系列专题:不要浪费公司的钱
望着窗外的雪景,王总的双眼布满了惆怅。这是为什么呢?事情是这样的:做化妆品出身的王总看中了火车站附近的一个楼盘,与其老板一碰面,双方惊叹相见恨晚,合同便在第二次磋商中成功签署。幸福像花儿一样,一时之间把王总绽放得红光满面,快乐无比。然而,好运并没有一直陪伴着王总,大约过了八、九个月,困难就像洪水一样汹涌的冲奔了过来,让王总难以抵挡,不知所措……
是什么原因,让有着三十多年公司运作经验的王总身处被动境地呢?通过与王总的深入沟通,束缚楼盘健康运营的“绳索”终于被发现了——
第一、运作资金见底了,事情才做了个零头。王总操作这楼盘时,正是他事业的低谷时期,手头上的可用资金不足300万元,其楼盘自然是施工尚未完毕的“半成品”,合作条件是王总租用此楼盘十年,前三年负责出资把楼盘装修好,第四年开始支付年租金200万元,此后每一年在前一年的租金基础上增加30万元。
王总觉得这是一个难得的好机会,同时为了尽快实现商铺的销售运转,楼盘的装修工作很快就展开了。大半年后,楼盘外立面焕然一新,二至九层的地暖同样搞得漂漂亮亮,不过200多万元的运作资金也已花得所剩无几了,而一层整体装修、电梯、消防、二至九层的精细化装修等等都没有钱再做了——情况变得异常的糟糕。
第二、装修还差一大截,商铺出租成泡影。由于没有钱再搞装修了,除了楼盘外立面能够让人感到“赏心悦目”以外,楼盘四周地面坑坑污污、基石不规则的大面积外露、一层内葡伏的沙石“群群结队”、一不小心就要人性命的外露钢筋条……在这种情况下,想按原计划将一至四层的商铺租出去,已变成遥不可及的梦想了。
第三、手中没有产权证,产权式销售行不通。在化妆品领域颇具影响力的王总,对地产运营并不精通,当钱花得差不多的时候,王总想起了营销咨询公司,希望“神奇的策划”能够帮aihuau.com他度过难关。这一想法,并没成功:咨询公司要收取服务费暂且不说,适当的广告费用还是要的,可王总已经没有了,那好,就拿划分好的商铺的产权证抵押给电视台和报社吧,但王总只有出租权,对于产权证、产权式销售等名词,还是在销售策划人员耐心地解释下,王总才弄懂了是啥玩意儿。唉,产权式销售也只能作古了。
显然,这些事情都是没有料到的——王总为此唉声叹气——他原想借此机会把自己的事业再次红火的“大烧”一次,没想到近300万元的投入却变成了欲哭无泪的“火坑”。王总深感自己犯了大错误,而且还是战略发展的大错误!
很明显,王总是犯了战略发展的大错误——贸然地进入自己不熟悉的行业,且不进行深入的调查和周详的计划便运作起来,把“做生不如做熟”的经营运古训抛到了九霄云外——走向了一条错误的投资与运营的道路,结果很快就遇到了“铜墙铁壁”,止步前进了。
这是血的教训!然而,这样的“惨剧”在我们的身边不断地上演。那么,面对这种情况,公司如何做才能有效地避免其再度发生呢?
第一、严格遵循“不熟不做”的投资运作潜规则。只做自己熟悉的行业和领域,能够全面掌控的项目,这样,成功的几率才会大大地增加。因为自己熟悉嘛,故存在的陷阱容易被发现,盲点也易于被扫除。
当然,如果想进入新行业也未必不可,但需要先熟悉其行业,有了把握之后再“动作”,不要知之甚少就“动手”,否则,钱是很难赚到手,亏就绝对有得吃。
第二、合同签署前应该做足调查,思考清楚再决策。欧美国家签署合同有个好习惯,即在双方都认为合作已经谈得“炉火纯青”了,拿起笔来准备签字的刹那,如果没有最终想好都是可以拒绝签定的。这是一种负责任的做法,即一定要思考清楚,确保自己的利益不会受到“伤害”,才能进行合同的签定。中国人应该学一学。
例如王总,在产权式销售等概念都很陌生,楼盘到底存在什么优点和隐藏着什么缺点,自己做此楼盘的优势和缺点等都没有调查和思考清楚,没有把可能迫使项目无法正常进行的问题撵出来,就稀里糊涂地签定了合同,结果发生了一系列的不顺心事情,实在不应该。
第三、动脑很重要,苦干要不得。在正式操作之前,一定要想出最好的办法,而不要苦干。如果王总不急急忙忙地进行楼盘外立面的装修等工作,而是先请营销咨询公司进行整体规划,很可能就不会有今天的苦恼。因为仅具备装修外立面或一层整体装修的资金,是不够的,至少还得把消防做好,显然,对于资金而言这是不现实的。这等于半途而废。
相反,若先请营销咨询公司参谋,争取与楼盘老板由租赁合作改为售卖合作,把产权证拿过来,进行产权式销售推广,成功率大增。退一步讲,如果与楼盘老板无法达成整座楼盘的售卖合作,照样先进行创新策划,将未装修好的楼盘和商铺租赁出去,迅速回笼资金,这种奇迹也是存在的。可见,动脑很重要,苦干要不得!
第四、量力而行。前期装修需要600多万元,王总只有200多万元就开始大干——从某个方面而言,王总是“牛人”一个,但从另一个角度而言,这是非常愚蠢的。因为只凭一时头脑发热,不顾及后果,是不值得称赞的。事实上,只有量力而行,在踏实中创新,结果才有可能会红红火火……
沈海中,资深实效营销人,黄金销售体系理论创始人,高级培训师,长期征战于市场一线,擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中实效营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨,以战略的高度和一针见血的制胜质量,为客户低成本的引爆市场,实现以小博大,由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向火爆。沈海中火爆销售热线:13352808318;电子邮件:[email protected]