爱华网鱼与熊掌可以兼得吗？
连续十年蝉联全球IT 100强的华硕电脑，正在上演着想兼得鱼与熊掌的故事。而华硕的杀手锏竟是分家。为解决品牌与代工的矛盾，华硕在7月初宣布将一分为三，除了将品牌事业留在华硕外，和硕联合将负责PC代工，永硕联合则负责非PC代工业务。 华硕的分家大计酝酿良久，而早在2006年3月，华硕机构划分五大事业处，目的是为了能在2007年实现“品牌和代工分家”和“营收挑战8千亿新台币”的战略规划。 所谓“一子定乾坤”，华硕的“分家”棋如何险中求胜？也许胜券几许，唯有这位世界500强企业的领军人施崇棠知道。 根儿在同业拼杀 俗话说，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，以免一起被打碎。可是照做的华硕却差点因为做品牌，砸了自己代工的饭碗，这说明，鸡蛋放在不同的篮子也是有风险的。 顾名思义，所谓代工，就是不生产自己的产品，只为设计公司制造产品。从理论上说，代工企业不能做自有品牌，否则就跟客户构成了竞争关系，客户自然要防代工企业这一手。因为对方如果两样兼顾，选择代工合作伙伴就有两种担心，一怕对方做自有品牌抄袭它的设计，二怕产能吃紧时对方只顾自有品牌产品而影响代工产品出货。 因此，华硕的代工伙伴一个个离它而去。当华硕笔记本进入世界十强，索尼与华硕分道扬镳了。随后，苹果的100万台订单也转移给了广达。2005年，代工产品占华硕笔记本出货总量的60.5%，2006年这一比例锐减了48.2%，形势相当严峻。 专心做代工不就行了吗，华硕等为何非得生产自有品牌？原因在于，近年来专业代工的日子越来越难捱了。同行的竞争，竞相降价，最终导致代工的利润“大饼”越摊越薄。 根据调研机构ResearchandMarkets统计数据，2006年全球笔记本电脑市场的出货量达到7142.8万台，台湾厂商生产了全球90%以上的笔记本，预计今年这一比例将超过92%。华硕也在其中占据了很大的代工份额。 然而事实远没有数据看上去那么美，每年戴尔、惠普、宏基等大品牌厂商下订单的时候，总会引起华硕等几大厂商的互相杀价比拼，令欧美品牌厂商从中渔翁得利。 正如上文提到的华硕的代工订单被转移。那些大厂商尤其是欧美厂商不仅要求台湾厂商在价格、质量上达到他们的要求，往往会对多家厂商下订单来避免“一家独大”、加剧业内竞争和洗牌，甚至要求代工厂商在生产规划、企业经营、客户选择上作出让步。 因此，近年来，代工业务的利润日益萎缩。目前，代工行业的利润率已经衰退到3%-5%，笔记本电脑代工的利润更是惨不忍睹，甚至跌倒1%以下。在毛利率不断下降的情况下，谁能拥有更多的订单，谁才能获得维持生存的利润空间。为了争夺代工订单，许多代工厂商甚至宁愿赔钱，也要拿到订单以便增加出货量，因为他们必须靠订单来填补产能利用率。 在这样的大背景之下，华硕如果死吊在代工一棵树，生存和发展将受到严重威胁。华硕不做自有品牌，不仅现在的日子不好过，未来的发展也会被别人卡住脖子。 幸运的是，华硕的自有品牌经过多年的酝酿，已经成为成长最快的电脑品牌之一。尤其在中国大陆，华硕率先推出“LCD无亮点”的策略，开创了笔记本领域品质和服务的先河，接着“工艺之美”、“轻薄之旅”、“支持国家击剑队奥运之旅”、“华硕极限7+2”等一系列市场举措，让每一个中国人通过各种媒体了解到华硕笔记本的优质性能。华硕的复合营销最终使大陆笔记本的销量增长了150%！同时全球市场的销量也大幅增长。 华硕自有品牌的强劲势头，为华硕的分家之路，奠定了良好的基础。毕竟盘子做大了，经受考验的能力也随之增强。 不走明基路 “华硕过去一直想兼顾品牌和代工业务，不过由于两大部门持续成长，未来分割品牌和代工，将可全力追求成长，未来品牌和代工这两种不同的价值溪流，将持续追求创新和差异化，创造出巨狮的平方价值。”华硕董事长施崇棠的话道出了分家深意。 施崇棠，一个和颜悦色又寡言低调，形象气质酷似大学教授的人。在这位一手打造了主板全球霸主的先行者眼中，在不发生冲突的情况下，鱼与熊掌是可以兼得的。而华硕分家正是解决代工与品牌协调统一的问题。 当然，分家将会在年底之前完成，这将是一个浩大的工程，解决矛盾的过程应该说是痛并快乐的。 如上所述，华硕计划把分割出去的负责代工业务的新公司优先在中国台湾上市。 也就是说，虽然与明基分家的目的都是一个，华硕分家却是向前跨了一大步，把品牌业务留在总部，把代工业务分拆为和硕与永硕两个子公司。明基向后退了一大步，把代工业务留在总部，把品牌业务分拆给了子公司。 华硕缘何不走明基之路？主要原因是，华硕的自有品牌业务是赢利的，主板和显卡做到了世界第一，笔记本打进了全球前十名之列，对自有品牌充满信心。明基的自有品牌处于亏损状态，特别是收购西门子手机之后，背上了深重的包袱，图谋自有品牌手机的美梦破灭了，挫伤了做大自有品牌的信心，退回到原来的起点。 不过，专责代工的和联与永硕，分家后华硕仍持有100%股权，两家公司董事长更是华硕董事长施崇棠子弟兵童子贤，也不免引人疑窦：华硕的分家是否只是做到表面？在不论股权或高层紧密的关系下，品牌与代工如何各自展开大翅？而被分割的新公司，华硕是否要掌握主导权？这些问题都令业界问号重重。
业内资深人士认为，以华硕掌握研发的分家模式来看，极可能采取如苹果和索尼模式，丢出OEM代工订单，自身则专注于如何提升中高阶品牌的价值。那么，具备承接OEM订单能力的永硕与和联，即可从中凸显优势。 难度在后面 华硕的分家细节恐怕还要进行最后的商榷，但无论怎样，分家已成定局。虽然，业界认为华硕分家将大幅拉高华硕整体获利水准，但分家并非易事，华硕须得先过三道坎。尤其是巨狮华硕要在品牌和代工都有所成就的时机点分家，华硕的分家计划，难度相当高。 目前华硕的一级单位事业群犹如军团，华硕计有最佳化开放平台、笔记型计算机、以及无线网通3个事业群单位，共下辖有10个事业处，总占华硕的营收高达7成。而2线单位，是另外5个独立事业处，负责范围包含个人计算机零组件、模块的产业。这样一个“巨狮”，分起家来绝不是说起来那么简单，人员、客户、市场全部都将面临新的挑战。 一是分家后的离职潮。华硕董事长施崇棠也意识到分家会有大规模的人事变动华硕可能面临人才流失挑战。IT业本身就是人才流动频繁的行业，领军人施崇棠一直很重视吸纳优秀人才和提升员工素质。自施崇棠掌舵华硕后，就曾多次运用个人的影响力，陆续从业界其他知名公司吸引到诸多关键人才加入。就这样，在施崇棠、童子贤等创业伙伴的连手并进下，一步一步地完成了华硕管理班子的搭建，组合成一支足以攻城掠寨的战斗团队。施崇棠还年复一年亲自上讲台，对员工进行专业原理和业务素质的“魔鬼训练”…… 现在，华硕的这支狼团队面临大考。华硕的人力资源能否经受得住分家考验，还要到具体分家的时候才能见端倪。不过，业界认为，凭借分家后良好地市场预期，想豪赌未来的人才还是有望继续为华硕服务。 而原有客户能否与华硕继续合作，是摆在华硕面前的又一考题。业内人士认为，分家只是一个技术面，但2007年底真正分家后，要看纬创、广达、英业达、仁宝等愿不愿意为华硕品牌NB代工，以及OEM、ODM业者愿不愿意下单给华硕的代工厂，才能看出分家成功与否。 因为，华硕这样的大厂，品牌那么强，代工这么强，很多同行都非常嫉妒，因此如果完全分家，那将会使得华硕品牌尤其是笔记本、主板找不到合适的代工厂，明基就是先例，明基分家保留自有品牌，然后旗下的代工厂独立出来建立了纬创。结果对于明基自己品牌的业务打击很大，明基现在亏损非常严重。 而从代工业务方面看，除了面临鸿海主板代工的挑战，华硕笔记本代工能否找回昔日的地位，更是巨大的压力。当务之急，华硕要在下半年夺回失去的订单，重新回到索尼和苹果的怀抱，明年的代工业务才有希望。问题是，华硕高调出击自有品牌笔记本电脑，作为竞争对手，苹果也好，索尼也好，会不会跟华硕再续前缘？ 同时，很长时间以来，低价计算机Eee PC冲击利润失衡问题就一直困扰着华硕。此次分家显示Eee PC不仅在华硕心中是推动分家议题的重要因素，也对低价PC市场相当乐观，但市场开始集结许多负面看法，认为Eee PC最终将使华硕NB的平均销售价格与毛利带来极大压力，一旦失策将使分家结果反应更糟糕。 王者待归期 这一个又一个问题，的确让面临分家的华硕十分挠头。毕竟这是个十分浩大的工程，因此业界估计，华硕的分家短期内只是个形式而已，不可能两者完全独立。 但著名的“技术狂人”施崇棠似乎并不以为然：“华硕将于今年年底前分拆代工业务，分拆后的目标是成为全球最大的电子制造服务商施崇棠说，在竞争日益激烈的PC代工市场，成为第一是惟一的选择。” 他曾问大家：“世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰是哪一个？”众人不知。施崇棠说，这就对了，问题里面暗含的意思是，华硕要为天下人知而不被芸芸品牌所淹没，唯有“世界第一”这一条路可走。 因此，想要走上世界第一宝座的华硕，当然只能见河趟河，见山开山。分家这个坎必须要过，没有选择。施崇棠一直强调，争取世界第一，要学会“下长棋、比气长”不要重视短期利益。 短期看来，华硕的分家大计肯定要牺牲一些短期的既得利益，也会遇到一些前所未有的市场困境，但解决了代工品牌最大困惑的华硕将会一身轻松，市场期待王者归来。
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