过年不要浪费 不要浪费公司的钱之做生不如做熟



系列专题:不要浪费公司的钱

望着窗外的雪景,王总的双眼布满了惆怅。这是为什么呢?事情是这样的:做化妆品出身的王总看中了火车站附近的一个楼盘,与其老板一碰面,双方惊叹相见恨晚,合同便在第二次磋商中成功签署。幸福像花儿一样,一时之间把王总绽放得红光满面,快乐无比。然而,好运并没有一直陪伴着王总,大约过了八、九个月,困难就像洪水一样汹涌的冲奔了过来,让王总难以抵挡,不知所措……

是什么原因,让有着三十多年公司运作经验的王总身处被动境地呢?通过与王总的深入沟通,束缚楼盘健康运营的“绳索”终于被发现了——

第一、运作资金见底了,事情才做了个零头。王总操作这楼盘时,正是他事业的低谷时期,手头上的可用资金不足300万元,其楼盘自然是施工尚未完毕的“半成品”,合作条件是王总租用此楼盘十年,前三年负责出资把楼盘装修好,第四年开始支付年租金200万元,此后每一年在前一年的租金基础上增加30万元。

王总觉得这是一个难得的好机会,同时为了尽快实现商铺的销售运转,楼盘的装修工作很快就展开了。大半年后,楼盘外立面焕然一新,二至九层的地暖同样搞得漂漂亮亮,不过200多万元的运作资金也已花得所剩无几了,而一层整体装修、电梯、消防、二至九层的精细化装修等等都没有钱再做了——情况变得异常的糟糕。

第二、装修还差一大截,商铺出租成泡影。由于没有钱再搞装修了,除了楼盘外立面能够让人感到“赏心悦目”以外,楼盘四周地面坑坑污污、基石不规则的大面积外露、一层内葡伏的沙石“群群结队”、一不小心就要人性命的外露钢筋条……在这种情况下,想按原计划将一至四层的商铺租出去,已变成遥不可及的梦想了。

第三、手中没有产权证,产权式销售行不通。在化妆品领域颇具影响力的王总,对地产运营并不精通,当钱花得差不多的时候,王总想起了营销咨询公司,希望“神奇的策划”能够帮aihuau.com他度过难关。这一想法,并没成功:咨询公司要收取服务费暂且不说,适当的广告费用还是要的,可王总已经没有了,那好,就拿划分好的商铺的产权证抵押给电视台和报社吧,但王总只有出租权,对于产权证、产权式销售等名词,还是在销售策划人员耐心地解释下,王总才弄懂了是啥玩意儿。唉,产权式销售也只能作古了。

显然,这些事情都是没有料到的——王总为此唉声叹气——他原想借此机会把自己的事业再次红火的“大烧”一次,没想到近300万元的投入却变成了欲哭无泪的“火坑”。王总深感自己犯了大错误,而且还是战略发展的大错误!

很明显,王总是犯了战略发展的大错误——贸然地进入自己不熟悉的行业,且不进行深入的调查和周详的计划便运作起来,把“做生不如做熟”的经营运古训抛到了九霄云外——走向了一条错误的投资与运营的道路,结果很快就遇到了“铜墙铁壁”,止步前进了。

这是血的教训!然而,这样的“惨剧”在我们的身边不断地上演。那么,面对这种情况,公司如何做才能有效地避免其再度发生呢?

第一、严格遵循“不熟不做”的投资运作潜规则。只做自己熟悉的行业和领域,能够全面掌控的项目,这样,成功的几率才会大大地增加。因为自己熟悉嘛,故存在的陷阱容易被发现,盲点也易于被扫除。

当然,如果想进入新行业也未必不可,但需要先熟悉其行业,有了把握之后再“动作”,不要知之甚少就“动手”,否则,钱是很难赚到手,亏就绝对有得吃。

第二、合同签署前应该做足调查,思考清楚再决策。欧美国家签署合同有个好习惯,即在双方都认为合作已经谈得“炉火纯青”了,拿起笔来准备签字的刹那,如果没有最终想好都是可以拒绝签定的。这是一种负责任的做法,即一定要思考清楚,确保自己的利益不会受到“伤害”,才能进行合同的签定。中国人应该学一学。

例如王总,在产权式销售等概念都很陌生,楼盘到底存在什么优点和隐藏着什么缺点,自己做此楼盘的优势和缺点等都没有调查和思考清楚,没有把可能迫使项目无法正常进行的问题撵出来,就稀里糊涂地签定了合同,结果发生了一系列的不顺心事情,实在不应该。

第三、动脑很重要,苦干要不得。在正式操作之前,一定要想出最好的办法,而不要苦干。如果王总不急急忙忙地进行楼盘外立面的装修等工作,而是先请营销咨询公司进行整体规划,很可能就不会有今天的苦恼。因为仅具备装修外立面或一层整体装修的资金,是不够的,至少还得把消防做好,显然,对于资金而言这是不现实的。这等于半途而废。

相反,若先请营销咨询公司参谋,争取与楼盘老板由租赁合作改为售卖合作,把产权证拿过来,进行产权式销售推广,成功率大增。退一步讲,如果与楼盘老板无法达成整座楼盘的售卖合作,照样先进行创新策划,将未装修好的楼盘和商铺租赁出去,迅速回笼资金,这种奇迹也是存在的。可见,动脑很重要,苦干要不得!

第四、量力而行。前期装修需要600多万元,王总只有200多万元就开始大干——从某个方面而言,王总是“牛人”一个,但从另一个角度而言,这是非常愚蠢的。因为只凭一时头脑发热,不顾及后果,是不值得称赞的。事实上,只有量力而行,在踏实中创新,结果才有可能会红红火火……

 过年不要浪费 不要浪费公司的钱之做生不如做熟

沈海中,资深实效营销人,黄金销售体系理论创始人,高级培训师,长期征战于市场一线,擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中实效营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨,以战略的高度和一针见血的制胜质量,为客户低成本的引爆市场,实现以小博大,由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向火爆。沈海中火爆销售热线:13352808318;电子邮件:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/466879.html

更多阅读

不要浪费时间 不要浪费公司的钱之真本事说到做到

系列专题:不要浪费公司的钱  最近,贾经理对公司的售后服务工作很是困惑。因为前天,公司售后服务部文员一个上午就接到了27个终端用户的投诉电话,吓着贾经理不知所措。情况是这样的:贾经理是一家音响公司的售后服务部经理,负责全国家庭

不要浪费时间的名言 不要浪费公司的钱之玩几个月就走啦

系列专题:不要浪费公司的钱  尹总看着经销商的资料,觉得有些事情太不可思议了,惊讶的表情随之现出莫名的忧伤。这是怎么啦?情况是这样的:尹总是一家太阳能公司的老板,正在翻看经销商的资料,并且对其中的专卖数量很感兴趣,于是做了一个简

不要懒惰又浪费 不要浪费公司的钱之“散光”不是件坏事

系列专题:不要浪费公司的钱朱总近几日心情大好。事情是这样的:朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板,自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后,短短五个月的时间里,公司的团购销售总额已经超过了全国百多

钱之味 不要浪费公司的钱之对象不明确如何去追求

系列专题:不要浪费公司的钱一向上班准时的小施,今天破天荒的迟到了,而且心事重重的样子。难道他有事情发生吗?是的,他昨天被老板口气很重的批评了一顿。为什么会这样呢?事情是这样的:小施是一家医药公司的策划师,负责公司眼药水、地黄丸等O

不要浪费时间 不要浪费公司的钱之“抛头露面”要美丽

系列专题:不要浪费公司的钱一向打扮精致的耿总,这几天突然连头发也盘得很“粗糙”,人显得极为的不精神。这是为什么呢?原来她是为公司的事情而忧愁。事情原委是这样的:耿总是一家女装公司的老板,前几天刚参加了一次大型的服装展会,原本期

声明:《过年不要浪费 不要浪费公司的钱之做生不如做熟》为网友笑渐不闻声渐悄分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除