爱华网中国的化妆品行业经过了二十多年的发展，经历了从小到大、从大到强的发展。从上世纪八十年代初期的无竞争、到九十年代的相对竞争再到新世纪的白热化竞争；经历了行业的混沌期企业没有明确的方向不知道该如何发展，到行业的半透明状态从事行业的人知道生产化妆品投资少利润高以后，造成行业迅速膨胀，造成供大于求成为过剩行业，再到行业的过度无序竞争和低层次的价格战。化妆品行业竞争层次怎样才能理清楚呢？
化妆品行业一流的企业卖思想，二流的企业卖概念，三流的企业卖模式，四流的企业卖产品，不入流的企业就是或跟随或模仿。企业只有一步一个台阶的向着营销的高端层次发展，企业才有作大做做强的可能，才有把品牌做成一流品牌的可能。
我们一直强调条条大路通罗马，成功的道路千万条。从一个企业所处的营销层次就可以判断出企业的发展速度和可持续发展的优势。如果企业的营销层次不能升级那么企业要想打造百年企业打造百年品牌，企业就必须在营销层次和竞争优势方面不断的做出调整，这样企业才能历久弥新焕发新的生命力。
卖产品：（成功案例）化妆品科技含量不高，大多数企业是采购半成品、经过自己的生产线（所谓的几口不锈钢锅加工乳化后）加工后就可以装瓶出厂了。由于从事行业的门槛相对较低、加工工艺相对简单所以导致化妆品行业过度无序竞争，由于竞争的层次比较低级大家都在打价格战，致使多数厂家的产品质量不高，产品本身不具备竞争力。仅仅靠低折扣打动经销商靠经销商去推荐品牌，目前这样的方式已经显露出诸多的弊端，靠这样的方式经营的企业在市场上已经逐步失去了竞争力。
海尔集团的张瑞敏先生在1984年去德国考察时，在德国的卖场里见不到中国的制造的产品，发出由衷的感慨中国的企业产品要想进入国际市场，企业要抓的第一是质量；第二是质量；第三还是质量，海尔集团由此成为国际型企业。当初的感慨成就今天的有至理明言。由此可见产品质量对一个企业发展所起到的重要作用。
当今国内在化妆品领域靠产品质量制胜的企业、在广州有两个企业很有代表性。广州北海东方创美生物工程公司的“名门闺秀”品牌，厂家十年来基本上没有寻访过市场，没有营销人员开拓市场，公司的经营模式就是在高端杂志媒体发布招商信息和品牌广告，产品价格属于高端价格并且供货折扣比较高，市场支持也不大赠品也不丰富，可以说销售政策还很僵化。
公司经营模式多年来停留在“坐商”的阶段，在全国的客户网络也是零零散散很不成规模，但是他仅仅凭借产品质量的拉动力，凭借消费者的重复使用成为忠实的顾客，现在企业每年的销售额在五千万元以上，目前国内本土高端品牌的厂家靠坐商模式做品牌的厂家还没有超过“名门闺秀”品牌的。
广州合盛化妆品公司的产品在质量方面可谓国内一流无人能及，企业依托技术研发优势以品质制胜的法宝以代工产品声名远扬。为其他企业代工了四百多个品牌，其代工费用是上海企业代工费用的两倍多，虽然如此还是有很多企业想委托其代工，但就是苦于排不上单，这究竟是为什么呢？
在广州合盛公司代工品牌的企业绝大多数都赚到了大钱，合盛公司造就了无数的千万富翁和亿万富翁，可以这样说如果你自己没有生产工厂，如果合盛能给你代工产品你想不赚钱都难，因为合盛公司加工的产品质量一流，产品拉动力强经销商愿意接受顾客愿意购买，经销商投资风险小市场推广难度低品牌容易成功。当然这种成功是一种初级的成功，因为这些企业不太懂市场营销所以注重产品质量的重要，仅靠一种方式制胜。如果企业要想在更高的层次获得成功，过硬的产品质量是重要的基础，脱离这个基础其他的层次就无从谈起。当然要成就一流企业还有诸多的挑战需要克服。
卖模式：（成功案例）在化妆品行业能够创造一种新型营销模式，对于企业的发展无疑是锦上添花，为企业的发展注入强力推进剂，让企业的发展插上腾飞的翅膀。在2004年和2005年上海韩束妆业的营销模式，受到业界关注倍受经销商的推崇，其推行的低折扣销售政策和新型营销模式（韩束发展模式低折扣供货+ODM+连锁加盟+2007年的人海战术）助力企业快速发展，短短五年的时间从零---发展到一亿元的销售业绩创造了奇迹。
发展之快在国内化妆品企业中还没有先例，新模式也是一把双刃剑。成功靠新模式受其所累还是新模式，由于折扣较低产品质量不过硬仅靠经销商推荐，消费基础和顾客基础不稳固，随着市场竞争进一步加剧和更多优质的产品参与竞争，企业竞争优势急剧下降，企业转型的时机又稍晚了一些导致企业在2007年的发展速度放缓。
韩束妆业的起步是顺应了销售渠道、满足了经销商对利润空间的追求，如果企业能够意识到品质的重要的话，在满足经销商的需求后，再满足消费者对品质的需求后，向消费者提供优质的产品的话企业将会获得更大的成功。2003年和2004年经销商对上海的品牌，尤其是对上海韩束妆业极为推崇。韩束妆业的（营销模式多品牌+低折扣+ODM+连锁加盟店，所谓ODM，就是成型的产品以一折的方式或者更低的价格供货，经销商可以买断一个区域的或者更大范围的独家经销权。）ODM模式。这样的模式对于想转型生产化妆品的经销商非常有诱惑力，尤其是没有生产经验的人来讲。因为这种方式比起自己寻找加工厂家生产品牌的速度快得多，经销商非常省心并且还能赚到和自己生产差不多的钱。
这种模式具有很强的超前意识，受到经销商的青睐。在化妆品市场和经销商的范围刮起了一股韩束旋风。韩束妆业迅速积累了雄厚的资金在苏州建立了年产25亿元规模的新工厂。由一个名不见经传的小企业成为在行业内比较有影响力的大企业。
这种方式在短时期内具有很强的竞争优势，由于低折扣产品品质不过硬产品缺乏拉动力，一段时间后这种模式的弊端暴露无疑，大多数经销商共同意识到如果继续赚取高利润，换来的是店铺的形象受损和顾客的流失的时侯，大多数经销商开始考虑用其他品牌替代韩束的品牌，这时候厂家再考虑转型和用人海战术的方式走服务营销之路，其实已经略晚了一步。
当大多数的经销商都意识到品牌质量的重要之后，即使走服务的模式对于挽回经销商的信心意义不大。重要的是产品品质过硬和先进的营销模式相结合才行。
广州的娇兰化妆品公司正在着力打造的直营店之路，以“娇兰佳人”为招牌在大中型城市已经开了四十多家形象店，在全国有两百多家直营店铺，娇兰公司的模式是用直营模式带动连锁加盟模式，拓宽公司的销售渠道提升品牌业绩加强公司和品牌的竞争优势。
娇兰公司经营模式护肤品多品牌运作+代理商+直营店+连锁加盟这就是娇兰公司的发展模式。广州娇兰公司的成功得益于优质的产品和先进的营销理念和科学的营销模式。
杭州铂莱雅化妆品公司的连锁加盟模式，在全国主要城市和经济发达中小城市开店势头正劲。公司采取护肤多品牌运作+彩妆+代理商+连锁加盟的营销模式，公司用四年的时间发展成为化妆品行业的佼佼者，年销售数亿元的著名企业。
卖概念：卖概念就是营销思路的创新，市场要求首先概念要科学新颖、市场前期的调研数据要准确、市场定位准确，对消费需求和购买能力的判断准确，营销方案可操作性强企业就会获得出奇的成功。
在引领消费概念领域有两家企业表现非常出色，九鑫集团生产的“螨婷”系列化妆品，概念一出财富滚滚而来，销售额成倍增长在化妆品圈内、准确说在日化领域引起巨大震动，在市场竞争白热化的今天能把一个新诞生的品牌迅速在全国铺开，创造崭新商业奇迹实属罕见，也许这正是概念的魅力所在。
在螨婷系列之后有很多企业跟风推出除螨系列产品，可惜的是都没有取得成功，这就是先入为主的市场概念，消费者最容易认可接受并且记住第一个，后来者很难成气候的真实写照。
无独有偶还有一家是老树开新花的企业，广州澳大生物科技生产的“白大夫”品牌，一句天下无斑，白大夫就是让你白，红遍大江南北。让无数爱美女士魂牵梦绕争相抢购，让一批因为当初没有看好白大夫品牌的、和没有抢到代理权的经销商后悔莫及。现在的“白大夫”品牌在功能性护肤品领域和半终端半流通领域可谓一枝独秀。其地位无人能撼动。
值得注意的是上海伽蓝集团旗下上海丽澳化妆品公司出品，广州丽澳国际化妆品公司生产功能性“医婷”祛斑系列“医丽”祛痘系列品牌，从招商情况和推广力度来看大有后来居上的气势。
卖思想：卖思想卖理念既是卖品牌，一个成功的品牌，一个世界级的品牌仅仅靠品质、靠模式、靠概念还不够，因为这些软件很容易被模仿，品牌真正的成功是在卖一种思想卖一种理念。
我们可以看看其他行业的一流品牌，还有世界一流品牌都是在销售一种思想销售一种理念，非常值得化妆品企业借鉴。年销售额占护肤品10%份额的“玉兰油”品牌卖的是“青春”是解决肌肤的问题，世界最大的时尚用品集团下的“欧莱雅”品牌卖的身份和地位是成功，“你值得拥有”倾倒千百万白领和高职女性和成功女性。当品牌成为或身份或地位的代名词时，当品牌在销售思想的时候就是品牌真正成功的时候。
企业靠品质可以取胜，靠模式可以制胜，靠概念可以出奇大胜，靠思想品牌可以恒胜！
化妆品行业竞争层次在逐步升级，企业一定要了解企业目前所处营销层次，企业应该向哪个层次进军，化妆品企业还是赶快检查一下自己吧！
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