爱华网在和很多企业家聊天的时候，他们最引以为傲的是：你看我的产品、基地、厂房、生产线，这些都比XX竞品的好多了。比较失落的是：没有人家的有名、人家销量也大，是全国品牌。问其原因，答曰：“人家做得早”。
“早”只是一个笼统的说法，是不完全的说法。根源在于抓住了“天时”，俗话说得“来得早，不如来的巧”。由于抓住了“天时”，让那些没有“地理”优势的企业，也能快速成长，成为全国品牌。如“福建帮”，在没有原料优势的情况下，却快速发展，成为中国休闲食品的代表，有大大小小的品牌上百家，知名品牌，也有数十家。
无论古代行军打仗，还是今天商业竞争，“天时”都是成功的第一要素，但在实际的市场竞争中，很多企业却没有把握好“天时”。在竞争越来越激烈的市场竞争中，由于长期低头走路，参加战役，却忘了看天，坐失良机的例子举不胜举。
“天时”对企业来讲究竟有多么重要的意义呢？
1、 抓住“天时”，可以创建品类
创建品类，机乎是每个企业梦寐以求的事，却少有品牌做到。茶叶市场，是中国的传统行业，自古就有人把茶叶分为“五大名茶”，五大名茶成为“品类”一直沿用至今，少有企业敢于突破，一直到“竹叶青”的出现。竹叶青其实是绿茶的一种，由于跳出了行业的限制，正在慢慢成为一种品类。当同行还在为喝红茶好还是和绿茶好争论时，“竹叶青”则以“论道”的高端势能，横切需求，成为品类。现在，喝竹叶青的消费者，绝对不会说：“我喝的是绿茶”。再这样继续下去，竹叶青终将会成为一个品类。
2、 抓住“天时”，可以代表行业
行业资源是共享的，但如果运作的好，“天时”抓得准，行业资源将会被少数，甚至是一个企业所占有，从而代表行业。比如：我们在一次为客户作市调时，提到果汁，有78%的人马上会想到“汇源”。汇源并非是中国最早的果汁企业，就是因为抓住了纯果汁领域的“天机”，进入北京市场运作时，在100%纯果汁领域中如入无人之境，快速成长，乘胜追击，成为全国品牌，成为行业代表。
3、 抓住“天时”，可以跳出红海，占据蓝海。
竞争激烈，蓝海成了企业追求的避风港，过早的撤离红海和过早的进入蓝海，对企业来讲都是不小的风险，所以，企业一定要把握好这个度。在方圆品牌营销机构的客户中，天目湖沙锅鱼头就是非常典型的案例。这个产品是天目湖宾馆推出的，以前，天目湖只有这一家5星级宾馆，但随着景区的不断发展，第二家已经开始建设，第三家也做好了计划，在这种情况下，企业开始考虑如何跳出红海。由于当地特产主要是一些小企业在运作，天目湖宾馆适时进入，无疑是一条大鱼进了一个池塘，哪还有小鱼的活路，从而为自己找到蓝海，实现了企业的飞跃。
4、 抓住“天时”，可以占尽先机
马太效应，在这个行业里一样有效。农业产业是传统产业变新颜，这几年来，“三农”作为国家发展的重中之重，农业龙头在这中间起着重要作用，只有龙头企业发展壮大带动地方经济，农民的收入有保障了，国家才会真正富强起来。所以，农业龙头企业也就成了国家支持的重点。有了政策的支持，企业运作起来也就游刃有余了。
当“天时”摆在面前时，有些企业能够抓住，有些企业却坐失良机，并非不愿意抓住，而是没有看清局势。所以要想抓住“天时”，第一步要分清楚是不是“天时”。如果是，要快速出击，反之，则千万不要轻举妄动。
“天时”的出现，并非没有规律，根据方圆品牌机构跟踪研究品牌成长的经验，总结提炼，认为发现“天时”需要“3看”。
1、 看需求，从市场上找。
需求包括两种，显性的和隐性的。显性的需求，大家都看到了，自然会成为红海，不能叫“天时”。当然，也不是所有的隐性需求都会成为“天时”，只有那些需求很快就会显现，但还没有显现的，对企业来讲，才能叫“天时”。
如同，儿时在树林中找“蝉蛹”一样，地上没有洞，肯定没戏，地上的洞很大，“蝉蛹”早就爬到树上变成“知了”了，只有那些看上去有麦秆粗细的小洞，才能一抓一个准。
当然，抓“蝉蛹”可以物化，形象化，市场的需求则是靠信息量的积累和对市场的敏感，是一种综合性的判断，同时也要结合企业资源，不仅要发现，还要得抓住。
王老吉的成功在于发现并抓住了消费者的“下火”需求，猫哆哩的成功在于发现和抓住了消费者的“解压”需求，然后再把这些消费者的需求和自己的产品优势成功对接。所以如果企业判断自己的产品，可以满足消费者的潜在需求，那就一定不能放过这个“天时”了。
2、 看行业，从竞争上找。
如果说看需求需要极强的市场敏感度，那么看行业，则需要大胆创新。中国有很多传统行业，长期以来形成了每一个产业的特点，所以，如果跳出行业来看，运用先进的营销理念来分析，则可能有意想不到的机会。
当思念和三全在低端市场拼价格、拼渠道、拼冷链时，湾仔码头抓住高端市场的需求，成功占领高端市场；当鸡蛋行业都在为原材料价格波动苦恼时，韩伟和德清源则成功树立品牌，跳出价格战的怪圈；当可口可乐和百事可乐在城市血拼时，非常可乐则在农村市场作局扎根；当茶叶市场都在随大流时，竹叶青成功建立品类；当武汉特产鸭脖子在贴身肉搏时，莱双阳却走到了全国市场……
看行业，对企业的要求不算高，但为什么很多人视而不见？关键在于站的高度，是否能够跳出行业来看。一个人在一个行业里做久了，很容易形成思维定势和固有的惯性动作，只要能够让自己换个角度思考，眼前的僵局就可能不攻自破。
3、 看政策，从支持上找。
中国的经济往往受政策影响比较大，如果政策不支持，单靠企业的力量去做，恐怕需要很长时间的积累，也不会有大作为。在我国不同的阶段也是有不同的行业支持重点，比如改革开放初期，大力发展制造业，所以，有很多加工、代工工厂迅速崛起，比如“海尔”、“创维”、“科龙”等都是当时的产物；在前几年，国家大力发展科技兴国策略时，造就了“华为”、“中兴”、“中芯”等高科技企业。
那么在国家在大力支持农业产业的现在，企业一定要抓住这种历史性的“天时”，让自己成为行业重点。
抓住“天时”关键在行动，行动关键在“稳”、“准”、“狠”。
原则一：稳！前期准备工作要扎实、稳健、充分。
正如发现“天时”会让人兴奋一样，不能很好的抓住，则更会让人痛心。对于企业而言，充满想象力的环境因素往往最有可能导致企业欲速而不达，或者功败于垂成。
无论是企业老板还是普通营销人员，在行动前都应该首先确保自己的准备充分、稳定发挥，才能对即将面临的“天机”和难题从容面对，千万不能在战役还没有打响时，就已经乱了军心和阵脚。尽可能做到未雨绸缪，防患于未然，企业尤其应当做好以下几个方面的准备：
一是重新检视自己的内部管理流程。市场运作往往是牵一发而动全身，企业的各个部门都可能被涉及，从品质管理、生产组织、物流运输到材料采购、人员考核、后勤支援等，都是确保市场行动抓住“天时”的重要环节。每个环节都是环环相扣，必不可少的，一旦开始大规模运作，就是对上述环节最大的考验。
二是必须制订周密、严谨、务实的行动计划，明确总目标和关键性里程碑，明确总体投入预算和阶段性的市场预期，明确此次行动的策略、方法，准备好各种工具，使行动清晰化、结构化，充分预见困难，以便在实施过程中不会有大的偏差。
三是团结一切可以团结的力量，获得更广泛的支持，营造更好的氛围。无论是企业内部上上下下的各级员工，还是供应商、经销商、政府、社会资源力量，都需要得到他们的积极参与和支持。将所有参与者的利益明确，积极性才能充分调动，才会使价值链的参与各方达到利益相对均衡，实现真正的协同，这样才能增强企业对“天时”的驾驭能力。
只有走的稳，才能走得快，就像柳传志所言：前期先踩踩脚下的地，如果是实地，就要甩开步子快跑了，把对手甩得越远越好。千万不要犹豫不决，错失良机！
原则二：准！目标消费者和目标市场都必须做到判断准确、画像清晰、力求一击必中。
抓住“天时”再也不是这样简单、程式化的营销了，必须讲究营销的精确性。
首先，我们必须寻找到核心消费者和意见领袖，为他们提炼独特的价值点，并且为之设计最有杀伤力的传播模式。在他们心中形成独特的价值，且要最贴切的满足他们的需求，让消费者有“找了好久，终于找到了”的感觉。
其次，我们必须设计最直接、最有效的突破口——独特的营销模式。营销的模式有多种多样，但最适合消费者购买的才是最好的，营销模式设计到位，可以有效的发挥自己的长板，区隔竞品，建立自己的防火墙。
原则三：狠！讲究集中力量，一击到底，要从战略上追求“短平快”效应。
在行动中的“狠”字诀最为关键。“狠”不仅是信心的体现，对必胜的信心，更是讲究集中配置资源、追求投入产出效果最大化的保证。行动绝不单单依靠产品本身获得快速成功，而是产品、价格、模式、促销、宣传、品牌、价值、传播、活动、公关等营销组合策略等“多管齐下”的多元表现，只有通过这股强大的营销“合力”，才能达到无坚不摧的神奇力量。
要实现“狠”，必须科学的布局战略市场，从“点”到“势”的筹划过程，关系到自己资源的分布，是完成战役决战的最重要条件。
在整个过程中，切忌犹犹豫豫、打打停停、中途手软，一些企业在市场行动中一遇到困难就临时调整目标、减低投入，生怕钱打水漂了，结果往往是象烧水烧到99度差一度，白白耗费了资源、错过最佳时机。
所以，发现“天时”靠眼光，把“天时”转化为公司的胜势，则是需要更多的策略和方法，更重要的还有“人合”和“地利”。优势在对比中才能体现出来，有对比就一定有优劣，抓住“天时”则可以避开竞争，让企业独占蓝海，让品牌快速发展。
作者：方圆品牌机构总经理李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。aihuau.com专栏作者。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。联系电话：13641335144 E-mail:[email protected] 网址：fyteam.com.cn 博客：http://blog.sina.com.cn/limingli2002
