爱华网非常高兴能有机会和大家交流有关职业发展方面的问题。我和大家一样是学工科出身的，我是1996年4月从母校研究生毕业，那时候和大家一样，头发多，年纪小；现在年纪大，头发少。结合我自身的发展经历， 我想和大家分享一下职业发展的思路。
年过35岁，很多白领感受到职业上的压力，上升的机会似乎很少：老板50多了看上去还很硬朗，大老板70岁了还做空中飞人，下属80后，年轻好学还很激进。很多人问自己：45岁后，我去哪里打工？目睹很多人创业成功和打工失败或者平庸度日，结论其实很简单：自己创业，做老板！但要创业成功，必须先从优秀员工做起，同时拥有老板意识。
1． 个人的职业选择模式：GROW 模式
G： GOAL ，目标；
如何找到工作？没有目标，所以没有成功。
人生有哪些追求？目前最重要的事情是什么？赚钱、快乐、财富、健康、心灵的平静，不同的人生阶段有不同的追求。学生（求知）毕业（就业）三十岁以前（成家）三十岁以后（立业）四十岁以后(功成)；五十岁以后（名就）六十岁以后（福禄）七十岁以后（安康）
（1）问问自己，三年、五年、十年后自己想成为一个什么样的人在社会上存在。
（2）问问自己，假设十年后这个目标是自己真的想要的话，那么我的职位、人际关系、职业道德素养、职业能力要达到什么标准。如果你的目标是拥有1亿资产，很明显，去外企打10年工，是不可能达到这个目标的。如果你想去美国读工学博士，而你毕业后去企业做销售，然后去考GRE，即使GRE2220也是申请不到好学校的，这就是我曾经犯过的错误。（3）把第二个问题的答案写下来，然后看看有没有这样的人在我现在的资源里（包括现在的朋友、亲戚、知名人士、网络上可以找到的人士），并设定他为我的目标。（4）让自己静下来，想想，然后回答自己，这样的目标真的是自己想要的吗？如果答案是“是我要的”，那么你就可以继续下一步了。你将你最看重（VALUE）的东西写在纸片上，按重要性，从最不重要的开始，将一张张卡片依次拿掉，闭起双眼，想象你的生活如果没有那一项，回是什么样子。通常失去的痛苦要大于得到的快乐，你可以更清楚的反证自己的目标和价值观。 R： Reality 现实: 在对现实进行分析时，要防止自我欺骗（self-deception）, 真的勇士，敢于面对惨淡的人生，敢于直面淋漓的鲜血。1）我现在拥有什么人际关系、学术水平、英语和计算机能力、职业道德素养、职业能力，目前在什么阶段。
2）和我的目标相比，我这几方面还缺什么，可以基于个人资源型进行SWOT分析。（具体一些）3）我有十年的时间，那么我第一步要提升自己的什么能力或者哪一方面的素养？O： Options选择：
1）通过网络或者是其他的方式，请教别人，在什么样的公司和职位上，我可以实现自己的第一阶段的目标，得出几种不同的选择；可以针对特定行业进行PEST分析，并结合个人的强项和优势，选择合适的行业和职业；
2）了解这个职位需要什么知识，然后到网络上、书店里去找，去看，去学习，而且可以和该行业的从业人员进行交流，向竞争对手学习是不错的选择；3）在网络上、报纸上，人才市场，看看不同的行业对这个职位的任职要求W：Will意愿和行动 根据你的目标和可行的选择，做出自己的选择并采取合适的行动。
每个人应该明确自己的职业目标，然后再分析一下现实情况（SWOT分析），根据你的目标要求和现实情况，提出所有可能的解决方案，然后对解决方案进行选优，做出自己的选择，并付诸行动。职业选择模式是动态的，并且可以修正，是个人成长轨迹中的经验和教训的升华，但最终目的是满足你自己的人生追求。
这是个动态的循环: 意愿（Intention）-----选择(choices)------效果(Impact)------对效果的反应能力(Response-able)------修整-----意愿（Intention）
承担100%的责任，并且去创造你所想要的东西，去到达你理想的彼岸。
2. 企业用人标准： 3A/PHD
A：Attitude 态度
成功的内在原因是什么？态度/价值观。
人与人之间的差别在于思想。人=心态+能力。
B: Altitude 高度
C: Aptitude 潜力
PHD: Poor, Hard Working, Desperate to success 贫穷，努力工作，强烈的成功欲望
3. 自觉意识（Conscious）: Full Awareness and 100%Responsibility 完全的自觉意识和承担100%责任，中间桥梁是学习，终生学习的理念。
A. 《易经》：一命二运三风水四积德五读书。孙子兵法：道、天、地、将、法。
有人出生于达官贵族之家，生来就是公子小姐之命，有的却生于穷乡僻壤的穷苦人家，是几十年前一个遥远的小山村里一声响亮的哭声象征着一个新生命的诞生。这就是命。别以为上天很公平！命是已经注定了的。倘若命不好，那我们只好靠运，靠机缘巧合。有人可能用300万买了广济药业，3个月赚了300万，而有的人可能买了上海机场3个月过去了还亏钱。无论是从公司名气还是P/E， 上海机场都比广济药业好，但上海机场就是不涨，这就是运气。人是环境的产物。大多数人的成长很大一部分又都受到他周边环境的影响。这样就只有读书学习才是自己能够掌握的
所有的管理，都是只讨论可以控制的部分。
S.O.S: self, other, surrounding了解自己真正所要的东西，并承担100%责任
其实我在大学毕业和研究生毕业时都犯过错误，当然现在依然还在犯错误。我大学毕业时荣获上海市优秀毕业生并被航天部第一设计研究院和中国石化北京设计院先后接受了，也考取了研究生，但我并不知道到底自己的追求是什么，虽然我学习不错，但我对搞设计没什么大的兴趣，因为我画图水平很差，虽然我得过画法几何竞赛2等奖，但那是理论上的知识，我对搞研究有些兴趣，但我最大的兴趣好象是做个乡长和县长，直到现在我还老问我中欧的同学，你是正处级还是副厅级， 可能是受了孔夫子：学而优则仕的影响吧。所以我因aihuau.com为先选择航天部设计院，后又违约选择中国石油化工，而交了500元给母校，最后却选择了读研究生。到研究生毕业的时候，我提前半年完成了论文，论文还得了高分，我又面临同样的问题：一家是在衡山路的中国船舶工业总公司704所，一家是宝山的宝钢，当时我的理想是市区的宝钢。于是我又一次违约了，这次交了2500元。最后两家都没去成，去了一家中德合资的泵的公司，这家公司给我出了1万元，后来我挑槽的时候新的单位帮我支付了违约金给德国这家泵厂。
我的教训告诉我，我们要学会做次优决策，为自己留有余地，有“舍”才有“得”，这是节省成本、取得更好成果的一种方法，不能什么事情都要求最优，那只是书本中的理想状态。当前许多企业管理者往往追求成本最低、利润最大。其实这种“最优决策”的观念，面对千变万化的市场就很有局限性了，不如“次优决策”。当你选了“次优”后，也许才发现原来这个“次优”就是你最需要也最适合你的“最优”了。最优决策把人也都当作了经济的人，凡事追求利益最大化，而次优决策的管理理念是把人看作是社会的人，有时会不按常规出牌。
人的决定有的时候会被扭曲, 会变成为了逃避回着规避自己不想要的东西, 而放弃了自己想要的东西。
B. 认知窗口WINDOWS: public, privacy, blind, potential
Public: 我知道，别人也知道----公众的我
Privacy: 我知道，别人不知道----个人的隐私
Blind: 别人知道，我不知道----个人认识的盲点
Potential: 别人不知道，我也不知道-----个人发展的潜力
人的认知过程可以分为4个阶段：
1．不知道自己不知道；---盲点
2．知道自己不知道；----知觉
3．知道自己知道；----学习
4．不知道自己知道；---内在化
C.为谁工作？为自己。
1、对自己生命负责。今天的结果取决于三年前的选择，今天的选择决定于三年后的结果。生活靠自己去创造。
2、事业需要经营。自己是人生的总经理而非打工者。营销自己，包装上市。
3、把工作当事业。我曾经写过一篇文章：SELL PUMP， SELL HOPE，卖泵者，有志者事竟成。
4、用心经营每一天。假如今天是我生命的最后一天。
死亡账单：
（1）1/3的时间在睡觉，睡眠超标；
（2）叹息时间过得太慢，拖延时间
（3）为生活小事发脾气，为别人的错误和邪恶而生气和后悔，耽误时间
（4）做事马虎，浪费时间
4. 术与道：基本技能与核心技能的关系
基本技能：技术，英语，计算机，驾驶
核心技能：领导力，沟通能力，影响力
老子曰：为学日益，为道日损，损无可损，则无为，无为则无不为。善胜敌者,不争: 不自见故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故长，夫惟不争，故天下莫能与之争。
黄帝内经：人生有形，不离阴阳。阴阳者，天地之道也，万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也，治病必求于本。
在中低层岗位时，基本技能可以让你得到提升和发展，但到了高级职位时，核心技能显的更重要了。也许你伸出强壮的手臂，只是说一句“We are a team(我们是个团队)”，效果比你加班加点研究技术问题对组织产生的效果要好的多。有些干部说：处长是干出来的，局长是悟出来的。我在中欧同学里不少人27~33岁做处长，可干了7~8年就是升不上副局级以上的职位，而在外企，即使当上了首席代表和区域总监，要坐上亚太区和中国区总裁的位置，也会碰到玻璃天花板，可能就是两种不同职位等级对基本技能和核心技能要求不同的原因吧。
5. 机会偏爱有准备的头脑
发展5Q：EQ情商，IQ智商，AQ逆商, HQ健商, FQ(QUOTIENT)财商
成功公式：Education教育+Experience经验+5Q=Success成功
怎样工作？做学习型优秀员工的十个黄金法则：
(1）全力以赴，极力追求成功（Desperate to success）;
（2）主动解决，不找借口，不做怨妇和受害者（VICTIM）；
（3）皮球踢到此为止，不推脱责任,承担100%的责任，但也不做英雄（Hero）,北岛说过：在没有英雄的年代，我只想做个人；
（4）不做恶棍（Villain）和暴君（tyrant）,先执行后指挥。进行帕累托改进，而不是损害别人的利益来追求自己的成功；
（5）把简单做到极致，注重工作细节
（6）既有能力又有忠诚
（7）甘做老三，上帝第一，别人第二，我第三。永存感恩：天、地、君、亲、师。一个人的工作永远只有付出大于得到。
（8）老板心态。让老板看到你的能力远远大于位置；理解老板的难处；像老板一样思考；不要去管别人怎么看，站在老板的立场时刻把公司的利益放在第一位；以老板的心态对待公司；不断向老板的心态靠近；老板是最孤独的英雄，最需要安慰的是老板。
（9）复制成功，多于成功人士交流。列出生命中的十位大师。提升能力的两种途径：向周围的人学习，向成功人士学习，向有经验的人学习。
（10）打造个人核心竞争力,建立别人无法剥夺的个人的力量（POWER）。人有两种力量，一个我把他叫做势力（Force），一种我把它叫做实力（Power）。势力是建立在外部的平台上的，是会消耗掉的，是别人能帮你拿走的，是一种资源，另外一种是实力，它是来自于你自身的，是别人无法剥夺的，是一种资本，是可以产生回报的。甘地没有FORCE，但他有POWER。我们必须寻找个人发展的缝隙市场（NICHE MARKET）， 采用差异法战略，绘制我们的价值曲线，就象在一片汪洋大海中寻找自己的蓝海，然后使用挖井原理和焦点法则（FOCUS）。找准一个目标，坚持！如果你在某个行业向出人头地，按正常智力论，你必须在这个领域奋斗五年以上，集中某一领域，专注某一行业，定位某一职业，达到专心—专业—专长—专家。
创业策略：
1．资源基础型,行业基础型,虚拟整合,PARTS原则, PEST. 5B, 7S, 5Force,
2．弱者可以通过放弃自己的第一个成功机会而取得更好的结果，时机的选择非常关键。幸存机会不仅取决于你的本事，还取决于竞争环境，及你将威胁到的人。
3. 傍大款战略：
4. 化敌为友，化敌为友，一起将蛋糕做大，从而使自己获得更多的回报和发展；
5. 拉一个，打一个
6. 吃小亏，赚大便宜：放弃一些不重要的东西；
7. 低调行事：
8. 找准切入点、快速建立根据地;
从白领到创业者，是人生的一个飞跃，需要自觉意识和最清醒的现实主义，许要承担责任的勇气和能力。我们要有比成功更高的追求，要有国际化视野和全球化思维，和敢为天下先的创新意识，要为中国经济的发展作出黄金贡献，无愧于我们所处的伟大的黄金时代！
江浩，生于1972年，1996年4月毕业于华东理工大学并获得硕士学位，中欧国际工商学院EMBA优秀毕业生,历任德国KSB泵上海公司项目经理、法国MORET-KESTNER销售经理、西门子中国有限公司市场经理、ITT工业市场经理、英国斯特林流体系统（亚洲）有限公司中国区销售总监, 美国塔海尔集团(Tuthill Corp.)上海代表处首席代表、中国韩国区域总监，现任泵天国际集团总经理，山蓝国际营销公司董事，上海同贵投资公司顾问.。E-MAIL：[email protected], H/P: 133 118 38757 Website: http://www.51pump.com http://www.san-lan.com
