爱华网——对话农产品品牌建设专家李明利
李明利，我国著名的实战派品牌营销专家。他在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升，被誉为“特色品牌建设专家”。
自2002年“方圆品牌机构”破茧而出以来，其一举一动始终吸引着农业产业界人士的目光。经过几年的努力，方圆品牌营销机构已成为我国最专业、在农业产业中最著名的品牌营销机构。
记者：你是国内第一个站出来为农业企业提供营销服务的策划人，是什么促使你成了 第一个吃螃蟹的人?
李明利：首先是我国农业的巨大前景吸引了我，中国是一个农业大国，中国农业的发展崛起是大势所趋，这将是我一个很大的发展平台。当然还有重要的一点，“对于一个生意人来讲唯利是图是天性，一个商人却是有所为有所不为，而真正的企业家则是要勇于承担社会责任。”对我来说，我觉得我必须肩负起一份社会责任，才能实现我的人生价值。
所以在2002年的时候我在几个朋友的帮助下成立了北京方圆品牌营销机构，义无反顾地投身到了农业产业。坦率地讲，就目前我国农业企业的现状，我们机构的收费标准是不可能很高的，但是我没有后悔，我也一定会继续我的道路，相信我们的工作是非常有意义的。
记者：这是否就意味着“方圆品牌营销机构”始终是以农业产业化企业的发展作为今后的战略方向?专事农产品品牌的营销策划推广，你甘心吗?
李明利：是这样规划的。没有什么不甘心的。虽然农业产业化企业目前的发展步骤普遍跟不上市场经济发展的要求，大部分企业在市场竞争时处于劣势，特别是对于新品牌、新产品的树立和推广。但他们更需要发展。借用外脑，有助于帮助企业发展，可以让消费者在最短的时间内记住这个品牌，快速提高品牌知名度，打开市场销售的困局。
记者：请你谈谈你对中国农业品牌现状的看法。
李明利：这个问题比较大，我也曾发表过很多文章来阐明我的观点，总的来说是机会大于挑战。只要有好的想法，自主创新，就一定有好的市场表现。在这其中，最关键的问题在企业的思路，农业品牌营销其实最怕的就是认为自己是“农产品”，只考虑生产，不考虑营销和品牌。在现代的品牌营销中，最重要的是先考虑消费者，先考虑消费者的心理，然后据需求生产产品，产品一定要有差异化，当然，还要和自己的产业对接，不能离自己的产业板块太远。
农业企业相对竞争没有其他行业那么激烈，竞争手段也没有那么残酷，所以小企业也能生存，但竞争水平比较接近。企业想做大做强，成为全国品牌，就需要用更开阔的眼界来审视行业现状。
记者：一提起品牌营销策划，大家会觉得，就是几个人凑在一起，集思广益然后就出一个创意。那么你觉得真正的品牌营销策划是什么?
李明利：这个说法有一点片面，这只能算是我们整个营销创意过程中的一个场景。品牌营销策划的过程是个系统工程，它需要在前期的市场调研、消费者研究、数据分析等一系列结果的基础上总结出来，而后又将消费需求与产品特点结合，找到能满足消费心理的这个“点”，通过种种方法，让消费者接受，这就是一个创作的过程。而营销策划也仅仅是整个营销工作的一个阶段，因为—个好的创意如果只能停留在思想层面，那就永远产生不了价值，所以如何把这个“策划”让消费者能够接受，形成购买习惯，才是非常重要的。我觉得一个好的营销方案要达到两个目的，一是让消费者购买这个产品，二是让消费者喜欢并且拥护这个品牌，这才是最好的营销创意作品。
记者：你对农村有着深厚的感情，农业产业化企业立足于农村，促进农村经济的发展。在为客户服务时，会不会觉得压力很大?
李明利：这一点，压力肯定有。农业产业化企业大多处于发展阶段，市场推广会有大量的费用，对农产品企业有很大的资金压力，一旦营销策划上有失误，很可能会中断企业的发展势头，甚至造成企业的一蹶不振。特别是有个别企业抱着最后一线希望拿出全部家底，把我们当作救命稻草，那种压力别人是很难体会到的，我们要为这些企业的发展生命负责。
所以在方圆，我们有一句家训：没有金刚钻，不揽瓷器活。就是说没有把握的事情我们坚决不做，但是一旦决定要做的事情，就一定要把它做好，这是我们做人也好做企业也好，一个最基本的诚信。坦白地讲，我们不怕压力，有压力才会有动力，这样的压力会让我们在工作的时候更专注、更用心。并且我对方圆团队也有充足的信心，我们在一起，像同事更像战友。只要我们目标一致、步调一致，没有什么困难克服不了。
