是比赛的精彩？都不是。这是因为两个中国人。
北京时间2007年11月10日，休斯顿火箭主场迎战密尔沃基雄鹿，NBA历史上首次真正意义上的“中国德比”如约而至。比赛本身好像失去了竞技的意义，因为，人们更多的是关注两队中的“中国巨人”，一位是姚明，一位是易建联。如果说，姚明代表的是“市场开放的中国”，那么，易建联代表的就是“善于营销的中国”。
易建联的篮球和邓丽君的情歌、成龙的武打片、贝克汉姆的足球一样，价值高是不争的事实，但怎样让经济学给出一个令人信服的诠释，这是个问题。
和姚明相比，“易建联”这三个字到底有多值钱？2006年底的福布斯中国名人榜上，19岁的他以180万人民币的年收入排名第80位，是榜上惟一入选的篮球运动员；2007年3月的一期榜单里，他的排名上涨到了第53位，年收入也变成了420万。而现在所有人都清楚，NBA的大门对这个广东少年敞开后，就算他名字后面的数字不变，衡量单位也将轻松变成美元了。
1987年10月27日出生，身高2．12米的易建联，凭什么能这样？
经营“偶像”的价值
吃快餐，听R＆B音乐，看时尚杂志，用最新款的手机、电脑、游戏机，穿最新潮的流行服饰，拍广告……外形冷峻、个性鲜明、作派新锐的易建联代表了时下的种文化潮流。
他开创了一个篮球偶像时代。在广东宏远队打球时，哪怕是客场比赛票房不太理想时，靠近宏远队替补席的观众席永远都是最满的。球迷，尤其是女球迷，就是为了近距离看看自己的偶像——“英俊的阿联”。
作为偶像级明星，或许球技还不能和“NBA支柱”姚明相媲美，但在商业上的成绩，则远远超过了他的“前辈”。
易建联从15岁刚出道时就已显示出高人一筹的市场潜力，耐克、可口可乐、安利等国际品牌接踵而来，2006年他和伊利之间的合作，150万元代言费，更是雄冠“国内篮坛”。除之前代言的耐克、可口可乐、安利纽崔来、伊利牛奶等多个领域的一线品牌外。2007年，易建联还成为麦当劳的代言人，代言费达到七位数。而当初姚明在22岁离开CBA时，身上只有耐克一单合同。虽然，距姚明目前2.6亿的年收入还有很大的差距，但许多人都乐观地相信，迈入NBA大门的易建联，其商业前景并不输于姚明。
2007年NBA选秀之前，其官方网站上，“在谁能获得新秀第三名”的球迷投票中，易建联以25%的概率排在第二位，仅次于概率为37%的阿尔·霍福德。这样的投票是基于，作为一名篮球运动员，易建联的身体素质非常出众，他的弹跳和手感都非常好，篮球智商很高，场上观察能力强，移动出色等等这些优点都是他冲击NBA的资本，再加上俊朗的外形，积极健康的形象，易建联在同时期的影响力无疑已经超越了他的前辈王治郅、姚明、巴特尔三位进入NBA联赛的中国球员。特别是，他在CBA的每次比赛中，看台上都会吸引了来自NBA球队的经理人和球探，同一时间还有NBA官方网站对其跟踪报道。这样易建联成为“球迷”的宠儿，自然不难理解。
2007年6月29日，易建联以第六顺位“入主”密尔沃基雄鹿队，密尔沃基当地媒体《哨兵报》的网站总浏览量中的排名迅速升至全美第3位。特别是，在易建联被雄鹿队选中后的短短1小时内，就有1270个来自中国的访问者浏览该网站。值得一提的是，5月份该网站只有115个访问者来自中国，浏览量在总浏览量只排名第13位。
拥有易建联就意味着极有可能拥有更多的门票收入、包括中国在内的更多的球队赞助商和场地广告。而这些都是球队独有的收入，并不像电视转播权售卖、授权产品销售等收入，属于联盟共享，各球队均分。据统计，易建联来到密尔沃基后，雄鹿队的总资产增长了1.67亿美元，而易建联没来之前的五年，也就是在1998年至2002年的这五年里，其总资产仅增长了8900万美元。雄鹿队俱乐部的官方报告更能说明易建之于雄鹿的重要性，“我们还没有办法对易建联的市场价值做详细估算，但眼前就能看到的是他让俱乐部的价值至少翻了一倍。”
此外，雄鹿队也从易建联身上获得了从未有过的利润。比如，以密尔沃基为中心的125英里半径内，出现了中国品牌的广告，一副真人大小的广告牌，出租一次的价钱就是1500美元。当然，最直接的就是上座率的提高。雄鹿队主场布拉德利中心的一万多个座位，易建联来后，平均上座率远远高于2006年，比赛观众人数至少都在10000人。
因此，雄鹿队的董事会和球迷们，希望易建联从这里开始，并且能够打到退役。不过，密尔沃基地处美国北部，城市人口不到60万，其中华人只有1000多名。在许多人看来，这样的市场怎够让易建联这位“未来的巨星”施展拳脚？围绕易建联进入NBA而进行的种种商业梦想，显然不是这座“小庙”能够承载和满足的；芝加哥再近，还是有一段距离的，商业操作可不是花1个小时开车来看场球这么简单。
即使如此，密尔沃基是不会轻易放弃易建联。为了留住这位“未来的商业篮球巨星”，雄鹿队老板、美国参议员赫伯·科尔甚至亲自给易建联写信，邀请易建联和家人访问密尔沃基，共进晚餐；雄鹿队员大前锋维兰纽瓦则说，如果易建联加入，自己愿意把位置让给他，改打小前锋；密尔沃基市商业协会中国委员会也宣称，正在拟定一个计划，想让易建联在当地生活、打球时，感觉如同在自己的家乡一样；当地的《密尔沃基哨兵报》甚至说，如果有必要，我们甚至可以把这个城市改名成“密尔沃易”……
如果你喜欢姚明，那说明你喜欢传奇、传统、坚韧、幽默与奋斗，其中伴随着朴素的爱国热情，这是一种文化人格。如果你喜欢易建联，说明你喜欢年轻、英俊、天赋、憧憬和娱乐，这是一种现实潮流。
“好莱坞式”的市场空间
作家三毛曾留下过一句发人深思的名言：“金钱是深刻无比的东西，它背后的故事，多于爱情”。所以金钱以及金钱背后的故事总是成为许多人认真研究的对象。
一棵叫“易建联”的摇钱树，就这样在最富商业养分的土壤与绿雨中发芽、成长了。也许不久，当易建联T恤、易建联背包、易建联运动鞋、易建联卡片、易建联光盘、易建联香水应接不暇的时候，这棵树就已经是“茂密森林”了。
美国《新闻周刊》上发表了一篇“易王朝莅临威斯康辛”的文章：在NBA历史上，任何一位新手，哪怕是迈克尔·乔丹，也不如易建联这样的风光。作为吸引13亿中国消费者以及美国境内上千万亚洲籍美国人的手段，易建联赢得的赞助预计要远远超过他的百万美元的薪水。
易建联的背后有着庞大的亚洲体育市场，这个市场是世界上增长最快最神速的，美国和欧洲正在觊觎这个市场。在亚洲，篮球和足球是人们最喜欢的，像英超曼联队有5000万球迷，其中2/5在亚洲，而美国一些篮球比赛在中国的电视观众数是3亿。亚洲人对体育的狂热的最直接驱动力是亚洲球员开始进入国际知名球队。
因此，有无数的因素促使资本向着易建联快速流动，他们看中的是易建联在世界性消费市场上巨大的影响力，即使在美国，这种综合影响力带来的效益也绝对不比其他NBA球员差；加上，易建联很聪明地选择费根作为自己的经纪人，有一个叫做“TEAM YI”团队，更可以根据商业市场规律，为其选择合适的代言品牌，将易建联作为一个品牌来经营。这样，
既不让易建联的广告“掩埋”，又不会令易建联潜在的商业价值受损。
当一名球员进入了NBA赛场，他不仅仅是来打球的，他还要学会融入到这台精彩的表演当中。对一名NBA球员来说，取悦观众和获取胜利一样重要。对一名观众来说，比赛胜负和滑稽表演一样让人兴奋。
其实，易建联既然加盟了NBA，就将不可避免地成为表演的一部分—球员和演员aihuau.com在这个联盟是重合的身份。赛季之初，易建联没有掌握在球场上表演的技巧，但不妨碍他吸引好莱坞导演们的目光，毕竟在易建联之前有很多成功的NBA球员“触电”成功。
最有名和最成功的依然是那个被称为“神”的男人——迈克尔·乔丹在1996年主演了一部名为《空中大灌篮》的真人卡通片。包括兔八哥在内的卡通明星与乔丹率领的NBA球星上演对手戏，因为乔丹的人气，这部被专业人士斥为“没有丝毫艺术性”的影片为片商赢得了巨额票房，仅纪念品和录像带的销售就突破了20亿美元；尼斯·罗德曼，1997年推出了在好莱坞的成名作《反击王》后，越来越接近娱乐圈，几乎每年都有新片推出；大鲨鱼奥尼尔也先后在《火爆教头》、《精灵也疯狂》和《钢铁悍将》中饰演角色……
美国造就明星的商业模式与巨大的亚洲市场的融合，这就是NBA的商业价值所在。进入NBA其实就是进入了“好莱坞梦工厂”。
从步履蹒跚到尖峰时刻
和众多性格外露的美国本土球员不同，易建联通常情况下是表现出含蓄的沉默。不过，这并不妨碍他成为外国广告商追逐的“明星”。进入NBA的短短四个月间，易建联至少签下了10个商业合同，总收入超过7000万美元。
“TEAM YI”成员丹·费根如此解读易建联的商业价值：“现在的易建联，如同当年的姚明，就是一个中国符号，一个世界品牌。如果他想拍广告，或是代言品牌，登高一呼，应者如云。”
其实，早有经济学家曾用数字来衡量过易建联的商业价值。中国社会科学院经济研究所的非正式报告显示：目前为止，易建联是继姚明之后，中国又一笔最大的单个出口商品。如果他在NBA打球打到40岁，他可以有2.7亿至2.9亿美元的收入，除去所得税和NBA球员基金，实际收入约为1.8亿美元。这一收入还不包括易建联获得的场外赞助、广告等巨额商业收入。这一价值按目前的国际商品价格，姚明的收入大约相当于出口：大米102万吨；蔬菜53万吨；水果42万吨；钢材46万吨；电视机239万台；原油98万吨；丝绸6489万米；汽车2.1万辆；自行车630万辆以及2001年全国生物技术产品出口总值的1.1倍。
易建联，毫无疑问将成为姚明之后中国最大的单个出口商品之一，并且是创汇效益最高的商品成本——体力、技术和智慧。
因此，在耐克、VISA信用卡这些广告赞助商眼里，易建联的价值表现为身上的明星号召力和身后的“中国概念”。易建联作为健康、向上、有力、幽默、睿智的体育明星，能为广告商拓宽销售空间、增加利润所得，就理所当然地能获得天价的广告合同，特别是对那些瞄准中国市场的企业而言，易建联的潜在价值更是独一无二的。
拥有易建联便可以轻易地敲开有着十三亿消费人口的中国市场，这就是易建联最具魅力的商业价值。跨国企业要从一个文化进入另一个文化需要一个“跳板”。易建联就是一个最理想的“跳板”。
易建联的价值表现为球场上的球技和球场下的人气，他作为NBA里最为新鲜的顶级中锋，能为球队赢得胜利、能将球队带进季后赛、甚至能为俱乐部捧回总冠军奖杯，就能给球队带来更多的收视分成、厂商赞助、球衣销售和门票收入，就能创造更多的商业价值。如今，NBA或者说密尔沃基雄鹿队，至少目前已经把易建联与中国联在一起的商业价值完全转化成现实的回报了。
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