爱华网种地的是农民、做市场的是市场营销人员，似乎这两个职业风马牛不相及。笔者的祖父辈、父辈是农民，笔者虽没种过地但也算一个“原产地”农民。毕业后笔者的第一份工作不是种地是做业务员、也算是标题上的做市场吧。把种地和做市场扯上关联的念头是前两天蹦出来的。
前两天，GS公司新接了一个产品代理。GS公司是做医药保健品代理的，在H省做得风声水起，其大力度整版、跨版广告在现今日愈衰微的医药保健品炒作市场显得非常扎眼。GS公司目前大大小小广告产品不下十个。真正在实现赢利的只有2-3个产品。因薛家海此选择新的赢利项目对公司的发展非常的关键。基于这一点，GS公司高层与外省医药厂商、代理商的接触一直没断过，这新接的是个治疗糖尿病的产品，初步意向是放到笔者所负责的项目部。
笔者所负责的项目部就像农民承包的那一亩三分地。公司提供种子（产品）、化肥（广告）、农药（监督），自己负责田间管理（项目管理），到了秋天庄稼成熟后开始交公粮（利润），交完公粮剩下一点微利自己留着解决温饱。可以说，在形式上我这个项目总监和农民管理田地没什么本质的区别，因此便有了把种地和做市场勾结一起的念头。
一提到种地，笔者是不陌生的。在农村，有两类农民。一类是种地可以发财的、另一类是种地只能糊口的。种地发财的农民往往是今年种稻谷，稻谷价高；明年种棉花，棉花价涨。农民称之为“运气”。（实际是对农产品市场掌控的能力，后文再论）而种地只能糊口的农民却恰恰相反，种什么什么价跌，不种什么什么好销。农民的地只有那一亩三分，不可能各样种子都撒一点；相对一个公司运做产品也是一样，不可能什么产品都拿到市场运做一番。因此，营销公司对产品的选择和对市场的发展趋势的掌握就显得非常的关键！
近几年，做医药保健品的企业，做得好的是各领风骚三五月。大多数企业仍然是只解决温饱甚至是惨淡经营。原因是市场环境风云莫测，原有的思想和现今的形式发生了很大改变。如果不改变营销思路，恐怕再过些时间，这些依靠广告炒作的医药保健品公司将成为一段历史。在H省，医药保健品最辉煌的时候，报社因为广告太多而不得不增刊！现今，在市场销量上排得上号的也就那一两个产品了。医药营销公司的老板们也很茫然和痛苦，犹如种地的农民。“明年种什么能卖出好价钱？”
有趣的是，在农村，假如今年棉花价格好、明年肯定种棉花的多，结果是棉花一多价格就跌，跟风的农民往往很受伤。营销公司也有这种现象：若治鼻炎的产品卖得好，不出3个月市场上就会出现不下10个鼻炎产品；若是妇科产品炒作成功、那些只要是沾上一个“妇”的产品也必然打个头破血流！互相攻击、互相指责、互相揭短如同街头妇人吵架，很是热闹也很是无奈。
两年前，就已经有预言人士断言医药保健品的“炒作模式”将如穷途末路。两年过去了，医药保健产品也的确如“古道西风瘦马”一片萧条。究竟是什么造成了这一切？归根结底是“市场”这只大手在翻云覆雨。1995年——2005年这十年犹如医药保健品市场的战国风云时代。医药保健品受到了腰包逐渐隆起而又渴望健康保养的人们的青睐，人们将服用保健品当作了“身份”的象征，更是成为温饱无忧后的一种精神满足。一时间“天下分封，诸侯割据”：延伸护宝液狂野登场、随后三株继起、红桃K殿后，脑白金短兵相接，互为雄雌。各医药保健品牌自由宣战，销售人员、医药代表和营销高手们自由的周游于各公司、流动于各厂商，朝秦暮楚，择主而事，换公司就像仍掉一只草鞋。经过“洗脑”的高层主管们择机而动，随便找个批文找个小厂稍做包装即能卖钱。总之，那时一个人只要有实力有能耐有本事，多少可以随心所欲干点自己想干的事。成立个公司做点广告就能赚个盆满钵满，现在很多做医药保健的老板们就是当年的三株、红桃K发小报的业务员！（GS公司的董事长笔者现在的老板就是最好的例证）当医药保健品市场的管理体制还处于草创阶段时，十年保健市场机遇期给渴望成功的人们提供了绝佳的机会。
“没有做不起来的产品，只有做不好的人”是某个老板的口头禅。也是当下保健品炒作企业老板的普遍认识！这句话放在农民的口里就是“没有丰收不了的庄稼，只有不会种地的人”，如果这样说话，农民大多不会买帐：1，种地最关键的是种子，种子不好一切白费。2，种地也叫“靠天收”，气温合适、风调雨顺庄稼自然长得好，否则，你即使是种地的老把势也不行！相比做市场，也不是任何产品的都能做起来，人是个很关键的因素，但也不是唯一的决定因素。“没有做不起来的产品，只有做不好的人”这句话有很明显的“历史烙印”。在保健品市场的辉煌十年，可能这句话经得起检验，放到今天还是这样讲就值得商榷了：1，市场经济的根本就是一切由顾客说了算。顾客就是市场，没顾客还叫什么市场？如果生产出来的产品没有需求，或者需求不旺盛，即使再能干的人也是回天无力的！2，做市场的人的确很关键，在任何情况下，人都是很重要的一个因素。但如果把成败的结果和人直接划等号就显得有失偏颇。因为“市场”的大手是人力所不能为的。
医药保健品管理体制日益健全的今天，需要改变观念的除了老板们还有做市场的一线业务员。农民种地很看重田间管理，旱了要及时浇灌、涝了要及时排水。长了杂草、秕子要及时清除，做市场时也如此，勤跑终端、多收集市场信息，每天的工作做到按公司OEC的要求“日日清”。现今，市场的成功已经不完全依赖广告，起决定作用的还有产品、渠道、终端及人的管理。说到这里，我相信自己即使不做市场了，去当个农民种地也是蛮合格的，呵呵！
薛家海：曾任国内某保健品牌湖北市场总经理、市场总监等职。多年来带领营销团队奋斗在市场第一线，具备丰富的医药保健品市场实战经验，对市场运作、渠道规划、队伍建设等具有独到的见解。市场策划正学习中。交流：QQ：413470391，[email protected]
