爱华网
最近，因为联想ThinkPad将赞助AT&T 威廉姆斯车队F1上海站赛事，得以有机会跟联想中国区笔记本营销总经理仪晓辉有一个聊天，在联想并购IBM PC之后，ThinkPad正从IBM过度到Lenovo，但我觉得，ThinkPad的最大借鉴是来自高端体育营销的启示，对于依靠价格优势成长起来的中国品牌而言，在高端营销上都是“菜鸟”，仪晓辉认为ThinkPad也属于“菜鸟”级别，不管如何，这只“菜鸟”飞出了一条属于自己的轨迹：
1、ThinkPad在高端营销上是否以宝马为标杆？仪晓辉没有承认，但是，ThinkPad的一些具体做法却有着浓厚的宝马痕迹，宝马在高端赞助上有三个大的方向：F1、高尔夫、帆船。这几个方面也是ThinkPad的重点，除了赞助F1、高尔夫，仪晓辉表示，他们也在尝试去赞助帆船比赛。
2、高端营销最关键的是寻找高端载体，这方面ThinkPad做的还不错，基本上以高端体育赛事为主，特别是F1，跟ThinkPad可以形成较强的品牌联想。
3、为什么说ThinkPad是“菜鸟”级，是因为它的高端营销目的不够清晰，ThinkPad想通过赞助不同的赛事给用户带来什么样的体验，不够清晰。看一下宝马，它的高端赞助不少，但是主题非常鲜明，通过赞助F1比赛，宝马想突出“速度”这一体验；通过赞助高尔夫比赛，比如宝马亚洲公开赛，传达“高雅、准确、经验”的品牌体验；宝马也赞助挑战性更强的帆船比赛，以突出“团队、挑战、自然力量”的体验。
4、高端营销的一个核心是：去寻找你是谁？高端营销对很多中国品牌来讲，是一道难越的门槛，因为它的核心不是基于量的提高，而是基于质的提高，那是一种独特的定位，一种独特的价值观，一种精神。宝马董事长庞克说过一句话，是对高端营销精神的一个概括，值得仪晓辉们去体味，他说：“去寻找你是谁，你代表了什么，你公司的价值观究竟是什么，你所生产的产品、提供的服务包含着什么样的价值观。我们的公司不能随随便便就为产品灌输一种价值、精神或者哲学。”
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，金错刀。数字时代的商业观察者，新浪、网易商业频道、ＣＮＢＣ特约评论员。毕业于河南财经学院，曾做过策划、网络行业、报纸、杂志等，现为《数字商业时代》主笔。一直致力于实战管理学研究，并以对跨国公司的深度报道著称，曾著有《公司凶猛——财富500强的中国韬略》、《三星进化》、《公司黑带》等书。EMAIL：[email protected]
