爱华网这是一个英雄辈出的时代，也是一个英雄遍地的时代。
家电行业经过近三十年的发展，英雄已遍及在家电业各个环节的价值链上，例如终端、渠道、制造甚至家电文坛等等，但总有这么一群英雄，他们出身平凡甚至是卑微，但本着“天行健，君子以自强不息”的理念，敢想敢做，敢打敢拼，最终成为纵横捭阖，驰骋江湖的“大佬”，推动甚至左右着家电行业的发展！
在此，笔者挖掘出一些广为人知的家电英雄的“草根故事”，让我们在仰视在这些英雄之时，多些尊敬与钦佩。
黄光裕：家电连锁霸主
在家电行业，说起国美，是无人不知，提起黄光裕，更是无人不晓。这个来自广东潮汕地区的富豪，出身贫穷，17岁初中毕业，北上中原，倒腾过家电，开过服装店，一直到现在国美店开遍全国，涉足行业有家电，房地产，三十多岁就荣登上中国首富宝座，并刷新了福布斯财富纪录。但也就是这个家电连锁霸主，在15年前还是个一穷二白的小伙子，一个地地道道的草根族！
1992年，年仅17岁的黄光裕与其年长3岁的哥哥黄俊钦，一道带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”，转战北京。半年后开始在北京珠市口，经营一家面积不足100平方米的电器店——这就是国美电器连锁店的发端。黄氏兄弟初到北京时物色的珠市口的那家两层小店，本是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”，兄弟俩很快发现服装不太好卖，于是卖起了电器，1987年1月1日，“国美电器店”的招牌，正式在这家小店的门前挂了出来，之后，国美电器店的扩张，就一发不可收拾。1993年，国美开始在北京地区增开多家门店；1999年，国美开始向全国扩张，直至后来，国美开始演绎着财富神话，以霸权终端的姿态，让家电连锁这种新兴业态成为行业主流，并最终奠定自己家电连锁霸主的江湖地位。
改变厂商供求地位，打造家电连锁终端帝国，今天的黄光裕已坐拥上百亿身家，一度成为中国的首富，其一言一行无不左右着中国家电行业的走向。
董明珠：家电打工女皇
董明珠，一个外界所盛传“走过的路不会长草”的女人，一个空调行业响当当的风云人物，当初也是从草根崛起，并缔造了中国职业经理人的职场神话。
十几年前，江苏人董明珠来到了深圳，并经受过几悉折腾，但喧嚣的深圳始终无法平息董明珠那驿动的心。然而，不经意的一次路过，宁静的珠海湾，湛蓝的海水深深吸引了这颗空调行业未来之星。投身珠海——这一决定改变了董明珠一生的发展轨迹。
对于完全不懂空调的董明珠，进入空调行业的第一步竟是从“追债”开始的。整整 40 天的时间跟一个赖账者追债，账款全部追回之后，董明珠的营销信心开始树立，并且从此一发不可收拾。董明珠这个具有传奇色彩的市场营销高手，正是从普通的销售员做起，从一无所知到销售冠军，直到成长为格力空调的总裁。格力在董的带领下，从 1995 年至今， 格力电器连续 9 年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过 25 亿元。可以说，没有董明珠，就没有格力的今天！
从一个南下打工妹，一跃成为21世纪经济领域新革命的佼佼者，她的故事被赋予了太多的传奇色彩，在一场场商战的洗礼中，她笑谈自若，棋行天下。其独创的区域销售公司模式，更是被经济界和理论界誉为“21 世纪经济领域的全新革命。”
何享健：家电制造一哥
家电企业千百万，但一直快速发展，并能够持续走在行业前头的企业并不多。美的电器可能算一个。
美的创始人、董事局主席何享健在2005年就曾表示说，“美的今年的销售收入可达450亿元。今后只要每年的增长保持在16%，到2010年就能做到1000亿元，我们很有把握。”其实美的2006年比2005年增长远不止16%，达到566亿元，2010年达到1000亿销售收入的任务，将不可避免地提前完成。这意味着美的将进入全球家电业的前三强。
在别人眼里可望不可及的千亿规模，何享健似乎说得很轻松，甚至有点随意，但这随意的背后正是对企业了解的底气。谁都知道，美的创始人何享健是一个彻彻底底的草根代表，高小毕业后辍学了，干过农活，当过学徒、工人、出纳。1968年集资5000元创办企业，1980年涉足家电业生产电风扇，直到今天发展到目前以白电、小家电为主，电饭煲、风扇等多个产品实现世界第一，创立了家电的大众品牌——美的。从诞生至今近40年的时间里，美的从一家生产塑料瓶盖的小厂，成长为年销售额570亿元的规模企业，美的更成为家电制造业的长青树！
特别是何享健推行的事业部制，一度成为家电企业竞相模仿的企业经营模式，至今仍然是后继企业赖以成长的管理模式，美的电器的成长历程和管理模式更是成为众多MBA的教材。
冯耀权：家电代理状元
家电代理作为家电行业的桥梁，一直为终端与厂商进行纽带的连接，但是在现今强势终端与强势厂家环境下，家电代理一直是个“夹心饼干”，所以，这个行当拥有很多优秀的代表都鲜为人知。
广东广新电器有限公司便是一个代表，广新电器成立于1998年，下属十多个分公司，是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万家乐热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商，经过多年耕耘，广新公司已经建立起拥有5000多家销售合作商，遍及广东各地的销售网络，目前年销售额近20亿元，是当今家电代理行业的状元！
这家家电代理公司迅速成长，其发展的力量就是老总冯耀权！冯耀权也是一个地道的草根族，他开过商店，干过家电批发。在成立广新公司的时候，冯发现市场上有很多与广新实力相当的家电代理商，这些代理商大多是做电器批发业务的，虽然利润不高但是商品从代理商手中只是一进一出，程序简单，工作轻松，而零售终端的工作太过繁琐，致使没有代理商愿意去做。于是，冯耀权就感觉今后市场的发展，应该建立在以服务为高附加值的基础上，因此，他选择了别人不愿意做的零售终端。
这么不经意的决策无意间暗合了渠道发展的规律，之后，广新公司一路高歌猛进，品牌代理越来越多，终端网点越来越扎实，最终成就了广新公司今天在家电代理的江湖地位。而这些因素都缘于老总冯耀权的追求，特别冯对家电渠道发展的敏感性，更是让众多同行难以望其项背。
洪仕斌：家电文坛旗手
家电行业蓬勃的发展，更离不开一直在背后鼓与呼、一直在诤言评述的业内推手。这些业内推手，在总结家电行业成功经验的同时，也在给予一些陷入迷局的家电企业，提供第三方的独立思维声音，而这种声音更是促进了家电行业的发展！
综观近年来家电业内发出的声音，活跃于家电行业文坛的无非就是“五大散人”，以管理咨询为背景的刘步尘、罗清启、于清教，以企业为背景的洪仕斌、沈闻涧。而真正成长于草根的写手，首推洪仕斌。
洪出身于基层，从文案做起，后转战于销售一线，做过区域销售负责人，一步一步向上走，最终成长为总部领导，目前，其管理着总部两大职能部门。但他还能坚持孜孜不倦，勤于思，勤于笔，并一直活跃于家电文坛上，这是非常不容易。
从其文章也能看出他的草根发展史，从一开始的“家电品牌管理”到“家电区域管理”，再到“家电营销职场人生见解”，并且许多文章都在业内引起很大的影响力，如洪仕斌在做销售时写的《家电区域经理削藩之道》、《家电区域经理胜出之道》，到最近的热点文章《美的不美，背后有鬼》、《新美苏竞争的背后辛酸》、《美的：从内臣到外藩的用人之道》等等，其视野和角度与专业家电记者不一样，思维不仅敏捷，并且独到而新锐。
之所以首推洪仕斌，原因是他比行业人士更懂得企业实际，又比企业人士更懂得行业大势；其次，是他集家电文坛旗手与企业高层背景为一体，扎根于企业，为行业呼吁！
每个时代都需要英雄，英雄的成长不在于出身。综观家电行业这些英雄人物的草根背景和成功之路，我们发现：
一、不断学习。无论是黄光裕、何享健，还是董明珠、洪仕斌，他们在没有显赫的背景下，不断为自己加油，抱着一股“笨鸟先飞”的精神，冲实自己，并最终厚积薄发，深刻影响着家电行业的发展。
二、贵在坚持。无论是黄光裕在家电连锁、何享健在家电制造，还是董明珠在家电职场、冯耀权在家电代理、洪仕斌在家电文坛，都有过挫折，有过彷徨，但长年坚持在家电行业，不断锐意进取，在自己的领域内创造出独特的价值。
三、善于思考、敢于创新。“人类一思考，上帝就发笑”。家电行业能够不断前进，并成为竞争最为成熟的行业，都离不开这些精英人物的幕后推动，离不开他们对企业、对行业发展的思考。黄光裕创造了家电连锁业态，改变了传统的厂商关系；何享健推行事业部制，成为家电企业主流管理模式；董明珠独创的区域销售股份制模式，为渠道革命；洪仕斌的系列家电营销文章，立足企业却不拘泥于企业之中，为家电行业提供了独到视野！
有句东方哲言：真正英雄在于草根。斯言甚是。这样的年代需要更多的草根英雄出现！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：曾长期从业于家电行业，任过新闻经理、品牌策划经理，多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖，写过一些引起轰动的文章，著有《珠三角大悬念》一书。现重返家电江湖，在某著名家电企业任市场推广部负责人，并被多家报刊杂志和网站聘为特约撰稿人或专栏作者。在文案创意、品牌策划、公关传播、行业研究、区域观察等方面颇有见解。 个人联系：手机：13726040302 Email：[email protected]MSN：[email protected]
